构建可转化的产品页面
已发表: 2020-05-20您的电子商务网站上可能有令人难以置信的产品系列,但是您的产品页面在做什么来销售您的产品? 为了最大限度地提高转化率,您的每个产品页面都应利用最佳电子商务网站设计实践进行优化。
优化的产品页面很重要,因为它们通常是所有用户在决定是否购买您的产品之前都会看到的。 如果您提供的用户体验乏善可陈,他们就不太可能查看您的主页或您网站的其他精心设计的区域。 事实上,他们可能只会点击后退按钮。
如果您真的想为您的电子商务业务创造更多销售额,那么您需要更加小心地对待每个产品页面,而不是简单地上传一张粗糙的照片并留下一句话描述。 本指南将向您展示如何使用适当的设计和营销元素构建可转换的产品页面。
满足用户期望
在构建优化的产品页面时,您需要不断了解您是否满足了用户的期望。 您可能认为您设计了一个漂亮的产品页面,但页面的价值取决于用户浏览它的能力,而不是它的外观。
举个例子,如果您的页面杂乱无章,这可能会对它是否转换产生巨大影响。 困惑的用户很少购买,并且更有可能放弃他们的购物车,即使只是因为他们正在接受不专业和可能不安全的信号。
当用户点击您的网站时,您的工作就是满足他们的期望。 该页面的设计应该直观,垃圾邮件最少,选项和详细信息易于查看,就像登录页面一样。 永远不要让你的用户蒙在鼓里,否则,他们会很快放弃。 每次用户在线查看产品时,他们都希望确信自己掌握在良好的手中,并且所讨论的产品将与宣传的完全一样。
您不会通过上传一张产品的低分辨率库存照片或用弹出窗口和广告轰炸用户来缓解这些恐惧。 问问自己,如果一个人在你的某个产品页面上发现自己没有听说过你的品牌或没有看过你的主页,他们是否可能会点击购买按钮?
如果这个问题的答案不是一个自信的“是的!”,我们还有一些工作要做。 为了满足这些客户的期望并创建有效的产品页面设计,有几点需要解决。
产品页面的关键元素
一个制作精良的产品页面由几个重要元素组成,这些元素结合在一起形成一个连贯的信息。 任何产品页面的最终目标都是最终销售产品,但这并不像简单地展示产品并提供“立即购买”按钮那么简单。 在大多数情况下,您需要在营销、搜索引擎优化和电子商务网站设计之间取得微妙的平衡,以便正确弥合这一差距并将查看者转变为客户。
在用户甚至看到产品页面之前,它需要使用适当的 SEO 约定进行设计,否则,搜索引擎不太可能对它进行足够的青睐以进行排名。 这意味着页面的所有内容都需要从头开始进行适当的优化,包括 URL。
您的产品的 URL 应该是描述性的,但不能充满填充词。 最重要的是,它应该包含相关产品的相关长尾关键字以及任何重要的描述符(如果适用)。 力求描述性但简洁的 URL 以获得最佳的 SEO 结果。
产品页面的下一个最重要的方面当然是产品标题和描述本身。 标题应该准确地反映产品是什么,很少有装饰和填充物,而描述可以更详细地说明产品的具体细节和用途。
您的产品描述应该包含一个您想要为其描述的产品排名的特定关键字,并包含用户可能想知道的大量相关信息。 这是您希望在内容方面领先于竞争对手的地方。 您的产品描述应涵盖产品的所有参数以及用途和好处,就像您优化着陆页转换的副本一样。
这不仅可以通知读者,还可以为搜索引擎提供更多可使用的东西。 搜索引擎优化的一切都是上下文相关的。 如果搜索引擎正在抓取页面并且他们没有找到足够的信息来断定它与您尝试排名的主题或关键字相关,那么该页面将被视为弱内容或薄弱内容并且不会排名。
店主经常遇到的另一个问题是他们的产品照片。 虽然不能期望每个人都成为专业摄影师,只是为了为他们的网站获取一些体面的内容,但为您的产品获取高质量照片比以往任何时候都容易。
今天,大多数手机都配备了足够好的相机,可以在光线充足的房间里拍摄出令人难以置信的照片。 随着时间的流逝,互联网变得越来越依赖视觉和媒体。 通常,一组出色的产品照片比任何数量的文字都更能帮助您销售产品并减轻潜在客户的恐惧。
不仅如此,出色的照片在 Google 上的排名也非常出色。 搜索引擎一直在寻找描述或说明特定关键字或主题的最佳媒体。 如果您的所有竞争对手都依赖于看起来像是来自互联网石器时代的微小低分辨率图片,那么您只需上传两到三张具有正确文件名的高分辨率图片即可获得明显优势和元数据。
当您将照片上传到您的网站时,请始终牢记文件名非常重要。 尽可能避免上传名称包含随机数字和字母字符串的照片。 理想情况下,您希望每张产品照片都包含产品本身的名称或特定的相关长尾关键字。 一旦照片出现在您的网站上,您还需要确保相关元数据也已填写,例如其 alt 标签。
所有这些信息都会影响 Google 如何解释它在您的网站上看到的内容。 具有正确名称的照片提供了上下文,一旦您了解 Google 的工作是帮助其用户以尽可能少的麻烦快速找到他们需要的内容,这将是巨大的。 如果用户在搜索产品时在 Google 中并排看到两张图片,其中一张有清晰的描述产品的文件名,而另一张有无意义的字母数字 mumbo-jumbo,那么用户很可能会点击一张看起来既安全又专业。
许多产品页面中一个被高度忽视的领域是链接。 您如何帮助您的用户在您的网站中准确找到他们正在寻找的内容? 一旦用户点击您的产品之一,他们如何通过产品描述中的链接以及辅助导航或面包屑找到相关产品?
适当的链接有助于减少混乱并转化为更多的销售。 用户可能会通过 Google 搜索在您的某个产品上找到自己,但这可能不是他们正在寻找的产品。 然而,有了适当的链接,他们将能够通过上下文链接轻松导航到正确的产品。
例如,在您的产品下方有一个用于“相关产品”的部分,或者在用户经常购买的产品旁边有一个部分用于他们正在查看的产品。 在产品描述中包含相关产品的链接也很有用,有助于转化。 如果用户知道他们可以在您的商店中找到与他们已经在查看的商品相关的其他有用或必要的商品,他们会对某次购买更有信心。
最后,任何成功的产品页面的最后一个要素是客户评论。 如今,社会证明和可信度是在线业务的一切。 在网上进行任何类型的购买时,无论多么小,大多数用户都会先寻找评论。 产品页面上评论的存在为用户传达了几个关键信息。 也就是说,其他人之前实际上已经从该网站购买了一件物品,而没有任何戏剧性的影响,并且所讨论的产品与描述的一样。
在进行在线购买之前,大多数用户需要对您的品牌或网站有一定程度的信心,然后才能点击购买按钮。 评论通过清楚地表明真实的人不仅在该网站上进行了交易,而且这些交易也毫无问题地进行,从而自动增强了信心。 评论是否好是另一回事,但最终取决于您确保您提供的可靠产品能够满足客户的期望。
评论还为搜索引擎提供信息,这是众所周知的事实,谷歌更喜欢有评论的网站和产品,尤其是正面的。 越是值得信赖和在线审查的东西,谷歌就越喜欢它。 就产品而言,搜索引擎优化不仅仅是关键字。 信任因素必须存在,否则,Google 不会在您的页面上放置很多权重,因为用户会本能地回避它。
始终启用对您的产品的评论并鼓励您的客户离开它们。 无论您是否有机会偶尔收到差评,它们对于成功转换的产品页面至关重要。
在转换中使用心理学
在设计最大转化率时,应该考虑任何出色的产品页面或在线商店的其他一些元素。 当您整理您的产品页面时,您总是希望牢记用户的观点以及他们如何看待您的产品价值或您的报价的价值。
在电子商务中通常产生价值的一种方式是使用限时优惠。 无论您只有一定数量的库存产品,还是仅在一段时间内以特定价格提供特定产品,都应该让您的潜在客户知道这些事实。 这会产生一种紧迫感,并利用他们的 FOMO 或“害怕错过”。
限时优惠方案可以通过许多不同的方式使用,例如通过产品页面顶部的运行代码或根据方案跨整个网站。 如果报价是特定于产品的,您可以决定将公告放在产品描述本身中。 不管它是如何实现的,向您的用户提供限时优惠可能非常有效,因为您正在创造一个场景,他们不愿意购买可能导致他们永远无法获得产品,或者至少不容易或任何时候很快。
这属于制造紧迫性的更大策略。 虽然您不想做得过火,但所有电子商务网站都应在必要时利用一些人为的紧迫感,以激发参与度和销售。 制造的紧迫性是任何一种策略,例如倒计时、限时优惠、销售、买一送一或“优惠即将结束”横幅,用于推动转化。
太多制造的紧迫感可能会令人反感和垃圾邮件,但如果使用得当,它可以在转换方面产生非常有效的结果。 人们不想感觉自己错过了一件好事,谁能抗拒好销售呢? 产生紧迫感还可以引发口口相传活动,因为涉及销售、特价和倒计时的场景在社交媒体上像野火一样蔓延开来。
加入任何优秀产品页面或在线商店的最后一个重要元素是号召性用语。 如果每个产品页面都兼作销售页面,那么您不能忘记始终鼓励采取行动。 就像您想象的那样简单,号召性用语会带来转化。 通常在网上,人们不会承诺某项行动,甚至不会记得执行该行动,除非他们被告知这样做。
仅仅有一个“立即购买”按钮是不够的。 如果您真的想进行销售,您必须鼓励您的客户尽可能采取行动。 虽然您不想听起来很绝望,但在整个产品页面中都有很多号召性用语的机会,包括描述、照片、侧边栏、横幅等。 不要害怕自定义您的“添加到购物车”或“立即购买”按钮来增加一点冲击力。 在按钮本身下方使用 CSS 翻转动画、诙谐的副本或号召性用语。 始终鼓励用户采取行动,而不是仅仅希望他们会采取行动。
如何让您的产品不可抗拒
虽然您可能想为您的产品留下低分辨率图像和弱描述,但您需要触及这些要点并确保您的每个产品都有适当的元素来增加转化率。 一旦你了解了你所有的产品需要做什么,你就必须经历为你的所有产品实施这些策略的过程。
这无疑是一项艰巨的任务,这就是为什么您可能要考虑让像我们这样的专业电子商务网站设计机构为您完成繁重的工作。 如果您认真对待在线赚钱、优化您的网站以实现转化以及经营成功的业务,那么您必须认真对待您的产品页面。
1DigitalⓇ 可以帮助您创建可转换的产品页面。 我们的团队在各种平台和利基上与电子商务商店合作拥有丰富的经验,并且准确地了解如何帮助网站达到更高的水平。 通过以用户为中心的专业设计实践、精准的 SEO 活动和丰富的电子商务知识,我们可以帮助您充分利用每个产品页面。 如果您有兴趣获得这些转换,让我们谈谈。 您可以拨打 888-982-8269 与我们的团队联系。