营销案例研究：使用它们的 5 种重要方法

已发表: 2022-05-17

像大多数投资者一样，在计划投资产品或服务时，您很可能会做两件事。首先，您会从朋友、同事或家人那里了解他们是否使用过产品或服务。其次，您很可能会做一些功课或快速的在线研究。无论您选择哪个选项，这里的基本原理都是做出最好的决定。

可以说，营销案例研究提供了客户成功的信息或证据。如果您正在为您的企业或公司营销产品或服务，这意味着什么？您需要投资案例研究来教育您的受众。他们需要质量证明和保证您的产品或服务可以解决他们的问题。

什么是案例研究？

案例研究是一个详细说明客户如何使用您的产品或服务实现、解决或解决问题的故事。它提供了对特定实例或案例的分析，其中使用某些东西会产生切实的结果。因此，它认为给定的过程、产品或服务可以解决特定的问题。

毫无疑问，为营销创建和使用案例研究符合逻辑，并且可以激发或给出真正购买的理由。但是请注意，如果您想成功，使用案例研究是一个需要掌握的过程。为了实现尽可能高的转化率，您在使用它们时需要最大的奉献精神和专业精神。

像投资者一样，产品或服务的购买者或用户会做一些消费者研究，并经常在购买产品或服务之前寻找可靠的信息。有趣的是，大多数买家经常求助于市场案例研究，就像您在寻找信息以帮助您做出决策时求助于市场研究机构一样。

您可以通过多种方式在营销中使用案例研究。利用行之有效的方法来充分利用这些出色的营销工具。以下是您可以考虑的最常见和最有效的方法：

营销案例研究：使用它们的 5 种重要方法

您需要在您的网站上有一个页面仅用于案例研究。它应该充当您的产品或服务的访问者和潜在用户获取信息的页面。这样的页面应该易于导航且结构良好。您可以根据要传达的内容为其指定标题。值得注意的标题包括：

您可能想知道为什么重点放在专用页面上。好吧，一旦你有一个专门用于案例研究的页面，你就有了一个图书馆。实际上，这就是一种可能对您的业务产生积极影响的转换能力。访问者更有可能花时间将他们的朋友推荐到此类页面，尤其是在您的案例研究很棒的情况下。

仅用于案例研究的专用页面是不够的。此外，您需要确保访问者在您的主页上看到指向案例研究的链接。让他们找到一两个满意客户的视频，然后告诉他们在哪里可以访问更多此类故事。但是，您应该知道如何将案例研究放在这样的页面上。以下是建议：

无论您使用哪种选项或方式，请确保访问者可以轻松找到包含您的案例研究的页面。您还应该确保您的主页易于浏览且组织良好。

这些天来，社交媒体平台享有巨大的追随者。因此，利用案例研究的一种方法是在社交媒体平台上分享它们。如果您可以展示它们，尤其是使用正确的推荐和片段，您将获得观众并赢得更多客户。此外，您还可以将其用于 b2b 营销。以下是您可以采纳的一些建议：

关于使用社交媒体，您需要注意的技巧是如何针对具有有价值信息的人。确保您的状态传达并分享吸引合适受众的好故事。您可以包含有关您的产品和服务的统计数据和相关视觉内容。人们总是想看看他们对他们有什么好处。您还可以请一些满意的客户在社交媒体上分享他们关于您的产品或服务的故事。

时事通讯不应只提供有关您的产品或服务的更新和新闻。它们还应该包括其他相关的附加内容，可以帮助您吸引注意力并说服您的受众购买或使用您的服务。因此，请添加您的听众应该知道的任何其他适当的内容。

指向您最新营销案例研究的链接是您时事通讯的重要补充。这样做将帮助您的订阅者了解您的公司或企业正在采取哪些措施来解决他们的问题。最重要的是，它表明您愿意提供人们喜欢炫耀或与他人分享其有用性故事的产品和服务。

视频内容吸引注意力并有助于传递信息。随着技术的进步，尤其是与互联网相关的技术，视频内容的消费量急剧上升。供您参考，如今人们更有可能观看视频，而不是花时间阅读长文本或故事。此外，使用视频还有其他原因，包括：

请注意，除了非常适合分享案例研究之外，视频还可以节省预算。精彩的视频内容可以轻松点燃情感，让您找到合适的人，而无需使用其他方法。但是，您必须确保您创建的视频质量良好并传达正确的信息。

如果您能正确利用案例研究，它们仍然是令人难以置信的营销工具。因此，创建您的案例研究，让潜在客户轻松找到应对挑战的解决方案。让他们知道有些人使用过您的产品并以不同的方式受益。最重要的是，创建有吸引力和引人入胜的案例研究。这就是成功使用它们所需要的。