客户旅程每个阶段的竞争性 PPC 分析指南

已发表: 2023-09-26

没有什么比按点击付费 (PPC) 广告活动更能提高客户参与度，包括网站访问、注册和购买。 然而，在任何竞争激烈的市场中，主要搜索引擎和社交网络上的这些小广告并不便宜，如果您的广告系列策略不正确，它们可能会很快耗尽您的预算。

在投入时间和金钱进行任何 PPC 营销活动之前，重要的是做好基础工作，以确保明智地使用预算并确定接触受众的潜在机会。 基础工作通常从竞争性 PPC 分析开始。

竞争性 PPC 分析指南

竞争性 PPC 分析可帮助营销人员评估和分析竞争对手在主要 PPC 网络（包括 Google Ads 或 Bing Ads）上的付费搜索活动的策略和效果。 来自竞争性 PPC 分析的见解可以帮助您保持竞争力，提高 PPC 营销活动的效率，并做出更明智的、数据驱动的决策。 它还使您能够适应不断变化的市场动态，发现改进机会，并最终提高 PPC 营销活动的整体绩效。

付费搜索智能如何影响广告活动绩效

竞争性 PPC 分析可用于在多个层面上为您的付费搜索广告策略提供信息，包括：

  • 关键词选择和优化：确定竞争对手瞄准的关键词可以帮助您发现新的关键词机会并完善现有的关键词列表。 分析竞争对手的关键字效果还将为您的出价策略和预算分配提供信息，使您能够专注于实现您的目标的高影响力关键字。
  • 广告文案和消息传递：研究竞争对手的广告文案可以让您深入了解哪些消息能够引起目标受众的共鸣。 然后，找出竞争对手广告文案中的差距或弱点将帮助您制作更具吸引力且可能成功的广告活动。
  • 广告定位和出价策略：了解竞争对手的广告通常出现在搜索结果中的位置以及它们出现的频率可以帮助您完善出价策略。 如果竞争对手的排名始终高于您，您可以调整出价或广告质量以提高排名。
  • 着陆页优化：查看竞争对手引导流量的着陆页可以帮助您评估他们的用户体验和转化策略。 通过将您的目标网页与竞争对手进行比较，您可以确定需要改进的关键领域并提高转化率。
  • 预算分配：了解竞争对手在何处以及如何花费 PPC 预算可以帮助您更有效地分配自己的预算。 您可以根据行业中特定关键字或广告排名的竞争力来调整预算分配。
  • 绩效指标：将您的营销活动绩效指标（包括点击率、转化率、每次点击成本等）与竞争对手的绩效指标进行比较，可以突出您的营销活动策略的优势和劣势。 您可以根据竞争对手的数据设置绩效基准，并相应地应用新的营销目标。
  • 季节性趋势：随着时间的推移监控竞争对手的 PPC 策略将有助于揭示季节性趋势和竞争格局的变化。 您可以调整营销活动策略，以利用这些销售旺季的机会并适应不断变化的市场条件。
  • 广告测试：研究竞争对手的 A/B 测试策略或广告创意的变化可以激发您自己的测试工作。 根据对竞争对手最有效的方式测试不同的广告活动创意。

PPC竞争对手分析流程

虽然竞争性 PPC 分析听起来很复杂，但过程非常简单。 但与许多其他在线营销策略一样，如果您想成功，就必须致力于持续、持久的策略。 那么只需遵循以下简单的四个步骤即可：

  1. 研究：仔细检查竞争对手的广告活动、关键字和文案，需要超越表面指标。 您需要更深入地了解点击率、转化率和质量得分等见解。
  1. 持续监控： PPC 格局是一个高度动态的市场，趋势不断变化。 持续监控将依靠尖端的软件工具和分析来提取可行的见解并识别战略机会。
  1. 演变：如果您不愿意根据您的研究调整您的 PPC 策略，那么采用 PPC 竞争分析就没有意义。
  1. 冲洗和重复：竞争性 PPC 分析是一项持续的工作。 您不能一直参考旧数据来跟上不断变化的市场状况。 因此，在优化您的广告系列后，您最好准备好重新开始。

竞争对手分析工具

有了合适的技术，您的竞争性 PPC 分析工作就会变得更加容易。 这是营销人员眼花缭乱的领域。 随时可用的软件工具包括：

  • SEMRush：通过SEMRush，用户可以进行深入的关键词研究、跟踪搜索引擎排名并分析其网站的SEO 健康状况。 此外，它还提供竞争分析工具，使用户能够监控自己的在线形象并将其与竞争对手进行比较。
  • SpyFu：通过 SpyFu，用户可以发现关键数据，例如竞争对手关键字、广告活动、广告支出估算和表现最佳的自然搜索排名。 在优化自己的数字营销工作时，这些信息可以帮助您做出明智的决策。
  • BrandVerity：借助 BrandVerity，组织可以有效监控数字环境，包括付费搜索广告、自然搜索结果和联属营销计划，以识别商标侵权、未经授权的联属公司和合规违规行为。
  • iSpionage：通过 iSpionage，用户可以访问大量数据，包括竞争对手的关键字、广告文案、登陆页面以及各个 PPC 平台上的广告支出估算。
  • Ahrefs：通过 Ahrefs，用户可以访问一整套功能，包括反向链接分析、关键词研究、网站审核和排名跟踪。 其庞大的索引网页数据库为用户提供了对其网站及其竞争对手网站性能的深入了解。
  • BuiltWith.com：通过BuiltWith.com，用户可以发现和跟踪任何网站使用的技术堆栈，包括内容管理系统、电子商务平台、网络托管提供商、分析工具等。
  • Surfer SEO：通过 Surfer SEO，用户可以访问各种功能，包括深入的内容审核、关键词分析和竞争对手研究。 它提供有关关键字密度、内容长度、标题结构等的可行见解，帮助用户创建高度优化和有竞争力的内容。
  • BuzzSumo：通过 BuzzSumo，用户可以访问有关内容表现的有价值的数据，包括社交分享、反向链接和参与度指标，帮助他们完善内容营销策略并发现创建更多可共享和相关内容的机会。
  • Google Ads 拍卖洞察：借助 Google Ads 拍卖洞察，用户可以访问展示次数份额、平均排名和重叠率等关键绩效指标的数据，从而清楚地了解他们的主要竞争对手是谁以及他们的广告与他们一起出现的频率。
  • Facebook 广告库：通过 Facebook 广告库，用户可以探索和分析广告，从而深入了解广告内容、广告支出估算和目标受众的人口统计数据。

当然，只有当您有时间正确使用它们、了解它们提供的信息并能够实施它们的建议时，所有这些工具才能帮助您提高营销成果。 在任何繁忙的营销部门，这一切都不是理所当然的。

emfluence 有什么帮助？

在分析营销策略的任何方面时，必须了解您的发现与用于推广业务的所有其他营销渠道之间的关系。 emfluence 的营销专家可以将您的营销数据从孤岛中打破，并帮助您了解它如何影响从发现到宣传的整个客户旅程中的完整营销策略。

要详细了解 emfluence 如何帮助您优化 PPC 广告策略以及为提高参与度而采取的其他措施，请立即通过[email protected]联系我们。