竞争对手关键字研究初学者指南
已发表: 2022-08-01
想象一下，如果您可以发现竞争对手排名的每个关键字。
然后在您的网站上滑动并部署他们最好的关键字
好吧，在今天的帖子中，我将向您展示如何操作。
在这个快速入门的竞争对手关键字研究指南中，我将引导您了解可用于识别竞争对手最有前途的关键字词的技巧、策略和策略。
以及如何确定您应该定位哪些关键字，不应该定位哪些关键字。
我正在报道：
- 如何识别你的竞争对手
- 如何找到竞争对手排名的关键词
- 如何发现不符合搜索意图的竞争对手关键字
- 如何找到竞争对手认为值得付费的关键词
- 如何利用这些竞争对手的关键字来发挥自己的优势
- 以及更多…
准备好寻找新的和提升排名的关键字作为整体搜索策略的一部分了吗？
让我们开始吧。
什么是竞争对手关键字研究？
竞争对手关键字研究是识别竞争对手所针对的有价值的相关关键字的过程，以提高他们在自然搜索中的排名。
虽然类似于普通的关键字研究，它识别您的目标受众用来在 SERP 中找到您的服务和产品的流行词和短语，但竞争对手关键字研究就是分析竞争对手排名的关键字。
这引出了一个问题，如果您已经在研究自己的关键字，为什么还要麻烦发现竞争对手的关键字？
我们将在接下来介绍...
为什么竞争对手关键字分析很重要
无论是定价、消息传递还是产品体验，了解竞争对手在做什么对于保持业务相关性至关重要。
自然搜索也不例外，尤其是在关键词方面。
深入了解竞争对手的有机关键字方法可以帮助发现新的内容机会或有机 SEO 策略中的空白。
换句话说：
竞争对手关键字分析将向您显示您的竞争对手排名的内容或主题以及他们在 SERP 中获得高位置的目标关键字。
通过掌握竞争对手关键字分析，您将更好地了解您的行业。
并获得可操作的见解，从而提高 SERP 排名和更多自然流量。
不仅。
如果你做得对，你会从竞争对手的网站上窃取有价值的流量和客户。
照这样说…
让我们跳入我的五步过程，以找到您的竞争对手排名的高意图、高容量关键字。
发现竞争对手关键字的分步指南
好消息是竞争对手关键字分析不是火箭科学。
但仍然：
如果您曾经进行过任何关键字研究，您就会知道在进行基本的关键字研究项目时掉入数据虫洞是多么容易。
不用担心。 我会阻止你陷入关键字研究的泥潭。
这个五步过程将确保您快速发现高潜力的竞争对手关键字。
(1)。 了解你的听众
等待！ 不要移动太快。
在查找和分析任何竞争对手的关键字之前，您必须了解您的受众是谁。
无法理解您的目标对象将导致您的竞争性关键字分析在开始之前就死掉了。
当您首先确定您的特定受众时，您可以避免简单地尝试对最高量搜索词进行排名的典型陷阱。 专注于正确的目标受众可以提高关键字工作的相关性，从而提高您为网站带来高质量流量的能力。
无论是传统的关键词研究还是竞争对手分析，关键的第一步都是回答这些问题：
- 你的产品/服务解决了什么样的问题？
- 谁在寻找您的产品或服务？
- 您的产品/服务与竞争对手有何不同？
- 您的受众的人口统计资料是什么？
- 哪些关键字对您在市场上的定位至关重要？
回答这些问题将有助于更好地完善您的关键字研究工作。
这一点尤其重要，因为搜索引擎是消费者发现新品牌的第一渠道：
更重要的是，回答这些问题也将帮助您发现您的竞争对手是谁。
同时，考虑对您的网站进行 SEO 审核。 确保您的网站旨在实现最大的搜索可见性是竞争那些宝贵的前 10 名有机蓝色链接的关键。
(2)。 识别你的竞争对手
在定义您的 SEO 竞争对手时，区分直接和间接竞争对手是有帮助的。
了解您的直接竞争对手。
您企业的直接竞争对手将提供与您类似的产品和服务。
例如，假设您在当地经营一家咖啡店。
您的直接竞争对手将是您当地的其他咖啡店。
当您搜索附近的咖啡店时，这些商家会出现在 Google 的本地包中。
如果您是全球品牌，您还可以求助于 Google 来发现您的直接竞争对手。
通过使用“related:”搜索运算符，您将找到与您自己相似的域。
一个简短的警告：
这种类型的高级 Google 搜索运算符通常最适合较大的域。
如果您的网站很小，您可能会发现搜索命令几乎没有返回任何结果。
正如您在我们的客户 Cafu 中看到的那样，相关的搜索运算符没有帮助：
但是，别担心。 您可以使用其他方法来查找竞争域。
了解您的间接竞争对手。
间接竞争对手是对相似关键字进行排名但可能不会（直接）为您的客户竞争的网站。
使用我们的咖啡店示例，间接竞争对手将是：
- 发布有关在家冲泡咖啡的操作方法文章的在线食品杂志
- 卖咖啡粉的超市
- 在线订阅咖啡店
- 出售咖啡和外卖食品的当地面包店或三明治店
这些业务类别被认为是间接竞争对手，因为虽然它们旨在解决与您相同的问题（提供煮好的咖啡），但它们的产品或服务与您的不同。
他们针对不同的受众群体（在家喝咖啡的消费者）。
首先，我将向您展示如何使用 Ahrefs 找到间接竞争对手。
在 Ahrefs 中，导航到“站点资源管理器”和“竞争域”，然后在搜索框中弹出您的域。 Ahrefs 会输出一个包含重叠关键字的域列表。
换句话说，许多与您相同的术语的域排名。
接下来，这里是如何使用 Semrush 找到有机竞争对手。
登录，导航到“有机研究”，将您的域添加到搜索框中，然后向下滚动到“主要有机竞争对手”。
与 Ahrefs 一样，Semrush 会向您显示包含常用关键字的网站列表。
有了这个，你现在有一个间接竞争对手的列表。
向间接竞争对手学习。
了解您的间接竞争对手将帮助您密切关注您所在行业或利基市场的最新趋势。
让我们通过我们的咖啡店示例进一步探讨这一点。
近年来引起广泛关注的一种流行的咖啡冲泡方法是倒咖啡。 对间接竞争对手的快速浏览显示了许多关于该主题的文章，从不同的酿造方法到操作指南。
快速的谷歌趋势搜索证实了“倒咖啡”的持久流行。
通过监控您的间接竞争对手，您可以快速掌握流行趋势，例如倒咖啡，并巧妙地提供您的产品或信息，以提供这些受众群体所寻求的内容。
总之：
通过向间接竞争对手学习，您将有机会利用新的搜索趋势并从 SERP 中获得更大的流量份额。
现在我们清楚地了解了不同的竞争对手类型，让我们分析一下他们针对哪些特定关键字进行排名。
(3)。 收集竞争对手的关键词
您需要第三方 SEO 工具来最好地研究竞争对手的关键字。
一些著名的关键词研究工具将帮助您找到竞争对手最赚钱的关键词。
我的首选是 Ahrefs。
使用 Ahrefs，我们可以将我们当地的咖啡烘焙机及其竞争对手插入到站点资源管理器中，并查看我们的竞争对手对哪些关键词进行排名。
正如我们所见，我们的咖啡烘焙机有 72 个关键字甚至没有出现在本地搜索中。 乍一看，咖啡烘焙商应该竞争几个有利可图的关键词。
(4)。 查看您的结果
有了我们的竞争对手关键字列表，让我们回顾一下我们拥有的内容并根据我们的特定需求来策划关键字。
识别高竞争关键词。
具有中等高关键字难度 (KD) 的搜索词可能难以排名。
我们列表中的一个很好的例子是“roasters coffee cafe”。
虽然看似广泛的信息关键字，但对搜索结果的分析却讲述了一个不同的故事。
查看该特定关键字的 SERP，我们可以看到四个前 5 个结果包含关键字“roasters coffee”或其域名的变体。
这告诉我们这个关键字背后的搜索意图主要是品牌。
注意：这就是为什么为您的企业选择一个对 SEO 友好的域名至关重要的原因。
这前五个搜索结果还具有令人印象深刻的反向链接配置文件和域权限。
更不用说，这些企业已经采用了标题标签最佳实践（页面搜索引擎优化的一个元素），包括在标题标签中的各种搜索词“咖啡烘焙机”。
凭借其高关键字难度和激烈的竞争，可以肯定地说这个关键字可能不值得追求。
使用此示例，您可以消除您的企业可能难以竞争的所有高 KD 条款。
完成后，让我们关注搜索词的相关性。
专家提示：
使用 Ahrefs 站点资源管理器确定您的站点可以竞争的理想关键字最大难度。
为此，请登录 Ahrefs，导航到站点资源管理器，然后导航到“有机关键字”。
这将向您显示您的网站排名的有机关键字列表。 接下来，过滤表格以显示“仅主要职位”并将排名从高到低排序。
正如您在专栏中所看到的，除了少数例外，SEO Sherpa 网站在 KD 60 以上的关键字中并没有始终排名靠前。
因此，如果我想确定可排名的关键字，我会将我的 KD 最大值设置在 50 到 60 左右。
消除与您的业务不相符的关键字。
考虑到关键字难度，您现在可以开始整理关键字列表，只关注对您的 SEO 工作最关键的关键字。
当然，您希望专注于与您的业务相关的关键字。
对于我们位于纽约的咖啡烘焙机，可以从考虑中排除的示例关键字是：
- 相关人士（例如 luis ordonez）
- 商品（例如咖啡店帽、哥谭帽）
- 地理定位术语（例如，纳什维尔的咖啡烘焙机）
我们的咖啡烘焙商将难以对这些关键字进行排名，因为该业务与这些搜索词几乎没有关联。
例如，“咖啡店帽子”是一个以产品为中心的搜索词。 因为我们的烘焙商不销售商品，所以我们没有自然的方式通过我们的内容或页面搜索引擎优化来定位这个词。
其他要消除的关键字是“品牌关键字”。
在我们的竞争对手关键词列表中，品牌关键词的例子有“gotham coffee”、“proof coffee bakers”和“all saints coffee”。
由于搜索意图有利于品牌本身，因此尝试对这些关键字进行排名将是一项重大的艰巨挑战。
竞争对手关键字分析中的这一步骤不容忽视。 关键字研究应该是战略性的和有目的的。 您选择的关键字应该既可定位又支持您品牌的转化渠道。
在您的网站上查找内容空白。
从您的列表中删除所有不相关和高难度的关键字之后，是时候开始查看关键字以获得排名机会了。
浏览一下其余的关键字，我们的咖啡烘焙商网站上有几个可以快速修复的漏洞。
这些关键词代表了我们的竞争对手的受众当前搜索的各种咖啡豆或种植区域。
查看我们咖啡烘焙机的产品页面，没有明显的 SEO 优化。
如您所见，产品副本为零，这意味着几乎没有关键字机会。 也没有结构化数据或客户评论和其他用户生成的内容。
利用 SEO 内容框架将使我们的烘焙商能够开始竞争产品特定的关键字，并帮助推动用户做出购买决定。
此时，您可能会觉得您有足够的关键字来竞争性地定位您的网站。
但是，如果您想超越自然流量，让我们快速了解一下为什么您还应该了解竞争对手的付费广告策略。
(5)。 查看付费关键字
有机研究并不是找到竞争对手关键词的唯一方法； 您还可以探索他们的付费关键字。
通过付费搜索工具运行竞争对手的网站可以帮助您发现竞争对手认为高利润的关键字。
我喜欢 Semrush 的广告研究：
它显示了每个 PPC 术语的关键字和流量潜力。
即使您的公司没有预算来使用 Google Ads 竞争这些付费关键字，它们也可以用于电子商务产品页面等具有商业目的的底部漏斗内容。
例如，假设您的竞争对手正在为“V60 咖啡机”这个词投放广告活动。
与其竞争广告预算，不如研究与这个商业意图关键字相关的研究意图查询。
创建一篇博客文章，解释如何在 V60 咖啡机中冲泡咖啡或制作最好的倾倒式咖啡机的清单，将使您能够定位竞争对手的付费关键字，并有机会出现在其他 SERP 功能中，例如People Also Ask盒子。
交给你了！
我希望您可以使用此竞争对手关键字分析指南来发挥自己的优势。
但请记住，就像其他 SEO 任务一样，竞争对手关键字分析需要不时进行复习。
对竞争对手进行季度或半年度分析可能有助于发现您过去可能错过的新内容主题或关键字机会。
现在我想听听你的意见。
您以前做过竞争性关键字分析吗？ 你努力的结果是什么？
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