初创企业的内容营销：将产生成果的 6 步框架

创建一个可靠的内容策略来帮助你为你的创业公司创造潜在客户和销售并不容易。

那里的信息量使您难以确定您应该在您的科技初创公司中用于内容营销的最佳实践。

此外，你也没有时间按照每个人的建议去做，对吧？

那么，您如何通过实施保证结果的内容营销策略来使用内容来促进您的创业公司呢？ 您如何确保随着时间的推移维持这些结果？

通过依靠经过验证的框架来记录和实施您的内容营销策略。

这篇文章将为您提供这些框架的细分，以帮助您了解要在内容营销方面取得成功需要做些什么，从而摆脱困境。 让我们开始吧：

步骤1。 确定您的业务目标

与您将使用的任何其他客户获取渠道（例如口碑或广告）一样，您需要清楚地了解内容如何帮助您获取客户。

内容营销可帮助您建立品牌知名度、提高参与度、产生潜在客户和销售并留住您的客户。 换句话说，这就是您期望从您创建的内容中获得的业务影响（或结果）。 这与您的业务目标密切相关。

业务目标可帮助您提供您正在寻找的结果（潜在客户和销售）。 例如，Wordable 可帮助您在将博客文章从 Google Docs 上传到 WordPress 时节省时间。

他们的内容对业务的影响是让更多的内容经理和博客编辑注册并在将内容发布到他们的博客时开始使用他们的工具。

由此，您可以推断出有助于我们实现业务影响的目标。 例如：

发布内容，通过提高我们工具的品牌知名度来促进我们的入站营销工作。  

他们一直在创造的内容符合这个目标。

明白了吗？

所有目标都同样重要，因为您需要根据读者的购买阶段创建与读者相关的内容。

例如，在意识期间，您的内容应该帮助您建立思想领导力并提高品牌知名度。

在评估和决策阶段，您的内容需要帮助您产生潜在客户并培养他们，然后再将其转化为客户。

一旦您获得客户，您创建的内容应该有助于增强您的客户服务工作。

因此，在考虑您的业务目标时，这里有一些指导您创建的内容以帮助您产生潜在客户和销售的指针：

• 思想领袖——使用内容将自己确立为利基市场的思想领袖，从而提高品牌知名度
• 潜在客户生成 - 使用内容来生成潜在客户并促进转化
• 公关和建立社区 - 使用内容围绕您的品牌创建社区并提高品牌参与度
• 客户支持——使用内容来提高客户支持团队的效率以留住客户

第2步。 细分您的潜在客户

曾经阅读过一篇博客文章、销售页面或电子邮件，并且觉得作者通过准确说出您想听到的内容来读懂您的想法？

很有可能，您订阅了该博客，单击了该电子邮件中的链接，或者从销售页面购买了产品，对吗？

这就是细分客户的力量。 您已经拥有买家角色。

但它们还不够，因此您希望更进一步，细分您的潜在买家。

当你这样做时，你会发现每个部分都有不同的挑战、恐惧、需求和目标。 结果？ 您将开始创建与每个细分市场产生共鸣的优质内容。

事实上，87% 的 B2B 买家使用搜索引擎来发现他们想要阅读的内容。 结果，搜索引擎在识别与搜索者的意图和上下文相匹配的内容方面变得更加智能。

然后，他们允许此类内容占据前三名，从而获得更高的点击率，从而获得更多的自然流量。

细分您的受众需要您向已有的买家角色添加更多详细信息。 这样做将帮助您识别将一个买家与另一个买家区分开来的不同特征。 这些特征可能是：

• 他们从事的行业
• 他们的业务成长阶段
• 他们的市场地位
• 他们拥有的员工人数
• 他们的年总收入

如果您已经有客户，请查看他们在您的互动中为您提供的信息，以了解有关您的目标客户的更多详细信息。 或者，进行一项调查以了解更多关于他们的需求，这将有助于您对他们进行细分。

步骤#3。 研究你的竞争对手

了解您的竞争对手在做什么可以帮助您了解如何区分自己以及哪些有效，哪些无效。

此外，您已经掌握了有关潜在客户群的信息。 因此，您可以更好地了解您的竞争对手是否正在创建潜在买家正在寻找的相关内容。

例如，如果竞争对手正在发布原创研究和观点文章，那么您就会知道他们的业务目标是使用内容来确立自己作为思想领袖的地位。

如果您有类似的业务目标，那么您希望找出超越它们的不同方式。 可能是通过发布类似的内容，但更频繁。 明白了吗？

这是您在研究竞争对手时需要使用的清单：

他们是否发布：

• 视觉内容（信息图表和视频）？
• 书面内容（博客文章、电子书、白皮书）？
• 音频内容（播客）？
• 上述所有的？

他们多久发布一次每种类型的内容？

• 日常的
• 每周
• 月刊

此内容涵盖哪些主题？

• 这些主题是否与您的潜在买家正在寻找的内容相关？

他们内容的平均长度是多少？

• 内容是否全面？

他们使用哪些社交媒体渠道来推广他们的内容？

• Facebook？ 推特？ 领英？ Instagram？
• 他们是否有追随者在这些频道上与他们的内容互动？
• 他们是否有面向观众和客户的私人社区？

在本练习结束时，您将确定您可以努力填补的内容中的空白。这将使您与众不同。 它可能是：

• 创建全面的内容并经常发布
• 为常见话题引入新视角，例如幽默话题到无聊话题
• 在 Reddit 和 Quora 等在线社区推广内容，以促进您的社交媒体营销工作

第4步。 系统化您的内容工作流程

据 Orbit Media 称，写一篇博文至少需要 3 小时 57 分钟。 每篇帖子花费超过 6 小时的出版商中，有 38% 的出版商从他们的内容营销工作中获得了更好的结果。

这是故事的一部分。 另一部分？

关键词研究。 创建编辑日历。 将工作分配给作家。 编辑和发布精彩内容。 所有这些活动都需要时间。

很多。

鉴于内容创建是一场马拉松，您需要创建高质量的内容，同时仍保持一致的发布时间表。 这就是系统化您的内容创建工作流程的地方。

虽然在这方面没有硬性规定，但您仍然需要为您的初创公司制定标准的操作程序。 它应该概述内容创建团队中的每个人在内容创建过程的每个阶段都需要做什么，从关键字研究到在博客上发布您的内容。

例如，谁负责关键词研究，你的初创公司使用什么工具？ 谁创建内容日历？ 您是否有内部主题专家来创建内容，或者您​​会聘​​请自由职业者进行内容写作？

您在聘请自由作家时使用什么标准？ 您是否有每个作家在撰写博客文章和为您的创业公司创建视觉内容时都应该遵循的风格指南？

您的创业公司使用什么基调和风格？ 谁负责编辑和发布内容到您的博客？ 内容推广呢？ 谁跟踪内容的表现？

这些问题应该可以帮助您思考如何组织事情以避免混乱并确保每个人都在做自己的工作。

还有一件事：您的内容工作流程不会一成不变。 随着您的内容需求的增长，它会随着时间的推移而发展。 从一个可以帮助您立即完成工作的基本文档开始，然后随着您的成长开放以改进它。

步骤#5。 推广您的内容

创建和发布高质量的内容是不够的。 考虑到每天上线的内容数量，推广您的内容有助于提高其覆盖面，以便即使不属于您的观众的那些人也能阅读它。

为确保您发布的每条内容都能做到这一点，您需要依靠社交媒体渠道，并与有影响力的人合作。

社交媒体：

社交媒体渠道是潜在买家生活的重要组成部分。 用户每天在他们喜爱的频道上花费的时间接近 74 分钟。 除了他们在这些渠道上的个人互动外，78% 的人通过 Facebook 广告和社交媒体帖子发现新产品和服务。

除了通过指向您网站的链接共享社交媒体帖子之外，请记住在通过以下方法发布时不断改变您的方法：

• 询问有关您所写主题的问题，然后巧妙地将读者引回您的帖子
• 分享您在帖子中分享的报价或统计数据
• 分享带有简短评论的视频和返回博客文章的链接

使用像 Buffer 这样的社交媒体调度器让您的工作更轻松。

影响者营销：

鉴于他们与观众建立的信任，与您所在领域的影响者联系以帮助您推广您的内容

但是，您需要对选择与之合作的影响者类型有所选择，以便获得所需的结果。

以下是五种不同类型的影响者：

刚开始时，您想接触纳米影响者、微型影响者和专业人士，以帮助您推广您的内容。 这些合作伙伴关系可以通过他们网站上的访客博客、付费促销或内容管理，主要集中在他们发布的内容上。

步骤#6。 衡量你的结果

这又回到了您之前设定的目标以及它们是否正在帮助您实现所需的业务影响。

了解您做得如何的唯一方法是不断跟踪您的表现并确定您需要改进内容策略的领域。 但是，您需要了解您正在跟踪的指标，以确保您不会沉迷于虚荣指标。

对于品牌知名度，跟踪指标，例如：

• 您博客的访问量
• 新访问者数量与独立访问者数量
• 品牌搜索次数
• 入站链接数

对于参与度跟踪指标，例如：

• 您从社交媒体帖子中获得的社交媒体关注者数量。
• 按来源划分的流量（社交媒体渠道、电子邮件营销、入站链接或直接搜索）
• 您产生的潜在客户数量

对于转化，您需要跟踪：

• 销售数量
• 转换时间
• 重定向列表的大小（如果您正在投放付费广告）
• 负责转化的营销渠道（潜在客户生成和销售）

为了留住客户，您需要跟踪：

• 客户终身价值
• 客户流失率
• 重复购买次数

结论

初创公司的内容营销并不像看起来那么难。 当然，获得您想要的结果需要时间和精力。 但这并不意味着你需要一个庞大的团队和大量的资金来实现它。

了解您的业务目标是什么。 细分您的潜在买家。 研究你的竞争对手以使自己与众不同。 然后系统化您的内容创建工作流程并推广您的内容。

不要忘记关注重要的指标，以便您能够采取行动并改进它们以获得您正在寻找的结果。