如何将冷流量转换为冷硬现金

过去，Google Adwords 和 Bing Ads 是您可以发送到网站的最佳流量来源。 它们具有高度针对性，预算相对容易，并且可以以几乎最小的努力提供大量流量。

然而，随着时间的推移，Adwords 和 Bing Ads 都变得非常昂贵，这使得它们对于初学者和利润率低于大多数其他公司的公司来说是一个巨大的风险。

Facebook 是镇上新的重量级人物，它提供了服务器瘫痪的流量、巨大的每次点击成本和一个相当简单易用的广告管理界面。 如果您以前从未使用过 Facebook 广告，我们将帮助您熟悉它，以便您在阅读完本文后开始您的第一个广告系列。

Facebook 与其他广告网络不同，因为流量通常被认为是“冷的” ，而来自 Google 或 Bing 等搜索引擎的流量已经开始升温，并专门寻找解决问题的方法。

在 Facebook 上，您将不得不使用“中断营销”或计划在潜在访问者滚动浏览新闻提要时打断他们，吸引他们的注意力，然后让他们采取行动——无论采取何种行动.

在您开始在 Facebook 网络上设置您的第一个广告活动之前，您需要考虑一些“最佳实践”。 以正确的方式开始可以极大地帮助您降低每次点击所花费的金额，

Facebook 广告最佳实践

当您在 Facebook 上投放广告时，您所做的一切都围绕着两个主要目标：扩大覆盖面，同时减少您在广告上的每次点击或互动所花费的金额。

同时做这两项工作是 Facebook 广告商的圣杯，并不总是容易做到，但有一些方法可以增加接触更多人的机会，同时花更少的钱去做这件事。

了解广告网络

我已经提到了 Facebook 与众不同的事实，但了解他们的网络与 Google 和 Bing 等其他网络之间的区别对于能够将冷访客转变为热情订阅者和付费客户至关重要。

大多数情况下，Facebook 访问者不会知道您是谁，或者您的业务实际上为他们做了什么。 这意味着您的文案和广告创意需要吸引他们的注意力，保持他们的注意力，然后为他们从 Facebook 到您的网站或登陆页面建立一座桥梁。

在他们向下滚动新闻提要的过程中打断他们无论如何都不容易，但这也并非不可能。 许多营销人员仅从 Facebook 就赚了数百万美元，所以只要你明白你是在打断别人，然后试图与以前可能从未听说过你的人建立联系，你的生活就会容易得多。

在开始之前确定您的目标

您对广告活动有什么计划？ 您是否想要病毒式传播并获得免费宣传？ 您是否正在尝试生成新的电子邮件订阅者？ 或者您是直接进行销售，希望将您的广告直接转化为投资回报？

根据您的目标，您创建的广告将需要紧紧围绕您的目标，否则您将冒花费比实际需要花费更多的钱的风险。

定期轮播您的广告

人们，尤其是 Facebook 上的人，注意力持续时间很短。 如果他们一遍又一遍地看到您的广告，他们很可能会将它们拒之门外并继续滚动浏览它们。

这就是为什么您需要有多个不同版本的广告，以便您可以不断地轮播它们。 每当一个不再有效时，您可以轻松地将其更改为新版本并从上次停止的地方继续。

对你的观众非常具体

你越能识别你的受众，弄清楚你的销售对象是谁，然后解决他们遇到的问题，你就能在花费更少的钱的情况下获得更多的转化.

了解不同的广告类型

根据广告系列的目标，您可能想要使用不同类型的广告。

Facebook 提供的每种广告类型都会给你一个非常具体的结果，如果你的目标与你使用的广告类型不匹配，它们几乎不会那么有效。

您网站的流量和潜在客户

如果您试图为您的网站产生流量，则有两种主要类型的广告，要么是为了销售，要么是收集他们的电子邮件信息，以便您以后跟进：域广告和页面发布链接。

域广告是最简单直接的广告类型。

页面发布链接是最常见的广告类型，大多数阅读此内容的人都会投放这种广告。 它们非常适合推广您的外部网站，具有大图像和大量副本，因此您可以积极定位潜在访问者。

您的产品或服务的销售和潜在客户

对于拥有多种不同产品和服务的电子商务商店、品牌和代理商，您可以投放几种不同类型的广告：轮播广告、动态产品广告和线索广告。

轮播广告连续展示多种产品，让 Facebook 用户无需离开平台即可轻松浏览您的产品。

动态产品广告类似于再营销广告，并根据之前与您网站的互动来定位用户。

线索广告正是顾名思义。 您可以在收集访问者的电子邮件信息的同时让他们留在 Facebook 上，或者允许他们填写完整的表格，以便您以后可以识别他们的个人身份。

喜欢和参与您的页面

发布照片、视频和文本与页面赞类似，但允许您从您的业务页面推广特定照片、文本帖子或视频，并且仅在人们点击“赞”按钮时付费。

移动或桌面应用安装

很多阅读本文的人可能实际上并不需要运行基于移动或桌面应用安装的广告，但如果您碰巧有一个想要推广的应用，这种类型的广告是显着增加广告的好方法您的安装次数。

您的商店或活动的访客

如果您要为您的电子商务商店宣传特殊活动、竞赛或特殊营销促销活动，您可能会发现自己在使用活动或优惠广告。 它们非常适合针对特定用户子集的数字商店和实体商店，例如本地用户。

研究您的目标市场

当您在 Facebook 上花钱时，研究目标市场对您的成功至关重要。 可以争辩说，与实际广告本身相比，您应该花更多的时间来弄清楚要向谁做广告。

寻找相似的兴趣

除非您身处一个全新的行业，否则您可能会遇到多个不同的竞争对手，他们已经花了数月或数年的时间来建立他们的受众。 Facebook 允许您密切定位特定受众。

根据人们在 Facebook 上“点赞”的页面和网站，您可以生成可用于广告活动的兴趣列表。 通过寻找与您自己的网站相似的兴趣，您可以安全地假设您的目标是那些在您热情的市场中的人——或者已经在寻找与您提供的类似的东西。

通常，您希望首先从最密切相关的网站和页面开始。 然后，一旦您确定了一个大市场，您就可以开始扩展其他兴趣，这些兴趣可能不像您希望看到的那么具体，但可能包含您的一些目标市场。

在 Facebook 上定位可以变得非常非常深入，所以当你刚刚开始时，你会想要严格缩小你试图定位的人的类型，以防止你的预算不堪重负，同时仍然允许你了解广告平台的运作方式。

您目前可以通过以下方式定位人群：

甚至更多。 将它们全部列出在这里需要几天时间，并且会让您不知所措。 首先，您需要确定利润最高的客户类型或头像，并通过广告专门针对他们。

当您构建广告集时，请确保为每个兴趣创建一个，将它们全部分开，以便您可以确定明显的赢家，并删除可能与您开始时认为的方式不同的兴趣。

举个例子，假设您正在推广一家新的瑜伽工作室，并希望定位您当地的人群。 您可以设置特定区域，年龄范围为18-65岁，即女性、已婚、对身体素质感兴趣、也对瑜伽表示过兴趣。

这将为您提供当地的大量潜在客户列表，并且与使用更广泛的定位或没有深入了解您想带入工作室的每个人的兴趣相比，您的成本要低得多.

构建您的第一个广告集

当您确定了广告的目标受众后，您将需要制作您的第一个广告系列。 为此，您需要明确确定广告系列的目标、要制作的广告类型以及您愿意在广告系列上花多少钱。

首先，前往 Facebook 广告管理器，然后您会看到每个广告系列的不同目标列表：

无论您最终选择做什么，您都必须插入有关您要宣传的内容的其他信息。 对于此示例，我们将使用网站 URL 来实现外部目标。 这非常简单，因此请根据您想要完成的任务进行选择。

每当您推广外部网站时，强烈建议您使用网站转化次数而不是网站点击次数。 您应该始终对最终结果更感兴趣：进行销售或收集电子邮件。

您还需要选择一个广告图片，并为要投放的广告创建一些广告文案或文字。 我们将在接下来的两节中逐一讨论。

现在，您需要选择您希望广告展示的位置。 对于大多数阅读本文的人来说，将它们直接显示在新闻提要中是最好的策略，但您可以从新闻提要或右侧进行选择。

通常，移动设备无法在右侧栏中显示广告，只能查看新闻提要广告。 如果您的网站适合移动设备，请采取安全的方式并选择在新闻提要中显示它们。

同样，如果您的网站不适合移动设备，您需要确保您没有将广告展示在移动用户面前，或试图将移动流量发送到您的网站。 您可以从目标展示位置中删除移动访问者。

您在标题下方使用的文字将帮助您深入挖掘他们的兴趣，解决他们遇到的特定问题，然后确定您的产品或服务如何解决该问题。

最后，您使用的链接描述应该是直接号召性用语。 它应该告诉访问者他们需要做什么才能继续。 您永远不能假设访问者会自动知道单击链接以继续前进。

最流行的链接描述是“单击此处以...”的形式，然后是他们遇到的问题的解决方案。 例如，在我们的瑜伽工作室示例中，您的链接描述可能是“单击此处可在第一堂课上节省 40%！”。

创建广告文案后，是时候开始将文案与相关图像匹配起来，这将有助于提高转化率，因为访问者在滚动浏览新闻提要时会死在他们的轨道上。

选择广告创意

您的广告图片是广告中最（如果不是最重要的）部分之一。

新的 Facebook 广告编辑器允许您选择最多六张不同的图片，以便您可以立即获得信息，看看哪张效果最好。

您要确保至少测试2 到 3 个不同的图像，因为有些人对不同图片的反应比其他人更好。 例如，有些人可能对橙色背景的反应比蓝色背景更好，而男性对女性照片的反应往往比对另一个男人的照片更有利。

通常，在选择要在广告中使用的图片时，您有 3 种不同的选项可供选择：

1. 从您的计算机上传图片。
2. 使用您之前上传的图片。
3. 在 Shutterstock 数据库中搜索图片。

以前，第三个选项不可用，但在为您的广告选择完美照片时，它可以进入广告编辑器，让您的生活变得轻松。 Shutterstock 可让您访问数百万张不同的图片。

一旦您将几张不同的图片和几个不同版本的广告文案放在一起，您就可以保存广告本身。 然后，您将想要根据您的目标兴趣构建您的目标网页。

请始终牢记，您的广告应与访问者点击广告时将要登陆的页面紧密匹配。 如果不匹配，您的转化率将大幅下降。

建立登陆页面

建立一个合适的登陆页面可能需要一门课程，所以与其现在深入研究这个主题，我会给你一个例子，说明如何构建一个样板登陆页面，它可以收集电子邮件地址，这样你可以稍后跟进订阅者。

在构建着陆页时，您需要遵循一条规则：保持简单，愚蠢。

简单总是更好。 您所需要的只是一张相关图片、一个标题、一个副标题、最少的文本以及一个允许您收集电子邮件地址的表格。

保持页面简单还可以让您有更多时间为您创建的每个不同兴趣构建自定义登陆页面，使广告与登陆它们的访问者高度相关。 相关性会增加您的转化次数并降低您的每次点击费用。

使您的着陆页简单明了。 页面上的文字越多，您给访问者关闭并单击后退按钮的机会就越多。

开始你的活动

一旦您挖掘并找出与您自己的网站相似的兴趣、创建您的广告组、设置您的目标、选择您的创意并创建您的广告文案，您就可以真正开始您的广告系列了。

不过，在此之前，您需要选择每天要为每次点击支付的费用，以及您愿意为这些点击支付的费用。 您可以为每个单独的广告、每个广告组（或一组广告）以及整个广告系列设置预算。 您还可以选择要运行广告的时间。

作为一般规则，您可以从 100 美元的预算开始，并将每次点击成本设置为 1 美元。

当您开始收集信息时，您可以提高或降低每次点击的成本，而不必担心因指标不佳或在创建广告系列时错过某处的信号而耗尽预算。

管理您的预算

随着时间的推移，您将从广告中收集大量信息。 Facebook 会告诉你你接触了多少人，有多少人在点击，你为每次点击支付了多少费用，哪些广告的效果比其他广告好，然后你必须获取信息并做出有根据的猜测了解如何提高广告系列的效果。

首先，您需要始终关注每次点击的实际成本。 如果您的广告没有获得您希望看到的那么多观看次数，您可以提高每次点击费用，让更多人看到它们。

同样，如果您将它们展示在大量人员面前并希望回拨这些号码，则可以降低每次点击费用。 这将使其他广告商有机会获得流量，并让您摆脱高额的每日预算。

点击次数不如其他广告多的广告很容易被剪掉，而效果更好的广告可以提高出价，以便将它们展示给更多人，并且您可以在相同数量的广告中获得更高的参与度钱。

在运行广告系列时，请确保您始终关注广告系列的总体盈利情况。 如果您每天在 Facebook 上花费 100 美元，但您的网站每天只产生 50 美元，那么您需要进行一些重大调整，否则您将很难盈利。

有很多不同的方法可以做到这一点，但这些都是在另一个时间和另一个地方。 本指南的目的是让您快速进入 Facebook 广告平台上的广告领域，并利用大量等待查看您的广告、优惠、产品和服务的人。

但是，您可以使用一些快速提示、技巧和捷径来使您的广告系列一开始就更有利可图，并确保您在制作第一个广告系列时不会浪费预算。

提示、技巧和快捷方式

虽然在 Facebook 上做广告没有捷径可走，但还是有几点需要牢记。 能否取得成功取决于您测试和适应 Facebook 提供的数据的能力。

提高有机覆盖率

当您的流量真正开始分享、喜欢和评论您的广告时，Facebook 广告的真正力量就来了。 这种情况发生的频率比您想象的要高，尤其是当您将工作投入到广告的创意方面时，确保它们能够吸引广泛但有针对性的受众。

根据您运行的活动类型，您可以免费获得大量流量，而不必按每次点击费用付费。 这意味着您可能会接触到数千或数万在您开始时可能不在您的目标市场或兴趣范围内的额外人群。

将追随者变成拥护者

除了让人们喜欢和分享您的广告之外，您还可以将他们变成狂热的追随者，然后变成品牌拥护者。 通过让您的广告素材正确，您可以留在人们的脑海中，即使您的广告目前不在他们面前，也能让他们推荐您。

如果您能够给观众留下持久的印象，并将每次点击或每次观看的成本降低到足以让您继续在广告上支出并仍然盈利，那么您将在竞争对手的同时占领您的市场不知道哪一端结束了。

通过占领市场并比竞争对手更频繁地站在观众面前，您将被视为您所在行业事实上的领导者。 这就是 Facebook 广告平台的力量。

内容比潜在客户更便宜

对于其他广告网络，您可能希望将点击直接发送到您的目标网页。 但是，在 Facebook 上，这会增加您的每次点击成本。 还有其他方法可以减少您在每次点击上的花费。

与其将访问者直接发送到登录页面并要求他们提交电子邮件信息或进行购买，不如考虑将他们发送到加载了内容的页面。

只要您能够更长时间地吸引访问者的注意力，并确保您的广告高度针对那些对您所提供的产品感兴趣的人，您的相关性得分就会增加，而每次点击的成本就会降低。

这意味着您的广告将展示给更多人（您的相关性），并且如果您仍然尝试将广告直接发送到电子邮件收集表单，那么您将使用相同的预算获得更多点击.

通过定位获得创意

您的定位决定了您的整体覆盖面，以及您的广告与看到它们的人的相关性。 只有不断测试新的目标市场和受众以查看您的广告是否与他们产生共鸣才有意义。

但是，当您测试新的目标和兴趣时，您会希望始终从小处着手。 给自己设定一个严格的预算，比如 50 美元，这样你就可以收集足够的数据，看看兴趣是否真的与你提供的东西相关，但又不会大到你完全耗尽你的预算。

当您在 Internet 或 Facebook 上冲浪时，请始终注意您可以通过广告定位的新兴趣，然后测试您现有的创意，同时研究可能更相关的新创意。 结果会让你大吃一惊。

每个广告、图形、标题和广告文案都有多个不同的版本是必不可少的，而且您可能会发现最好由专业人士决定。 您花在聘请他们来做这件事的钱可以很容易地在成功的广告活动中得到回报，而学习自己做这件事既要花费时间又要花钱。

测试，测试，测试。 然后再测试一些。

测试永远不会以 Facebook 广告结束。 您将始终在不断发展、改变、调整、寻找新的角度、新的兴趣，并确保您现有的广告仍然有效。 老实说，没有办法绕过它。

但是，如果您接受测试过程并保持对自己的清醒认识，那么您就可以利用庞大的网络来发挥自己的优势。 通过将测试预算保持在较小的一侧，您可以更频繁地进行测试并找到新的获胜者，而无需在此过程中花费大量资金。

当您停止测试时，您可以期望您的广告也停止工作，并且您的竞争对手会赶上并开始获得您公平的流量份额。 您的每次点击成本会增加，相关性会降低，您会发现自己将更多预算用于更少的点击和更少的收入。

利用您收到的流量

如果 Facebook 碰巧判定您的广告违反了他们的服务条款，请确保您个人收集尽可能多的有关您支付 Facebook 的流量的信息。 它发生的频率比您想象的要高，您可能永远不会意识到自己违反了规则，直到为时已晚。

最好的方法是收集电子邮件地址并获得许可，以便稍后与新订阅者联系。 当您拥有电子邮件订阅者列表时，您将永远不必担心 Facebook 禁用您的帐户，因为您将准备好客户的信息。

只要您花时间预先确定要向谁投放广告，然后不断测试和调整您的受众、广告本身，并调整您的预算，就可以轻松地通过 Facebook 广告赚钱你每天都在更多的人面前。

当您拨入广告系列时，您可以期望看到比大多数其他广告网络能够提供给您的健康利润和更多的新客户。

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