比较广告——好处、最佳实践和示例

您是否厌倦了制作几乎没有什么不同的旧广告？ 您是否正在寻找一种创造性的方式来区分您的品牌、消除噪音并在目标市场的激烈竞争中获胜？ 虽然许多公司更喜欢涉及学习搜索引擎优化和内容营销的有机方法，以从长远来看建立强大的品牌形象。 但是，如果您想快速取胜并准备好大胆地采用您的营销方法，那么您应该考虑利用比较广告！

在这篇文章中，我们将揭开比较广告概念的神秘面纱，看看它的主要好处、最佳实践和一些现实生活中的例子。

什么是比较广告？

比较广告是一种营销技术，企业通过将其产品或服务与紧密竞争对手的产品或服务进行比较，专注于提高品牌知名度和增加产品销量。 如果执行得当，比较广告可以说服潜在客户从使用大品牌的产品转向您的产品。

比较广告的目标是简单地展示和强调您的产品或服务如何优于目标市场中更大竞争对手的类似产品。

比较广告最好的例子之一是百事可乐和可口可乐之间的争执。

正如您在广告中看到的那样，百事可乐选择了一种大胆的方式将其产品与其主要竞争对手可口可乐进行比较。 该广告基本上暗示人们可能会购买可口可乐，但他们真正想要的是百事可乐。 该广告仅在大约一周内就风靡一时。 然而，可口可乐通过使用相同的视觉效果但改变了文字信息来贬低百事可乐品牌，从而野蛮卷土重来。

虽然这是一个非常罕见和极端的比较广告案例。 通常，大多数公司都不会在比较广告中表现得如此直接和咄咄逼人。 相反，他们在比较广告方法中走了一条微妙的路线，主要是为了避免法律问题。

如果您的企业计划通过比较广告与您的主要竞争对手之一较量，那么您无疑做出了正确的选择。 与有机营销方法相比，比较广告有很多好处。 对于初学者来说，它可以帮助您的公司在多个数字营销渠道上建立稳固的独特销售主张 (USP)，让您的潜在客户相信您的产品可以替代您市场上的领先品牌，提高您的品牌知名度，以及等等。

比较广告的主要优势

让我们看看比较广告的 7 大主要优势，以了解它如何帮助您发展业务。

1. 使您的产品与众不同

比较广告可以让您以直接、直接的方式告诉潜在客户是什么让您的产品与众不同。 通过将竞争对手的产品与您的产品并排比较，您可以突出显示您的产品更好的具体、真实的原因，从而增强其产品形象。

类似的场景可以应用于数字营销领域。 有一个数字内容示例显示了两种 SaaS 产品——Clickfunnels 和 Leadpages 的并排比较。 它将帮助用户做出更明智的决定。

另一个真实的例子是销售和招聘工具 ContactOut、Apollo、Lusha 和 ZoomInfo 之间的比较，并排比较它们的功能和评级。

2. 强调您产品的优势

比较广告可以突出您产品的优点，并使它们看起来更具吸引力。 比如说你的产品好，不一定能让大众信服。 但是说您的产品比主要竞争对手的产品更好会引起许多人的兴趣。

3. 提升品牌知名度

品牌知名度无疑是每个企业的重要因素。 您必须将您的产品与市场上最大的竞争对手进行比较，它可以显着提高您的品牌知名度，以对抗更大的品牌。 最好的方法是提供事实信息，使您的产品成为比知名品牌产品更好的选择。

此外，为了让人们了解您的品牌，您必须使用社交媒体安排工具，因为在最佳时间发布有助于提高品牌知名度。

4. 迅速抓住注意力

事实证明，比较广告比其他营销方法更能吸引大量受众的注意力。 这是因为每当较弱的或新来者站出来反对一个知名品牌时，它就会吸引人们的注意力并有助于获得即时曝光。

5. 说服你的潜在客户尝试新事物

赢得更大的市场份额是大多数企业的最终目标。 比较广告可以通过吸引当前使用竞争对手产品的潜在客户来帮助您的企业实现该目标。 有效的比较广告可以说服您的潜在客户在看到他们使用的产品与优质产品相比有负面影响时重新考虑他们的购买习惯。

6.帮助客户做出明智的购买决定

客户并不总是进行广泛的研究，因为他们通常多年来习惯购买特定品牌的产品。 在这种情况下，比较广告可能会改变游戏规则。 通过适当的比较广告，您可以展示竞争对手产品的缺陷，并突出您的产品如何优于他们的产品。

7. 从长远来看建立忠诚度

除了吸引新客户之外，比较广告是加强现有客户群的好方法。 通过查看您的比较广告，他们可以对自己的购物选择感到满意，这最终会鼓励他们在未来继续购买您的产品。

但是，了解并遵守比较广告法的法律法规以避免被竞争对手起诉至关重要。

比较广告最佳实践

如果您打算利用比较广告来推广您的一种产品，请务必遵循最佳做法以确保您的广告不会过于苛刻。 以下是您应该始终牢记的比较广告的 5 个主要最佳实践。

有创意

为了产生尽可能大的结果，您需要在比较广告中发挥创意。 毕竟，没有人喜欢重复看到相同格式的广告。

要制作出色的比较广告并产生显着效果，您需要发挥创意并在文案、视觉效果或视频中想出巧妙的点子。 事实上，与其他广告形式相比，视觉效果（尤其是视频）往往效果最好。 这是因为视频具有高度互动性、刺激性，并且通常比文本更受欢迎。

搞笑

在比较广告方面，添加幽默感可以带来显着优势。 对于初学者来说，讲一两个笑话可以避免您的品牌被视为恶霸。 此外，添加幽默感可以使比较广告看起来像是两个品牌之间的玩笑。

图片来源：Mind Over Media

此外，大多数人更喜欢有趣的内容，而不是枯燥或严肃的内容。 根据 Oracle 的一份新研究报告，91% 的人更喜欢有趣的品牌，而 72% 的人会选择使用幽默的品牌。 关键是，如果您要使用比较广告法，请想办法添加幽默感，使您的广告对目标客户更具吸引力。

实事求是

如果以健康的方式讲笑话或嘲笑你的竞争对手不符合你的品牌形象，那么你总是可以采用不同的方法，在事实的基础上将你的产品与竞争对手的产品进行比较。

但是，如果您提及有关竞争对手产品的一些事实或对您的产品做出声明，请确保您可以用事实信息来支持您的声明。 否则，它很容易导致客户眼中的诉讼和信誉损失。

许多年前，达能公司声称他们的 Activia 酸奶 DanActive 乳制品饮料经科学证明有助于改善消化。 然而，该公司无法用事实、科学证据证明其说法，后来被美国联邦贸易委员会罚款 2100 万美元。

请明确点

除了提供事实信息外，您在创建比较广告时还需要具体。 笼统的比较可能会使您的潜在客户感到困惑或误导他们。 例如，假设您最近采用了电子商务微型履行解决方案，现在可以让您比主要竞争对手之一更快地交付订单。 在这种情况下，如果你说你可以比你的竞争对手更快地交付订单，那么它可能在事实上是正确的，但它仍然是一个模糊的陈述。

另一方面，如果您突出显示特定信息（即您的品牌交付订单所需的时间与您的主要竞争对手所需的时间），那么它肯定会产生更好的影响，甚至将您竞争对手的一些客户转移到你的产品。

不要与小品牌比较

如果您最终决定尝试比较广告，则必须始终牢记一条经验法则：永远不要选择比您的品牌小的竞争对手。

这样做的原因是，当您将您的产品与较小品牌进行比较时，有很多地方可能会出错，例如：

• 大多数人可能会认为这是嘲笑或欺凌
• 规模较小、知名度较低的品牌就像失败者，人们往往更喜欢失败者品牌。
• 最后但同样重要的是，您最终可能会免费为一个不知名的品牌做广告。

这就是为什么当您在比较广告中选择要定位的竞争对手时，请始终选择与您的品牌处于同一级别或比您的品牌更大的品牌。

最佳比较广告示例

现在您已经了解了比较广告的最佳实践，现在终于可以查看一些最著名的、现实生活中的比较广告示例，您可以从中获取灵感。

FreshBooks 与 QuickBooks

Freshbooks 和 Quickbooks 是会计软件行业的直接竞争对手。 Quickbooks 已经存在了一段时间，并且比 Freshbooks 更强大。

为了在 Google 搜索结果中击败 Quickbooks，Freshbooks 使用比较广告方法针对搜索词“ Freshbooks vs Quickbooks ”发起了 Google 广告活动。

不仅如此，点击此链接会将访问者带到以下信息图表页面，该页面将 Freshbooks 与其更大的竞争对手 Quickbooks 在六个不同类别中进行了比较。

宝马与奥迪

比较广告不仅仅适用于互联网品牌。 宝马和奥迪是最受欢迎的两家豪华汽车制造商，并且进行了有史以来最有趣的品牌广告大战。

这一切都始于这个引起宝马回应的奥迪广告牌：

作为回应，宝马决定反击并采取以下行动：

为了回击宝马的报复行动，奥迪以如下新广告牌回应：

在宝马将其一级方程式赛车展示在与奥迪最新广告牌相连的品牌飞艇上后，广告战终于结束，如下图所示：

看到这里，你可能会认为宝马的最后一击让品牌成为这场广告大战的赢家。 但事实是，这两家汽车制造商都从这场引发公关和社交媒体关注的广告大战中获益。

麦当劳与汉堡王

麦当劳和汉堡王都因其汉堡和其他快餐食品而广受欢迎。 但由于其在全球的影响力更大，麦当劳比汉堡王更具优势。

为了突出这个 USP，麦当劳在法国发布了一个视频广告，他们在 258 公里远的地方放了一个巨大的汉堡王定向广告牌，旁边是一个麦当劳的广告牌，显示它就在前面 5 公里处。

作为回应，汉堡王想出了一个绝妙的答复，并通过以下视频广告利用麦当劳的相同广告来获得自己的优势：

开始比较广告

比较广告绝对是一种有价值的营销策略，您应该在您的业务中至少尝试一次。 正如您刚才看到的，各种规模的公司都可以从比较广告方法中受益。

假设您市场上的竞争对手有一款更受欢迎的产品，市场份额更大。 在这种情况下，您可以利用比较广告来提高您的品牌曝光率，突出您的产品相对于更大竞争对手产品的优势，并说服潜在客户尝试新事物。