您是否将企业合作伙伴关系纳入今年的“捐赠星期二”战略？ 我们正在分解我们最喜欢的提示和技巧，以帮助非营利筹款人一年中最重要的日子之一。
尽管许多非营利组织将“捐赠星期二”视为重要的捐助者参与机会，但企业赞助的力量却常常被忽视。 事实上，研究表明，企业慈善计划留下了大量资金，仅匹配捐赠计划每年就有 4-70 亿美元无人认领。
在这篇文章中，我们将分享一些重要的提示和技巧，以便在全球捐赠日临近时加以整合。
- 专注于适合您组织的企业合作伙伴
- 建立具有影响力的增值赞助的坚实案例
- 传达您的非营利组织的周二捐赠计划
- 与企业合作伙伴开展战略性联合营销工作
周二捐赠 - 以及任何一天- 规划筹款策略不是个人与企业支持的问题。 如果做得好，企业合作伙伴关系可以增加个人贡献。 同时，利用个人支持可以为新的和改进的企业合作伙伴关系铺平道路。 继续阅读以了解具体方法。
1. 为您的组织关注合适的企业合作伙伴
当您为 Giving Tuesday（去年全年）建立企业合作伙伴关系时，与合适的合作伙伴开始是至关重要的。 任何公司都可能向您的组织捐款。 最佳企业合作伙伴将与您现有的活动努力保持一致，以最大限度地对您的使命产生积极影响。 当您探索潜在的公司关系时，请查看这些最佳实践。
寻找企业合作伙伴的最佳实践
- 优先考虑当地企业：如果您的组织从当地捐助者那里获得大量支持，那么与该地区的当地企业合作是一个不错的选择。 这些公司将越来越多地投资于回馈你们俩工作的社区，并且您可能会看到两个受众之间存在显着重叠。
- 接触以慈善着称的公司：许多公司将慈善深深地融入到他们的商业计划中。 要查找示例，请浏览已整理的向非营利组织捐款的公司列表。 考虑以前支持慈善事业的企业 - 特别是如果这些事业与您的事业相似。 这些列表对于开始您的外展工作非常有用。
- 寻找与您自己的价值观和使命相似的公司：与非营利组织一样，企业也有其努力支持的特定价值观。 当您寻找企业合作伙伴时，请寻找其价值观与您的非营利组织及其工作相匹配的公司。 例如，如果您开展动物救援，请考虑也优先考虑动物福利的企业，例如宠物用品零售商、兽医、狗狗日托等等。
- 确定与您有现有联系的企业：如果您不必从头开始建立潜在的业务关系，首先，查看您可能已经与之建立联系的公司。 例如，考虑一下您的捐助者的雇主！ 也许这些公司已经通过匹配的礼物计划为您的组织做出了贡献。 即使他们没有做出贡献，它仍然是一个很好的起点。 你们已经有很多共同点了； 看看你能从那里去哪里。
当您在企业合作伙伴外展活动中针对特定类型的业务时，您的努力可能会取得更显着的成果。 不仅如此，您的企业合作伙伴越适合您的整体战略，他们就越有可能在未来继续支持您的组织。
2. 建立具有影响力的增值赞助的坚实案例
与您的非营利组织合作时，企业合作伙伴将希望获得最大的收益。 作为公司合作伙伴支持非营利事业通常与许多内置好处相关 ，从员工敬业度和保留到提高声誉和销售。 但是，您还需要说明通过此活动与您的组织建立合作伙伴关系可以为公司带来的有形商业价值。
此案例可能会包含多项促销活动，为您的组织和赞助商带来价值。 这可能包括：
- 在线和面对面的宣传空间，包括所有传单、海报、社交媒体帖子、网站内容等
- 访问您组织的受众（考虑提供受众人口统计数据以最大程度地吸引潜在赞助商）
- 提供品牌礼品、赠品和其他赠品的机会，为接受者提供实用的带回家的宣传材料
通过专注于您可以为业务提供什么而不是相反，将企业赞助商吸引到您的组织及其即将举行的筹款活动。 当预期的投资回报率很高时，公司将很乐意通过在“捐赠星期二”及以后发展其公司关系来参与。
3. 传达您的非营利组织周二的捐赠计划
企业可以选择支持的许多非营利组织，其中许多可能正在计划开展“捐赠星期二”活动。 为什么潜在的合作伙伴应该选择赞助您的组织而不是另一个？
从制定深思熟虑的筹款计划开始，然后将您的计划传达给您想与之合作的公司。 当一家公司同意赞助您的竞选活动时，他们就会对您的成功进行投资，因此通过精心制定的策略来吸引他们，这将有助于吸引他们。
也许您会分享特定受益人的故事，以突出贵组织过去的成功。 或者，您可以利用点对点捐赠来成倍增加您的活动覆盖面。 也许你甚至会合并一个虚拟事件。 无论您的具体游戏计划如何，与您的企业合作伙伴分享精彩内容都很重要。
4. 与企业合作伙伴开展战略性联合营销工作
最后，有效的营销是非营利组织和公司合作伙伴关系的最重要优势之一。 通过营销共同发起的筹款活动，可以将每一方介绍给对方的观众。 如果一切顺利，他们每个人都可以充分利用与潜在的新捐助者和消费者互动的机会。
在制定联合营销策略时，请考虑以下最佳实践：
- 共同设定目标：任何有效的营销计划都需要事先设定具体目标。 否则，您将不知道您的努力最终是否成功。 与您合作的公司了解您的目标以及您了解他们的目标，以确保每个人都在同一个页面上，这一点至关重要。
- 尽早开始宣传您的“捐赠星期二”活动：您需要足够的时间来接触您的受众，最好在捐赠日之前有多个接触点。 考虑在线通讯、直接邮寄、博客文章等。
- 充分利用社交媒体：确保将活动内容发布到您组织的社交媒体资料以及赞助商的渠道中。 使用主题标签来传播信息。 鼓励您的观众与您的帖子互动并分享您的帖子。
- 创建一个联合品牌的活动登陆页面：这将是信息中心，用户将在那里了解更多关于您的 Giving Tuesday 筹款活动的信息。 以一种有效的联合营销方式，您会希望该页面包含您的品牌和企业合作伙伴的元素。
当非营利组织和企业实体合作推广您的赞助活动时，你们每个人都会获得强大的结果。 倡议向各自的受众宣传得越多，筹款结果就越好。 同时，更多的人将接触到您的企业合作伙伴的信息，让他们的团队也能从中受益。
寻找您的捐赠星期二企业合作伙伴
如果企业合作伙伴关系还不是您组织战略的关键组成部分，那么这个“捐赠星期二”可能是开始的好时机。
参与的企业可以扩大影响力，提高品牌形象，甚至可以更好地与希望为公司的社会贡献感到自豪的员工互动。 与此同时，非营利组织获得额外的资金流和与新支持者建立联系的独特机会。
如果运气好，赞助计划稳固，公司关系也不必在周三午夜钟声敲响时结束！
准备好了解有关发起“捐赠星期二”活动的更多信息了吗？ 看看这篇博文。
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