Brewdog 的营销策略——深入了解数字营销

Brewdog 最初的使命是“让其他人像他们一样热爱精酿啤酒”。

您可能会争辩说情况仍然如此，因为这篇文章是由一个不喝啤酒的人写的，他总是会去 BrewDog 为他们生活中喜欢啤酒的人买精酿啤酒。

从局外人的角度来看，他们确实将自己定位为英国的精酿啤酒品牌，并在普通啤酒饮用者和精酿啤酒社区之间架起了一座桥梁。

但他们是如何做到这一点的呢？

本博客将介绍 Brewdog 的营销策略，以及他们如何将自己定位为啤酒行业的市场领导者。

即使您不销售精酿啤酒，这些营销技巧也适用于任何业务，请继续阅读！ 它可以帮助您从新的角度看待您的营销策略。

但首先，一些历史。

BrewDog 的历史

Brewdog的人生起步很快，了解他们如何从一开始就在市场中定位，将使我们了解他们如何看到并保持如此巨大的增长。

创立于 2007 年，创始人在发布东京酒后的第二年取得了成功，这是英国最烈的啤酒，酒精含量为 18.2%。 它成为头条新闻，并被波特曼集团迅速禁止。

但所做的只是为品牌带来更多的宣传。

因此，当然，突破界限成为 BrewDog 品牌的核心部分，一年后他们推出了 32% 浓度的啤酒。 将其称为战术核企鹅无疑是一种战术举措。

同年，他们提供了在线分享，并组织了更多的营销噱头。

而且，他们的业务增长了 200%。

现在，到 2021 年，他们拥有多项世界纪录，在世界各地拥有啤酒厂和酒吧，成功举办了多次众筹活动，拥有自己的电视节目，并开设了一家酒店。

他们经历了一段相当长的旅程，其高潮和低谷的份额相当可观，尽管 BrewDog 似乎确实是那种相信“所有宣传都是好的宣传”的公司。

你可能会想，‘那么怎么可能复制这个呢？ 我不想惹恼管理机构，也不想开酒店，也不想把我的产品放在道路上（警告 - 链接的文章确实包含道路上的照片，BrewDog 不要乱来）。

Brewdog 的营销策略

我们将把 Brewdog 营销策略分解成几个部分，包括：

• 公司价值观
• 营销策略
• 社交媒体策略
• 网站

更喜欢以视频​​格式深入了解 BrewDog 的营销策略？

BrewDog 的公司价值观

Brewdog 所做的一切都专注于其使命和章程。

它的使命宣言是“让其他人像我们一样对优质啤酒充满热情”，这一直伴随着他们的整个旅程。

拥有这样一个简洁、直截了当、适合产品供应的使命宣言，可以让品牌在每一款产品和每一次营销活动中都可以关注。

它的章程是'为了更好的啤酒。 为了一个更美好的星球。 以人为本。 对于我们所有人。 '

这更像是一般性陈述，与他们的产品联系较少。 它关注品牌背后的人和他们的客户。 它向他们的观众表明，他们关心的不仅仅是啤酒，也希望对地球产生积极影响。

在这次深入探讨中，我们将反思他们的营销策略是否符合这些价值观。

如果您没有自己的价值观，那么现在是思考您的公司代表什么以及您希望以什么而闻名的好时机。

BrewDog 的使命和章程

BrewDog 使用什么营销策略？

爱他们或恨他们，BrewDog 的营销活动完全按照他们的意愿行事。

他们让人们说话。

我们都知道人们从别人那里买东西，如果你的朋友说，'你有没有看到 BrewDog 的奇怪广告，它只是说 ADVERT 并炸了 Meshuggah 30 秒？ ' 与他们刚刚发布普通广告相比，您可能更倾向于查看它。

“正常”不仅仅是一个词，一张啤酒的照片，以及电视屏幕上的重金属爆炸。

这则广告也引起了一些争议，尤其是因为其中一位创始人此前曾表示，他宁愿“烧钱”，也不愿把钱花在广告上。

第一、最好、最强、最大

BrewDog 以在很多事情上成为第一、最好、最强或最大而自豪。

这些事情是否应该做，本身就是一个问题。

正因为如此，他们经常成为头条新闻，尤其是在早期。

在阅读这些示例时，请考虑如何将您的品牌定位为您所在领域的第一或最佳品牌。 这些想法不需要像这些那样古怪，但要尝试考虑您的客户和潜在客户会发现什么独特或令人兴奋。

• 最强的英国自酿啤酒
• 世界上最烈的啤酒
• 第一种在渔船甲板上陈酿的啤酒
• 苏格兰年度最年轻企业家
• 世界上最昂贵的啤酒，装在路上
• 第一种在海底酿造的啤酒
• 鹿头上的第一瓶啤酒（是的，真的）
• 最大的股权众筹计划
• 世界上最强的罐装啤酒
• 第一家精酿啤酒酒店
• 世界上第一家负碳啤酒厂

如果您不确定您的目标受众会做出什么反应，请通过此视频中的问题来更好地了解您的整个受众。

在过去的几年里，BrewDog 已经放慢了吸引注意力、值得头条新闻的活动，而是选择了以人为本的活动，正如他们最近的广告中所看到的那样。

它仍然有厚颜无耻的语气，但与他们之前的特技相比，它的语气有所缓和。

BrewDog 社区

BrewDog 的以人为本，以地球为先的方法与公司价值观相一致——培养一个志同道合的人社区，他们热爱啤酒并关心彼此和地球。

Brewdog 非常关心它的社区，以至于它的网站甚至有一个社区标签，包括视频内容、忠诚度计划、博客、食谱等等。

BrewDog 网络

曾经想要一个充满啤酒系列的视频流媒体服务吗？

BrewDog 为您服务！

他们有多个节目，涵盖从旅行到商务、鸡尾酒，当然还有啤酒的方方面面。

根据 SE Ranking*，BrewDog Network 网站每月有大约 16,000 名来自英国的访问者。

由于 BrewDog 的使命是“让其他人像我们一样对优质啤酒充满热情”，因此这是一种与他们的观众建立联系并教育他们如何让啤酒变得伟大的好方法，并帮助他们进一步与品牌建立联系。

感觉是随机的，但当所有内容都连接回 BrewDog 时，它会起作用。

MailChimp 尝试了一个类似的概念，但大失所望。 您可以在我们的 MailChimp Marketing Deep Dive 中了解更多相关信息。

BrewDog 的忠诚度计划

许多品牌都有忠诚度计划，BrewDog 选择了支持保护环境同时奖励客户的忠诚度计划。

他们的章程专注于保护地球，而这种忠诚度计划在他们的社区和客户中加强了这一点。

鼓励客户做出具有气候意识的选择，然后 BrewDog 会为此奖励他们。

全方位双赢。

BrewDog 的品牌

2020 年，BrewDog 进行了品牌更新，标志着其业务旅程的新部分——更加注重可持续发展并成为一股向善的力量。

他们利用这次更名的机会来展示他们的良好事业，重点关注 BrewDog Tomorrow 并提醒他们的公司价值观。

通过发布新的视觉标识以及有关他们支持的新事业的公告，他们将社区会兴奋的事物（BrewDog 的新面貌）与 BrewDog 希望他们的社区关心的新事物（环境）结合起来。

登顶谷歌免费

下载我们畅销书的免费副本，

" 如何登顶谷歌"

下载我的免费副本

BrewDog 的社交媒体策略

Brewdog 的社交媒体策略令人惊讶。

令人惊讶的是，感觉就像根本没有策略。

让我们一一浏览他们的社交媒体帐户。

Instagram

在 Instagram 上，BrewDog 拥有 420,000 名粉丝。

与其他啤酒品牌相比（喜力62.6万，吉尼斯27.2万，嘉士伯5.1万），他们自己做得还不错。

根据 SocialBlade，BrewDog 在 Instagram 上的参与率为 0.66%，略低于 1.12% 的行业平均水平。

但他们能做得更好吗？

对于一家具有这种以人为本的态度的公司来说，其 Instagram 信息流上肯定缺少人。

这里肯定有机会通过在 Instagram 上吸引更多客户来提高他们的参与度。

Instagram 上的标签“#brewdog”有超过770,000 条帖子，这意味着 BrewDog 可以使用大量用户生成的内容将人类元素添加到他们自己的 Instagram 帐户中。

推特

BrewDog 的推特账号拥有 178,000 名粉丝，参与率约为 0.04%。

行业平均水平为0.08%，这里还有提升的空间。

看看他们过去几个月的帖子，你会发现他们没有利用 Twitter 中的任何工具——包括投票和话题。

他们可以与社区建立更牢固的联系，邀请他们参加投票，可能是关于他们最喜欢的限量版啤酒或他们最喜欢的 BrewDog 酒吧，这也将为他们提供有关其客户的大量数据以用于未来的活动。

他们可以使用 Twitter 线程来分享分步教程或食谱，这些教程或食谱已经在他们的网站上分享，并以视频格式在他们的社交平台上分享。

N26 使用线程来为故事添加更多内容——他们使用最初的推文来分享视频，然后使用线程来提供指向进一步解释视频的文章的链接。

建立自己的自由职业帝国需要什么？ 接下来在我们的#N26BusinessBlack 系列中，我们将参观 Adrien Penso 在巴黎市中心的工作室。 pic.twitter.com/QRiwhyx4Yo

— N26 (@n26) 2019 年 4 月 30 日

BrewDog 有机会使用他们的 BrewDog Network 内容来做到这一点——他们可以轻松地从他们的一个节目中获取一个有趣的剪辑，将其用作推文的焦点，然后链接到下面线程中的完整剧集。

他们还定期与其他品牌合作，他们可以使用线程来突出合作中的每个产品。

你加入了世界上最可持续的啤酒俱乐部了吗？

每个月，我们都会酿造您从未尝试过的独家啤酒。 从我们和我们的朋友那里发现一系列令人兴奋的啤酒风格和口味。

立即加入并在您的第一个盒子中节省 50%。https://t.co/0bOt5Y0fDW pic.twitter.com/95CBawPqBb

— BrewDog (@BrewDog) 2021 年 11 月 3 日

这是我们如何在 Exposure Ninja Twitter 帐户上使用 Twitter 线程的示例。

1/5 4 博客内容的 SEO 最佳实践（#MarketingTwitter 线程）

以下是如何优化博客以获得顶级搜索引擎可见性。 pic.twitter.com/Kup6LHt6wi

— Exposure Ninja — 免费营销评论 (@ExposureNinja) 2021 年 8 月 24 日

Pressure Drop Brewing 使用 Twitter 民意调查来获取对其啤酒的反馈，这意味着他们可以从受众那里获得见解，并且他们的受众可以将他们的意见传达给品牌。

看来你们一直很喜欢我们最新的 TIPA '早餐蜡烛'
起初我们不太相信 TIPA 风格，但它确实在我们身上成长！
您如何看待 TIPA？

— 压降酿造 (@PressureDropBrw) 2021 年 10 月 12 日

他们确实使用 Twitter 来提供客户服务，并与在 Twitter 上分享问题的心怀不满的客户联系。

这很棒，因为您在他们的本地平台上回复他们，并且感觉比发送电子邮件更加个性化和即时。

Facebook

就像在 Twitter 上一样，一些客户在 Facebook 上分享他们的抱怨，有时是在 Brewdog 帖子的评论中。

与他们的 Twitter 帐户不同，BrewDog 似乎没有承认这些评论，这可能会对品牌产生负面影响。

不仅愤怒的客户没有得到回应，而且第一次查看 BrewDog Facebook 页面的潜在客户如果认为他们会得到糟糕的客户服务，最终可能会避开该品牌。

BrewDog 在 Facebook 上拥有 479,000 名粉丝，参与率仅为 0.02%，而行业平均水平为 0.36%

他们的帖子与其他社交媒体平台非常相似，但他们分享了一些来自 BrewDog Network 的视频，这些视频只分享到 Facebook，而不是其他平台。

视频质量不是很好，在某些视频（包括下面的视频）中，评论并不是特别积极。

这类视频可能有目标受众，但与他们的 Facebook 受众不同。 根据评论，BrewDog 的 Facebook 页面似乎有英国观众，而他们分享的 BrewDog Network 视频关注的是美国观众。

抖音

BrewDog 进入 TikTok 领域并没有做太多事情，只有 358 名粉丝和三个视频发布。

可能是因为年轻的观众，BrewDog 正在研究如何征服这个平台，而不会给未成年 TikTok 用户宣传饮酒。

Duck Foot Brewing Company 在 TikTok 上拥有超过 5 万粉丝，但从他们的观点来看，他们在生产线和包装啤酒的幕后视频方面取得了最大的成功。

尽管有一个视频有880 万次观看，但他们却在努力让每个视频获得超过 100 次观看，尤其是当它不是“打包订单”风格的内容时。 当他们的观众真正在仓库行动时，他们试图扩展到更广泛的内容。

@duckfootbeerCanning 一批新鲜的饮料，否则蜜蜂会死！ #brewerylife #sandiego #craftbeer♬ original sound – Duck Foot Brewing Company

另一方面，608 Brewing Company 坚持生产线视频，并已达到 49,000 名关注者，但每个视频的观看次数始终超过 15,000。

@608brewingcompanyFest bier time #oktoberfest #wisconsin #fyp #craft #beer♬ 原声 – 608BrewingCompany

BrewDog当然可以制作他们打包啤酒和其他产品的幕后内容，这些内容在基于上述两个帐户在TikTok上获得浏览量以及测试其酒吧和酒店的幕后内容方面有着良好的记录。

拥有一家啤酒酒店是一个非常独特的钩子，可以吸引观众——正如 Rachel Mundy（实际上是 BrewDog 的社交负责人）的哥伦布 BrewDog 酒店视频所示，该视频获得了130 万次观看。

很高兴看到在 BrewDog 自己的社交媒体上复制相同类型的内容，而不仅仅是他们的员工。 一些相同的内容已共享给 BrewDog USA TikTok，但定制内容可能会表现更好。

@rachelmrudy有人说淋浴啤酒吗？！ 走进世界上第一家精酿啤酒酒店。 #brewdog #columbusohio #craftbeer♬ Blue Blood – Heinz Kiessling & 群星

登顶谷歌免费

下载我们畅销书的免费副本，

" 如何登顶谷歌"

下载我的免费副本

BrewDog 的网站

BrewDog 的网站，就像任何好的网站一样，多年来一直在发展。

随着客户群的增长和品牌的发展，网站也随之发生了变化。

在本博客的其余部分，我们将专注于 BrewDog 当前的网站，但这里提醒您，您不必在第一次就把事情做好……

2012

2014

现在进入 BrewDog 的当前网站。

乍一看，它看起来不错——文字很容易阅读，如果你能把注意力从占据大部分屏幕的分散注意力的 gif上移开，你会看到有一个好处栏。

福利栏是一种很好的方式，可以让您的客户在访问您的页面后立即注意到他们应该向您购买的原因。

您可以看到 BrewDog 在您填满一个盒子时提供免费送货、忠诚度计划和仅从福利栏估计的发货时间。

但是，这就是“首屏”部分的所有优点。

特别是在桌面上，这个 gif 看起来像整个网页 - 由于 gif 占用了这么多空间，观众不会被引诱向下滚动以获取更多信息。

但是，在移动设备上，您可以看到网站上还有更多内容可供查看。

如果他们的大部分销售来自移动设备，则该网站可能已针对移动设备进行了优化。 如果是这种情况，他们可能会在其网站的移动元素上投入更多，因此它在移动设备上看起来更好。

在全球范围内，2020 年，68% 的互联网流量来自移动端，而只有 29% 来自桌面端，因此这可能是他们的移动端网站看起来比桌面端更好的原因。

转化流程

由于 Brewdog 主页上的大 gif占据了大部分空间，因此没有太多空间来呼吁采取行动。

然而，有一个号召性用语，很简单，“最多可享受 25% 的折扣”。 查看所有交易'。

这对客户来说不是很诱人，而且相当基本。 什么折扣25%？

从精酿啤酒社区之外的人的角度来看，BrewDog 肯定会受益于在其网站上添加测验甚至“初学者”部分。

Rave Coffee 在他们的网站上有一个测验，供任何想要接触咖啡的人或想要尝试新事物的咖啡爱好者使用。

他们提出了各种知识水平都可以轻松访问的问题，并且他们提交了邮件列表注册，但确实提供了跳过此步骤的选项。

对于那些不知道从哪里开始但知道BrewDog这个名字的精酿啤酒的人来说，这样的测验将是理想的选择。

如果没有这个，他们就会冒着潜在客户在其他地方寻找此信息的风险，因此，这些客户最终可能会从向他们提供此信息的竞争对手那里订购。

Brewdog 甚至不需要做一个测验——他们可以添加一些简单的东西，比如在竞争对手 Honest Brew 的网站上的“员工精选”部分，或者包括一个“最受欢迎的”部分。 一些 BrewDog 啤酒被标记为“最受欢迎”，但您只有在进入产品页面后才能看到这一点。

这与 BrewDog 的使命密切相关，即“让其他人像我们一样对优质啤酒充满热情”。 ' 如果对精酿啤酒缺乏经验的新客户不知道从哪里开始，这可能是个问题。

BrewDog 还库存其他产品，例如苹果酒和烈酒，但由于这包含在他们的“商店”部分而不是他们的“啤酒”部分（位于导航栏的前面），因此可能会被正在寻找其他类型的 BrewDog 产品或不知道他们库存这些产品的客户。

产品页面

BrewDog 的产品页面相当标准，但它们易于使用，涵盖了您想了解的有关啤酒的所有信息。

有“阅读更多”选项，因此您不会立即被信息轰炸。

在页面的下方，可以轻松阅读有关啤酒风味和成分的信息。

用粗体标出啤酒是“畅销品”是一个不错的选择，对那些刚接触精酿啤酒或 BrewDog 的人很有帮助。

紧挨着它的是酒精百分比，因此客户确切地知道他们得到了什么并且不需要寻找它。 “添加到购物车”按钮又是一种鲜艳的颜色，很容易找到。

选择后产品和价格会从白色变为黑色，因此您可以看到要添加到购物车中的产品，尽管有些人可能会认为这可能不利于用户体验，因为如果按钮为黑色，则可能不完全明显表示选中或未选中。

事实上，Twitter 最近不得不撤销对其关注按钮的更新，将其更改为黑白，这在整个平台上造成了混乱。

购物车和结帐

当您将商品添加到购物车时，BrewDog 有多个基础。

不仅“添加到购物车”按钮更新为“已添加到购物车”，您还会在屏幕顶部收到一条通知，说明您已将产品添加到您的购物车，并带有蓝色勾号。 右上角的购物车图标更新为通知图标，提醒您有商品要结账。

不仅如此，还记得在福利栏填满一箱时免费送货吗？ 当您将商品添加到购物车时，您在框中填写的金额会显示在左下角。

这是向客户展示他们需要走多远才能获得免费送货的理想选择——如果他们很近，他们很可能会在他们的购物篮中添加另一件商品以获得免费送货。

当您前往结帐页面时，您会看到两个选项 -结帐或使用 Paypal 结帐。 将 Paypal 作为一个选项对许多可能不想输入所有其他信息的客户很有用，因为这些信息通常已经存储在 Paypal 中。 通常的结帐页面还可以轻松找到您的地址，以便您可以自动填写大部分信息。

搜索可见性

根据 SE Ranking*，BrewDog 在 Google 搜索中的多个搜索词排名第一，包括：

• 啤酒包
• 啤酒品种包
• 啤酒学校

他们将从“购买啤酒”或“在线购买啤酒”的高排名中受益匪浅，

使用 SE Ranking*，我们可以看到“buy beer”和“buy beer online”比“beer packs”更常被搜索，这意味着这些将是 BrewDog 排名第一的理想搜索词。

SE排名截图

他们确实在谷歌的第一页上为这些搜索词排名，但肯定有改进的余地。

他们排名最高并获得最多流量的搜索词是品牌搜索词，例如他们的啤酒名称。

这表明他们拥有良好的品牌形象，并且只有在他们没有为其他非品牌搜索排名时才会引起关注。

他们拥有来自超过 1900 万个不同网站的反向链接——可能是因为他们最初的新闻宣传噱头以及来自供应商的链接。

BrewDog 还需要在其 SEO 策略中涵盖长尾搜索查询。

随着圣诞节的临近，BrewDog 借此机会通过创建礼品指南，在 Google 的“英国啤酒礼品”中排名第一。

他们突出自己的产品，同时帮助那些想在生活中为啤酒爱好者购买礼物的人。 这些人自己可能跟不上精酿啤酒的步伐，因此包括礼物指南对他们很有帮助。

“礼品包”页面本身很简单，没有大量产品，这意味着如果潜在买家浏览了 BrewDog 必须提供的所有产品，他们就不会感到不知所措。

他们还在“精酿啤酒送到你家门口”的长尾关键词排名第一，但令人惊讶的是，排名的页面是他们的无酒精啤酒页面。

他们还为这个术语投放了广告，这也将您带到了无酒精啤酒页面。

SE排名截图

搜索“送到您家门口的精酿啤酒”的人可能正在搜索含酒精的啤酒，如果不是，他们可能会在搜索中包含“不含酒精”，因为它非常具体。

他们甚至可能会得出结论，如果他们不熟悉 BrewDog 品牌，他们只销售无酒精啤酒。

虽然这个长尾关键词的搜索量很低，但如果 BrewDog 花钱在上面做广告，那么他们真的应该将流量引导到适当的页面——要么是专门的登录页面，要么至少是他们最受欢迎的啤酒页面。

然而，长尾搜索词“送啤酒作为礼物”确实链接到“商店啤酒”页面，但它更适合礼品指南页面。

无酒精页面实际上也在排名“有没有酒精度为 0 的啤酒”，这是该页面的理想搜索词。

BrewDog 当然可以从将关键字（长和短）与特定的定制内容相匹配的彻底 SEO 策略中受益。

长尾关键词是回答潜在客户问题的好方法，如果使用得当，效果会非常好。

如果他们正在尝试寻找精酿啤酒送货服务，以便他们可以在未来的周末预饮，那么当搜索将他们带到无酒精页面时，他们会感到沮丧。

如果他们登陆的页面为他们提供了可用啤酒、运费以及交付时间的概览，他们将更有可能转换，因为该页面实际上是在回答他们的问题。

前面提到的 BrewDog Network 显然投入了大量的时间和精力。 他们一次制作多个节目，您希望这会给他们带来大量流量。

根据 SE Ranking*，BrewDog Network 网站每月的访问量约为 16,000 次，而 BrewDog 的访问量为 300,000 次。

可能是 BrewDog 网络网站的访问者是非常高价值的潜在客户并且转化率很高，但对于他们获得的流量来说，这似乎需要大量的工作和金钱。

Brewdog Network 排名的关键字几乎都是brand ，因此该网站的访问者很可能已经是客户或重复访问者。

当您为关键字排除“Brewdog”时，大多数高容量搜索仍然基于他们正在寻找的节目的名称。

BrewDog 有很多机会使用 BrewDog 网络在渠道顶端接触潜在客户，尤其是在研究阶段。

他们可以为每个场合制作视频格式的礼物指南，甚至可以带来一些幽默感。 （婴儿洗澡时最适合喝的 10 种啤酒，有人知道吗？）

他们有两个鸡尾酒系列，但都没有任何高价值鸡尾酒搜索词的排名，甚至没有任何搜索量高于每月 10 次搜索的词。

并非生活中的所有事情都必须与赚钱有关，但是，这毕竟是一次营销深度潜水，重要的是要承认，如果这只是 BrewDog 的纯爱劳动，其他品牌或小企业主不应该寻找BrewDog 网络作为一个伟大的营销活动的一个例子。

每次点击付费

如前所述，BrewDog 的创始人以反广告着称，但在过去几年中已跃入广告界。

根据 SE Ranking*，他们每月在付费流量上的花费约为 235,000 英镑。

BrewDog 正在 Facebook 上投放多个广告，包括各种创意和文字副本。

SE排名截图

你可以在这里看到他们正在为他们的 Lone Wolf Gin 出现日历测试三种不同类型的广告。

他们可能会看到哪个整体表现最好，哪个在特定人群中表现最好，或者两者的结合。

看看这些广告的效果会很有趣，因为观众的眼睛很可能会被白色的“ Lone Wolf ”文字所吸引，这是一个鲜为人知的 BrewDog 品牌。 与明亮的白色文字相比，“杜松子酒”这个词也会丢失。

所有三个广告，尤其是黑色背景的广告，都可以从更加强调“杜松子酒”方面受益，因为观众很容易错过这些小瓶子和杜松子酒这个词。

在广告中添加一大瓶杜松子酒有助于更好地宣传这个降临节日历，因为它可以更清楚地表明它是杜松子酒降临节日历，而不是另一种烈酒，甚至是完全不同的液体产品，如香水。

他们的一些广告自 2021 年 8 月以来一直在投放，到 2021 年 11 月，他们仍在投放相同的广告，这表明这些广告可能表现出色，并且正在获得良好的投资回报。

这些广告中的每一个都包含表情符号，以吸引人们对广告的关注并赋予个人感觉，并使用涵盖啤酒主要功能的简短文本副本。

如果您不确定如何开始使用广告文案，这个精选的播放列表将通过按点击付费或 PPC 广告与您交谈。

我们可以从 Brewdog 营销策略中学到什么？

BrewDog 最初是一个颠覆性品牌，但多年来它们已经成熟。

那么如果你想复制他们的成功呢？ （也许没有争议……）

为事业挺身而出

BrewDog 从一开始就想叛逆，因此就有了朋克 IPA 产品和标语。

起初，该公司通过与波特曼集团抗衡来实现这一目标，创造了有争议的、可禁止的啤酒，并继续以其过于烈性的啤酒或怪异的营销活动成为头条新闻。

如今，BrewDog 的营销噱头不再那么古怪，而是更加注重保护环境和成为碳中和啤酒厂。

他们仍然为一个事业挺身而出，只是一个在存在十年后更适合品牌的事业。

如果您的公司与您真正相信的事业联系在一起，那么从客户亲和力的角度来看，这可能会给您的业务带来巨大的好处。

它使您不再只是他们的另一个品牌，并为他们提供了支持您的理由，而不仅仅是您的产品，当然，好的产品会有所帮助！

BrewDog 通过制定他们可以坚持的品牌使命和章程来确保他们坚持自己的信念，并在制定业务决策或开展营销活动时参考。

其他做得很好的品牌是 Patagonia 和 Lush。

巴塔哥尼亚经常在他们的营销和广告中强调气候危机，这与他们所做的一切交织在一起。

纵观他们的历史，他们不仅通过创造具有气候意识的服装来支持他们对地球的奉献，而且他们还对其他不负责任的时尚品牌采取了立场。

Lush stands up for multiple causes – they've always pushed for cruelty free cosmetics and have gone about making a stand about the causes they support in a similar way to BrewDog – by making headlines .

Lush completely quit social media on Black Friday 2021, a decision made because of the alleged impact social media has on young people. They expect a £10m loss because of the decision, but they are adamant about taking a stand.

Be The Biggest, Best, First or Strongest

Going back to those outlandish marketing stunts, BrewDog often made news headlines because they made the strongest beer or the first beer brewed somewhere bizarre .

Now, their claim to fame is being the World's First Carbon Neutral Brewery, in a time where climate and global warming is a widely discussed topic.

If your company can boast about something, then you definitely should. You don't have to take it to BrewDog extremes, but think about how you could put a unique spin on your products or services that make people pay attention to you.

Foster a Community

BrewDog has nailed building a community. Whether that's online content or offline content in their various bars, BrewDog has found multiple ways to foster a community and keep them around.

Could you create a video library of entertaining and educational content connected to your business? Could you create a loyalty program that is about more than just collecting stamps and getting free products?

Make Checkout Easy

BrewDog's ordering and checkout process are very easy to use. Highlights of this are certainly the 'number of beers to free shipping' counter in the bottom left corner of the screen, and the multiple signals that appear once you've added products to the cart.

If you're struggling with a good checkout system, platforms like Shopify have a built-in basket, checkout and payment system to make things as easy as possible for you and your customers.

Test Multiple Ads

Even if you have a tight budget, testing multiple ads is a must if you want to get a good return on investment, even if it's just testing different imagery and text to see how different demographics interact with them.

This way, you'll have a better idea of what your target customers respond to , and you'll create consistently better ads in the future.

最后的想法

BrewDog has come a long way since the brand first launched. They are a great example of how your brand can and should evolve over the years.

他们将品牌使命和章程作为他们所做的一切的基础，每一次营销举措、产品发布和社区倡议都与这些价值观相关联。

它们证明，即使您一开始有某些观点和价值观，例如不想投放付费广告，您也可以在未来随着业务的发展和发展而改变这一点。

BrewDog 在他们的网站上仍有一段路要走，但总的来说，他们是一个坚定的品牌，坚持其价值观并生产出出色的产品。

*本文中的一些链接是 Exposure Ninja 收取推广费用的附属链接（这些链接没有赞助）。 Exposure Ninja 只推广我们在营销堆栈中已经使用的服务