整脊营销——蓬勃发展的 10 个步骤

脊椎按摩疗法营销是将您的业务与竞争对手区分开来、产生潜在客户、将流量引导至您的网站以及继续推动新业务的必要条件。 脊椎按摩营销的哪些元素是必备的？

以下是成功的脊椎按摩疗法营销活动的要素：

1. 整脊网站
2. 本地搜索引擎优化
3. Google 我的商家资料
4. PPC 广告
5. 视频营销
6. 社交媒体市场营销
7. 电子邮件营销
8. 登陆页面
9. 内容营销
10. 评论

本整脊营销指南将带您了解构成您的活动的上述每个元素。 当您完成阅读时，您会感觉比以往任何时候都更愿意部署成功的脊椎按摩疗法营销活动！

1. 整脊网站

将您的整脊网站视为整脊营销活动的核心。

无论潜在客户来自您的在线广告、社交媒体帐户、电子邮件列表还是 Internet 上的其他位置，您都可以在此引导您的潜在客户。

您必须拥有一个设计精良、功能齐全的网站，准备好吸引访问者、将他们留在您的网站上并转化他们。

我们有一个广泛的网站设计综述列表，您可以仔细阅读。 虽然没有一个与脊椎按摩行业特别相关（目前），但医疗实践和牙科实践网页设计的例子应该能真正激发你的灵感。

那么坚实的脊椎治疗网站设计需要什么？ 以下是一些最佳实践：

• 保持主页整洁。 大图像甚至全屏视频轮播都可以，但会减少主页上的其他元素。
• 易于使用的导航不仅对于保持页面上的潜在客户至关重要，而且从 SEO 的角度来看也是如此。 导航应该可以轻松遍历您网站的层次结构。
• 针对移动设备优化您的网站。 根据评论资源 Review42，网站 70% 的流量来自智能手机或平板电脑等移动设备。
• 将按钮或链接等号召性用语放在首屏，这样网站访问者就不会错过它们。 考虑使用多个 CTA 按钮，例如页面顶部的一个和靠近底部的另一个。
• 提高您网站的加载速度。 理想情况下，您希望您的网站在两秒钟内加载完毕。 这也将提高您的搜索引擎优化。

2.本地搜索引擎优化

说到 SEO，这是您的整脊营销计划的下一个要素。 好吧，本地搜索引擎优化。

由于您的脊椎按摩疗法公司仅在当地运营，因此您并没有试图吸引全世界的人加入您的业务。 如果你看到更多的增长，也许是下线，这是一个选择，但不是现在。

正如我们在博客上的这篇文章中所写的那样，近一半的 Google 搜索都在寻找本地结果。 为了让您的脊骨疗法公司在结果页面上排名更高，本地 SEO 策略将有所帮助。

我们推荐什么？ 我们将在本指南中讨论的两种策略 - 完成您的 Google 我的商家资料和评论 - 是必须的。

在选择将分散在您的网站上的关键字以及为您的内容日历进行关键字研究时，您还希望将您的方法保持在本地。

尝试获取整脊业务列表。 这样，如果商家列表现在的排名高于您的网站，您仍然可以获得指向您网站的优质流量。

3. 谷歌我的商家资料

我们想单独讨论“谷歌我的业务”，因为它在您的本地 SEO 工作中扮演着如此重要的角色，作为您的脊椎推拿营销活动的一部分。

“Google 我的商家”是企业在 Google 上的在线展示。

该个人资料包括您的脊椎按摩疗法公司的名称、您所在的位置、您的工作时间、您的联系信息（电话号码、电子邮件等），以及您的企业的照片和评论（如果有人添加它们）（您可以自己上传照片，但不是评论）。

瞬间，当有人看到您的“Google 我的商家”资料时，他们就可以了解您。 这使他们能够对您的业务做出快速决策。

正如我们在此处所写的那样，您的“Google 我的企业”个人资料可以通过社交证明提高您的 SEO 和可信度。

如果您从未接触过您的“Google 我的商家”资料，那么该开始了。 完整填写所有表格。 粘贴您的网站 URL 并仔细检查它是否正确。

上传照片时，请在最佳照明条件下从多个角度拍摄高质量照片。

您的脊骨疗法公司应该是空的（但看起来不是被遗弃的）并且干净。 您想展示您的业务氛围，并让人们预览他们在访问时将体验到的内容。

4. PPC 广告

没有广告，任何脊椎按摩疗法的营销活动都是不完整的。 我们推荐按点击付费或 PPC 广告，特别是当您第一次宣传您的脊椎按摩服务时。

小型企业资源 SmallBizGenius 发现 PPC 是一个顶级的页面转换生成器，仅出于这个原因就值得使用。

请允许我们简要解释一下 PPC 广告如何为外行工作。

您将选择一个平台来运行广告。 你付钱给出版商把你的广告放到网上，每次有人点击广告，你支付一小笔费用。

如果这是您第一次涉足广告，您可能需要考虑聘请PPC 广告代理。 您可以确保更高质量的设计和版权保护，使您的广告看起来很棒并吸引更多人。

PPC 广告代理还可以建议要定位和出价的关键字，以及出价建议和预算帮助。

您还将拥有最新的指标，可用于确定您的 PPC 广告活动的成功程度。

5. 视频营销

如果您的脊椎按摩疗法公司在 2020 年代没有使用视频营销，那么您将被甩在后面。

根据视频资源 Oberlo 的数据，86% 的营销人员正在以某种方式、形式或形式使用视频营销。 这意味着是时候将视频添加到您的整脊营销计划中了。

现在，您可能在想，作为一家脊骨疗法公司，您可能会录制什么视频？

各种各样的东西！ 也许您的一位脊椎按摩师会在镜头前介绍人们可以在家中或办公室舒适地做的基本事情的教程。

例如，您可以制作有关如何缓解紧张性头痛或如何改善姿势的视频。

您甚至可以制作一段视频，说明该看脊医的迹象。

这种内容很有价值，因为您正在解决观众的日常问题。 您提供的建议不能代替脊椎按摩服务，但可以鼓励人们进来看脊医。

视频内容也很棒，因为您可以在社交媒体上分享它并将其合并到博客内容甚至登录页面中。

6. 社交媒体营销

营销资源 Sprout Social 估计，到 2022 年 1 月，每个可用平台的社交媒体用户数量达到 39.6 亿。

这个数字肯定会随着时间的推移而增长，并且在未来还会增长更多，轻松超过 40 亿。

这就是为什么您的整脊营销策略必须包括社交媒体的原因。

现在，社交媒体是一个广义的术语。 您如何决定关注哪些平台？

好吧，理想情况下，您希望出现在您的受众使用的平台上，但是您的存在越广泛越好。 您不希望 Twitter 线索在 Twitter 上查找您却找不到您，对吗？

每个社交媒体平台都有数百万用户，您如何找到愿意接受您的整脊服务的人？

您必须定义您的目标受众，然后使用平台内的参数来细分您的受众。

SMM：决定你品牌的声音

如果您尚未确定自己的品牌声音，则必须在开始写博客和在社交媒体上发帖之前确定。

你的品牌声音是什么？ 这就是您的脊椎按摩疗法品牌的表达方式。

对于一家脊椎按摩疗法公司，您的品牌声音将是温和、帮助、培育和善良的。 你想要一种让人们放松的语气。

然后就是您发布的内容。 虽然从您的博客向您的社交媒体页面交叉推广内容是可以接受的，但您不想经常只发布博客链接。

您希望为您的社交媒体受众提供宝贵的体验，以便他们与您的页面保持互动并继续喜欢、评论和分享您的帖子。

那么究竟什么是有价值的内容呢？ 好吧，我们在上一节中描述的整脊视频内容将非常适合在社交媒体上分享。

您还可以分享来自第三方的帖子，例如关于最新脊椎治疗、改善姿势的产品等的文章。

当然，您不想直接宣传您的竞争对手，而是发布有价值的、多样化的内容，这些内容并不总是来自您的脊椎治疗公司。

7. 电子邮件营销

在这篇文章中，我们建议将电子邮件营销作为扩大数字营销范围的可行策略。 电子邮件营销当然也应该成为您的整脊营销计划的一部分。

电子邮件营销从建立电子邮件列表开始，然后再回到您的网站。 这就是为什么拥有一个全面、吸引人的网站设计是如此不可或缺的原因。

在您的网站上，您应该包括选择加入表格。 选择加入表单是一个弹出窗口，鼓励潜在客户分享他们的联系信息，以换取一些有价值的东西，例如铅磁铁。

一旦您的脊椎按摩疗法公司开始制作内容（更多内容即将发布），您将拥有大量的铅磁铁。

示例包括电子书中的几个章节、清单或资源列表，或者播客或网络研讨会记录。

当您开始积累电子邮件列表时，是时候开始与您的受众交流了。

细分您的受众至关重要，因为您将始终有新的潜在客户进入您的销售漏斗，旧的潜在客户在销售漏斗中稍微靠后但尚未转化，新客户和长期客户。

这些组都处于销售漏斗的不同阶段，因此不应发送相同的内容。

一开始，当您的潜在客户刚刚进入销售渠道并且随时可能跳出时，您将重点关注培养和参与。

您永远不想完全停止与您的受众互动，但是您吸引新潜在客户与长期客户的方式截然不同。

在发送电子邮件内容时，您将保持受众的参与度并继续赢得他们的回头客。 您可能会告知您的电子邮件列表您的脊椎治疗公司提供的特别优惠或折扣，或者可能分享一封描述可用的新脊椎治疗服务的电子邮件。

8.登陆页面

在您的销售漏斗中获得任何潜在客户的目标是将他们转化为客户。 登陆页面有助于鼓励转换，因此必须成为您的整脊营销活动的一部分。

即使您的脊椎按摩疗法公司销售的是服务而不是产品，您仍然需要登陆页面。 您应该为您提供的每项独特服务制作一个专用的登录页面。

以下是编写登陆页面的一些最佳实践：

• 在撰写有关您的服务的文章时，应将重点放在好处上。 这是您的观众最想知道的，所以给他们他们想要的数据。
• 使用 CTA 按钮，最好是随着读者向下浏览页面而移动的滚动 CTA。
• 保持段落简短，文案简洁。 即使登录页面可能很长，信息也不应该以庞大或块状的格式呈现。
• 使用项目符号来分解原本会变成长段落的内容。
• 包括大量展示脊椎按摩服务及其好处的照片和视频。
• 像优化网站上的任何其他页面一样为移动用户优化您的登录页面。
• 使用拆分测试或 A/B 测试来比较标题、元素放置、CTA 放置甚至文案。

9.内容营销

内容营销可以说是整脊营销最重要的部分之一。 您可以使用内容营销来提高品牌知名度、增强品牌知名度、增加转化率和销售额并产生潜在客户。

在 HubSpot 的 2021 年营销状况报告中，这家营销公司报告说 82% 的营销人员正在使用内容营销。 另有 10% 的人回答说他们不是。

你不想成为那 10% 的人。

那么像您的脊椎治疗公司这样的 B2C 业务应该生产什么样的内容呢？ 这是我们推荐的。

博客文章

博客内容可帮助您填充社交媒体供稿，保持当前受众的参与度，并充当新线索找到您的方法。 您的脊骨疗法公司应该从每周一到两篇博客文章开始，至少翻一番。

在确定要写什么样的内容时，让关键字研究成为您的指南。 人们对哪些类型的脊椎按摩疗法最感兴趣？

在开始写作之前，请务必研究竞争对手。 如果一个答案已经被讨论到死，您可以尝试对其进行独特的旋转。 否则，添加关于同一主题的内容只是海洋中的一滴水。 它贡献不大。

始终如一地写博客是关键，因此请与您的员工坐下来创建一个编辑日历，这样您就可以计划您将要写的内容、频率以及您的帖子每周上线的时间。

清单

每个人都应该知道的人体工学椅子的必备功能是什么？ 在选择脊椎按摩服务时，人们应该牢记脊椎按摩师的最高品质是什么？

清单非常有价值，易于生产，并且可以制作出色的铅磁铁。

信息图表

你有没有写过一篇博文，或者甚至是一个电子书的章节来制作一个很棒的信息图？

根据视觉学习中心 Visme 的数据，人们在看到信息时记住信息的能力提高了 65%。

信息图表是重新利用旧内容并赋予其新功能的好方法。

此外，信息图表具有高度的可共享性，并且具有病毒式传播的倾向。 这会增加您的品牌知名度和权威性。

电子书

对于博客文章涉及太多的主题，编写电子书是一个合适的选择。

例如，您可以制作一本电子书，介绍不良姿势的增加、脊椎按摩服务可以治疗的主要伤害，甚至是最受欢迎的脊椎按摩服务的概述。

您可以提起电子书的章节并将它们用作铅磁铁。

实例探究

接受您的脊椎按摩治疗六个月后，患者 A 有什么好处？ 患者 B 在开始见您后的姿势比第一次就诊前好多少？

案例研究是直接展示您的整脊服务如何使您的潜在受众受益的绝佳方式。 你也在产生社会认同。

视频

我们不会在这里过多地谈论视频，因为我们已经讨论过，但请记住，视频是一种强大的内容营销形式。

10. 评论

这将我们带到了脊椎按摩疗法营销的最后一个元素，评论。

评论主要影响购买决策。 根据评论资源 Trustmary，93% 的人会在购买产品或服务之前阅读评论。

那么你如何让你的观众留下评论呢？ 好吧，你想让他们轻松一点。

也许您的网站上有评论部分。 填写您的“Google 我的商家”资料，以便人们可以找到您并发表评论。

如果您仍然没有得到尽可能多的评论，请询问！ 在您的脊骨疗法公司张贴一个标志，简要说明评论是受欢迎的。 当您在社交媒体上发帖或发送电子邮件时，鼓励您的听众发表评论。

您可能必须先提供额外的激励措施，例如提供折扣或优惠券，但随后评论应该开始涌入。

一旦您开始生成评论，请务必认真对待它们。 没有哪家公司有 100% 的好评，所以请期待其中的差评。

在评论中寻找共同点，以了解如何根据客户反馈进行改进。

结论

整脊营销是促进您的业务、加强您的品牌和吸引您当前的受众以提高他们的忠诚度的必要条件。 如果您准备好将您的营销提升到一个新的水平，请立即联系 Mediaboom！