购买 B2B 潜在客户：6 个问题 + 3 个备选方案

您永远不知道您购买的是什么 B2B 线索。

购买 B2B 潜在客户的第一个问题是您不知道数据是否正确。 如果您购买电子邮件列表，您将无法知道您是否收到了所支付的费用。 有些列表甚至可能包含随机生成的电子邮件。

不幸的现实是，有些公司非常乐意向您发送随机生成的电子邮件列表——无论它们是否真实——只是为了赚钱。 即使是那些可以提供某种形式验证的公司也可能隐藏了内容的某些方面。

这些公司：1. 可能向您出售虚假电子邮件地址，2. 包括可能不在您的目标市场中的人，以及 3. 向您提供不愿意和不知道尚未准备好接收有关您的服务的电子邮件的人。

数据库可能不是最新的。

您是否知道在包含 1,000 封电子邮件的电子邮件列表中，其中 250 封将在一年内过时？ 人们换工作，取消或更改他们的电子邮件，或者完全停止使用它们。 这意味着对于您获得的任何列表，您都不知道电子邮件的收集时间。 因此，不知道您的购买是否值 75% 的钱。

如果电子邮件数据库没有（至少）每年更新一次，那么您将自动获得至少 200 次退回。 大量向已关闭的电子邮件发送电子邮件会将您置于警报列表中。 这将损害您在 Outlook 和 Gmail 等电子邮件平台上的发送声誉。

它不止于此。 如果数据库已过时，则更有可能没有收到任何回复。 谷歌较低的响应率也意味着发送电子邮件的门槛较低。 一旦 Gmail 发现您发送的电子邮件超出了您应该收到的数量，您就会在他们的系统中进入某种“观察名单”。

这样做太多，您将被添加为黑名单发件人，再也不会收到您的消息。

名单来源不明。

接下来，您购买的信息很有可能是从网络上“抓取”的。 但是，如果是这种情况，您最好找到自己的 B2B 潜在客户，而不是依赖过时的电子邮件。 查看下面的替代方案以获取一些选项！

购买清单也可能从包含被盗信息的臭名昭著的“暗网”中提取出来！ 这些数据可能是黑客攻击的结果，因此是非法的。 不知道数据的来源最终可能会给您和您的企业带来严重风险。

不知道来源的另一个问题是数据保护法案越来越多地被制定和颁布。 目前有两种：GDPR 和 CCPA。 您的数据可能包含发往欧洲或加利福尼亚的电子邮件，因此您有被举报和罚款的风险。

无论来源如何，任何收件人也可以将您标记为垃圾邮件/批量发件人（就像每个问题一样）。 然后，电子邮件平台会将您标记为垃圾邮件，并将您的电子邮件自动发送到批量/垃圾邮件文件夹。 他们甚至可能永远不会看到这封电子邮件，特别是如果这种情况发生很多次。

清单是否已清理/验证？

即使您有合法的列表，您也可能希望确保您的列表得到清理和验证。 有许多工具可以帮助解决这个问题。 但是，对于已购买的清单，您必须在购买后才能执行此操作。 您最终可能会得到您支付金额的一半（或更少）。

您还需要通过两种不同的工具清理和验证您的列表。 原因是可以猜到电子邮件。 因此，购买的列表最终可能会包含许多试图发送给同一个人的电子邮件（[email protected]、[email protected] 等）。

这就是 LaGrowthMachine 在软件中使用自己的工具的原因：一种用于识别电子邮件，另一种用于验证/验证它们。 这不仅可以防止列表中出现重复，还可以保护您的品牌和发送声誉。

清理您的列表将允许您确保电子邮件至少是有效的。 不验证也会导致高跳出率——这又会损害您的发送声誉。 但是，一旦清理完毕，您就可以根据其发送规则通过您的 Gmail 或 Workspace 帐户发送。

您的 B2B 潜在客户列表是否被垃圾邮件？

企业有电子邮件过滤器，但您的发送电子邮件提供商（Workspace、Outlook、Yahoo 等）也有。 对于您发送到的任何其他电子邮件提供商来说都是如此。 如果他们的系统得知您正在向您的 B2B 潜在客户发送数千封包含没人想要的内容的电子邮件，他们将确保预期的收件人永远不会看到它。 他们会相信您正在发送恶意软件/病毒。

对于购买了完全相同的列表的所有其他竞争对手来说，情况也是如此。 这些相同的过滤器可以监控其他人是否多次发送这些相同的电子邮件。 如果确定您正在尝试发送到这样的列表，您将在电子邮件到达他们的收件箱之前被阻止。

这意味着这些人将已经收到您的竞争对手的电子邮件，并且更有可能将您标记为垃圾邮件。

它包含蜜罐吗？

列表提供者也往往不知道（或不提供）他们列表中的电子邮件或电子邮件数量是否实际上是“蜜罐”。 如果电子邮件不再处于活动状态，电子邮件提供商会将不活动的电子邮件重新配置到新数据库中。

这个新数据库仅由没有人使用的电子邮件组成，并将这些电子邮件包含在列出电子邮件/地址的页面中。 如果有人向该数据库中的其中一封电子邮件发送电子邮件，那么对于电子邮件提供商来说，这意味着他们抓取了数据并向人们发送垃圾邮件。

这样做会损害您自己提供商的声誉。 他们将开始更多地监控您的帐户，并可能完全禁止您使用他们的服务。

事实上，大多数电子邮件提供商都严格禁止使用已购买、未经验证或未经许可的电子邮件列表。 这也是 GDPR 和 CCPA 权限的规则之一，如果违反，将受到罚款。

备选方案#1：SalesNavigator + LaGrowthMachine = ️

第一个替代购买列表的替代方案是 LinkedIn SalesNavigator (SN) 和 LaGrowthMachine (LGM) 的组合。 使用这种组合将允许您维护一个健康的当前电子邮件数据库，因为 LinkedIn 是由用户自己维护的。 这使您的 B2B 潜在客户外展更有可能接触到真实的人并得到回应。

使用 SN，您将能够对您想通过电子邮件发送的特定人员、职位、公司等进行深入搜索。 使用此列表，您可以将其上传到 LGM 以计划您的外展策略。

与购买的列表相比，此过程将返回一些内容：

1. 您将能够在 LGM 中创建多渠道响应工作流。
2. 您的电子邮件更有可能到达收件人的主收件箱（而不是垃圾邮件），因为电子邮件在发送前通过 LGM 进行验证。
3. 您会收到更多的回复，因为您可以在他们所在的地方找到他们。
4. 使用不会被发送到垃圾邮件并且全部为您自动执行的高质量列表来完成所有这些操作。

然后，一旦您有了一个干净、健康的列表，您就可以使用您的策略向他们发送一封自定义的有针对性的电子邮件。

备选方案#2：WebScraper + 任何您想要定位的网站

构建要发送到的高质量电子邮件列表的另一个好选择是使用名为 WebScraper 的 Google Chrome 或 Firefox 插件。 作为一个免费工具，它可以为您提供在特定网站上查找电子邮件的手动方式。 如果您想自动化该过程，您也可以升级。
使用此工具，您可以使用简单的界面来识别要从网站提取的信息类型并将其导出到 Excel 文件中。 由于它是手动的，因此您还可以决定它是否是一个较新的网站，甚至可以从中获取数据。 较旧（看起来）的网站也更有可能拥有旧数据。

如果您只是想帮助您自动查找来自某些公司网页的电子邮件，这将是一个很好的工具。 如果您的市场有一个维护良好的目录，它也可能对您的目标行业目录有所帮助。

备选方案#3：有机名单建设

虽然这些天我们经常急于做我们生活中的每一件事——从买杂货到创业——但这很少是最好的选择。 由于许多原因，匆忙不会得到你想要的结果。 在某些情况下，缓慢而稳定*可以*赢得比赛。

如果您想建立自己的 B2B 潜在客户列表，有几种方法可以开始：

1. 将注册表单添加到您的网站，并准备好发送电子邮件。 您通常可以将您的电子邮件提供商直接链接到它并自动发送。
2. 发送给您首先认识的人并请求推荐以建立您的数据库。
3. 宣传（付费或不付费）您免费提供的东西——又名铅磁铁。 给他们一些有价值的东西，以换取他们提供他们的电子邮件地址。

这些方法还将确保您的数据库保持最新，并且当您以这种方式个性化事物时，您更有可能直接收到响应。

选择你的品牌而不是诱惑

把你的钱花在你会得到真正得到结果的高质量潜在客户上。 不要把它浪费在一家试图用他们在某个地方（任何地方）收集的数据来诱惑你的公司上，他们只是觉得并决定把它卖给你。

如今，随着有关电子邮件和隐私的法规不断增加，我们敦促您考虑这些——或者当然是您选择的其他方法——来代替。 让正确的人以正确的方式阅读您的电子邮件，您的企业将看到它的声誉！