Channel99 宣布 B2B 验证像素技术

已发表: 2023-09-20

Channel99 是由 Demandbase 创始人兼前首席执行官 Chris Golec 推出的 B2B 绩效和营销归因服务，它宣布推出一个像素技术驱动的平台，以提供 B2B 客户旅程的可见性。

2022 年 11 月，Channel99 首次推出免费移动应用程序，并承诺随后推出完整平台。今天的公告兑现了这一承诺。 “该平台确实是一个更强大的解决方案，”Golec 告诉我们。 “它与您的 CRM 连接。我们的构建方式使人们可以在几个小时内开始使用；这不像是一次大规模部署。”

验证像素技术。 Channel99 称，这是 B2B 营销的首创，将使用像素在广泛的渠道中跟踪绩效和营销归因。目的是提供覆盖范围、参与度和转化率的可见性，从而揭示营销投资的效率和低效率。该解决方案不会主要根据 IP 地址跟踪个人行为，而是跟踪帐户（此处不使用 cookie）。

“在 B2B 中，65% 的网络流量是通过广告和其他方式产生的——所有这些流量都被扔进了这个叫做‘直接’的桶中，人们并不真正知道它来自哪里，”Golec 解释道。 “我们构建的是一个验证像素，您可以将其放入广告创意、电子书、视频、电子邮件签名中，我们可以检测每次看到该广告时的情况——公司、行业、所有这些属性——以及了解这是否是它的目标受众。”

它使 Channel99 能够跟踪通常在买家填写表格或提供其他识别信息之前发生的大量匿名参与。

通过查看内容是否会导致网站或登陆页面的“浏览”，Channel99 将能够将该活动归因于广告。这不仅有利于 B2B 营销人员，也有利于他们所依赖的供应商。 “6sense、Demandbase 和 LinkedIn 等专门针对特定客户而建立的公司最终将获得更多信用，”Golec 预测。 “您将能够看到 Google 和 Microsoft 展示广告与 6sense 和 Demandbase 之间的效率差异。”

6sense 和 Demandbase 可能更贵，但性能可能会抵消这些更高的成本。

但像素并不是什么新鲜事。 在最近的一篇博客文章中，Golec 承认“消费者营销人员多年来一直在使用跟踪像素和 cookie 来监控发布商品牌安全、了解人类与非人类流量以及评估广告可见度。” 但 B2B 的要求有所不同。 “在 B2B 领域……对广告商和营销人员来说真正重要的是接触目标受众中的特定公司以提高参与度并最终增加收入的有效性。”

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成为第三方的重要性。 Channel99 没有自己的 ABM 解决方案，其优势之一是它能够与领先的 ABM 提供商合作，创建一个比任何单个 ABM 提供商都能提供的更广泛的帐户 ID 网络。另一个优势是 Channel99 正在部署任何人都可以接受和批准的通用像素 - “Demandbase 无法将他们的像素放入 Google Ads。”

输出包括对供应商和渠道进行排名，显示营销支出回报和每个渠道机会的成本。 “您可以选择多个供应商，它会向您显示每个供应商接触和吸引目标受众的程度以及目标受众每次访问的实际成本是多少。”

结果也可以用桑基图表示：

初始免费试用期结束后，该解决方案将通过订阅提供，最终由使用量决定。希望更有效的营销投资能够抵消 Channel99 平台的成本。

为什么我们关心。 归因是营销中长期存在的难题之一。 Golec 承认，在 Demandbase，他们必须设计各种 KPI 来表明他们的产品正在回报价值。 “它们起作用了，”戈莱克说，“但它们有点……软弱。这就是科学。”

思考这个平台如何通过突出营销资金的用处来使整个生态系统（或者至少是其中有效运行的部分）受益也很有趣。

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