内容营销 101：如何撰写可转化的博客文章

超越出站营销 - 入站营销是镇上很酷的新孩子。

人们希望控制销售过程。 他们不再想被卖给。 他们想发现您的品牌如何丰富他们的生活。

这就是内容营销的用武之地。内容营销的成本比传统营销低 62%，但它提供的潜在客户却是后者的三倍。

但仅靠内容营销并不能推动人们进行销售。 乏善可陈的内容可能会变成一个钱坑并把访问者赶走。

今天的帖子将讨论如何编写转换的博客文章。 我们将提供分步指南，以了解是什么促使人们在阅读博客后购买——而不是立即转换。

资料来源：SEMrush

如何撰写可转换的博客文章

好的、很棒的和令人惊叹的内容是三个完全不同的东西。

如果您希望您的内容属于“惊人”类别，您需要考虑几个活动部分。 您的访问者会看到某些部分，而其他部分则不会。

1. 了解你的听众

这是你在中学作文课上学到的第一件事：你在为谁写作，你在告诉他们什么？

要撰写可转换的博客文章，您需要定义特定的受众。 如果可以，构建复杂的角色会很有帮助。 创建一个会阅读您帖子的特定人员的想法。

您可以稍后在社交媒体上定位这些受众，并通过您完成的博客发送电子邮件。

来源：萌芽社会

2. 选择有针对性的关键词

关键字很重要，因为它们可以帮助新访问者发现您的内容。 您还可以通过关键字收集搜索者的意图。

例如，像“如何在线获得 MBA”这样的搜索词意味着搜索的人更有可能处于研究阶段。 同时，像“在 Coursera 上注册 MBA”这样的术语表示某人已准备好转换。

理想情况下，您需要选择长尾关键字（三个字或更多），因为它们高度相关。 此外，搜索者在购买过程中走得更远。

3. 选择一个能解决问题的话题

转换工作的博客文章，因为它们解决了问题。 在开发内容时，请专注于改善读者的生活。 谷歌有一个名为“你的钱或你的生活”的概念。 如果您可以提高某人的安全性、财务稳定性或幸福感，Google 会以更好的排名奖励您。

4. 考虑读者的购买周期阶段

一些访问您博客的人会立即准备购买。 其他人需要一点说服力。

考虑到您的主题和关键字，请考虑您的读者购买周期的阶段。 您应该为他们创建哪种类型的内容？ 在这个阶段，你如何帮助他们最大？

在早期阶段过于宣传可能会给访客留下不好的印象。

5. 带着情绪写作

虽然你不想利用情绪，但在写作时发挥情绪总是很重要的——无论你在创作什么。 无情的内容平淡无奇，只适合少数行业。 挖掘情绪（如沮丧或压力）并使读者的思想平静。

6. 用统计建立权威

您是否知道 36% 的人认为包含案例研究的博客文章可信？

（看看我们在那里做了什么？）

统计数据向读者表明您进行了研究。 它们还表明您不会为了赢得销售而通过编造谎言来侮辱一个人的智商。

7. 创造行动的紧迫性

如果你不给你的写作增加紧迫感，人们就不会觉得有必要采取行动。 他们会假设他们可以稍后完成。 （提示：“稍后”永远不会出现。）

相反，让读者知道立即行动的价值。 在您的号召性用语 (CTA) 中添加紧迫性尤为重要。 害怕错过 (FOMO) 是真实存在的，它可以帮助您撰写可转换的博客文章。

8. 每篇博文坚持一个想法

我们都在网上处理了足够多的干扰。 博客文章应该避免通过坚持一个主题来增加题外话。

如果你发现自己在写作时跑题了，这表明第二篇博文是有序的。 （奖励：您可以链接两个博客。）

转换的博客文章直截了当，简洁明了。

9.案例研究或推荐中的胡椒

如前所述，如果内容包含案例研究，则 36% 的人认为内容可信。 如果您有它们，为什么不将它们包含在您的博客文章中？

你不必对此表现得很明显。 只需添加有关某些客户的即兴评论并链接到您的案例研究。 您仍然可以在不明确提及您的品牌的情况下提及产品。

10. 跳过销售语气

人们对内容营销的反应更好，因为它不是公然推销——至少在它做得好的时候。

如果您的内容过于宣传，您可能会失去可信度。 人们会认为你是为了钱而不是帮助他们。

当这种情况发生时，他们会怀疑您的产品是否如您所说的那样出色。

84% 的消费者和 83% 的买家表示，赢得业务的关键是像对待人类一样对待他们，而不是再次进行销售。

资料来源：Salesforce

跳过销售谈话以获得对话的语气。 人们对对话的反应更好。

11.按顺序进行搜索引擎优化（SEO）

在转换的博客文章中，SEO 从来都不是事后的想法。 虽然您无法控制有关 SEO 的许多事情，但您可以控制某些方面。

这是一个快速备忘单：

• 关键字密度应徘徊在 1% 左右。 例如，在 1000 字的内容中，您的关键字应该出现 10 次。

• 在标题中包含您的关键字 - 特别是在 H2 和 H3 中。

• 编写一个有趣的元标题和描述（显示在 Google 搜索结果中的部分）。

• 尝试为您选择的关键字编写比前三个 Google 页面更好的内容。

• 从关键字结果中回答 Google 的建议搜索和问题。

12. 把你的 CTA 踢出公园

如果您想学习如何撰写可转换的博客文章，则需要使用 CTA 将其带回家。

您的 CTA 应该简单明了。 不要绕圈子。 对您的话充满信心并解释您希望访问者做什么。

在这一点上，你的 CTA 不一定要要求读者买东西。 相反，请考虑他们的购买周期阶段。 如果他们还没有做出购买决定，请提供指向另一篇博文的链接或可下载的磁铁，以便您与他们保持联系。

确保也为您的 CTA 添加一些紧迫性。 让人们觉得时间很重要。

12. 包括可下载铅磁铁的链接

除了您的 CTA，转换的博客文章还包括整个内部链接。

您可以在某些地方包含指向相关博客文章的内部链接。 您还可以包含可下载铅磁铁的链接。

但不要停留在基于文本的超链接上。 为您的铅磁铁设计自定义图形，并将它们插入整个博客的重要位置。

可下载的铅磁铁有助于通过电子邮件与访问者保持联系。 没有它们，您的读者将重新回到互联网的空白中。

只要确保每个人都选择加入您的电子邮件列表。 未经他人许可向他人发送电子邮件是违反垃圾邮件法的，即使他们将电子邮件地址提供给您是出于其他目的。

13. 在社交媒体和电子邮件上重新定位相关内容

Facebook 和 LinkedIn 等社交媒体平台可以通过有针对性的广告轻松地与访问者保持联系。

但是，您也可以定位访问了您页面上特定 URL 的 Facebook 用户。

不要只是用促销内容给以前的访客插管。 当他们阅读您的博客并轻轻地将他们推下漏斗时，请考虑他们的购买周期阶段。

跟进更多有用和有益的内容。

电子邮件对于与访问者进行一对一的联系也很有用。 您可以与潜在客户进行个人对话，而不是与社交媒体算法作斗争。 此外，电子邮件提供了令人难以置信的个性化功能和自动化功能，可为您的订阅者提供高度相关的内容。

这可能就是为什么 59% 的人更喜欢使用电子邮件与品牌沟通的原因。

资料来源：脸书

包起来

内容营销是建立权威、提高品牌知名度和赢得客户的最有效工具之一。 但是，要充分利用这种营销策略，您需要学习如何撰写可转换的博客文章。 请记住以下几点：

• 选择长尾目标关键词并考虑搜索者的购买周期阶段

• 对话式写作——不是推销

• 发布解决问题的有用帖子

• 专注于每个博客的一个想法

• 不要忘记搜索引擎优化

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