在短短 2 年内建立了 7 位数的在线业务

教幼儿读书是一回事，但教孩子读书是一回事。 将这项技能转化为七位数的业务则完全是另一回事。

Spencer Russell 从头开始​​创建了 Toddlers Can Read，并在短短两年内取得了巨大成功。

尽管早期销售遇到了挫折，但他通过改进课程体验进行了调整，并通过 TikTok 上的病毒式内容获得了金牌。

在斯宾塞不断创新、扩大规模并计划重塑品牌的同时，他仍然坚定地致力于自己的使命——帮助世界各地的儿童释放阅读潜力。

探索他的策略，从他的经验中学习，并了解他为什么相信要为你的副业投入全职精力。

收听《The Side Hustle Show》第 584 集，了解：

• 斯宾塞·罗素如何在幼儿教育领域找到自己的定位
• 提供价值和吸引客户的策略
• 利用社交媒体促进业务增长
• 通过博客和付费广告扩大影响力

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识别机会

斯宾塞·拉塞尔 (Spencer Russell) 是一位屡获殊荣的教师和父亲，他看到了帮助孩子们从很小的时候就开始学习阅读的机会。

在研究商业理念时，他深受吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 的《从优秀到卓越》一书的影响，该书建议将精力集中在三个标准的交叉点上：

• 在某些方面你可以成为世界上最好的
• 你很兴奋做的事情
• 可以供养家人的东西

正如斯宾塞分享的那样：

“我可以担任哪些工作、职业、角色来满足这三个标准？ 我已经教我儿子读书了，他才两岁，我就想，‘哇，我很擅长教小孩子读书。’”

斯宾塞知道，根据他作为教育工作者的经验，他在这个领域拥有天生的技能。

他进行了竞争性研究，并仔细研究了针对一般育儿主题的无数在线课程：

• 睡眠训练
• 运动技能发展
• 行为管理
• 等等

然而，他发现很少有专门为幼儿培养早期阅读技能而设计的。

尽管存在着巨大的市场，焦虑的父母渴望为孩子上幼儿园及以后做好准备，但这个狭窄的细分市场似乎是敞开的。

准备发射

怀揣着他相信能够成功的商业理念，斯宾塞立即进入了强化学习阶段。 尽管他对儿童教育很了解，但除了教学之外，他的商业经验有限。

他从 The Online Course Guy、Russell Brunson和StoryBrand 等资源中吸收了在线商业模式概念。

在连续几周如饥似渴地阅读内容后，斯宾塞拼凑出了一个基础课程，并开始以49 美元的价格接受预订，发布日期为 6 月中旬。 他向他的朋友和家人口头宣传了这一点。

然而，斯宾塞很快意识到，大多数表达兴趣的人最终并没有购买。 在经历了 3-4 天零销售的痛苦之后，斯宾塞终于完成了他的第一笔销售。

虽然远低于预期，但这一回应仍然提供了足够的验证以推动下一步，并最终获得了31-32 个初始用户的预订。

现在是时候加倍努力开发课程并最终确定内容了。

优化客户体验

在授予“测试版测试人员”访问权限后，斯宾塞跟踪他们的参与情况以找出改进之处。 他发现大多数客户实际上并没有完成在线课程。

斯宾塞没有质疑他的教学，而是得出结论，他需要优化目标受众的教学。 正如他所解释的：

“我的收获是我需要让它更具吸引力并且更容易访问。 我认为我的收获是我需要更清楚地讲授这一课或更好地解释这个概念。”

他将课程转移到 Kajabi 平台上，该平台支持移动和按需消费。

这种灵活性更符合他的客户（忙碌的父母）想要学习的方式。 斯宾塞还重新录制了更高质量的视频以提高参与度。

斯宾塞通过不断完善客户体验，为观众量身打造了高价值课程。

获得社交媒体关注

在完成课程的同时，斯宾塞推出了社交媒体资料来建立受众。

经过几个月持续以价值为中心的内容，斯宾塞终于收获了金牌。 2022 年 1 月，一段关于教授常用词的 TikTok 视频在网上疯传。

正如他所解释的：

“我们的第一个病毒式帖子于 2022 年 1 月在 TikTok 上发布，这是一个视觉词帖子。 我们从那篇文章中了解到，视觉词作为一个话题是一件大事。 因此，我们开始发布更多有关常见词的帖子，比收到的很多帖子还要多。”

这一最初的推动为使用数据分析优化未来视频提供了动力。 他会努力测试不同的变量，如字幕、视觉效果、视频风格、提示等，以找出最能引起观众共鸣的变量。

如果某个视频表现不佳，斯宾塞会分解数据以确定确切原因。

“一秒后还有多少人在看？ 角度是多少？ 镜头里有一个孩子吗？ 字幕在哪里？ 这是一个负面的钩子吗？” 他分享道。

流量来源多元化

虽然斯宾塞非常依赖社交媒体，但他明白渠道多样化的必要性。 他开始每周写博客，围绕目标关键词优化文章。

他还开始尝试在 Google 和 Facebook 上投放付费广告，将流量引入免费在线研讨会渠道。

虽然斯宾塞是付费广告新手，但他采用数据驱动的方法来迭代以实现盈利的广告活动。

最大化客户终身价值

通过 Spencer 漏斗的访问者可以注册他的阅读课程——三门课程单独提供，每门售价99 美元，或者套装折扣价为249 美元。

他通过电子邮件跟进购买激励措施，并提供自动培育序列，为过去的买家提供补充内容。

尽管一次性购买模式最初对他很有利，但斯宾塞对没有从一开始就采用订阅模式表示遗憾：

“没有订阅模式……是我最大的错误。 如果我可以重新开始，我将把我的业务转向这种结构。”

他直接根据客户反馈将业务扩展到工作簿和抽认卡等实体产品。 斯宾塞还设想将来增加付费会员计划。

工具和技术

Spencer 在 Kajabi 上构建了他的课程交付，但很快就融入了专门的工具，例如用于电子邮件的 ActiveCampaign 和用于他的在线研讨会的 eWebinar。

他接受从集成平台迁移到一流解决方案的高昂成本和复杂性。

日常运营

为了顺利管理日常的一切，斯宾塞将他的时间划分为结构化的“成功模块”，重点关注优先事项：

• 早晨仪式——有氧运动、伸展运动、冷水淋浴、清洁
• 学习——阅读、日记、冥想
• PQO：上午 8 点至 11 点不受任何干扰的高产质量输出
• 上午 11 点至下午 12 点快速查看统计数据/仪表板
• 内容创作 – 中午 12 点至下午 4 点拍摄视频、构思新课程、设计图形
• 下午 4 点至晚上 8 点进行锻炼和家庭活动
• 晚上补习——处理电子邮件、消息和其他内容。 晚上 8 点至 10 点待办事项

他还严格遵守“上午 11 点规则”，忽略上午 11:00 之前的消息，为战略工作预留上午时间。 这种纪律使他能够有效地扩展业务。

展望未来

鉴于迄今为止的成功，斯宾塞计划继续扩大他的课程设置、实体产品线，甚至考虑重塑公司品牌以服务更广泛的受众。

他计划在其他国际市场推出产品，并根据需要本地化内容。

虽然他的品牌在全球具有广泛的吸引力，但斯宾塞看到了根据各国不同因素定制信息和翻译的巨大潜力。

他还计划重塑品牌。 正如他所说：

“我们尚未公开谈论过的最重要的事情是，将品牌名称从“Toddlers Can Read”改名为一个更通用、更具包容性的名称，并针对从幼儿到大孩子到成人等不同年龄段的项目。”

他继续密切倾听客户的反馈，以确保公司的方向与他们不断变化的需求保持一致。 但他从未忽视核心目标——让父母最大限度地发挥孩子的阅读潜力。

斯宾塞将对观众的真诚关怀与战略创新相结合，使他能够不断成长。

要点

• 拥抱蓝海战略。 彻底分析竞争对手和客户需求，以确定值得追求的广阔领域。
• 注重在社交媒体上快速获胜，以吸引注意力并解决问题。 为您的受众调整内容，利用社交媒体实现病毒式增长，并使流量来源多样化，以避免完全依赖外部平台。
• 倾听客户的反馈并做出相应的调整。 客户的意见引导斯宾塞扩展到实体产品和潜在的订阅模式。 打造人们想要的东西。

斯宾塞给副业国家的第一条建议

“不要害怕全力以赴。迈出一大步。 给它全职的能量，即使不是全职的时间。”

链接和资源

• 幼儿可以阅读
• 吉姆·柯林斯从《从优秀到卓越》
• 在线课程专家
• 拉塞尔·布伦森
• 故事品牌
• 卡贾比
• 活跃活动
• 网络研讨会
• 2022 年 1 月 TikTok 视频

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