2023年内容营销趋势

已发表: 2022-11-10

从 2021 年到 2026 年，全球内容营销行业预计将增加 4872.4 亿美元，但只有 40% 的 B2B 组织报告有记录在案的内容营销策略。

如果没有可靠的内容营销策略，B2B 就会错失巨大的投资回报潜力、作为思想领袖建立权威的机会，以及为潜在客户和客户提供价值的途径。

那么什么是内容营销呢？ 还记得《狮子王》中木法沙所说的“光所触及的一切都是我们的王国”的场景吗？ 嗯，这就是成为内容营销人员的感觉。 光所触及的一切都是内容。

什么是内容营销？

内容营销是一种用于通过相关内容（如博客文章、视频、新闻通讯、播客和其他媒体）引起兴趣或吸引受众的策略。 一些表现最好的内容类型包括：

  • 博客
  • 视频
  • 实例探究
  • 信息图表
  • 白皮书
  • 电子书
  • 动图和模因
  • 清单

通常，当品牌考虑内容营销时，他们会考虑拥有的内容——品牌为自己创造的内容。 但是一个有效的内容营销策略结合了拥有、赚取、付费和共享的内容——所有这些都朝着一个共同的目标齐心协力。 到 2023 年，每个 B2B 内容营销策略都应该：

  1. 以观众为中心。
  2. 使用影响者和用户生成的内容。
  3. 利用人工智能。
  4. 在博客之外思考。
  5. 更新现有内容。

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2023 年的 5 个内容营销趋势

1. 以观众为中心。

您的观众应该得到智能、互动和个性化的内容——他们知道并期待它。 您创建和分享的内容必须为他们的生活增添价值； 它应该是您的观众真正想要和需要的内容。 在选择媒体时以受众为中心也很重要，而不仅仅是内容的信息。 视频和音频内容在消费者中仍然非常受欢迎。 事实上，有视频的文章比没有视频的文章获得的流量高出 84%，而包含三个以上视频的文章产生的反向链接比没有视频的文章多 55%。

2023 年 B2B 内容营销的游戏名称是优先考虑您的消息接收者。 品牌开始的最佳方式是了解客户的需求、需求和选择背后的原因。 了解原因有助于营销人员——以及产品开发人员和整个组织——更有效地完成公司的使命：解决他们为客户解决的问题。 当您了解您的客户为什么要解决这个问题（他们的真正目标是什么）时，您可以针对他们的特定痛点定制解决方案、内容和所有形式的互动。

除了视频趋势和对有意营销的青睐外，观众也对“零食”内容表现出极大的喜爱。 他们可以点赞、分享、转发、保存、回应等等的一小部分内容。 问题是——就像你不能把手放在外面的那袋薯片一样——零食内容总是会导致一段长篇内容，比如博客、文章、完整的播客等。

其他很棒的零食内容形式包括：

  • 报价图形
  • 模因
  • 动图
  • 信息图表
  • 音频剪辑
  • 推特线程

2. 使用影响者和用户生成的内容。

如果您真的想提升内容营销活动的效果，那么影响者营销和用户生成的内容应该是您策略的最前沿。 B2B 影响者营销一直在上升，用户生成内容的使用也在上升。 他们有什么共同点？ 消费者信任他们。 观众相信他们知道什么——以及谁——。 事实上，93% 的消费者在做出购买决定之前会参考客户评论和建议。 将影响者和用户生成的内容纳入您的营销活动应该是一个明智的决定。

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3. 利用人工智能。

人工智能最近一直是整个营销和公关行业的一个巨大话题。 创新领导者正在询问人工智能的利弊，他们的品牌如何利用它，以及他们真正需要投资哪些人工智能营销工具。这些问题的答案并不简单，这就是为什么很多 B2B 领导者都有避免了真正的数字化转型，也未能完全接受人工智能以使其业务受益。 为了成功利用人工智能，B2B 领导者必须使用人工智能工具以独特的方式解决消费者的需求，同时平衡营销传播活动的人力和数据驱动元素。

在内容营销中“利用 AI”是指为潜在客户或新客户开发学习管理系统以了解产品的来龙去脉，还是使用针对发布时间优化的用户生成内容发布您的日常教育卷轴，这完全取决于您。 人工智能不是万能的解决方案。

4. 在博客之外思考。

当人们听到“内容”时，他们通常会将其与博客联系起来——而博客是制定 B2B SEO 策略并为潜在客户提供有价值、信息丰富的内容的重要组成部分——但太多的品牌将博客作为营销的中心战略，而在 2022 年——更不用说 2023 年——这是一个错误。

内容策略必须超越书面形式。 它们必须是多模式的——视频和音频组件是成功战略的关键。 有很多选择，营销人员应该专注于对他们的潜在客户感兴趣和有用的东西——并且有各种各样的媒体可以提供帮助：

  • 大多数营销人员 (87%) 表示视频帮助他们增加了流量，Forrester 表示视频的价值是书面内容的 1,800 倍。
  • B2B 电子邮件营销每花费 1 美元就能获得 36 美元的投资回报率。
  • 信息图表采用书面文字并使其可视化。 视觉内容不仅让我们的大脑更容易处理，而且还增加了理解和相信内容的人数。
  • 听力图、播客和网络研讨会利用了美国 12 岁及以上人口中每周至少听一次数字音频的三分之二，比 2021 年增加了 5%。
  • 创建体验式内容（例如潜在客户可以实际下载和使用的模板）或测验以帮助他们了解您的哪些产品最适合他们 – 为您的受众增加价值。 在潜在客户发现价值的地方，他们会建立信任。 当品牌与潜在客户建立信任时，他们就会进行销售。

如上所述，虽然从书面形式扩展是关键，但内容营销人员还需要改变他们的书面内容，以更好地证明其产品或服务的有效性，并提高覆盖面和知名度，例如：

  • 案例研究显示了现实生活中的结果，这通常比一篇写得很好的博客解决潜在结果更有说服力。
  • 投稿文章可以帮助填补公关热门之间的空白，为您的品牌领导力在备受推崇的行业渠道中提供署名。 这提供了第三方的可信度，因为该出版物通过同意发布它表明该内容是有价值和值得信赖的，并且它扩大了您对可能第一次接触您的品牌的读者的影响。
  • 社交媒体也许是在博客之外思考的最明显方式。 使用现有的博客内容或博客内容的想法，您可以为 LinkedIn 或 Facebook 创建长格式的社交媒体内容，为 Twitter 创建线程或几个短格式的帖子。

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因此，下次当您对博客有好主意时，请考虑将其作为投稿文章、YouTube 视频、Twitter 线程、播客主题或信息图表是否更好，或者混合搭配。 通过在博客本身中插入视频、信息图表等来改进您的博客。

5. 更新现有内容。

这似乎是愚蠢的建议。 既然可以写新博客，为什么还要更新旧博客，对吧？ 嗯，重温旧内容有很大的好处。 一个称为信息增益的概念是该陈述的根源。 信息增益是一种可用于优化数据集中特征的方法。 2020 年，人们注意到谷歌在其搜索引擎结果中使用了信息增益。 借助 Google 的最新更新，它基本上不仅优先考虑最佳信息，而且优先考虑不同的信息。 因此，您需要确保使用最新的信息、全面的副标题和每年的新视角来更新以前的内容。

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