你需要知道的关于运行竞赛促销的知识

已发表: 2021-08-26

您是否尝试过几乎所有策略或方法来推销您的业务而收效甚微？现在可能是考虑进行竞赛促销的时候了。

竞赛是吸引新客户、对您的产品或服务产生兴趣以及与观众互动的好方法。但重要的是要确保您按照所有规则和规定正确举办比赛，并以对您和消费者都有利的方式进行。

继续阅读以了解如何进行竞赛促销。

什么是竞赛？

竞赛是一种促销活动，可让您的关注者和潜在客户与您的业务互动。您可以随时使用竞赛促销来发展您的业务，并且在发布新产品或服务时尤其有用。

设置比赛时，您需要确定提供什么奖品以及是否会有一名或多名获胜者。例如，如果您想要多个获奖者，您可以拥有一等奖、二等奖和三等奖。

由于比赛是基于成绩的，您可能还需要选择一个评委小组。这样，您就招募了在选择获胜者时可以客观的人。

您还需要选择一个对参加比赛的人有吸引力的奖品。它可以是任何东西，从免费产品到旅行。

举办比赛的好处

举办比赛是推广您的业务的一种简单方法，尤其是当您在社交媒体上举办比赛时。您甚至可以通过要求人们标记您的社交媒体帐户以便他们的条目计数来获得更多曝光。这有助于将您的业务展示在他们的追随者面前。

竞赛还可以帮助您对正在开发的新产品产生兴趣。您可能会举办一场比赛，让人们猜测您的新产品的作用或他们将如何从中受益。然后，您可以选择最佳答案。

根据您的比赛奖品，举办比赛可能相对实惠。您只需要支付促销活动的营销成本和奖品的价值。

竞赛与抽奖

另一种流行的促销工具是抽奖，类似于竞赛。然而，虽然比赛依赖于成绩来获胜，但抽奖则依赖于运气。

如果您想了解您的客户的创意或聪明程度，举办一场比赛非常棒。那些进入的人通常会花时间完善他们的进入以增加他们获胜的几率。

举办比赛的法律

竞赛和抽奖之间的另一个关键区别是围绕它们的法律。如果您进行抽奖活动，则在大多数州和国家/地区都不需要购买。获胜者是随机的这一事实意味着您必须声明无需购买。

但是，在举办比赛时，您可以要求购买。如果您想在比赛报名截止日期前获得更多销售，这可能是一个奖励。

但请记住，有些州甚至不允许比赛要求购买。以下州不允许在抽奖或竞赛中提出购买要求：

科罗拉多州
马里兰
内布拉斯加州
北达科他州
佛蒙特

当然，您可以选择将这些州排除在您的比赛之外。但是，这可能会大大减少入境数量，尤其是对于这些州边界内或边界上的本地企业而言。

您是否需要购买？

您可以要求购买才能参加比赛这一事实并不一定意味着您应该这样做。考虑一下您正在举办什么类型的比赛以及该促销的目标。

例如，您要求人们使用您的产品展示自己的竞赛可能会要求他们向您购买（如果他们还没有这样做的话）。在这种情况下，要求购买是有意义的，即使这意味着某些州的人们无法参与。

但是，如果您想举办一场比赛，让人们解释他们喜欢您的产品的什么地方，他们不应该购买它来参加。无论他们拥有它还是仅仅认识拥有它的人，他们都可以分享他们的经验。

另一方面，如果您想快速获得大量销售，您可能希望要求购买。如果您提供的奖品很有价值，那么这可能是增加收入的一种简单方法。而且您可以将奖品用作在新产品进入之前摆脱旧库存的一种方式。

比赛类型

一旦您决定要举办比赛，就该选择比赛类型了。您可以选择几种不同的类型，并且每次进行促销时都可以使用独特的结构。

想想你举办比赛的目标是什么，无论是为了获得销售，增加你的社交追随者或电子邮件列表，还是获得其他东西。您还需要决定是要请客座评委，还是要自己评判参赛作品。

考虑以下举办比赛的方法以及每种类型涉及的内容。

照片

摄影比赛是一个很棒的选择，因为它可以让人们真正发挥创造力。如果您想购买，您可以让参赛者使用您的产品为他们拍照。

另一个想法是让人们为你品牌颜色的东西拍照。这样，他们就不必向您购买，但他们的照片仍然可以帮助宣传您的品牌。每个人都可以参加摄影比赛，尤其是随着智能手机相机每年的进步。

当参赛作品进入时，您或其他评委可以选择最佳照片。或者您可以更多地关注客观质量，例如照明或构图。请确保参赛规则中清楚地解释了您获奖照片的依据。

视频

举办视频比赛类似于摄影比赛，但确实需要每位参赛者付出更多努力。视频比赛对于音乐工作室等企业来说非常棒。例如，如果一位私人钢琴教师想要免费赠送一个月的课程，他们可以要求人们提交一段简短的视频记录，说明他们为什么应该赢得这些课程。

另一个视频竞赛推广可能要求人们分享他们最喜欢您的品牌的什么。

问题

如果您想保持比赛简单，请提出问题并将回复作为参赛作品。您可以提出以下问题：

我们销售的您最喜欢的产品是什么？
您想从我们这里看到什么产品？
你会拿奖品做什么？

带问题的竞赛促销活动是了解更多理想客户的好方法。只要确保奖品与您的客户想要的一致。这样，您就不会从永远不会向您购买的人那里得到大量答案。

您可以只用一个问题来缩短比赛时间，也可以创建一个调查。这个问题可能很简单，比如为什么有人想赢，也可能是更具体的问题，比如他们访问您的网站时的感受。

比赛截止日期结束后，查看所有答案，然后选择您最喜欢或最能概括您产品优势的答案。

您将进行什么类型的竞赛推广？

举办竞赛促销活动可能是发展业务的好方法。但在开始之前，请考虑举办比赛或抽奖活动是否更好。然后，如果您确实选择举办比赛，您将需要决定哪种类型的比赛对您的业务最有意义。

从那里，您可以开始营销比赛并观看参赛作品。最后，您可以选择获胜者并向他们发送奖品。请务必以所有参赛者都能看到谁获胜的方式宣布获胜者。这是继续推广比赛的最后一步。