结合电子商务 SEO 和 PPC 管理来捕捉新业务
已发表: 2021-08-24Eloquence 服务于家居用品行业的一个独特的、高度针对性的利基市场。 他们专注于从欧洲各地采购高端、正宗的古董家具。 然而，他们不仅仅是真正的古董和古董家具的经纪人。 他们是各自领域的真正鉴赏家，专门制作高度复杂、华丽的手工原件再版。 像大多数在线商家一样，他们将分别通过电子商务 SEO 和 PPC 从有机增长和付费增长中受益。
Eloquence 从广泛的古董元素中汲取灵感，包括法国乡村的影响等等。 他们的创意和创新团队将这些元素提炼成精美、完全独特的复制品和再版目录，虽然不是绝对的古董，但它们属于自己的一类。 他们所有的复制品都是由熟练的工匠手工制作和手工完成的，按照严格的质量标准生产，并非常注重细节。
凭借如此强大的价值主张，他们的产品似乎可以自我推销； 但事实是，在数字市场中，产品可以是独一无二的、不可替代的，甚至是无价的——但如果没有填充感兴趣的用户的搜索或媒体，潜力就会留在桌面上。
Eloquence 在为客户创造价值方面具有独特的优势，但他们的团队需要一个数字营销代理合作伙伴，为他们的组织制定定制解决方案，将他们的数字存在与他们对目标市场中潜在客户的感兴趣查询联系起来。 1Digital Ⓡ Agency 拥有多年的行业经验，为 Eloquence 打造定制的电子商务 SEO 服务和电子商务 PPC 管理解决方案，帮助他们实现在线增长目标。
应对行业挑战
1Digital Ⓡ Agency 与 Eloquence 的战略合作伙伴关系大致与全球 COVID-19 大流行同时开始。 在我们与他们合作的早期，对数字营销的担忧很高。 我们为快速变化的环境提供创造性解决方案的能力将成为焦点。
我们在 Eloquence 的一位合作伙伴反映说：“当 COVID 来袭时，我们和许多其他非必要行业的人一样感到担忧。”
具有讽刺意味的是，完全相反的情况发生在 Eloquence 身上。 随着需求稳步飙升，他们所经历的是供应问题。 “去年家居行业的需求增长了 200%，因为每个人都呆在家里，”我们的联系人说。
实际发生的是客户心中的两难选择，即分配给数字营销支出的地点和数量，以及采取什么策略。 我们的客户反映说：“我们对我们的产品有需求，只是很难把它们拿出来。 我们担心推动营销，因为我们害怕延期交货。” 对客户而言，这变成了接触正确客户的问题，而不是简单地将资金用于传播一般品牌知名度。
我们从 2020 年初开始采用定制的电子商务 SEO 策略，开始慢慢建立他们的自然排名，以便获得与目标市场中最合格成员执行的搜索密切相关的关键字的网站排名。
电子商务搜索引擎优化：长期游戏
任何电商 SEO 机构都会告诉你，包括电商 SEO 在内的 SEO 是一个长期的游戏，短期内无法真正评估其效果。 建立领域权威和更高的自然排名需要相当长的时间，特别是对于竞争激烈的搜索词和具有高搜索量的目标短尾关键词。
因此，从仅存在几个月的 SEO 活动的明显结果中得出结论通常被认为是似是而非的。 最好在做出结论性陈述之前给 SEO 活动时间来开发。
无论如何，我们的电子商务 SEO 公司从 Eloquence 开始，就像我们对所有 SEO 客户所做的那样：深入了解他们的竞争格局和发现过程，在此过程中我们发现了最有利可图的目标关键字。 挑战在于确定就竞争和机会而言平衡的关键字和搜索词。
具有高搜索量的竞争激烈的搜索词很有吸引力，每个电子商务企业都希望为它们有效排名，但这并不总是可以实现的目标。 相反，平衡竞争和机会关键字是最好的方法。 这是我们为 Eloquence 采用的策略。
通过有效的目标关键字列表，我们能够对其网站 Eloquence.com 执行一套页面优化，扫描重复内容，优化其元数据和页面内容，例如类别和产品页面内容. 我们还解决了与技术 SEO 相关的某些问题，例如拒绝有毒链接和删除损坏的链接，以提高他们网站的整体 SEO 得分。
内容发布策略也是我们 SEO 流程的一个重要组成部分，涉及起草和发布原始、优化的内容到我们客户的博客和他们网站上的战略页面，以及涉及将内容发布到网站的非现场内容发布策略。指向我们客户网站的反向链接的价值的各种第三方位置，表明它们是关键、竞争性搜索词的权威。
有几种方法可以评估 SEO 活动的绩效，有许多指标可以说明成功故事的一部分。 与 SEO 活动成功相关的两个最大的关键绩效指标 (KPI) 是自然流量数据和与自然流量相关的会话。
比较从 2020 年 3 月到现在（2021 年 7 月）的时间段，这大致对应于他们的 SEO 活动的开始，与之前的时间段（2019 年 3 月到 2020 年 7 月）相比，很明显这两个 KPI 都呈显着上升趋势.
在此期间，与所有用户和自然流量相关的数据均显着增加，其中新自然用户的增长尤为显着。 会话也增加了，这通常表明进入客户网站的新流量更有针对性，并且有购买意图或对该主题感兴趣。
说到购买意向，电子商务 SEO 项目的目标不仅仅是提高品牌知名度并让更多用户有机地找到客户的网站。 这些都是目标，但它们是更高销售额和转化率最终目标的前兆。 在评估与前一时期相比的同一时期时，Eloquence 的几个额外关键因素显着增加。
为了更具体地了解自然流量这些积极变化背后的原因，请考虑以下我们为 Eloquence 创作的关键字增加的表示。 这些目标关键字的数量不等，但您可以看到其中许多关键字每月有数千次全球搜索。 此外，尽管这些关键字的分布是随机的，但它们都经历了积极的 - 近期的 - 运动。
虽然我们的电子商务 SEO 专家的洞察力和经验是这种有机增长的原因，但我们有一年多的时间来展示与电子商务 SEO 相关的稳定增长是有帮助的。
同时，有机增长并不是在线接触感兴趣的买家的唯一途径。 许多精明的在线商家利用按点击付费 (PPC) 营销的价值，以便在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部获得更高的知名度。 这有助于防止竞争对手简单地竞标页面顶部的空间——无论如何，这种数字房地产产生的点击次数最多。
增加品牌曝光度的电子商务 PPC 管理
与 1Digital Ⓡ Agency 建立 SEO 合作仅大约一年后，Eloquence 通过与我们合作提供电子商务 PPC 管理服务来扩大他们的数字营销工作，以增加他们的品牌曝光率并通过付费搜索产生额外收入，以补充他们的 SEO 活动的有机结果.
Eloquence 对1Digital Ⓡ Agency 作为电子商务 SEO 代理机构的能力的信心影响了他们与我们合作进行 PPC 广告的决定，并表示“[1Digital Ⓡ ] 了解我们的流程、处理我们的 SEO 并了解我们网站的一般功能很有帮助。 整体的、包罗万象的观点和战略对我们很有帮助——我们都在同一个页面上。”
当然，确定 PPC 活动效果的简单方法是，它是否产生的资金不仅足以为自己提供资金，而且还能大幅盈利。 然而，这并没有描绘出整个画面。
通过将广告定位到正确的广告组，专注于正确的关键字并满足用户的期望，点击次数、转化次数和收入都可以通过 PPC 活动增加。 我们的方法与其他电子商务 PPC 服务提供商的方法的不同之处在于，我们避免了“设置并忘记”活动的趋势。 对于我们和我们的客户来说，单靠利润是不能令人满意的。 我们的目标是不断提高每个广告系列的效果，降低与之相关的每次点击成本，不仅提高原始收入数据，而且提高广告支出回报率（ROAS）。
下图显示了我们在 2021 年 4 月至 2021 年 7 月期间与上一时期（2020 年 12 月至 2021 年 2 月）相比的一些累积努力。
我们的努力不仅带来了转化和增加收入的新访客，而且在我们开展活动期间也有大幅增长。 也就是说，我们的努力自我提升了，与上一期相比，我们产生了近 20% 的付费访问者和超过 41% 的收入增长，期间我们还为 Eloquence 进行了 PPC 活动。
特别是，该客户的购物提要和再营销工作都是我们 PPC 策略成功的关键因素。 Google Shopping Feed 的象形元素有助于以文字无法实现的方式满足客户的期望，并且通过向网站的先前访问者提供广告，我们已经能够转换原本可能遥远的一次性访问者成为参与的付费客户。
通过不断解决我们客户最有利可图的群体的表现并调整表现不佳的广告活动的表现，我们创建了一个精益、自我改进的活动，并在持续的基础上优化了表现和盈利能力。 工作永远做不完； 我们的目标是调整广告组、目标和否定关键字，甚至是地理、设备和时间定位，以确保更高的转化率和更多的收入，同时降低相关的广告支出。
联合电子商务 SEO 和 PPC 的努力
我们运营的 PPC 和 SEO 方面的数字营销策略师携手合作，开发最适合我们客户的活动 - 并实施它们。 在这种情况下，我们稳步提高了客户在选定目标关键字上的自然排名，从而不仅吸引了更合格、更有兴趣、更有可能转化的客户。 与该客户的自然流量增加相关的相应更高的转化率、销售额和收入数据就是证明。
与此同时，我们的 PPC 专家孜孜不倦地发挥数字营销策略的另一面，确保我们的 SEO 团队的有机努力得到稳定、不断增长的流量和付费搜索活动的收入的补充。不断优化性能。
这两种策略，电子商务 SEO 和 PPC，都可以提高品牌知名度，吸引新客户，并带来更高的转化率和销售额。 他们只是采用不同的途径来做到这一点——但通过我们的共同努力，我们使我们的客户能够享受更多的在线品牌曝光率并推动销售越来越高——而我们的努力只会从这里得到改善。
为您的行业服务
我们的 SEO 和 PPC 策略师为 Eloquence 构建了自定义广告系列，但他们的成功并非异常。 我们为不同行业的无数客户提供服务，提供电子商务设计、定制开发、搜索引擎优化、PPC 等服务，解决电子商务中的复杂问题，并通过建立业务和增加销售额的数字营销策略加强客户的在线业务。 您可以在我们收集的电子商务案例研究中了解更多关于这些成功案例的信息。
如果您有兴趣了解我们的电子商务专家如何帮助您制定业务战略以定位您的组织以获得更高的流量和销售额，请立即致电 888-988-8269 或 info@1digitalagency 与我们的一位电子商务 SEO 专家联系.com。
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