强大的内容营销策略剖析 [2021 更新]

现在是 2021 年，不管你喜不喜欢，内容仍然是规则。

根据 SEMrush 的 2021 年内容营销统计数据，84% 的企业制定了内容营销策略，而超过 70% 的企业认为他们的内容营销工作比去年更成功。

这可能是什么原因？

Covid 大流行告诉我们，不断适应客户和客户不断变化的需求以取得成功是多么重要。 去年，超过 90% 的营销人员改变了他们的 CM 策略。

无论您是从头开始还是更新您的内容营销计划，加入我们，我们将了解如何从头到尾执行该过程。

内容营销策略的剖析

创建内容营销策略不是一两天就能完成的事情。 这是一个多步骤的过程，大致可分为 3 个主要阶段：

1. 研究
2. 规划
3. 执行

该图展示了内容营销策略的准系统结构，该策略专注于通过自然流量产生潜在客户。 它代表了您应该经历的核心流程，无论您身处哪个行业。

现在我们已经掌握了理论，让我们看看如何在实践中创建和实施内容营销计划。

1. 做必要的基础工作

所有好的计划都有一个共同点：它们都基于质量研究。 在没有尽职调查的情况下制定内容营销计划是浪费内部资源的好方法。

让我们看看在哪里寻找 - 以及寻找什么。

研究你的目标受众

研究过程的第一步是识别/研究您的目标受众。 如果您想了解受众的需求、期望和痛点，则必须进行全面的目标受众分析。 毕竟，这些是您将通过内容解决的问题。

您可以收集有用数据的一些方法是：

• 发出问卷和调查
• 监控页面上的受众行为（使用 Google Analytics 和热图工具）
• 执行竞争对手分析（本文稍后会详细介绍）
• 通读相关的 Quora 和 Reddit 问题
• 加入利基论坛讨论
• 看看你所在行业的顶级博客都在谈论什么
• 如果您想使事情自动化，您甚至可以安装聊天机器人，并通过向您的网站访问者提出符合条件的问题，让它们收集有价值的数据
• 采访您现有的客户/客户

执行内容审核和内容差距分析

内容不应该仅仅存在于您的网站上，它是一种有价值的资产，其目的是吸引、告知、转换和留住观众。 内容的制作取决于您在策略中设定的目标。

在开始计划编辑日历之前，您应该对现有内容进行审核并进行内容差距分析。 这将帮助您评估现有内容的表现。

表现不佳的重要部分可能需要更新。 也许您缺少销售漏斗不同阶段的内容。 也许您需要针对特定​​目标角色的更多内容来改善潜在客户培养。 如果是这样，那将需要反映在您的新/更新内容策略中。

进行竞争对手研究

了解您的顶级竞争对手在做什么总是很明智的。 您必须了解您正在与什么样的内容竞争。

竞争对手分析背后的想法是了解他们在谈论什么，什么对他们有用，以及你的利基市场的内容有多饱和。

您应该为这项研究选择的竞争对手应该：

• 与您的业务规模相似或更大（分析您最大的竞争对手很好，但请记住，您可能无法跟上他们的步伐）
• 拥有比您更好的网站指标（流量、参与度……），因此值得分析
• 专注于内容营销（如果他们不生产任何内容，您将没有太多要分析的内容）

进行竞争对手分析的最简单方法是使用 Ahrefs、Alexa、SEMrush 和 Buzzsumo 等工具。 我们的实践表明，最好关注在参与度和自然流量方面拥有最佳数字的 5 个左右的竞争对手。

在你找到你的利基市场中表现最好的人之后，进行更深入的研究：

• 检查他们排名的关键字
• 检查他们最吸引人的内容——获得最多分享/喜欢/评论的内容（Ahrefs 中的“热门内容”）
• 检查他们在 SERP 中表现最好的内容——为您的竞争对手赢得大部分自然流量的内容（Ahrefs 中的“热门页面”）
• 研究他们的博客（他们使用什么样的写作风格，他们关注哪种类型的内容，他们是否使用图像/视频/GIF，他们使用什么样的 CTA，他们内容的整体质量如何，等等）
• 检查他们的站外工作——他们是否积极建立链接，使用第三方平台（例如 Quora），或任何其他站外 SEO 技术
• 梳理他们的在线状态并检查他们使用的分销渠道（社交媒体、新闻通讯、PPC 活动等）

通过进行适当的竞争对手分析，可以更容易地估计您在市场中的位置。 至少就您的在线形象而言。

你会发现你最大的竞争对手的弱点和优势。 希望您能了解哪些策略似乎在您的行业中运作良好。

谁知道呢，也许你甚至会发现别人错过的话题和痛点。 使用该信息专注于您的业务可以脱颖而出并脱颖而出的领域。

Point Visible 用于分析表现最佳的内容的模板

进行关键字研究

如果您定位错误的关键字，那么您的内容有多好或您能够建立多少链接都无关紧要。

为什么？

因为出色的内容不会仅仅通过“在那里”来吸引访问者。 提前计划是每个内容营销策略的核心。

如果没有关键词研究，你的内容营销计划就像蒙眼勒布朗詹姆斯骑着自行车试图得分一样好。 他再好，球也进不去。

因此，在您开始填写内容日历之前，请创建一个关键字列表，作为您的焦点。 有很多关键字研究工具可以帮助您。 如果您的预算紧张，请尝试使用一种（或组合）免费营销工具。

在进行关键字研究时，请关注以下四个主要方面：

1. 关键字难度：对某个关键字（搜索查询）进行排名的难度。 指标得分越高，排名就越困难。
2. 搜索量：每月搜索特定关键字的次数。 确保您选择的关键字有足够的搜索量。 话虽如此，即使搜索量很低，如果背后有足够的商业意图，您也可能想要覆盖它。
3. 搜索意图：您需要找到查询背后的原因。 您发布的内容和页面必须与目标受众的搜索意图相匹配。 这是让人们在您的网站上停留更长时间的唯一方法。 如果针对已识别的货币关键字正确执行，它还可以显着提高您的转化率。
4. 相关性：你谈论这个话题/关键词有意义吗？ 它可以连接到您的产品或服务吗？ 如果答案是否定的，您可能不应该尝试在 SERP 中竞争此类关键字。

除非您想停留在 Google 的第五、第十或第一百页，并且对您的受众完全不可见，否则您必须开始处理您的关键字！

唯一可以无视此建议的企业是那些不关心自然流量的企业。 我们谈论的是专注于社交媒体、付费广告或联属网络营销的公司。

总而言之，跳过关键词研究从来都不是一个好主意。 如果您是初学者，请务必梳理一些关于关键字研究的深入指南，例如 Backlinko 的这篇。

2.制定您的内容营销计划

这最终将我们带到了行动计划。 让我们通过您必须采取的步骤来启动和运行您的内容营销计划。

设定您的内容营销目标

没有战略目标就没有战略。 否则，你没有什么可争取的，也没有办法衡量你的进步。 内容营销本质上是一种长期的方法。

创建现实的营销目标可能非常具有挑战性。 这是因为你不仅仅依赖于你自己。

新的竞争对手、产品和销售渠道（如最近的例子 TikTok）可能会扰乱市场。 谷歌可以决定大幅更新其搜索算法。 竞争可以增加或减少对不同内容营销活动的投资。

在定义您的内容营销目标时，请牢记您的预算和其他内部资源。 专注于反映您的目标并且可以随着时间的推移进行跟踪的指标。 定义目标时遵循 SMART 首字母缩略词（具体、可衡量、可实现、相关、有时限）。

以下是一些如何定义不同营销目标的示例：

• 到2021年底，将域权限从50增加到55。
• 到 2022 年底，通过社交媒体内容将网站流量增加 20%。
• 到 2021 年底，每月通过时事通讯产生 X 个潜在客户。
• 将我们的铅磁铁的整体平均转化率提高 1%。
• 在接下来的 6 个月内生成 X 次免费试用注册。
• 到2022年底，获得谷歌首页50%的主要关键词。

概述您的内容策略

为了实现既定目标，您需要一个内容策略。 换句话说，您必须定义以下内容：

• 您计划在接下来的 X 个月内制作多少内容？ 这必须考虑您的内部资源，并应稍后在您的编辑日历中进行概述。
• 您要制作哪种类型的内容？ 书面指南、视频、信息图表、交互式内容（测验/计算器/调查……）、登录页面、网络研讨会、白皮书等。
• 谁将制作内容？ 您是否计划在内部完成所有工作，还是需要外包（寻求扩大内容生产规模的公司经常使用外包）。
• 你打算如何推广它？ 我们将在本文后面为您提供一些选项。
• 您将如何衡量内容绩效？ 正如那句名言所说：“不能衡量的东西，就不能管理。” 这也适用于您的内容营销策略。 设置与内容驱动的流量、页面性能（如“页面停留时间”、“跳出率”等）、获得的反向链接、转化率、社交参与度等相关的 KPI。理想情况下，KPI 应该设置在一种通知您是否接近目标的方式。

如果制定内容策略的整个过程听起来有点挑战性，请考虑聘请代理机构 - 但请确保在投入资金之前向他们提出正确的问题。

创建内容日历

如果您没有内容日历，就很难定期制作和发布内容。 它使事情井井有条并负责。

如果您正在创建一个广泛的内容营销计划，那么您有很多内容正在筹备中是很自然的。

没有您需要遵循的通用模板。 您的内容营销日历应包含您需要的字段。 下面，您可以看到 Point Visible 使用的 CM 日历版本。

我们将它与一个简单的项目管理工具相结合，让每个人都在同一个页面上。

如果您每月制作的内容数量为两位数，您可能需要考虑使用更高级的平台（如 CoSchedule）来跟踪和组织工作：

3. 执行你的内容营销策略

计划来了，是时候付诸实践了。

设置内容制作流程

在此步骤中，您必须设置内容制作工作流程。 首先，你需要组建内容团队——如果你还没有——并确保每个人都在同一个页面上。 定义谁负责什么，尤其是当您将内部团队和自由职业者结合在一起时。

组建小队后，召集所有负责人并制定每个人都将遵循的一般准则，以保持一致性。 这些指南可能会因您制作的内容类型而异。

通常，您需要定义：

• 语气和其他写作指南
• 视觉内容的可识别风格（品牌颜色、品牌标志、标语、自定义图形模板等的使用规则）

此外，建立稳固的内容制作工作流程以避免人们相互等待完成任务是明智的。

关于工作流应该有多少步骤没有一般规则 - 这完全取决于您正在创建的内容类型。 如需一些灵感，请查看下面的工作流程图，并为每个步骤分配了建议的团队成员。

标准化的工作流程和详细的内容创建指南将确保您的内容质量不会随着您的扩展而下降。 此外，它将帮助您发展独特的品牌声音和可识别的品牌形象。

发布和推广内容

在您的博客上发布内容后，您需要将其传播到不同的渠道。 你可以：

• 发送每月通讯
• 在不同的社交媒体渠道（Facebook、Instagram、LinkedIn、QUU…）上分享
• 在 Quora、Reddit 和小众论坛等第三方平台上分享
• 通过链接建设和博客外展推广它

有多种方法可以进行内容推广，您选择的渠道取决于您的目标和目标受众。 不要在潜在客户和客户不太关心的渠道上浪费时间。

如果您想了解更多有关最有效的内容分发渠道的信息，请查看 Buffer 的这些内容推广策略。

成为内容营销策略的构建者

为了成为成功的内容营销策略构建者，您不需要钢铁和混凝土，而是需要大量的时间、精力和一些（营销）工具。

创建内容营销策略的复杂性取决于组织的规模。 更准确地说，这取决于您的营销预算和营销目标的大小。

尽管如此，经过深思熟虑的内容营销计划将帮助您吸引潜在客户，将其转化为忠诚的客户和客户。

如果您决定接受挑战并自己制定策略，请记住我们上面概述的步骤。
但是，如果您在此过程的任何部分需要专业帮助，外包营销始终是一个可行的选择。 立即与 Point Visible 取得联系或安排通话，即使只是进行非正式聊天以探索您的选择。