为什么每个企业都必须衡量影响者营销的投资回报率？

有影响力的营销为企业接触更广泛的受众和扩大客户群铺平了道路。 然而，它确实带来了相当多的挑战。 大约 52% 的营销人员发现，衡量影响者营销活动的投资回报率是他们面临的最大挑战。

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但这是一个必要的过程。 如果不衡量您的投资回报率，就很难判断您的广告系列是否成功。 但这还不是全部。 以下是您需要衡量网红营销投资回报率的其他一些原因。

为什么衡量您的网红营销投资回报率很重要？

每个营销活动的主要目标都是推动预期的结果。 但是，您如何确定您是否正在接近您设定的目标呢？ 您需要评估您的努力是否正在收获您想要的收益。

这就是为什么跟踪和衡量您的广告系列是否表现良好很重要的原因。 评估您的活动可以帮助您确定需要改进的领域。

如果您没有朝着正确的方向前进，衡量您的投资回报率可以为路线修正提供方向。 那不是全部。 衡量影响者营销活动的投资回报率还可以帮助您：

为您推荐：运行完美影响者营销活动的完整指南。

1. 确定产生最佳结果的影响者

大多数有影响力的人都是收费的。 因此，最好与那些更有可能获得良好投资回报率的影响者合作。 理想情况下，您需要制定出一种低风险、高回报的安排。 为此，您需要确定能够带来最佳结果的影响者。

但是如何才能找到合适的影响者呢？ 您可以首先检查所选的影响者是否推动了真正的参与。 检查有多少人喜欢、评论和分享他们的内容，与他们拥有的关注者数量相比。 参与度应该是您的关键决定指标。

另外，看看他们在赞助帖子上获得的评论质量。 如果您发现诸如“太棒了”或“哇”之类的一般评论，它们可能来自机器人。 真正的追随者可能会提出问题或给予真诚的赞美。 如果您将钱花在假粉丝身上，您将浪费预算，因为他们无法帮助您实现预期目标。

衡量投资回报率将帮助您找出哪些影响者正在推动您的成长。 这些是您需要继续建立合作伙伴关系的影响者。 根据您的发现，您可以做出更明智的业务决策。

2. 确定未能推动结果的影响者

跟踪影响者营销活动的投资回报率的另一个主要好处是，它使您能够找到流程中的瓶颈。 它将帮助您查明您是否真正实现了您在活动开始时所预期的目标。

因此，如果您的目标是提高销售额，您应该跟踪每月的收入。 如果在有影响力的活动之后它没有增加，很明显该活动是失败的。 失败的活动也反映了影响者的表现不佳。 如果有影响力的人没有推动结果，那么您应该让他们离开并寻找另一个可以帮助您实现有影响力的营销目标的人。

3.找出你表现最好的内容

通过衡量您的影响者营销投资回报率，您可以找出哪些内容正在推动结果。 当您知道哪种内容最能引起受众的共鸣时，您就可以制作更多类似的内容。 跟踪您的网站流量和社交媒体帖子的参与度，以找出效果最好的内容。

另外，尝试分析为什么特定的帖子会收到观众的好评。 它可能是语气、演示、影响者，甚至是及时性。 一旦你弄清楚什么对你的观众有用，你就掌握了黄金公式。 根据调查结果，您还可以优化其他表现不佳的帖子。

4.优化您的影响力营销策略以获得更好的结果

想要物有所值吗？ 显然，你知道！ 为了获得最佳效果，您需要优化您的广告系列。 毕竟，您需要确保明智地利用您的时间和金钱。 正如我们之前讨论的那样，衡量投资回报率可以帮助您发现什么样的内容可以推动更多参与。 这也是确定哪个影响者带来更多转化的绝佳机会。

更重要的是，你问？ 根据您的发现，您可以调整影响者营销策略以最大化回报。 同时，衡量您的投资回报率也将帮助您找出最适合您的受众的社交媒体渠道。 测量的指标将帮助您了解哪些渠道也能带来最佳结果。 Instagram 可能是影响者营销最重要的渠道，但您也可以多元化到其他渠道，如 YouTube、Facebook、博客和 Twitter。

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想知道如何充分利用您的努力吗？ 为了增加您的回报并优化您的活动，开始根据影响者的表现向他们支付报酬是个好主意。 按绩效付费可以促使影响者提供更多优质内容，以帮助您实现定义的基准。

基于绩效的支付模式促进了问责制。 当然，高层影响者可能不会同意这样的协议。 但是，如果您与纳米和微型影响者合作，这可能是推动结果的好方法。 此外，您还可以通过付费媒体扩大表现最好的影响者内容。 它将帮助您增加印象和影响范围。 在您的社交媒体渠道上分享有影响力的内容，以提高参与度。

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5. 明智地使用影响者营销预算

财务规划师总是强调需要跟踪您的现金流入和流出。 那是因为它可以帮助您有效地规划预算。 同样的概念也适用于您的影响者营销支出。 如何？

衡量您的投资回报率可以帮助您确定您是否在影响者营销策略上明智地花钱。 它还可以让你想出一个能最大化结果的支付策略。 例如，如前所述，通过按表现付费，影响者生产出好的内容，从而获得丰厚的报酬。 在此过程中，您也会受益，因为好的内容会带来更多的参与度和更多的转化。

通过跟踪您在整个活动中花钱的位置和方式，您可以分析每个影响者的表现。 如果您的资源没有得到很好的利用，您可以相应地调整您的策略。 它还将帮助您确定哪种付费内容会产生更多结果。 然后，您可以与有影响力的人一起调整内容类型，确保花的每一分钱都能带来最大的效果。

奖励：计算影响者营销活动投资回报率的快速提示

现在您知道计算网红营销活动的投资回报率很重要。 但是你怎么能测量它呢？ 许多营销人员发现衡量他们的投资回报率是一项艰巨的挑战。 如果您从一开始就清楚自己的目标，那并不难。

让我们简要讨论一下如何跟踪和衡量影响者营销活动的有效性：

有更好的出路吗？ 绝对地。 影响者营销工具可让您轻松跟踪所有影响者活动。 从一个仪表板，您可以访问活动花费的总金额以及客户的购买次数。

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准备好衡量您的网红营销投资回报率了吗？

你无法改进你无法衡量的东西。 因此，花时间衡量影响者营销活动的结果至关重要。 这是制定成功的影响者营销策略的先决条件。

通过衡量影响者营销的投资回报率，您可以了解活动的有效性并改变与影响者合作的方式。 反过来，这可以帮助您从影响者营销策略中获得更多收益。

您对衡量网红营销投资回报率有任何疑问吗？ 请在评论中告诉我们。

 本文由 Dawn Bowman 撰写。 Dawn 是 Shane Barker Consulting 的总编辑。 她之前是 KillerStartups 和 Startups.com 的总编辑。 在业余时间，她写短篇小说和歌词。