构建转换效果更好的登陆页面
已发表: 2016-04-04
Unbounce 的联合创始人 Oli Gardner 很可能看到的着陆页比您多。 （截至去年 5 月，约有 80,000 人。）
他说，98% 的着陆页都是因为忽视了注意力和上下文而失败的。
在登陆页面优化的一集中，Oli 和 SiteTuners 首席执行官 Tim Ash 讨论了创建以转换为中心的登陆页面。
从活动目标开始
在构建目标网页时，请记住 Stephen Covey 的“以终为始”。
奥利指出，你应该……
- 永远不要在没有专门的登陆页面的情况下开始营销活动
- 永远不要在没有建立广告系列目标的情况下建立着陆页
您页面的目的将告知您希望人们采取什么行动。
因此，了解上游流量来源和访客意图——他们来自的背景——应该是规划的一部分。
这就是为什么在理想世界中，每个入站渠道都有自己的登录页面，因为它们有不同的上下文。
- 例如，搜索具有意图。
- 电子邮件具有对话功能，并且可以进一步细分——如果您正在进行营销自动化，您可能会在信任或他们打开的电子邮件数量方面与您建立不同的关系
操纵注意力
在网络上，注意力是一种稀缺商品。
因此，当访问者访问您的页面时，请将他们的注意力集中在您希望他们执行的操作上。
注意力比率
一个活动只有一个目标。
因此，人们在一个专门的目标网页上可以做的事情的数量与他们应该做的事情的数量之比应该是1:1 。
当您将人们从广告发送到具有多个链接的主页时，不会发生这种情况。 这就是为什么登陆页面很重要。
视觉层次
有意识地使用设计来突出页面上的重要内容：您的号召性用语 (CTA)。
设计元素应该支持你的 CTA，而不是分散人们的注意力。
- 接近
位置靠近的事物被认为是相关的。
接近 CTA 的语句或设计元素称为关闭器。 他们可以说服或阻止访问者点击您的 CTA。
例如，要求您将其放在非常靠近按钮的免责声明可能会阻止人们。 但是，对于网络研讨会注册，说“不能成功？ 无论如何注册，我们会给您发送录音”减轻人们无法参加的焦虑，并可以为您带来更多潜在客户。
- 一致性
以相同的方式表示相同类型的内容，因此您不会给访问者增加不必要的认知负担。
假设您的推荐书在长页中展开。 如果您以相同的方式设计推荐，则每次用户遇到推荐时，他们都不必弄清楚该块是什么类型的内容。
这有助于提高可读性。
- 异常
另一方面，如果某件事很重要并且你想让它脱颖而出，那就让它与众不同。
假设您正在召开一个会议，并且页面上有演讲者的照片。 如果您希望访问者立即注意到某些扬声器，您可以将它们放在其他扬声器之上或将它们分开。 或者，如果每个人的照片都是圆圈，则将您想要突出的照片放在正方形中。
通过打断模式或做一些不寻常的事情，你可以吸引人们的注意力。
说到引人注目的…
- 运动
运动胜过图形和文本。
它非常适合引起注意，因为人们不禁要看运动。
您可以使用运动的一种方法是当您的设计看起来好像页面下方没有更多内容时（或者当滚动条不显示时）作为滚动触发器。 这可以是一个弹跳箭头的形式，表明它是一个长滚动页面。
然而，一般来说，运动是危险的。 因此，除非它直接支持您的 CTA，否则请考虑将其从页面中删除。
信息层次结构
这是关于以正确的顺序讲述故事。
Oli 观察到，由于着陆页设计的结构和布局，页面上的信息通常是乱序的。
- 复制与设计
文案应该通知设计，而不是相反。 页面上不应有 3 个要点，因为您的模板有 3 个要点。
所以 …
- 编写广告系列副本，然后
- 设计一种体验以直观地传达该副本。
- 清晰与聪明
标题和副标题的顺序错误也很常见。
人们经常有一个聪明但不清楚的标题，他们在子标题中澄清。 Oli 指出，如果颠倒这些顺序，页面的清晰度将立即翻倍。
聪明的标题可能会也可能不会根据上下文而起作用。
例如，如果它是一个电子邮件驱动的活动，很可能人们已经熟悉你，所以你可以有点创意。 但是，如果是 PPC 广告系列，则需要使页面标题与广告几乎一字不差地匹配。
- 标题、副标题和 CTA
蒂姆补充说，直接响应登陆页面必须告诉访问者三件事：
- 页面是关于什么的？ –标题
- 为什么我应该与动作块（例如表单）进行交互？ –副标题
- 当我按下按钮时会发生什么？ – CTA
这些应该按顺序呈现。
把它们放在一起
转化的第一驱动力是匹配访问者意图。
考虑上下文； 考虑访问者来自哪里以及他或她想要做什么。 在访问者点击之前兑现您的承诺。 这意味着将广告设计和信息与页面设计和内容相匹配。
通过将注意力集中在他们应该做的事情上，让人们更容易采取你想要的行动。
通过这样做，您可以轻松地让人们转换。
收听或下载来自 WebmasterRadio.fm 的“与 Oli Gardner 一起操纵着陆页上的注意力”播客
