内容营销、入站营销和数字营销:有什么区别?
已发表: 2022-06-04内容营销、入站营销和数字营销:这三个短语经常互换使用。
但是,它们并不完全指向同一件事。
这是真的; 这些短语有一些共同点。 它们都用于吸引用户注意力、建立品牌、增加流量、吸引合格的潜在客户并最终将临时用户转化为付费客户。
然而,它们是单独的概念,每个都有其优点和缺点。
#contentmarketing、#digitalmarketing 和 #inboundmarketing 之间有什么区别? 它们不是一回事,了解它们之间的区别有助于您充分利用这三种策略。 点击推文以下是它们如何协同工作以涵盖您所有的在线营销基础知识。
什么是内容营销?
内容营销是对有价值信息的战略性使用,通过文本、图形、视频、音频或这些信息的组合传达,旨在建立品牌知名度并吸引对您的产品和服务感兴趣的合格用户。
较长的基于文本的内容往往在自然搜索结果中排名很好,但较短的零食大小的内容也有用途。 与其他营销活动不同,内容营销侧重于两个特定目标:产生流量和建立品牌权威。
例如,创建有关相关主题的深入博客文章有助于建立品牌作为可信信息源的权威。 然后可以在社交媒体上推广这些帖子,吸引流量并产生合格的潜在客户。
以下是工作中内容营销的一些示例:
- 写博客
- 联合内容
- 视频流
- 播客
- 信息图表
内容营销与入站营销的优势
值得一提的是,内容营销被认为是入站营销的一种。 毕竟,目标是通过创造有价值的内容来吸引读者和潜在客户。
以下是使内容营销与众不同的优势:
- 吸引自然流量:通过正确的策略,博客文章可以在搜索引擎结果中排名并产生自然流量。
- 低成本:与其他类型的入站营销不同,内容营销包括不需要高开销的策略。
- 为其他营销活动重新利用内容:内容营销材料可以重新利用,包括不同的促销策略。
内容营销与数字营销的优势
在所有三种营销类型中,数字营销的范围最广。 内容营销和入站营销都属于数字营销范畴。
- 随着品牌的发展扩大规模:无需承诺会导致品牌流失的基于订阅的数字营销平台。
- 关注长期结果:内容营销会带来长期的、复合的结果,可以使品牌保持多年的健康和相关性。
- 有机地扩大您的影响力:某些类型的数字营销可能会被视为具有侵入性,同时会产生不可持续的结果。
在 2022 年制定内容营销策略
成功的内容营销策略以目标受众为起点和终点。 他们的目标和痛点是什么? 他们通常从哪里获取信息?
回答这些问题将帮助您制定适合他们的内容消费偏好的策略。 然后,按照以下步骤创建您的内容营销策略。
进行广泛的关键字研究
定位正确的关键字将使您的内容在搜索引擎和其他分发渠道上更容易被发现。 一些著名的关键词研究工具包括:
- SEMrush 关键字魔术工具
- Ahrefs 关键字浏览器
- 关键字工具.io
- 回答公众
观察比赛
为了从内容营销中获得显着效果,目标是在内容质量、长度和整体价值方面超越竞争对手。 请务必查看您的利基市场中的顶级竞争对手,并分析他们如何构建、优化和推广他们的内容。
设定内容营销目标
您想要自然流量、完成更多销售还是推广您的在线课程? 您需要跟踪哪些指标,需要哪些工具来监控它们? 回答这些问题将帮助您有效地设定明确定义的内容营销目标。
考虑内容多样性
不同的内容营销目标需要不同的内容格式。 一些示例是 TikTok 上的短视频、长内容和 Instagram 视觉效果。 通过定义您的内容营销目标并了解目标受众的偏好来选择要使用的那些。
研究内容的想法
品牌使用多种策略来产生有价值的内容创意。 这包括竞争对手研究、关键字研究、趋势观察和调查。
要避免的常见内容营销错误
- 在不进行关键字研究的情况下创建内容
- 制作低质量、非原创的内容
- 仅使用基于文本的内容
- 不插入链接以传播流量
- 发布不相关主题的内容
什么是入站营销?
入站营销包括那些需要潜在客户许可才能进入其意识范围的方法和策略。 作为一个短语,它用于将基于许可的营销技术与更多的广告努力区分开来。
对外营销需要关注并且具有侵入性。 例如,想想挂在门把手上或挡风玻璃雨刷下的小册子,或者在您开车经过时紧贴高速公路一侧的广告牌。 用户没有要求任何这些体验。 相反,该品牌将信息推送给广大受众。
相比之下,入站营销是诱人且非侵入性的。 它通过选择接收您品牌的内容来控制用户。
入站营销与内容营销的优势
- 更多行动驱动:其他入站营销策略——从提供免费电子书到推广封闭式白皮书——更直接地鼓励观众采取行动。
- 使流量更有利可图:与通用内容营销不同,入站营销策略将受众置于更直接的转化路径上。
入站营销与数字营销的优势
- 建立信任:与内容营销类似,入站营销依赖于建立信任的策略,使读者更容易接受品牌的价值主张。
- 产生更多被动转化:广泛的数字营销活动可能会带来更多流量,但入站营销会吸引更多更有可能转化的合格访客。
在 2022 年制定入站营销策略
除了内容营销,品牌还应该探索其他入站营销策略,例如:
构建自我推销的内容优惠
入站互联网营销依赖于内容资产和提供吸引观众而无需硬推销的优惠。 这包括电子书等入站媒体、免费在线课程,当然还有高质量的博客文章。
创建买家角色
收集有关您的目标受众的见解并将其编译为买家角色可以帮助入站营销活动。 一方面,买家角色帮助品牌构思出能激起目标受众兴趣的优惠。 另一方面,他们可以帮助内容创建者简化和微调他们的流程。
聘请专家进行内容创作
品牌不要吝啬入站营销的内容,这一点很重要。 幸运的是,他们可以轻松地从内容代理机构和自由职业者市场外包他们需要的人才。
用户转化率优化
入站营销仅适用于有效的转化率优化。 评论转换元素,如 CTA 按钮和选择加入表单,非常引人注目。 此外,您还应该使用分析和运行 A/B 测试来帮助随着时间的推移提高转化率。
要避免的常见入站营销错误
- 推广包含一般信息的入站营销内容
- 在不进行实际受众研究的情况下创建买家角色
- 没有实施常规的内容推广策略
- 没有不断跟踪和改进 CRO
什么是数字营销?
数字营销是指使用纯数字渠道的促销营销和广告策略。 内容营销的某些方面也符合数字营销的条件。
例如,在书面博客文章上执行 SEO 或创建解释器视频可以归类为内容营销或数字营销,或两者兼而有之。
数字营销的一些例子是:
- 搜索引擎市场
- 付费广告
- 社交媒体市场营销
- 电子邮件营销
- 影响者营销
数字营销与内容营销的优势
- 更快地获得结果:数字营销的几个分支,如影响者营销和付费广告,比内容营销获得更快的结果。
- 更多接触受众的方式:数字营销解锁了多种与目标受众积极联系的方式,例如付费广告和访客博客。
- 与您的受众保持联系:重新定位的广告和新闻通讯让品牌与他们的受众保持联系并建立忠诚度。
数字营销与入站营销的优势
- 更好的定位选项:与入站营销计划相比,数字营销工具可以更轻松地发起超目标营销活动。
- 使用入站和出站策略的力量:与入站营销不同,数字营销包括出站策略,可以将您的品牌推向目标受众。
在 2022 年制定数字营销策略
以下步骤将帮助您在 2022 年制定全面的数字营销策略:
入站营销计划
不要忘记入站营销是数字营销的一个重要方面。 也就是说,用尽规划入站营销策略中包含的步骤,例如创建买家角色和 CRO。
确定 KPI
根据您的数字营销目标和目标平台设置关键绩效指标或 KPI。 例如,社交媒体营销应涵盖关注者数量和用户参与度等受众洞察力。 另一方面,电子邮件营销可能包括选择加入率和退订率。
了解观众意图
为了充分利用您的数字营销工作,您需要为您的受众提供符合其意图的内容。
向只想进行研究的用户提供信息丰富的内容。 另一方面,需要快速解决方案的热门买家已为您的销售量大的营销材料做好了准备。
看小图和大图
数字营销注重长期目标和速赢。
将广告和影响者营销等单个活动的目标分开,但要确保它们与您品牌的长期目标保持一致。
要避免的常见数字营销错误
- 不结合出站和入站营销策略
- 忘记将营销目标与业务目标保持一致
- 忽略用户意图
- 未能利用和优化现有渠道和内容资产
经常问的问题
入站营销和数字营销有什么区别?
内容营销是一种入站营销策略,专注于产生流量和建立品牌权威。 然而,数字营销是一个更广泛的领域,它超越了内容营销,涉及广告等出站策略。
什么是入站数字营销?
入站营销银行帮助目标受众自行发现品牌并与之互动。 它与对外营销非常不同,对外营销可能对用户具有侵入性和破坏性。
入站营销与内容营销相同吗?
入站营销包括所有吸引潜在潜在客户和客户的活动。 内容营销是大多数品牌认为最重要的一种更具体的入站营销类型。
如何让内容营销、入站营销和数字营销协同工作
现在我们对这三种策略的不同之处以及它们的共同点有了更好的理解,我们可以开始勾勒出它们如何协同工作以支持一个品牌。
例如,让我们假设一家 B2C 公司向皮肤敏感的女性销售护肤品。
该公司的目标包括提高品牌知名度并最终增加其核心三产品入门套件的销量。
该公司已采用入站策略来实现这些目标,包括内容营销和其他形式的付费和有机数字营销。 此外,它还创建了一个主要的营销渠道,其中包括对其产品的为期两周的免费试用。
我们假设的业务如何以一种有说服力、实用的方式将所有部分组合在一起,使其更接近其目标?
- 从内容开始。 公司聘请了一位经验丰富的内容营销人员撰写一篇有用的操作指南文章,内容超过 2,000 字,内容涉及 11 种会加重敏感皮肤的事情。 当作品经过打磨和校样后,公司会将其发布在品牌博客上。
- 宣传内容。 该品牌的营销团队致力于使用社交媒体推广该产品,并通过外展电子邮件瞄准护肤影响者。 这件作品开始引起人们的注意。
- 完善文章。 随着文章获得关注,营销团队确保文章得到完善和完善,使用它在社交媒体(尤其是影响者的帐户)上监控的对话来相应地扩充和更新文章。 它还确保使用通过关键字研究和社交媒体收听确定的主要和次要关键字来优化搜索。
- 提升文章。 使用付费数字营销策略,该公司通过付费社交媒体广告(特别是在 Twitter 和 Instagram 上,这是最活跃的参与度)、通过其 Facebook 页面增加帖子和付费搜索广告(搜索引擎营销或 SEM )。
- 捕获潜在客户。 当用户到达新优化的页面时,当他们准备退出时,弹出窗口邀请他们加入公司的电子邮件列表以接收免费电子书,其中讨论女性如何应对和治疗敏感皮肤的这 11 个触发器. 订阅者被添加到电子邮件列表中,并获得电子书的下载链接。
- 开始发送电子邮件序列。 所有新订阅者都会通过电子邮件收到一系列消息,这些消息引起了人们对公司产品的兴趣,最终提供了免费试用该护理方案的报价。 这些样品通过运输公司或 USPS 交付给潜在客户。 两周后,试用的收件人会收到一封电子邮件,其中包含促销代码,提供全尺寸产品的折扣。
此序列有助于填充营销漏斗,并沿着购买路径移动潜在客户。
它使用入站方法并结合内容营销,然后通过数字营销策略进行推广和构建。
虽然它是一个简化的路径,但您可以将其作为模板借用。 通过扩展策略以覆盖您品牌的特定受众,以此为基础。
选择您的营销策略
将内容营销、入站营销和数字营销结合起来可能听起来势不可挡,而且可能没有策略或知识渊博的团队。
但是,如果您拥有合适的人才,那么只需规划一个有凝聚力的战略、组织工作流程和改进协作即可。 ClearVoice可以为您提供完全托管的内容团队,他们在所有三种营销类型中都拥有丰富的经验。 使用下面的表格,让我们帮助您立即制定全面的营销策略。