预算友好的营销策略来赢得你的首席财务官

担心您的 2023 年营销预算无法获得批准？ 无论您的担忧是由于经济不确定性还是持怀疑态度的首席财务官，我们的建议都是：做有效的事情。 在危机和不确定时期，企业领导者通常会考虑削减营销预算。 但是营销领导者知道（我们相信您也知道）削减营销预算从来都不是一个好主意。 有效的营销是一场持久战，一致性是关键。 在危机中削减营销的品牌最终将落后于竞争对手。

那么，您如何弥合您所知道的有效营销策略（预算中这些项目的总和）与您的 CFO 在成本效益方面希望听到的内容之间的差距？

做有用的事。 这就是答案。

以下是您应该优先考虑的行之有效的预算友好型营销策略、您应该避免的陷阱，以及定位您的想法以使您的 CFO 批准您的营销预算的最佳方法。

做：充分利用现有的公关和营销资产。

您无需重新发明轮子即可开展成功的营销活动。 事实上，您可能已经拥有可以重新利用、重复使用、回收和重新制作的营销资产。 如果您担心您的听众会对重复的内容感到厌倦，那就不要！ 数字内容的传播速度如此之快，传播如此之多，以至于您的一半观众很可能一开始就没有看到这些内容。

您可以通过几种方式做到这一点。 首先，您可以多次分享著名的新闻报道。 将它们作为广告、社交媒体帖子或在您的网站上分享。 在每种情况下，改变格式 - 包括引述，制作对作者介绍贵公司的“谢谢”，或将文章的一部分（如统计数据或数据点）变成图形图像。 所有这些都可以以不同的格式使用，扩展您现有内容的使用（无需增加高成本）。

不要：完全停止营销和公关。

这应该是显而易见的，但以防万一：不要为了保持预算而停止营销和公关活动。 您仍然需要定期创建一致的、相关的和新的内容。 在您的营销和公关策略中保持规律的节奏是必不可少的。

做：投资对您的品牌有意义的渠道、平台和论坛。

您无需为每个可用的营销渠道（从印刷媒体到社交媒体）投入时间、精力和精力来制定有效的策略。 如果您需要更好、更经济的营销选择，请投资更少的平台。 只要确保这些平台对您的利基市场有意义即可。 B2B、SaaS 和科技公司可能会跳过 Instagram、TikTok、Facebook，有时甚至是 Twitter 等平台，如果他们在 LinkedIn 上进行战略性投资以建立影响力的话。 同样，如果您的大部分销售线索来自数字渠道（很可能是这种情况），请不要将公司资金浪费在实体营销资产上，如小册子、名片、平面广告等。 了解你的听众。

不要：将资金浪费在未经证实的策略、新技术或利基平台上。

当预算紧张或您需要证明营销成果时，尝试新事物、投资新平台或寻求最大胆的想法以获得重大成果可能很诱人。 我们钦佩这些决定的勇气（有时它们确实奏效），但你最好的选择是始终坚持那些已经一次又一次被证明对你的公司有用的东西。 这个时候，不要担心你的竞争对手正在做的华而不实的营销趋势。 那些会过去的。 专注于以前对您的公司有用的策略。

做：维护您的 PPC 广告策略。

正如我们所说的其他垂直领域——社交媒体、公关和一般营销——你是在打一场持久战。 您的 PPC（按点击付费）广告策略也是如此。 以下是您可以向您的 CFO 提出的 PPC 案例：您将能够查看和跟踪这些广告的影响，并且——正如其名称所暗示的——当有人点击时，您需要付费。

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不要：为单个营销垂直领域支付全部预算。

这一原则适用于您的整个营销策略。 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里； 不要为单个营销垂直领域支付全部预算。 根据您的优先级分配预算。 说到这一点，以下是与您的首席财务官讨论预算优先顺序的方法：

做：优先考虑数字渠道而不是印刷渠道。

首先，数字营销策略对预算更友好，最终也更易于跟踪。 这两件事是您的首席财务官想要听到的信息，因此请在您即将推出的营销策略中关注数字化。

不要：在活动上花钱。

如果您希望最大限度地利用预算，此时不要将钱花在活动上。 虽然我们为客户推荐了活动，并且我们认为它们作为网络和营销策略的一部分很有价值，但它们成本高昂，而且投资回报率难以衡量。 大流行过后，世界仍在缓慢恢复事件，因此无需着急返回。 与其在活动中购买展位或供应商位置，不如将你的钱投资于数字化或派更少的代表参加活动（比在供应商展位上买单要便宜得多）。

做：澄清你的品牌信息。

当您加倍努力进行数字营销时，有一点很重要：您的品牌信息应该清晰。 这听起来很明显吗？ 好吧，您会惊讶于有多少品牌不清楚他们的信息，有时甚至不清楚他们的使命。 数字渠道的好处是它们无处不在。 如果您的潜在客户访问过您的网站一次，他们很可能会看到您的广告或将您的社交媒体帖子显示在他们的算法中。 这就是为什么您的品牌信息需要清晰、具体且跨渠道一致，以便您的潜在客户每次与您的营销内容互动时都能认出您。

不要：从头开始新的营销活动。

在使用更紧的营销预算时，现在不是开始新活动或从头开始制定新营销策略的时候。 这两项举措都需要一定程度的风险，并需要一定程度的不确定性。 如果您以前从未尝试过它们，您怎么知道它们是否成功？ 与其开始新事物——追求新的小众受众、尝试激动人心的营销活动，或竭尽全力投资于创新的营销策略——不如从长远考虑。 专注于你所知道的，阐明你的信息，关注你的目标受众，并了解哪些渠道对你的品牌最有效。

做：优化 SEO。

您的 SEO 策略应该持续进行。 定期投资 SEO 并将您的 SEO 研究融入整体营销策略。 SEO 中使用的术语也可以分布在整个社交副本、付费广告、网站等地方。 优化 SEO 是您不应该忽视的事情。

不要：忘记社交媒体。

社交媒体营销是任何现代营销策略的重要组成部分。 但是，如果您的预算已经紧张，您如何证明制定战略所需的时间、精力和资源是合理的呢？ 可以这样想：社交媒体营销是留在潜在客户脑海中的最佳方式，也是分发更新或新信息的最快方式，无需重新设计您的网站、开始新的电子邮件活动或完全制定新战略。 这是接触您的潜在客户和客户的一种小而强大的方式。

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准备好将您的想法带到桌面上并与您的首席财务官交谈了吗？ 营销是一场持久战，如果您的预算紧张或者您的首席财务官在计算预算中的项目时持怀疑态度，请坚持这一信息：营销是一场持久战。

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