在 LinkedIn 上连接：如何最大化您的接受率？

为什么使用LinkedIn来展望？

与任何类型的销售职位一样，您需要进行展望。 最好的方法之一——尤其是对于 B2B 公司——是使用 LinkedIn。 它是迄今为止排名第一的专业数据库； 更不用说它是由用户自己保持的，以确保更高的准确性。

与潜在客户交流的方式有很多种，但如果您（和您的收件人）对电子邮件感到厌烦，您可以使用 LinkedIn。 人们更经常希望在社交网络上进行社交，而不是希望在他们的电子邮件收件箱中感到“被入侵”。

在 LinkedIn 上连接

“连接”这个词本身现在涵盖了我们生活的许多不同方面。 从连接到互联网到情感连接，这个词被大量使用。 幸运的是，我们都可以对它的真正含义有自己的定义，就像我们对真实性所做的那样。

然而，LinkedIn 的设计更加个性化。 虽然您不必分享孩子那天所做的事情，但您仍然想成为自己。 您可以讨论和发布对您真正有意义的内容。

您可以使用许多 LinkedIn 工具来帮助您整理列表并建立关系。 无需全部使用，只需使用最适合您和您的目标受众的。 压倒性的工作不适合任何人。

但是，建立这种联系需要时间，所以对这种媒介要有耐心（比其他更直接的活动，如冷电话）。

美化你自己的后院

在开始向人们发送消息之前，您要确保自己的个人资料符合平台的期望。 换句话说，填写它！ 如果您将此作为您的个人资料照片，则尝试向不认识您（甚至您认识的人）的人发送消息将不会顺利：

好消息是，一旦您设置了所有信息，您现在就可以全力以赴。 确保添加从您的照片、标题图像、工作历史到建立网络的所有内容。

现在，您可以与联系人中已有的人联系，将链接添加到您的电子邮件签名中，然后开始搜索。 现在，您将以比通过通用公司电子邮件更个性化的方式联系。

在平台上保持活跃（如果您还没有）

在 LinkedIn 上与潜在客户联系时有什么问题？ 您必须实际使用该平台！

就像任何其他社交媒体或建立关系的技巧一样，您需要与人保持联系。 幸运的是，在 LinkedIn 上有很多方法可以做到这一点：

• 参与：滚动浏览您的提要。 寻找有趣的帖子并与他们互动。 用您的观点或经验发表评论，例如帖子，阅读其他人的评论，如果您愿意，也可以回复他们。 参与的方式有很多。
• 分享帖子：您可以直接从公司帐户将帖子分享到您的个人帐户。 您可以分享您想评论或与他人分享的其他人的帖子。 或者你可以发布一些你自己发现的有趣的东西。
• 使用民意调查：您有什么想了解的答案吗？ 在您的行业中，是否有很多人存在分歧的话题？ 发布民意调查！ 了解人们的真实想法并引发与他们的对话。 请记住，你问过，所以如果他们的答案不是你想要的，不要生气。
• 撰写文章：如果您喜欢写多于几行文本的文章，那么您可以在平台内创建一些更像博客的文章。 使用此媒体获取专业见解，以解释或分享您的发现并展示您的专业知识。

• 加入群组：LinkedIn 上有数以千计的群组——保证有一个适合您的行业，加入一些。 考虑互补的群体以及你自己的群体。 只有当你要活跃时，你才应该加入，但有时只是像你的同龄人一样进入一个相似的地方以获得帮助是有益的。 只需知道您可以加入的群组数量限制为 50 个。

陈词滥调：做你自己

“做你自己”和“做你的在线自我”的真实性之间肯定存在细微差别。 您想像对待社交网络一样对待 LinkedIn，但您仍然需要专业。 平衡是你不想太正式（至少在西方世界）或太非正式。 人们想与人联系，而不是机器人。

当你测试你的技术时，你可能会改进你的风格，但一般来说，你会想要诚实和真诚。 人们可以判断您是否只是想向他们推销——即使是通过电脑。 每个人都有自己的方法，但发现自己和最适合自己的方法将与其他人不同。 随它去吧！

目标相关线索

既然您已经设置了完整的个人资料并在平台上与其他人互动，您就可以开始寻找您想要联系的人了。 使用 LinkedIn 的 Sales Navigator，您可以搜索要与之联系的特定目标受众。

您可以通过不同的方式制定战略来与目标潜在客户建立联系，但关键是要有一个战略。 杂乱无章只会损害您与潜在客户的机会，因为如果您不记得他们的名字，他们将立即失去与您合作的信心。

从这个意义上说，你在伸出援手时要小心。 特别是在 B2B 领域，建立关系（我们将在下面详细讨论）是潜在客户最重要的方面之一。 例如，从您当地的人开始一周，然后在下周转向目标行业的人。 这就像在森林中找到你的一组树，只有正确的才是你想要的。

另一个帮助您搜索和组织潜在客户的好选择是使用 LinkedIn 自动化工具。 有很多（包括 LaGrowthMachine）可以帮助您快速轻松地创建一个系统来构建您的潜在客户列表和联系。

从长远来看，制定计划也可以帮助您保持理智！

LinkedIn 连接消息

在 LinkedIn 上连接时，如果您还没有这样做，您会想要从您认识的人开始。 这些是您经常保持联系的人——尤其是专业人士。 他们甚至可能在您的电子邮件联系人列表中（您可以将其上传到 LinkedIn，以便轻松添加）。

您可能注意到也可能没有注意到，当您请求添加某人时，您可以选择添加注释。 有两种方法可以解决这个问题：

1. 对您连接的原因保持透明。
2. 根本不包括注释。

无论您是有意还是无意地不包含注释，您都完全依赖于他们以及他们当时的感受。 然而，这是一个有风险的选择，因为它往往会降低接受率。 如果他们不愿意接受陌生人的请求，你就会失去很多机会。

然后，我们强烈建议您添加一些个人信息，说明您为什么要将它们添加为与您的网络的连接。 你可以告诉他们你对他们的工作感兴趣，在相同或相似的行业工作，或者非常直接。 例如，告诉他们您想讨论如何一起工作。

我们发现，当您包含具有特定联系原因的注释时，您会收到更少的人接受您的请求，但会有更多的回复。 这意味着您将与真正想与您交谈的人而不是那些不适合您的目标的人联系。

请记住：这是一个专业的网络，所以要专业，使用一些 LinkedIn 连接礼仪，并记住，您添加的任何人或添加您的人都会向您展示他们的网络。 确保这种信任不会掉以轻心。

连接 LinkedIn 和其他渠道

现在您已经在 LinkedIn 上设置了自己，您应该记住，并不是每个人都这样做了。 强烈建议使用其他方法联系他们，尤其是在您的 LinkedIn 连接请求被忽略的情况下。 好消息是，许多人（希望包括你自己在内）已经在他们的个人资料中添加了联系他们的方法。

LinkedIn 可以选择共享您的电子邮件和 Twitter 句柄，如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以自动将这些包含在您的外展计划中。 使用模板来制定您的策略和自动化联系他们。

连接和上传您的联系人信息将允许您包含 Twitter 和电子邮件以与您的目标潜在客户取得联系。 更不用说我们发现多渠道活动收到的回复是单渠道活动的 3.5 倍！

使用 LinkedIn 来制定您的冷电子邮件策略是一个很好的选择，可以帮助您以多种方式联系他们。

建立在关系之上

当然，记住他们的名字并不是建立新（业务）关系的唯一重要事项。 这只是您如何继续在行业中保持相关性以及对您的潜在客户可见和难忘的开始。

为此，您必须不断改进您的外展活动，并在执行此操作时记住以下重要事项：

• 不要试图强行推销（还记得我们刚刚提到它不再起作用了吗？）
• 关心他们和他们的问题——尤其是那些你可以帮助的人
• 风度翩翩——告诉他们一些关于你自己的事情； 提醒他们你是另一个人，而不仅仅是一个网名
  • 公平警告：这也可能意味着有时容易受到伤害/个人

您还可以通过多种不同的方式出现。 例如，个性化视频是一种与众不同的方式。 甚至还有像 VideoAsk 这样的工具，他们可以轻松地用自己的视频做出回应，而且它是可扩展的。

最近的会所现象也鼓励人们更多地使用语音信息。 许多应用程序允许您在本地执行此操作，但大多数智能手机还具有内置的录音应用程序，您可以在其中录制个性化消息以发送给潜在客户。

不要过度

最后但同样重要的是，要酷！

不要绝望、咄咄逼人或发信息太多，否则你会立即让他们不再回复你，甚至可能将你作为联系人删除。

你可能会问什么太多了？

当然，这取决于关系，但通常情况下，如果您是他们网络的新手，您会希望在他们向您发送新消息之前将其保留为最多 2 条消息。 但是，如果已经过了一周，那么欢迎您再试一次。

除了不要卖得太卖力，你也不想只卖。 如果他们只是觉得自己像一个数字，他们会自动将您从任何类型的业务关系中注销。 没有人想感觉自己被利用了，所以就像他们说的那样“对别人做”，做一个好的倾听者。

结论

“真实”不一定是陈词滥调——尤其是在LinkedIn上连接时。 它也可以是一种让您忠于自己的方式，而无需像 10 年前那样在今天广为接受的大量销售技巧。

有很多方法可以做你自己——即使是在销售情况下。 您只需要为您和您的观众找到正确的方式。 确保您相应地使用这些平台，并且您将摆脱它所投入的一切。请记住要耐心等待，因为关系需要时间。