6 种具有成本效益的营销策略，帮助您的品牌抵御经济衰退

营销是任何业务的重要组成部分。 这是您将产品和服务呈现在需要它们的人面前的方式。 但是，当您在预算范围内运营时，可能很难投资于推动结果的营销策略。 随着经济衰退迫在眉睫，营销和公关预算通常是最先消失的。

好消息？ 有很多经济有效的方式来营销您的品牌并在每个经济周期中推动销售。 以下是六种具有成本效益的营销策略，可帮助您抵御品牌衰退：

定期创建引人入胜的内容。

B2B 买家在与销售人员互动之前已经完成了 70% 的买家旅程。 那么直到那时他们在做什么呢？

探索可能满足他们需求的公司、产品和解决方案，并相互评估以找到他们的“领跑者”。

要成为领跑者，您的内容需要引人入胜、信息丰富且是最新的。 否则，您的产品将被更注重内容的竞争对手抛弃。

您不必全神贯注于 B2B 内容营销，但如果实施得当，它可以帮助您的品牌在经济困难时期保持相关性并与客户建立信任。 为此，请定期创建引人入胜的内容——每周一次或两次——这将使人们再次光顾。 请务必包括：

• 短篇和长篇内容的混合
• 视觉上吸引人的内容——意思是内容被子标题、项目符号和图像分解，所以你不只是有一堵文字墙。
• 每篇文章中的链接将它们引导回您网站的关键页面（例如，如果您的文章提到特定产品 - 链接到该页面。如果您将内容发布到您自己网站以外的其他地方，例如通过公关展示位置或在社交媒体上，确保每件作品都链接回您的网站。）
• 一种包含书面、视频和音频内容的多媒体方法
• 各种高参与度的内容——现场演示、思想领导力、访谈、民意调查/调查/测验等

在经济衰退期间，消费者寻找价值并想知道他们在向您或其他公司购买时做出了明智的选择——即使这种购买暂时不会发生。 通过提供有关您的业务的有趣且信息丰富的内容，帮助他们做出正确的选择。

重新利用和放大内容。

重新利用内容仅仅意味着获取现有作品并以不同的格式或媒介使用它。 您可以将旧博客帖子变成一系列社交媒体帖子，或将您的 Instagram 照片用于广告活动。 如果您想吸引可能不熟悉所有现有内容的新受众，此策略尤其有效。

为了最大限度地提高其有效性，重新利用来自不同来源（您的网站和其他网站）的内容并在多个渠道中放大它。 例如：拿 Facebook 广告； PPC 活动； 有机社交媒体分享； 通过 B2B 电子邮件营销平台发送的电子邮件，然后衡量是什么将流量吸引回您的网站/登陆页面等，以便您了解哪种类型的内容最能引起每个受众群体的共鸣（即千禧一代与婴儿潮一代）。 使用评论或反馈来引导您未来的内容创建和营销活动。

再利用和放大内容实际上是我们 Zen 战略的核心部分。 我们称之为 SAM 您会发现，放大您的内容会增加其生命周期价值、促进销售并影响您公司的底线。

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花时间建立关系。

当您处于经济衰退中时，您的销售周期会变得更长。 您的客户在购买时会更加犹豫，并且需要更多时间来评估他们的选择。 这实际上是一件好事，因为它让您有更多时间与客户建立关系——这是帮助他们决定是否向您购买的关键因素。

在经济衰退期间，与客户建立关系变得更加重要，因为这有助于他们对自己的决定感到放心，这在预算紧张时至关重要。 人们会敏锐地意识到他们花了多少钱，因此投入时间和精力与他们建立牢固的关系将有助于确保他们在经济低迷时期的忠诚度。

Forrester 的数据显示，76% 的消费者将继续与他们认为与之相关的品牌开展业务。

专业提示：销售完成后不要下车。 通过表达感激之情和表达您的感激之情，继续发展您与客户的关系（过去、现在和未来）。 请参阅下面的“善行”部分。

了解黑暗社交的力量。

虽然这听起来不像是一种策略，但相信我们，它是。

您不能像其他类型的媒体那样“利用”黑暗社交，但了解它及其价值至关重要。 搜索引擎看不到黑暗社交，也无法衡量。 事实是，它非常混乱。 （我的意思是，它被称为凌乱的中间是有原因的。）

为了更好地解释黑暗社交，想象一下社交媒体一分为二（psst：它有）：

• 媒体（你习惯的东西）：这是人们消费内容的地方——通常是陌生人创建的东西。 您可以使用 Google Analytics（分析）或其他跟踪工具来查看人们在这些平台上做了什么，但它们并不能说明全部情况。
• （黑暗）社交（没人谈论的东西）：这些是你与同事分享的闲散渠道、与大学好友的 WhatsApp 聊天、给奶奶的 Facebook 消息、私人团体和小众留言板——真的，这是任何方式您与公众无法追踪的社交媒体进行交流和互动。 谷歌分析等社交媒体分析工具无法跟踪黑暗社交，而这是当今大多数分享发生的地方。

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虽然您无法控制或跟踪黑暗社交，但您可以影响在黑暗社交上发生的对话。 如何？ 通过将您的品牌置于他们对话的中心。

为此，您需要培养品牌知名度和在线形象。 您的受众越多地看到您的品牌并听到您的品牌，它就越有可能出现在黑暗社交的对话中——如果您的信息具有创造性或专注于使您与人群区分开来，这将变得更加真实。

越多的人在社交媒体和媒体上看到您的品牌，他们就越有可能在暗社交上进行有关它的对话，并且他们更有可能通过暗社交与同龄人分享您的内容。

因此，如果您在有机和付费社交媒体上的参与度没有达到您的预期，但您仍然可以获得合格的潜在客户，那么您的潜在客户可能会在黑暗社交上讨论您。 但是只有一种方法可以找出答案，这将我们引向下一个问题……

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向您的消费者提问。

经常被忽视的是，您的营销工具的最大资产是了解客户的体验。

如果你想知道他们是如何找到你的：问。 就是这么简单。

当我们询问我们的客户和客户他们是如何了解我们的时，这有助于我们了解他们如何与我们的品牌建立联系，以及哪些渠道可能最有效地接触到他们和像他们这样的潜在客户。

在确定如何改进您的产品时使用相同的方法——问问就知道了。

做好事迹审计。

在大流行期间，福特的“助一臂之力”活动概述了包括减免付款和信贷支持在内的举措。 与福特一样，百威将通常用于体育和娱乐营销的 500 万美元重新部署到美国红十字会。 该公司还定期停止啤酒生产，努力生产清洁、安全的饮用水用于救灾。 苹果等公司已经捐赠了价值数百万美元的技术，用于在某些州因预算削减而过时的学校系统。

您的品牌如何超越销售来帮助人们？

也许您的 SaaS 可以通过在经济困难时期为小企业提供折扣或延长试用期来帮助他们。 也许您的律师事务所可以为有慈善目标的公司提供无偿支持。 你现在会帮助他们，当我们再次进入牛市时，他们会忠于你。 你的服务已经成为他们日常工作的一部分——以至于他们不想回去。 除了忠诚之外，他们还会在同龄人、朋友和黑暗社交中对你说好话。

所以下次你听到衰退这个词时，不要畏缩——也不要削减你的营销努力。 你有这个！ 如果您需要帮助，请伸出援手。

作为一家提供全方位服务的营销和公关机构，我们可以从小处着手——只提供一两项服务——我们将定制一个计划，帮助您发展品牌、推动转化并最终影响投资回报率。