可口可乐 2022 年营销策略 - 案例研究

可口可乐目标受众

可口可乐拥有巨大的品牌知名度，因为它针对市场上的每一位客户。 其完美的营销细分是其成功的重要原因。

年龄

• 首先，该公司针对 10 至 35 岁的年轻人。他们在广告中使用名人来吸引他们，并在大学、学校和学院安排活动。
• 他们还通过提供健怡可乐来针对有节食意识或患有糖尿病的中老年人。

收入和家庭规模

它引入了不同级别定价的包装和尺寸，以提高可负担性，并针对学生、中产阶级和低收入家庭和个人。

地理分割

可口可乐在全球销售其产品，并针对不同的文化、习俗和气候。 例如，在美国，它也受到老年人的喜爱。 因此，该公司针对不同的细分市场。 它也相应地改变了变化，就像亚洲版本比其他国家更甜。

性别

可口可乐根据性别针对个人。 例如，清淡的可口可乐是女性的首选，而零可乐和竖起大拇指则是男性的最爱，因为它们味道浓郁。

可口可乐营销渠道

可口可乐最初采用了无差别的定位策略。 最近，它已开始对其产品进行本地化，以获得更好的接受度。 它包含两个基本的营销渠道：个人和非个人。

个人渠道包括与观众的直接交流。 非个人营销渠道包括线上和线下媒体，例如

• 报纸
• 促销活动
• 活动
• 电视
• 海报
• 电子邮件
• 网页
• 传单
• 广告牌
• 公关活动
• 社交媒体
• 杂志
• 收音机

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可口可乐营销策略

独特的可口可乐营销策略是公司的国际影响力和广泛普及的背后。 该策略可以分为以下几部分：

产品策略

可口可乐有大约 500 种产品。 其软饮料在全球范围内提供，其产品战略包括营销组合。 它的饮料，如可口可乐、美汁源、健怡可乐、清淡、可口可乐生活、可口可乐零、雪碧芬达等，以各种尺寸和包装出售。 他们贡献了可观的份额并产生了巨大的利润。

可口可乐产品

定价策略

可口可乐的价格在大约 73 年中一直保持在 5 美分。 随着与百事可乐等竞争对手的竞争加剧，该公司不得不调整其定价策略。 它不会大幅降价，也不会不合理地提高价格，因为这会导致消费者怀疑产品质量并转向替代品。

放置策略

可口可乐拥有庞大的分销网络。 它有六个运营区域：北美、拉丁美洲、非洲、欧洲、太平洋和欧亚大陆。 该公司的装瓶合作伙伴制造、包装和运送给代理商。 然后，代理商通过公路将产品运送到库存商，然后运送到分销商、零售商，最后运送到客户。 可口可乐还拥有广泛的逆向供应链网络，可以收集剩余的玻璃瓶以供重复使用。 因此，节省了成本和资源。

可口可乐的全球营销

推广策略

可口可乐采用不同的促销和营销策略来在激烈的市场竞争中生存。 它每年花费高达 400 万美元来推广其品牌，利用传统和国际媒体进行广告宣传。

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经典瓶子、字体和徽标

可口可乐组织了一场设计瓶子的全球竞赛。 比赛获胜者使用了可可豆荚的设计，该公司使用相同的设计来宣传其形状和标志。 它的标志以斯宾塞文字书写，使其与竞争对手区分开来。 可口可乐在其营销策略中使用其标志的方式确保了其在消费者心中的烙印。

可口可乐扣人心弦的广告

本地化定位

最近于 2018 年在近 50 个国家发起的“分享可乐”活动取得了相当大的成功。 该地区的名人形象和根据该地区当地语言和文化的信息针对当地市场。

可口可乐广告以名人为特色

赞助

该公司是一个知名品牌，其赞助包括美国偶像、NASCAR、奥运会等等。 自 1928 年奥运会以来，可口可乐就与每项赛事合作，为全世界的运动员、官员和球迷提供帮助。

可口可乐成为奥运会官方合作伙伴

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社交媒体

随着技术的进步，社交媒体和在线沟通渠道已成为可口可乐营销策略中最重要的部分。 它积极使用 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube 和 Snapchat 等在线数字营销平台发布图片、视频等。 可口可乐营销策略主要包括搜索引擎优化、电子邮件营销、内容营销和视频营销。

可口可乐的 Instagram 帖子

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结论

良好的营销策略可以建立客户忠诚度并为巨大的市场份额做出贡献。 了解如何通过数字营销研究生课程提升品牌的市场价值。 借助普渡大学专家的见解，升级您的技能并加快您的职业生涯。