可口可乐与百事可乐：商业模式和营销策略的差异
已发表: 2023-09-08有数百个饮料品牌向消费者提供各种饮料。 但百事可乐公司和可口可乐公司是全球饮料行业的领导者。 他们是世界上最大的饮料制造商。 他们的商业模式在旗舰产品以及理想的消费者和行业方面都很相似。
可口可乐公司成立于1892年，总部位于美国亚特兰大。 百事可乐公司成立于1898年，当时的名称是百事可乐。 该公司于 1965 年与 Frito-Lay, Inc. 合并。之后更名为百事可乐公司。 公司总部位于美国纽约。
百事可乐旗下经营多个品牌，包括纯果乐、菲多利、佳得乐、桂格等。世界顶级软饮料品牌如可口可乐、芬达等都是可口可乐公司旗下的品牌。 我们可以发现这两种商业模式之间有很多关键的相似点和不同点。 下面对这两种商业模式进行比较。 另外，我们还列出了可口可乐和百事可乐的定价策略以及可口可乐和百事可乐的营销策略。
可口可乐与百事可乐：优势
可口可乐与百事可乐：弱点
可口可乐与百事可乐：商业模式
可口可乐与百事可乐：定价策略
可口可乐与百事可乐：营销策略
可口可乐与百事可乐：优势
百事可乐品牌价值超过182亿美元，在《福布斯》2020年最具价值品牌排行榜中位列第36位。 公司饮料和休闲食品的销售集中在一个部门。 它使百事公司成为一家多元化、更强大的企业。 到2022年，其60%的收入来自食品业务，其余40%来自饮料行业。
该公司拥有23个品牌，包括百事可乐、Fritos、Doritos、Pepsi Max、Diet Pepsi等，每个品牌的年销售额都超过10亿美元。 百事公司在全球 200 多个国家/地区拥有强大的全球影响力。 它在其分销网络和供应链中采用直接商店交付（DSD） 。 因此，分销商直接向小商店提供零食和饮料。
百事可乐的目标受众是年轻一代。 他们是年轻人的品牌。 为了应对挑战并提高资源可持续性，百事公司与许多社区组织合作。
就可口可乐而言，它拥有强大而独特的品牌形象。 2011年获得Interbrand颁发的“最高品牌资产奖”。 该公司在全球拥有更大的影响力。 他们的产品销往 200 多个国家。 他们每天还售出 19 亿瓶。
客户忠诚度是可口可乐的另一个优势。 他们是美国最具情感联系的品牌之一。 很难找到它们的替代品。 可口可乐在Interbrand每年评选的全球最佳品牌排行榜中名列第三。 根据《福布斯》最具价值品牌排行榜，2020年它以646亿美元的品牌价值排名第六，在饮料行业的市场份额也超过了百事可乐。
健怡可乐、雪碧、Limca、Maaza 和芬达是可口可乐增长最快的品牌。 公司的分销网络在全球更为广泛、高效。 他们拥有近 250 个装瓶合作伙伴。 2016年，可口可乐收购了拉丁美洲最大的大豆饮料品牌“Ades”，并借此扩大了饮料产品组合。
Krishna kumar 
可口可乐与百事可乐：弱点
百事公司过度依赖软饮料和包装食品。 它降低了公司的敏捷性和灵活性。 百事公司的大部分软饮料含糖量较高，其零食也含有化学添加剂。 这对您的健康不利。 不成功的百事可乐产品，如百事蓝、水晶百事等，让员工感到沮丧，也让竞争加剧。
企业必须利用自己的最高地位来实现社会的共同利益。 但2017年，由肯德尔·詹纳 (Kendall Jenner) 担任主角的百事可乐广告受到批评。 该广告贬低了“黑人生命也是命”运动。
可口可乐最大的竞争对手是百事可乐，这阻碍了他们成为饮料市场的领导者。 以可口可乐为例，该公司的产品多元化程度很低。 它们是休闲食品类别中所缺乏的。 与此同时，百事可乐还推出了Kurkure和Lays等零食。 这使得百事可乐领先于可口可乐。
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碳酸饮料是糖消费的主要来源之一。 它会导致糖尿病和肥胖等健康问题。 可口可乐是最大的碳酸饮料生产商。 大多数健康专家建议减少软饮料的使用。 该公司尚未找到解决该问题的方法。
可口可乐与百事可乐：商业模式
可口可乐和百事可乐都是多年来在饮料行业享有盛誉的知名品牌，其受欢迎程度的很大一部分肯定来自于其稳健的商业模式。 尽管可口可乐和百事可乐在产品线和商业模式上看起来非常相似，但细微的差异使它们各自独特且不言自明。
多元化的产品组合
百事可乐和可口可乐无疑以其一系列品牌的饮料而闻名，但除此之外，他们还推出了许多不同的辅助产品。
就百事可乐而言，它展示了真正多元化的产品组合，并设法对每种产品都给予同等重视。 消费品包装行业是百事可乐涉足的另一个行业。 百事可乐休闲食品类别的产品占公司总收入的近50%。 该公司的多元化业务模式使其在食品和饮料行业创建并收购了多种互补产品。
另一方面，对于可口可乐来说，该公司的收入完全依赖于其饮料和饮料品牌。 公司拥有约100多种自有饮料产品。
可口可乐的统治政策
可口可乐相信更加集中的业务形式，从而几乎完全主导了饮料行业。 因此，它最大限度地减少了多个行业中多种产品的交叉推广。
百事可乐独特的品牌塑造方式
有趣的是，百事可乐公司在其所有饮料品牌及其消费品包装产品上都取得了成功。 与可口可乐公司不同的是，百事可乐凭借其独特的品牌优势，对每一款产品都做到了同等关注，这使得顾客在购买百事可乐旗下的第一个产品后，就会立即购买该品牌的第二个产品。
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能量饮料的出现
在可口可乐和百事可乐凭借软饮料/碳酸饮料在饮料行业取得成功后，大众对保持健康和健身的日益关注促使他们选择更新、更健康的选择。 这导致了能量饮料的出现。
一些新的饮料企业纷纷推出新产品冲击市场，但饮料巨头并没有退缩、屈服，而是奋勇向前，在这个新的细分市场中留下自己的印记。 为了进一步实现产品多元化，可口可乐于 2014 年收购了 Monster Drink 的大量股份，而百事可乐则开始生产名为 Mountain Dew Kickstart 的能量饮料。
PV Vyshnavi 
可口可乐与百事可乐：定价策略
可口可乐的定价策略
可口可乐的定价是基于其产品在不同情况下为顾客创造的价值。 可口可乐的定价策略就是他们所说的“迎合竞争定价”：可口可乐的产品价格定在与竞争对手相同的水平，因为可口可乐必须被认为是不同的，但仍然负担得起。
百事可乐的定价策略
百事可乐正在通过其“混合日常价值”模型进一步推行这种基于价值的定价策略。 这种定价策略是为了让顾客不仅在打折时购买百事可乐。 他们以不同的价格提供各种尺寸的瓶子。 这是根据供应的饮料数量定价的。 促销活动还考虑到了目标客户。
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可口可乐与百事可乐：营销策略
可口可乐和百事可乐作为数十年来主导行业的两个最受欢迎的饮料品牌，无疑采用了万无一失的营销策略。 当谈到大型华丽的广告和营销活动时，他们都非常出色地发挥了自己的作用，毫不费力地推动了销售。
这两个品牌都不断在他们的饮料中引入流行的口味。 此外，即使在相对较新的减肥饮料和能量饮料领域，他们也声称拥有良好的立足点。 此外，值得注意的是，千禧一代是软饮料行业引以为傲的客户群核心，可口可乐和百事可乐都首先瞄准了他们。
可口可乐令人难忘的营销活动
可口可乐的广告活动做得非常出色，不仅带动了可观的销量，而且将品牌铭刻在顾客的心中。 此类广告活动之一是“与他人分享可乐”。 该活动推出了印有人物名字的可乐瓶。 这对顾客来说很受欢迎，他们不仅想在电视广告广告中看到自己的名字印在可口可乐瓶上，还想拥有真正的瓶子作为纪念品。 该活动使年轻人的可乐消费量增长了约 7%。
随后可口可乐发起了著名的活动“品味感觉”。 这一举措围绕着人们与传奇品牌可口可乐相关的美好旧情怀和情感展开。 广告中，一群朋友喝着冰镇可乐，流着口水，聚在一起，为友谊干杯，重温过去的回忆，唤起一种友谊和团结的感觉。
“假期即将到来”广告是可口可乐著名的广告活动之一，后来取得了巨大的成功。 提到假期，大多数人都会将积极、欢乐、返乡、暑假或圣诞节假期的感觉联系起来。 因此，这是又一个触动人们对可口可乐这种饮料的情感的活动，可口可乐作为一种饮料，与乐趣、放松、度假、团聚、温暖、友谊和兄弟情谊联系在一起。
在糖税实施后，可口可乐还通过有效的反应性营销活动取得了巨大的成功。 该活动的公司广告上写着“他们不再像以前那样制造——我们做。” 可口可乐通过此次活动，试图暗示可口可乐品牌132年来从未改变过的口味的真实性，从而鼓励人们品尝可口可乐的正宗味道。
以下是可口可乐营销策略和活动的详细分析。
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百事可乐的主要活动
百事可乐的广告活动与可口可乐有很大不同。 该品牌喜欢尝试最新的发展并与当前的名人合作。 百事可乐的广告要么纯粹是诙谐的，要么是由竞争对手推出的，带有幽默色彩。
百事可乐在广告中与名人的合作也很重要。 多年来，该品牌已与歌唱和表演行业的众多知名人士联系在一起。 迄今为止，布兰妮·斯皮尔斯 (Britney Spears)、辛迪·克劳馥 (Cindy Crawford)、卡迪·B (Cardi B)等人已经被该品牌吸引，从而使该品牌的整体销售额成倍增长。
百事可乐发起的一项广受欢迎的活动是，一个小男孩站在两个可乐罐上，去够一罐百事可乐。 事实证明，此类广告对于该品牌来说非常成功，因为该品牌相信自己的广告活动应该带有幽默色彩。 然而，在某些情况下，这种幽默也会导致对品牌的适得其反，甚至有时损害品牌的声誉。
百事可乐与可口可乐营销活动的显着差异
可口可乐希望让朋友、大学生、学生和其他专业人士能够聚集在一起，重温他们作为年轻人的日子，并为他们的兄弟情谊干杯，而百事可乐则以一种让当代人能够与他们建立联系的方式来营销产品。他们。 另一方面，百事可乐则成功地创造了广告活动，引入了时代的新元素、一点智慧，并渗透出“酷”或注入“酷”的感觉，从而与其他口味不同和优越。
毫无疑问，凭借创新理念和独特营销活动的实施，他们都取得了同样的成功。
Devashish Shrivastava 
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常见问题解答
可口可乐的结构是什么？
可口可乐的组织结构是为了适应顾客不断变化的需求而设计的。 它采用分散的管理系统，分为两个运营组； 装瓶公司和装瓶投资。
可口可乐的生产成本是多少？
价格应该在 15-16 卢比左右，其中包括一升瓶中超过 100 毫克的糖成本。
可口可乐在印度的定价策略是什么？
可口可乐的定价策略就是他们所说的“适应竞争定价”：可口可乐产品的价格与竞争对手的价格大致相同，因为可口可乐必须被认为是不同的，但仍然负担得起。
可口可乐和百事可乐的营销策略有什么区别？
百事可乐营销预算的很大一部分用于数字营销和广告。 除此之外，电视广告和其他传统广告方式也花费了大量资金。 任何领先品牌都在数字技术上投入巨资，以进行营销和更好的客户体验。
可口可乐致力于建立客户关系并提高其生产和分销效率和成本效益。
可口可乐的经营战略是什么？
可口可乐正在不断发展其业务战略，以成为一家综合饮料公司，为人们提供更多他们想要的饮料——包括各种类别的低糖和无糖饮料——以更多包装在更多地点销售。