2021年的内容营销趋势和2022年的新策略

如果我们学到了什么  内容营销  在我们经营的十年中，行业在不断发展。   在过去的 10 年里，我们见证了内容营销空间的显着增长  和  复杂。 面对全球大流行，这只会加速。

2020年，世界似乎陷入了停滞。 旅行停滞不前，上班族回家了，企业收紧了营销等工作的支出。 但就像人类一直做的那样，我们适应了，生活慢慢向前发展。 尽管大流行在 2020 年、2021 年及以后持续存在，但营销空间仍然出现了增长和演变。

实际上，   43% 的营销人员  说他们的 2021 年预算高于 2020 年，并且三分之二的人预计 2022 年的预算也会增加。 营销预算并不是唯一的增长领域。 在我们的 2021 年度“数字媒体现状”报告中，我们发现 93% 的编辑计划在 2021 年发布相同数量或更多的客座内容，38% 的记者和撰稿人计划介绍或引用更多行业专家和公司的内容。

内容营销行业显然是一个没有放缓迹象的强国。 继续阅读以探索我们在 2021 年结束并进入 2022 年时在内容营销领域看到的更多变化，以及我们在 2022 年内容营销战略中应用的经验教训。

2021年内容营销如何发展

2021年是增长的一年  并为我们公司做出改变。 我们庆祝成立 10 周年，我们的团队由 16 名出色的内容营销专家成长，我们的 9 名团队成员努力获得晋升，我们开始赞助“成长联盟”播客，我们帮助我们的客户取得了许多内容营销的胜利。 但除此之外，我们还看到了其他一些有趣的变化：

• 优先事项正在转向有利于可衡量的结果。

首先，我们看到客户和潜在客户所寻求的服务发生了转变。 2021 年，我们看到签约的客户增加了 30%   搜索引擎优化和报告服务。 这对我们来说是一个非常重要的增长点，因为我们热衷于利用内容营销来推动  可测量的  结果。 这种增长向我们表明，公司正在更加重视从他们的营销工作中可以看到的有形成果。

—

寻求帮助衡量您的内容营销绩效？

—

• 时间是内容创作的更高障碍。

其次，我们重申时间仍然是关键  原因企业没有优先考虑内容营销。 据内容营销研究所称，   67% 的营销人员  报道称，他们的内容营销团队去年被要求用相同的资源（或更少）做更多的事情。 尽管小型营销团队时间紧迫，但公司必须将内容营销作为优先事项。

专家内容是产生有价值的、引人入胜的营销资产的关键。 在 Influence & Co.，我们试图通过应用节省客户时间的策略来解决这个时间问题，包括我们的知识共享和内容创建流程。 在 2021 年，我们将重点放在“内容批处理”上，以在继续交付成果的同时为客户节省更多时间。 内容批处理是一种方法，它使我们能够从客户那里收集关于某个主题的大量见解，然后利用大量“批量”专业知识一次创建多个内容。 这可能是一系列博客文章，也可能是一组不同的内容资产，例如客座文章、白皮书、博客文章和信息图。

• 以正确的理由脱颖而出从未如此重要。

由于远程和混合工作仍然是常态，公司继续专注于  电子邮件作为与潜在客户互动的关键工具。 这导致人们的收件箱中出现大量噪音，因此公司不得不变得狡猾以消除混乱。 但狡猾，我不是指垃圾邮件。 使用“震惊”因素诱使某人打开您的电子邮件可能会奏效，但请注意：如果您没有兑现您的主题行承诺并且您的收件人意识到您已经欺骗了他们，他们会将您的公司与负面经验。 这就是为什么我们在电子邮件中优先考虑教育。

在我们的入站外展电子邮件中，我们非常强调强调 Influence & Co. 如何提供帮助以及为什么我们是专家——但这是在我们对内容营销的潜在客户进行教育之后。 我们发现，通过这样做，我们可以与潜在客户建立真正的关系，他们将我们视为专家，因此当他们准备好接受内容营销服务时，我们是首要考虑因素。 由于采用了这种教育性的关联方法，我们的入站外展电子邮件在 2021 年第四季度实现了 40% 的打开率。

—

您的电子邮件是否平淡无奇？

—

• 赢媒体的价值持续增长。

这对 2021 年来说并不新鲜，但这一趋势在过去一年中持续增长。

我们的客户来自 Growmotely 的 Sarah Hawley   说得好：

和价值  赢得媒体  超越了在出版物中出现的思想领导力方面。 在过去的一年中，我们看到公司利用这些赢得媒体并在他们的网络中利用它来教育和推动更多的合作伙伴和客户推荐。 例如，在 Influence & Co.，我们将所有合作伙伴放入一个教育电子邮件序列中，以使我们的公司始终处于首位，同时向他们宣传我们作为一家公司所取得的胜利，并分享我们为他们的网络创建的有用资源可能会觉得有价值。 由于这种方法，我们 2021 年 43.5% 的销售额来自合作伙伴和客户推荐。

我们将 3 项新策略应用于 2022 年内容策略

既然 2022 年即将到来，我们对过去的一年进行了一些反思，并概述了我们希望我们的内容策略在新的一年中看起来像什么。 以下是我们从 2021 年开始应用我们的学习并在 2022 年执行更强大的内容营销战略的三种方式：

1. 我们使用记分卡来衡量内容营销结果。

鉴于内容营销策略越来越以结果为导向，我们的内部营销团队使用记分卡来持续监控绩效并衡量内容营销结果。

在完全透明的情况下，记分卡不是 Influence & Co. 创造的一种方法。 我们从 EOS Worldwide 借鉴了这种方法。 一个  EOS 记分卡  用作企业的预测数据版本。 它可以为您提供组织中正在发生的事情的快照，并且可以让您积极主动地制定决策和战略。

2. 我们正在使我们的潜在客户来源多样化。

同样，通过内容营销产生可衡量的影响是 2021 年的一大焦点，并将继续成为 2022 年的焦点。成功的最常见的内容营销指标之一是产生的潜在客户数量。 因为  合格的  众所周知，潜在客户难以获得，我们将多样化我们的潜在客户来源。

在 2018 年至 2021 年期间，我们看到大部分潜在客户来自入站资源。 但是我们知道，如果铅源被打乱（即，我们不想把所有的鸡蛋放在一个篮子里），多样化我们的线索来源是很重要的。 为了在 2022 年解决这个问题，我们将合作伙伴部门转移到了营销部门。 虽然我们合作伙伴的重点保持不变（以推动合格的推荐），但通过将我们的合作伙伴部门置于营销之下，现在可以利用更多资源来教育我们的合作伙伴，我们有机会与合作伙伴开展更多互惠互利的活动为两家企业带来潜在客户的合作伙伴（例如网络研讨会）。

—

单击下面以了解如何制定产生潜在客户的内容营销策略。

—

3. 我们正在重新评估我们的付费潜在客户生成策略。

正如我之前提到的，从历史上看，我们的入站策略比社交广告和赞助网络研讨会等付费机会更成功地推动了更多合格的潜在客户。 但是，虽然我们无法在付费方面复制我们从入站中看到的成功，但我们还没有准备好贬低付费方法的价值——我们只需要找到最符合我们目标的付费机会并最大化我们的内容营销工作。

例如，我们希望在 2022 年测试的东西是重定向的使用。 对于 Influence & Co.，我们的内容营销和入站目标是为我们的网站带来合格的潜在客户。 我们将进行测试，看看重新定位这些合格的潜在客户是否会增加最终成为的潜在客户的数量  销售合格。 请继续关注我们的学习内容！

内容营销处于不断变化的状态，并且不会很快停止。 我希望您从这篇文章中走出来，对内容营销的发展有一些新的见解，以及一些关于如何让您的策略在 2022 年更加有效的想法。

对于希望看到可衡量的营销结果的公司来说，内容营销是一项必不可少的策略。 单击下面以了解有关如何使用内容策略来实现业务目标的更多信息。