通过购买团体营销提升 ABM

在效率和投资回报率至高无上的 B2B 营销领域，一种称为团购营销 (BGM) 的新方法已经成为游戏规则的改变者。

在我们深入讨论团购营销的细节之前，让我们先做好准备。

B2B 营销领域的关系非常重要，通常由委员会而非个人做出决策。

根据最近的一项调查，94% 的 B2B 组织向三人或三人以上的团体销售产品。 这就是基于帐户的营销 (ABM) 发挥作用的地方。

这种效率水平至关重要，尤其是在营销预算经常被削减的时期。

在本文中，我们将深入探讨 B2B 营销的世界，并探讨整合购买团体营销如何增强您的策略，为您提供在当今竞争格局中蓬勃发展所需的优势。

了解团购营销

购买群体营销采用 ABM 原则，并将其应用于目标帐户内的购买群体。 这不仅仅是与一位决策者建立联系；而是与一位决策者建立联系。 这是与影响采购过程的整个委员会产生共鸣。 这种影响可能发生在网络上的不同地方，尤其是在您的网站上。

具有销售资格的帐户存在这样的趋势：在任何特定时间，您的网站上都有10-19 个唯一访问者。 那么，我们如何才能有效地针对这些独特的个体呢？

了解这些独特角色的复杂动态至关重要。

这种方法通过确保您的策略能够触及每一个相关决策者并引起共鸣，从而对 ABM 进行补充，从而增加成功转换的可能性。 本质上，你能说服的人越多，你转化的可能性就越高。

团购的力量

采购群体是 B2B 采购决策背后的驱动力。

这些群体由不同的角色组成，每个角色都贡献自己的见解和观点。 根据公司的不同，这些群体可能包括首席执行官、首席风险官、首席财务官、营销和销售领导者以及法律和采购领导者——每个人都有自己的兴趣和意见。

购买群体之间的动态通常很复杂，需要仔细导航才能成功协调每个人的优先事项。 这正是为什么定位和吸引购买群体可能具有挑战性但回报巨大的原因。

为什么购买团体营销能够改变游戏规则

那么，为什么应该将团购营销整合到 ABM 策略中呢？

答案在于它带来的优势。 团购营销将个性化提升到了一个全新的水平。 通过精心设计信息来解决每个角色的独特痛点和目标，您可以展示对他们需求的深刻理解，从而建立更牢固的联系。

让我们考虑一些现实世界的例子来说明团购营销的有效性。

想象一下一家软件公司旨在将其产品销售给一家大型企业。 通过实施购买团体营销，他们能够为 IT 决策者、财务主管和最终用户创建量身定制的内容和消息传递。 这种精确度可以提高参与率、缩短销售周期，并最终达成更多交易。

利用数据实现团购营销的成功

数据是团购营销的心跳。

它可以让您了解购买群体的细微差别及其偏好。 从各种来源（网站互动、社交媒体参与度和过去的互动）收集见解，可以让您全面了解每个角色。 当试图制定引人注目的、能引起所有参与者共鸣的活动时，这些信息非常宝贵。

为了成功进行团购营销，需要掌握数据收集、分析和利用的艺术。 深入研究重要的指标——参与率、点击率和转化率。 利用这些见解来完善您的策略，确保您始终向正确的人员传递正确的信息。

如何实施团购营销

准备好将团购营销付诸行动了吗？

首先根据购买群体对您的帐户进行细分。 这种细分可以帮助您有效地调整您的工作。 请记住，个性化是关键。 精心制作直接反映每个利益相关者的挑战和愿望的内容。

采用自动化和生成式人工智能来简化您的工作。 人工智能驱动的工具可以比人类更快地分析数据，并提供为您的策略提供信息的见解。 这样，您就不仅仅是猜测 - 您正在做出数据驱动的决策。

为购买群体制作内容

内容是您与购买群体建立联系的工具。

创建解决他们的痛点并提供解决方案的内容。 为 IT 决策者提供技术见解和案例研究。 对于财务主管来说，重点关注投资回报率和成本节约效益。

根据每个群体的兴趣定制内容可以展示您对他们成功的承诺。

培养关系和衡量成功

与购买群体建立关系需要持续的努力。

通过多种渠道参与——个性化电子邮件、网络研讨会和社交媒体。 在销售之前就提供见解和解决方案，成为宝贵的资源。 这会建立信任并将您定位为合作伙伴而不仅仅是供应商。

当您执行购买团体营销策略时，请密切关注指标。 转化率、交易速度和收入增长等关键绩效指标 (KPI) 将揭示您的努力的影响。

根据这些见解调整您的策略，以不断完善您的方法。

个性化、有影响力的营销时代已经到来

在不断发展的 B2B 营销领域，创新是成功的关键。

将购买团体营销整合到您的 ABM 策略中会打开新的机会之门。 通过了解购买群体、利用数据、制作定制内容和培养关系，您可以创建一个与目标受众产生深刻共鸣的营销动力。

不要安于现状。

阅读本 B2B 营销人员指南，详细了解基于帐户的营销的类型和优势。