脊医营销建议，让您的业务在 2022 年飙升

美国脊医协会估计脊医每年治疗超过 3500 万美国人。 虽然显然需要脊椎按摩疗法，但获得新的脊椎按摩疗法客户可能是一个挑战。 健康消费者是最难推销的人群之一，因为服务与减轻痛苦有关，虽然大多数治疗是成功的，但并非所有治疗都是万无一失的。

医疗保健、消息灵通的患者和不断变化的行业格局以价值为基础的报销结构使得脊椎治疗室难以从竞争中脱颖而出。 此外，HIPAA 合规性进一步限制了脊椎治疗营销策略，如果我们完全诚实，脊椎治疗师并不总是有专门知识或时间专注于营销，因为他们需要治疗患者。

潜在的患者不仅仅依靠老式的转诊，而是在网上寻找合适的脊椎按摩疗法。 这种对口碑和稳固声誉的依赖的破坏增加了患者的期望，这意味着脊椎按摩疗法现在必须渗透到在线社区并以其存在和独特的价值主张来主导它们。

由于市场竞争更加激烈，脊椎治疗室将在线营销作为其业务发展战略的一部分至关重要。 如今，无论他们身在何处，都可以通过多种设备（计算机、平板电脑、智能手机等）接触到合格的潜在客户——您所需要的只是一个精心策划的在线营销策略。

整脊营销理念将改善您的营销策略

所有脊椎按摩疗法营销挑战都可以通过了解医疗保健的数字营销机构的专业知识来解决。 此外，脊椎按摩疗法营销策略将以超出预期的令人满意的方式与现有和潜在患者积极联系、参与和互动，最终目标是改善患者寻找和接受护理的旅程。 以下是一些可以增强您的营销策略的想法。

缩小受众范围

刚接触营销的医疗保健企业经常犯错误，即向对其业务远程感兴趣的任何人推销他们的服务，但这违背了在线营销的最佳实践。 这似乎违反直觉，但每家公司都有他们努力吸引的理想客户类型。 如果您想从营销支出中获得最大的投资回报率，最好选择一个受众来关注您的营销工作。

作为脊医，您的患者群可能很大，您可以帮助从老人到幼儿的任何人。 如果您尝试向广大受众推销，您可能会说： “我们旨在重振您的幸福感。” ， 例如。 虽然相关，但这是非常通用和明显的。 难道不是所有的健康从业者都致力于恢复患者的健康吗？

相反，您可能决定将重点放在潜在的男性和女性患者身上。 现在你的信息变成了： “我们改善了受伤运动员的表现。” 这针对具有独特价值主张的特定受众，并将您的整脊实践确立为搜索引擎和新患者的首选。

为什么这很重要？ 数字营销是高度关注的，并且特定于细分受众群。 它的分析使企业能够使用与特定年龄、附近地区或兴趣相匹配的人口统计数据来定位特定用户。 现在，如果你向每个人进行营销，你将不得不花费天文数字。 这并不总是成功的，因为你只是分散你的努力，而不是让他们保持狭窄和专注。 毕竟，最成功的品牌主要以单一产品或服务而闻名。

PPC 广告的世界

每次点击付费 (PPC) 是一种流行的在线广告模式，其中广告商每次“点击”他们的广告时都会向发布商付费。 简而言之，这是购买访问您网站的最具成本效益的方式之一。 最终目标是将点击您广告的用户引导到您的脊椎治疗网站，他们可以在其中完成有价值的操作，例如预约咨询。

关于 SEO 的简要说明：搜索引擎优化是数字营销的基石。 通过各种营销策略（我们稍后会谈到），它旨在将您的脊椎治疗网站排名在谷歌搜索引擎结果页面的顶部。 网站排名越高，获得的流量就越多。 流量的增加促进了潜在客户的产生和新患者的获得。

这通常是通过关键字来完成的：用户在搜索栏中输入的单词或短语，例如“chiropractor Chicago”。 现在，当用户搜索与其业务产品相关的关键字时，PPC 活动允许广告商在搜索引擎的赞助链接中竞标广告位置。 因此，例如，如果您竞标“运动损伤脊医”，您的广告可能会出现在 Google 搜索结果页面的首位。

谷歌广告

谷歌是访问量最大的搜索引擎，拥有超过 200 万个网站，吸引了 90% 的消费者。 难怪 Google 是在尝试从互联网上学习某些东西时常用的动词。 通过 Google Ads 开展 PPC 活动非常有效，因为它是最大的搜索引擎，获得的流量最多，并且为您的广告带来了最多的展示次数和点击次数。

Google Ads 提供了极大的营销灵活性，可以帮助您拓展业务。 自定义活动以专注于特定类型的在线用户很容易。 例如，您可以通过位置、他们的设备和他们正在访问的 Google 拥有的网站来定位人们，这重申了早期拥有利基市场的重要性。 企业还可以设置支出限制，因此您可以坚持营销预算而不必担心超支。

脸书广告

这家社交媒体巨头允许您在 Facebook 广告管理器中创建 PPC 广告。 这些广告可以是视频、标准照片轮播，并在创建后出现在侧边栏、Feed 和受众网络中。 它们也可以显示在目标受众的 Instagram 提要上。 Facebook 是世界上访问量第三大的网站，因此您的目标受众很有可能在该平台上花费时间。 事实上，86% 的营销人员使用 Facebook 投放广告。

与 Google Ads 一样，Facebook 广告可以帮助企业提高其 Facebook 内容的曝光率并增加其网站的访问量。 凭借无与伦比的定位选项，Facebook 是开始社交媒体营销的好地方，因为该平台可以轻松分享几乎任何类型的内容。 启动 Facebook 业务页面以建立品牌知名度、与当地团体互动并分享博客内容也将补充您的 PPC 活动努力。

为每个平台创建独特的活动

成功的 PPC 活动有明确的号召性用语，提高您的广告质量得分，并随着时间的推移降低每次点击付费的成本。 例如，根据 Wordstream 的说法，谷歌广告“帮助你找到新客户，而 Facebook 帮助新客户找到你”。 基本上，Google Ads 的目标用户是在 Google 搜索中键入关键字时表现出意图的用户，而 Facebook 则匹配用户的兴趣。

因此，Facebook 广告更适合建立品牌知名度，而 Google 更适合直接营销您的脊椎治疗服务。 虽然这两个平台经常相互竞争，但它们是互补的，应该作为综合整脊营销策略的一部分一起使用，因为它们针对的是购买者旅程的不同阶段。 但是，当然，您不能使用剪切和粘贴的方法，并且必须定制您的广告以最适合每个平台。

正确管理您的关键字

对于整脊营销，您总是希望您的关键字与您的服务相关。 强大的关键字可以提高点击率 (CTR) 和质量得分——这两者都有助于您的网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名更高。 例如：您经营一家脊医业务，因此您不希望您的广告向搜索按摩治疗师的用户展示。 您可以通过执行以下操作来调整关键字：

• 使用长尾关键词。 将单个关键字替换为使用潜在患者可能搜索的两到三个单词的关键字。 例如，您可以尝试使用“sports chiropractor”，而不仅仅是使用“chiropractor”。 这种做法将帮助您指定过于笼统的关键字。
• 确保您的关键字与广告组中的广告相关。 例如，如果您的广告组中的广告是关于保持脊柱健康的，那么您应该使用包含单词 s pine health的关键字。 Google 的关键字插入功能可帮助您动态更新广告文案，以包含与客户搜索匹配的关键字。
• 始终根据涵盖整脊服务的主题对关键字进行分组； 这样，您的广告将更具相关性，并在潜在患者在线搜索时展示。

使用正确的关键字是搜索引擎优化和整脊营销最重要的部分之一。 增加网站流量是当务之急，为此，您需要吸引合适的受众。 选择有效的关键字或调整现有的关键字是此过程中不可或缺的一步。

优化您的整脊服务网站

如果您对整脊营销进行过任何研究，您可能会多次遇到优化问题，并且有充分的理由。 整个过程实际上只是为了让像 Google 这样的搜索引擎更容易了解您的网站是关于什么的，然后对其进行相应的排名，即确保它在用户搜索您的实践提供的服务时出现。

首先要考虑的是内容。 您的网站是否清晰简洁地传达了您必须提供的所有内容？ 当有人访问您的主页时，他们是否立即了解您所提供的服务，并且他们是否受到启发而联系您而不是其他脊椎治疗服务？ 这与副本和布局有很大关系。 任何使用过时的网站或在没有相关商业信息的情况下难以导航的做法都会立即失去可信度。

您还需要确保您的网站使用页内、页外和技术 SEO 以在搜索引擎上排名更高。 文案、标题、元标签、视频和图像都应适当标记。 您可以拥有最有吸引力的网站，但如果没有适当的 SEO 实践，没有人会在 Google 搜索中找到它。

响应式网页设计是另一个关键考虑因素。 谷歌美国 63% 的自然搜索流量来自智能手机。 领先的搜索引擎表示，响应式设计是其首选的移动优化方法，这意味着无论屏幕大小、平台或方向如何，网站都应该看起来一样好。

在您的登陆页面上工作

登陆页面是具有特定营销目的的网页形式，其流量来自付费广告。 任何登陆页面都旨在将潜在患者进一步推向买方的漏斗，无论是注册邮件列表还是预约。 企业主可能犯的最大错误是在单个登录页面上发出过多的号召性用语。 如果您想运行多个优惠，那么最好为每个优惠创建一个单独的登录页面。

一个登陆页面应该只有一个带有明确号召性用语 (CTA) 的报价或解决方案。 大多数登陆页面都有一个大的 CTA 按钮，与背景形成鲜明对比，并灌输一种紧迫感，以激励潜在的新患者立即采取行动。 如果您的目标网页获得了新的潜在客户，那么它正在履行其营销功能。

如果您的着陆页转化率低于预期，您可以尝试 A/B 测试。 此营销实验可让您测试各种布局、副本和图像变化，以了解哪些最适合患者获取。 运行 A/B 测试可以消除网站和登录页面优化中的猜测。 此外，通过衡量增量变化的影响，您可以调整您的努力以最大限度地提高积极成果。

应定期进行 A/B 测试，以随着时间的推移不断提高您的转化率。 它具有成本效益和时间效率，因为它可以带来持续改进，并且很容易立即确定更改是否有效。 超过 50% 的营销人员使用 A/B 测试，因为他们知道它可以成功提高转化率。

利用本地 SEO

任何具有为特定地理位置提供服务的物理位置的企业都应使用本地 SEO。 本地搜索引擎营销可帮助小型公司获得在附近寻找服务的新患者。 如果您曾经进行过 Google 搜索，并看到企业出现在搜索结果页面顶部的框中，并附有地图和图钉，那么您已经见证了本地 SEO 的运行。

根据 Safari Digital 的数据，97% 的用户在线搜索以完成本地业务。 其中 54% 的搜索每月发生一次，12% 的搜索每天都在搜索本地企业。 谷歌根据相关性、距离和突出度对本地 SEO 进行排名。

• 相关性与您的业务详细信息与本地搜索的匹配程度有关。
• 距离是潜在业务与用户位置之间的距离。 例如，许多用户经常输入“靠近我”，因此谷歌使用他们的位置坐标来确定公司是否在附近。
• 知名度是指企业基于其目录位置、网站链接、文章提及和在线评论的知名度。 一家公司的在线评论越积极，其搜索排名就越高。

要设置本地 SEO，您需要 Google 我的商家资料。 它允许您在 Google 的“企业名录”上注册，并包含重要的详细信息，例如位置、地址、网站地址、联系方式、客户评论和营业时间。 一个有用的提示：如果您的公司地址未更新，则当新患者键入“我附近”搜索时，它不会显示。 因此，请务必尽可能准确地填写所有详细信息。

为您的整脊业务创建一个博客！

博客绝对应该在您的整脊营销理念清单上。 创建博客等内容的公司获得正投资回报的可能性要高出 13 倍。 拥有博客将提升您的 SEO 营销策略并改善您在 SERP 上的结果。 它还有助于您的社交媒体营销，因为您可以使用这些平台发布您的博客内容。 博客文章为患者教育提供动态营销材料，并提高您当地社区的业务知名度。

引人入胜且写得好的博客将建立您的实践权威，并与潜在和现有患者建立信任。 当人们发现一个博客有用时，他们也会从他们的网站链接到它，这进一步提高了你的谷歌排名。 Chiropractic Chicago 有一个简短而温馨的博客，关于与健康有关的相关主题。 这是一个很好的例子，说明您如何传递有用的信息并获得忠诚的患者。

创建博客等内容的公司获得正投资回报的可能性要高出 13 倍。 拥有博客将提升您的 SEO 营销策略并改善您在 SERP 上的结果。

与专家合作撰写博客内容

当您与专家合作发布博客时，您会增加您的业务曝光率，因为您的受众范围会增加一倍。 希望他们也能在他们的社交媒体帐户和网站上分享内容，提供有价值的反向链接，从而提高站外 SEO。 例如，您可能会采访一位著名的运动员或因去看脊医而从受伤中恢复过来的女性。 然后，此人与您的实践相关联，并提高网站流量和对您服务的兴趣。

收集评论、推荐和推荐

我们已经提到评论对于本地搜索引擎优化排名的重要性，但它们对于让新患者相信您的脊椎治疗质量也至关重要。 每个营销人员都知道，在这种情况下，正面评价可以提供良好业务或医疗保健服务的社会证明，并推动业务发展。 查看 Anay Patel 博士在 Healthgrades 上的个人资料。 他不仅有一张成为个人资料的照片，而且还有超过 165 条评论！

审查在医疗行业中尤为重要。 与产品不同，如果结果不符合患者的预期，则无法将医疗程序送回仓库。 因为脊医和任何医疗专业人士一样，拥有专业知识，他们需要更加努力地获得新患者的信任，而正面评价是最简单的方法之一。 他们可以轻松地帮助您的整脊实践获得信誉和信任。

结论

开展体面的医疗保健营销活动需要许多策略和策略，这对于企业的构思和执行来说可能是压倒性的。 这就是网络同志存在的原因。 作为一家有信誉的网页设计和营销机构，我们支持许多本地企业的数字营销，无论他们处于什么阶段。

我们的产品组合中有超过 300 多个成功的营销项目，我们拥有专业知识来帮助您的脊椎按摩疗法增加目标流量，产生合格的销售线索，并提高其对当地受众的品牌知名度。 请致电 (312) 265-0580 或单击此处了解有关我们的脊椎推拿营销服务的更多信息。