将推销电话整合到您的增长机器勘探策略中
已发表: 2023-09-08目录
- 为什么要将推销电话与您的勘探活动结合起来？
- 用于推销电话的最佳多渠道营销活动：
- 推销电话作为最后的手段：
- 最后的想法：
您可能认为推销电话是一种过时的销售方法，但正如我们在之前的“推销电话技巧”文章中所演示的那样，这与事实相差甚远。
事实上，对于许多（如果不是大多数）企业来说，推销电话仍然有能力推动销售。
也就是说，仅进行推销电话是不够的，它应该成为多渠道营销活动蛋糕上的锦上添花。
这就是我们在本文中探讨的内容； 如何将您的推销电话与 La Growth Machine 上的勘探活动相结合，以确保您的业务取得最佳成果。
为什么要将推销电话与您的勘探活动结合起来？
在我们深入探讨具体方法之前，让我们首先探讨一下为什么您绝对需要将推销电话操作与 LGM 活动整合起来。
将冷拨电话与 La Growth Machine 中的其他渠道相结合具有以下几个优势：
1、让自己与众不同：
首先，它使您在竞争中脱颖而出。 很少有人使用推销电话，做得好的人就更少了，因此将其与其他渠道结合使用只占整个竞争的极小部分。
2. 提高转化率：
推销电话的第二个优点是你不必从一开始就这样做。 结果，当你打电话时，线索不再那么冷了。
与仅进行推销电话策略相比，这种方法可以显着提高您的转化率。
3. 增强你的可信度：
最后但并非最不重要的一点是，它为您的潜在客户开发活动提供了可信度。
进行多渠道的全部目的是让你的勘探看起来不是自动化的，并且假装是人际互动。
例子
这就是La Growth Machine的力量； 您不仅要向潜在客户发送自动跟进电子邮件，还要将他们的 Twitter 也添加到其中。
也许可以添加 LinkedIn 个人资料访问，发送语音消息而不是简单的消息，以使回复率加倍，等等。
关键是你的方法要尽可能人性化。 这样一来，一旦您拿起电话，如果领导曾经怀疑过您的真实性，他们将立即消除。
因此，在 LGM 序列中包含主角是可行的。 事实上，这就像越来越多地利用每个渠道。
与不使用推销电话相比，如果使用推销电话，您的转化率将提高 X%。 如果您采用多渠道方法来做到这一点，它会更加有效，等等。
用于推销电话的最佳多渠道营销活动：
正如我们之前所说，冷酷地呼叫你的领导者是这一系列事件中的最后一个。
这意味着您必须在考虑拨打电话之前为他们设置多渠道营销活动。
然而，不仅仅是任何活动； 您需要一些既有吸引力又具有足够接触点的东西，以使您的方法看起来像是个性化的。 这是我们最喜欢的之一：
让我们来分解一下吧！
- 第 1 步 – 个人资料访问：现在，您已经知道我们的方式了，我们不断地从个人资料访问开始！ 它使整个过程更加人性化。 将其视为软介绍，以便领导查看您的个人资料，或者至少了解您的姓名和头衔。
- 步骤 2.1 –“是联系人吗？”：接下来，检查引线是否已经是连接。 这使得如果它们是，您可以简单地在那里结束序列，并直接调用它们。
- 步骤 2.2 – 添加潜在客户作为连接：如果他们不在您的 LinkedIn 网络中，则这才是序列真正开始的地方； 您将它们添加为 LinkedIn 连接。 确保留出适当的时间让潜在客户接受您的请求。
小建议
不要忘记在您的连接请求中添加注释。 这使得即使你被录取的人数较少，那些接受你的人也已经获得了资格预审。
这些潜在客户知道您想从他们那里得到什么，并且他们并不反对，这就是为什么我们总是建议在您的连接请求中添加一条小消息； 以便稍后进行更多合格的通话。
场景1：下分支：
正如您所看到的，活动在“添加为关系”点处分裂，让我们首先探索较低的分支：
- 第 3 步 – 潜在客户接受：一旦潜在客户接受您的请求，您将再次访问他们的个人资料，然后等待一两天。 只有在那之后您才发送第一条消息。
专家提示
这又是为了模仿人类行为。 当您手动寻找潜在客户时，您不一定会在潜在客户接受您的连接请求后立即联系。
一旦过了你认为适当的时间，就联系他们，但保持神秘！
- 步骤 4 – 如果没有回复：仅当潜在客户没有回复时，序列才会继续。 在这种情况下，您再次进行个人资料访问，再次提醒他们您是谁。 紧接着，您发送语音消息！
专家提示
这里有一条语音消息，因为我们了解到，在寻找潜在客户时，这才是您与任何其他普通陌生来电者之间的真正区别。 语音消息是如此有风度，如此真诚。
以下是在 LinkedIn 上发送语音消息的重要提示：
- 录制语音消息时微笑：强迫自己微笑。 它会遇到的。 它传达了一种温暖、闪亮的印象，鼓励接收者参与对话。
- 不要具体说明你提供的服务：这样他们就会认为，好吧，这是一个很好的方法。 另外，他们看起来很好，我很想和他们交谈。
- 保持简洁：大约 40 到 50 秒就足够了。
- 第 5 步 – 最后一条 LinkedIn 消息：如果他们在一周内（或您认为合适的任何时间）仍未回复，您可以在 LinkedIn 上向他们发送最后一条消息，内容大致如下：
我还没有收到你的回复，也许你现在要么很忙，要么在度假。
但如果您有兴趣{用两句话来展示您所提供的产品如何解决他们的痛点}
好吧{你知道在哪里可以找到我| 让我知道 | 我可以谈谈这个问题}
- 第 6 步 – 电子邮件：如果您仍然没有收到潜在客户的答复，您可以在此处切换渠道并尝试通过电子邮件联系他们。 这就是多渠道的力量，您不会错过任何机会！
小建议
我们优先考虑 LinkedIn 进行外展，因为我们假设那些已接受您的连接请求的人在该平台上处于活跃状态。
场景 2：上分支：
在这里，我们可以看到如果潜在客户不接受您的连接请求会发生什么情况：
- 第 3 步 – 个人资料访问：不言自明，您这样做的原因与上述相同。
- 第 4 步 – 发送电子邮件：由于您没有其他方式联系您的潜在客户，因此您发送了一封电子邮件，提及您在 LinkedIn 上采取的操作。
- 第 5 步 – 等待并“是联系人吗？”：如果您仍然没有回复，请等待一两周，让他们接受您的连接请求。 然后你检查他们是否这样做了。
- 步骤 5.1 – 如果领导不接受：该序列到此结束，您已尝试了所有可能的方法……或者您做到了？ 继续阅读以了解下一步该做什么。
- 步骤 5.2 – 如果领导接受：那么您将让他们完成场景 1。
就是这样！ 您现在已经拥有了完美的多渠道营销活动的蓝图，可以与 La Growth Machine 上的推销电话集成！
推销电话作为最后的手段：
有时，销售线索在任何地方都没有回应。 他们要么很忙，要么在度假，要么不感兴趣，等等。无论是什么情况，一个可靠的方法是直接打电话给他们！ 这是你真正利用人的因素和你作为销售人员的软技能的地方：
现在他们看到另一端有一个真人。 这对你来说是一种更容易的方式，因为他们清楚地看到你付出了努力，而且感觉更人性化。
最后的想法：
尽管推销电话应该保留在勘探序列的后半部分，但您仍然可以将其用作最后的手段并获得良好的结果。
然而，在拨打电话之前，为您的潜在客户建立强大的多渠道营销活动非常重要，其中包括电子邮件、语音消息、个人资料访问、针对已经对您的外展活动有所熟悉的潜在客户。
在推销电话中，细分和个性化是最重要的。 也就是说，我们还有最后一个巧妙的方法可以使用通用名称来创建高度个性化的语音消息：
专家提示
为了说明它可以变得多么个性化，例如，在使用 LGM 时，您可以享受一些乐趣：
- 例如，搜索拥有 50 到 200 名员工的公司的所有人力资源总监，或者非常具体的个人资料，其名字是“Anne”。 选择女性名字，因为人力资源总监通常是女性。
- 这样，您就可以在序列中为所有观众录制“个性化”语音消息。
- 你会说，“你好，安妮，我在你的个人资料上，我注意到你是一名人力资源总监……”
你看，这一切都是自动化的。 因此，您可以通过选择您所在国家/地区最常见的 10 个名称来概括它。
因此，您将相同的语音消息录制十次，每次使用不同的名称，并且您可以为大约 200 人创建十个高度个性化的序列，乘以 10，即 2000 人！ 确实就是这么简单。
所以，最后，如果你向他们发送一条语音消息，你可以叫他们的名字，你会跟进一条消息，发送一封电子邮件，最后，如果你有他们的电话号码，就在最后，你尝试给他们一个电话。
毕竟，您已经尝试与他们联系四次了，现在您已经有了号码，尝试给他们打电话是有意义的。 但它必须让人感觉人性化，这是关键。
在这一点上，我们可以说冷电话仍然是一个可行的选择，但您需要小心并有品味地使用它。
任何外展活动的成功都在于人际互动和技术的结合。
通过优化您的流程并利用自动化，您将最大限度地提高获得潜在客户并取得良好成果的机会！
愉快的冷电话！