商业模式示例：50 多个令人敬畏的模式来激发您的灵感

使用这些商业模式示例来激发您自己的突破性创新业务。

设计创新的商业模式是创造长期竞争优势的最佳方式。

商业模式可能意味着新企业的成败。

选择正确的商业模式是关键。 在早期阶段，团队需要迭代生成业务模型，然后对其进行评估。

业务设计是一项必不可少的战略活动，需要管理层重新构建和重新思考他们如何竞争。 但商业设计也适用于初创公司，而不仅仅是内部创业者。

商业模式表格为您如何设计业务、如何组织资源、合作伙伴关系以及如何在您的收入模式方面发挥作用奠定了基础。

这些商业模式示例展示了不同的模式如何为多家公司创造了经济护城河。

专注于商业模式虽然可以带来长期利益：

• 商业模式创新比产品或服务创新产生更高的回报¹商业模式创新：不再只是技术。 H.切斯伯勒。 2007. 战略与领导杂志。
• 创新商业模式经验的老牌公司提高了业绩²商业模式、无形资产和公司业绩：来自意大利制造业中小企业的企业企业家精神的证据。 Cucculelli, M. 和 Bettinelli, C. 2015。小企业经济学。

如何使用这些商业模式示例

如果您当前的商业模式没有发挥作用，那么是时候做出改变了。 当您设计或重新设计您的商业模式时，您需要采取系统的方法来探索并利用新的机会：

使用商业模式框架

上述示例并非详尽的列表，而是指导您如何通过考虑每个示例适合整体业务设计的位置来构建业务模型。

在你开始之前

商业模式创新有两种关键方法：

1. 绘制市场中的主导商业模式。
2. 设计多种具有竞争潜力并创造更大长期价值的商业模式。
3. 评估这组模型，并根据转型的难易程度和未来的价值潜力对它们进行评分。

挑战想法

在设计业务模型时需要考虑的一些问题：

• 该模型是否会在竞争中产生更高的利润？
• 商业模式有多容易被复制？
• 商业模式是否提供新的客户群？
• 您将如何在新领域取得突破，需要哪些资源和投资？

激发您灵感的商业模式示例

这是一些最新商业模式示例的精选列表。

通常，企业将使用多种类型的业务模型来创建其整体报价。 你也可以。 了解亚马逊、Facebook 等领先公司使用的商业模式。

在这个列表中，有一些令人难以置信的公司通过设计创新的商业模式从根本上改变了他们的市场的例子。

1. 免费增值业务模式

免费增值业务模式在平台软件即服务 (SaaS) 业务中很受欢迎。 免费增值业务模式提供产品或服务的免费版本，但功能有限。 要访问客户需要付费的全套功能。

为什么使用免费增值模式：

• 免费功能是一种有效的营销工具，可以积极地将人们从潜在客户转移到潜在客户。
• 使您能够与潜在客户沟通并建立关系。
• 客户可以在购买前先试用。

示例：Spotify 商业模式、Mailchimp（最多免费 2000 名订阅者）。

相关商业模式：订阅商业模式。

2.电子商务商业模式

电子商务是最受欢迎和发展最快的模式之一。 全球电子商务销售额超过 3.5 万亿美元，同比增长约 18%。 到 2023 年，电子商务预计将翻一番，达到 6.5 万亿美元以上。

虽然我们都熟悉网上商店，但电子商务商业模式的形式还有很多。

• B2B：企业对企业电子商务。
• B2C：企业对消费者电子商务。
• C2C电子商务。
• C2B：消费者对企业的电子商务。

示例：B2B（阿里巴巴）、B2C（亚马逊商业模式）、C2C（eBay）、（C2B）Upwork、Wish

相关商业模式：直接面向消费者、实体店和点击、在线拍卖。

3.剃须刀和刀片商业模式

剃须刀和刀片的商业模式依赖于只使用刀片的剃须刀部分。 例如，Kindle 格式的电子书只能在 Kindle 阅读器上使用，Nespresso 墨盒只能在 Nespresso 咖啡机上使用。 一些人质疑它的长期生存能力。 商业模式³ Razor-and-Blades 定价重新审视，Business Horizo​​ns，第 59 卷，第 3 期，2016 年。

剃须刀和刀片模型的好处是：

• 知识产权保护为公司提供了竞争优势。 禁止竞争对手复制他们的消费品流程。
• 从等式的刀片部分重复收入和利润。

示例：吉列 – 剃须刀和刀片，雀巢奈斯派索 – 咖啡机和墨盒，惠普 – 打印机和墨盒，Kindle 阅读器和亚马逊电子书。

相关商业模式：直接面向消费者。

4. 反向剃须刀和刀片

在剃须刀和刀片业务模式的主要组成部分中，剃须刀成本低，刀片成本高。 反向剃须刀和刀片模型扭转了这一点。 主要部件的初始成本高，但消耗品或“剃须刀”成本低。

• 价值主张建立在低成本消耗品的基础上——大批量。
• 易于将物品与高成本组件捆绑在一起。

示例：Apple iPhone 和 Apple 应用程序、电影、歌曲……

相关商业模式：直接面向消费者。

5.隐藏的收入模型

这种模式最常见于 Facebook 和 Google 等大型广告商。 在隐藏模型中，用户无需为服务付费，而是通过允许广告商访问用户群来产生收入。

例如，谷歌商业模式的大部分收入来自使用其广告平台的企业。

示例：谷歌、Facebook、Instagram、Snapchat。

6.订阅商业模式

随着服务变得越来越流行，例如软件即服务 (SaaS)、基础设施即服务 (IaaS)……订阅业务模式也越来越流行。 现在大多数软件平台，如 Apple Music、Netflix 等都使用这种模式。

商业模式示例：Dollar Shave Club、Netflix、Apple Music、Linkedin、Amazon Prime。

6. 取款机商业模式

提款机模型也称为现金转换周期。 它指的是公司如何使用其与供应商的采购条款来确保在必须向供应商付款之前为产品收取现金。

商业模式示例：戴尔、亚马逊、阿里巴巴。

相关模型示例：电子商务、零售。

7.特许经营模式

特许经营模式是中央运营创造对产品或服务的需求，然后由特许经营商运营。 中央办公室从利润中抽取一定比例来资助营销、运营并为中央利润做出贡献。

例如：麦当劳、必胜客、地铁、Gold's Gym。

相关商业模式示例：零售、订阅。

8. 联盟营销模式

通过联属网络营销，个人或企业通过推荐、推荐和推广产品或服务来赚钱。 产品/服务的生产者节省了广告费用，而是用这笔钱向附属公司支付佣金。

• 在使用此模型时，您需要确保对附属公司进行审查，以确保与品牌和客户保持一致。
• 提供支持和指导以帮助附属公司成功推广品牌，例如图形。

商业模式示例：亚马逊附属公司、WP Engine、BigCommerce、Oyo。

9. 代理业务模式

代理机构代表客户管理项目或任务。 例如，公司可能会将某些活动外包给具有专业技能和专业知识的机构。 例如，Apple 将其广告外包给全球广告公司 TBWA。 代理人也可以是促进诸如管理项目之类的任务的个人。

示例：公关公司 – Edelman，广告公司 – TBWA

相关商业模式示例：经纪人。

10. 去中介化

去中介化也被称为切断中间人，因为你消除了供应链的一部分。 这节省了成本和/或允许其他人获得更高的利润。 无论哪种方式，它都是一种颠覆性的模式，经常让许多现有公司在尝试和调整时遇到问题。

示例：Grubmarket、比特币（加密货币——剔除银行）

11、逆向创新商业模式

在发展中国家，低收入水平要求制造商对产品进行逆向工程，使其更简单，因此更便宜。 然而，因此，它们通常随后被引入发达（工业）国家，以满足低收入群体的需求。

示例：通用电气——洛根、塔塔斯瓦赫、雷诺洛根

12. 解决方案提供商

解决方案提供商在专业领域内提供端到端服务。 服务提供商的目标是成为满足客户需求的一站式商店。 很多时候，这需要结合技术、人员和其他资源来实现。 这种商业模式通常用于复杂的高科技领域，例如航空业。

示例：劳斯莱斯、SAP、思科。

13.拍卖商业模式

在拍卖中，产品被卖给出价最高的人。 所有拍卖都以相同的方式进行，列出一个项目，然后在一个时间范围内进行所有出价，出价最高的人获胜。 这允许卖家在给定一组买家的情况下优化产品的价值。

示例：eBay、Google（Google 使用出价系统来投放广告）。

14. 点对点

这种模式依赖于人与人或点对点的交易和交换。 通常，平台促进人们之间的信任，并使交易得以发生。

例如，PayPal 允许人们互相汇款。 另一个例子是 Craigslist，人们可以在其中列出待售物品。

示例：PayPal、Craiglist、Facebook Marketplace

15. 拆分商业模式

解绑与捆绑相反。 这是一种通过打开产品包装并使客户更容易选择和购买他们想要的东西的模式。

举个例子。 苹果通过为 iTunes 上的客户提供仅购买一首歌曲而不是整张专辑的能力来拆分音乐专辑。

示例：Apple Music、谷歌通过允许人们阅读他们想要的内容来拆分报纸。

相关商业模式示例：捆绑销售、电子商务、数字化。

16. 众筹

众筹可用于为项目、产品或初创公司筹集资金。 由于在线平台立即将数十万人连接到大量正在寻找资金的项目，众筹变得可扩展。

示例：Kickstarter（众筹平台）、Patreon。

相关商业模式示例：众包、开放式创新。

16. 体验销售

一些公司已成功转型为体验品牌，并因此成为标志性品牌和更有价值的品牌。 体验销售是他们如何取得超出任何正常品牌资产的结果。

体验销售是指客户通过专注于设计和提供卓越的客户体验来提升他们的品牌和产品。 这意味着这些公司擅长在客户旅程的每个部分取悦客户。 此外，他们鼓励和联系客户，使他们能够创建口碑推荐，从而进一步提升品牌。 这些品牌拥护者继续成为品牌及其产品的拥护者。

示例：哈雷戴维森、宜家、红牛。

相关商业模式示例：电子商务、直销、订阅

17. 成分品牌模型

成分品牌是将一个品牌的成分添加到另一种产品中，但品牌仍然可见。 这在 B2B2C 模型中很常见。

最终产品与配料产品一起提高了客户的感知价值。

示例：Microsoft（笔记本电脑和 PC 随附的 Office 产品）、英特尔（品牌与笔记本电脑/PC 的质量和速度相关）。

18. 聚合

聚合商商业模式是公司将其他服务或产品捆绑在自己的品牌下。 然后公司通过佣金赚钱。

示例：优步、Airbnb、Oyo、Setapp。

相关商业模式示例：电子商务、订阅、按使用付费。

19.图层播放器

分层参与者是在价值链的一个特定部分提供价值的公司。 此步骤通常在各种独立市场和行业中提供。

业务受益于规模经济，并随着规模的扩大而变得更加高效。 此外，成为专家可以带来更高质量的流程和利润。

示例：ARM、亚马逊 AWS、谷歌云、微软商业模式

20. 许可商业模式

有许多不同形式的许可证模型。 许多涉及将知识产权许可给需要使用它的人。 因此，这种模式不依赖于以产品和专利的形式开发和利用知识。 通常，专注于研发的公司随后会寻求专利，使他们能够将其商业化并扩大收入。 这是制药行业的典型例子。

示例：SAP、IBM。

21. 大规模定制

在工厂时代，定制产品过去是不可能的。 但是技术使产品能够以更加模块化的方式生产，这反过来又导致了大规模定制。 模块化产品和生产系统现在很普遍，并提供产品的个性化。 因此，客户可以根据自己的要求定制产品。

示例：Netflix、Apple iPhone、耐克、赛百味、Doordash。

相关商业模式示例：电子商务、数字化、平台。

22. 按使用付费

在此模型中，衡量服务或产品的实际使用情况，客户只需为他们使用的内容付费。 这与锁定相反，吸引了可能在不同时间有不同使用需求或需要逐步扩展的客户。

示例：亚马逊 AWS、谷歌云、Car2Go。

23. 店中店

对于店中店，品牌选择一个拥有分支机构的合作伙伴，该分支机构可以为品牌提供销售其产品的空间。 通常，两个品牌在客户方面是一致的，因此双方都从主啤酒花的客户中受益。 亚马逊采用了这种模式并将其数字化，现在品牌在亚马逊商店拥有自己的定制商店。

例如：雀巢奈斯派索、李维斯。

相关商业模式示例：电子商务、零售、实体店和点击。

24. 直接面向消费者 (D2C)

直接面向消费者，有时也称为直销，是一种产品不通过零售商等中间公司或批发商销售的模式。 相反，该公司直接向最终用户销售。

例如，Emarketer 预测，到 2021 年，美国的 D2C 电子商务销售额将增至 177.5 亿美元。

示例：Dollar Shave Club、Casper、Abel and Glossier Cosmetics、Wish。

25.瞄准穷人

产品或服务提供的不是优质客户，而是金字塔底部的客户。

购买力较低的客户受益于价格实惠的产品。 该公司销售的每一种产品都产生微薄的利润，但受益于通常随着客户群规模而带来的更高的销售数字。

示例：阿尔迪、HomeBuy。

相关商业模式示例：逆向创新、逆向工程

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