2023 年品牌营销终极指南

品牌营销是与公众和目标受众建立长期积极联系的首要工具。 在许多方面，品牌与您销售的产品或服务一样重要。

伟大的品牌营销是任何成功企业的关键一步，因为它能够通过触及所有重要的接触点（包括您的品牌故事、您与其他品牌的不同之处、以及您的品牌如何让人们感受到。

在本指南中，我们将全面了解什么是品牌、什么是品牌营销，以及制定成功的品牌战略的关键要素。

什么是品牌？

在我们深入研究战略之前，让我们首先回答这个问题，什么是品牌？

询问您认识的任何人，他们可能对“品牌”一词对他们意味着什么有不同的看法。 因此，为了更好地了解其定义，让我们首先了解品牌不是什么。

品牌不是产品。

虽然品牌肯定有助于销售产品，但产品本身并不能创造品牌。 公司的价值观、文化和承诺也是如此。 它们可以作为品牌的元素，尽管它们本身并不构成品牌。

品牌也不是标志。

徽标是为消费者提供品牌视觉表现的符号，类似于商标、名称、标语、字体和调色板。

从本质上讲，品牌是无形的。

这是人们在听说您的公司或看到您的产品时产生的想法、感受和情绪。 将其视为相互结合的元素组合。

让我们做一个快速练习

想想星巴克。

当我们想到星巴克时，首先想到的是带有警笛的绿色标志。 接下来，您可能会想到一个凉爽、清爽的早晨，手里拿着泡沫拿铁。 您可能还会想起扬声器中播放的舒缓爵士乐和新鲜烘焙咖啡豆的甜香。

您所拥有的感觉会带来舒适感和怀旧感。

当您想到星巴克时，浮现在表面的每一个想法或感觉都是公司的品牌。

大多数人都知道星巴克并不是世界上最好的咖啡，尽管不可否认的强大品牌深深植根于大多数消费者的心中。 实际上，当我们努力开发一个品牌时，我们不是在创造一个单一的想法，而是数以百万计的想法以每个人体验您的产品或服务的独特方式粘贴。

什么是品牌营销？

到目前为止，您了解品牌是一个比产品、服务或徽标大得多的概念。

因此，您应该了解品牌营销是旨在推广更大概念的任何一种营销。

人们经常将品牌营销和产品营销混淆。

产品营销就是提高产品知名度，以提高对公司所提供产品的任何认识。 另一方面，品牌营销旨在推广更多与声誉、道德、价值观、形象或使命感相关的无形理念。

在某种程度上，品牌营销的主要目标是在消费者心中种下一颗种子。 无论您提供何种产品或服务，品牌营销都会告诉人们您的产品具有特殊的、可能无法解释的“X 因素”，使它们与众不同。

考虑到这一点，品牌营销显然是一项长期营销策略。

告诉人们他们应该如何看待您的品牌可能需要付出很多努力。 实际上，他们的感受完全取决于他们。 通过展示您的使命宣言、价值观和个性的长期沟通，您可以更好地让消费者了解您对品牌的看法。

品牌营销策略的基础

在最基本的形式中，一个伟大的品牌营销策略为消费者提供了三个主要问题的答案：

请务必注意，这些问题与无形因素更新品牌保持一致。 这与产品或服务对一个人的效果如何无关，这意味着他们的策略最终必须驻留在您产品的有形元素之上的不同领域。

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品牌营销的目标是什么？

品牌营销的主要目标是巩固贵公司的愿景。

通过成功的品牌营销策略，您可以希望实现以下几个关键领域：

发展强大的品牌形象

回想一下星巴克的例子。 星巴克品牌的一切都让人一眼就能认出来，从饮品到标志再到每家店的整体基调。

通过有效的品牌营销策略，您品牌的基石可以达到相同的即时识别度。 确保与每个构建块保持一致非常重要，无论是徽标、调色板、音频、视频还是其他内容。

提高品牌知名度

许多公司花费太多时间试图推销他们的产品而不推销自己。 将您的品牌和品牌价值巩固为更广泛的公众意识的唯一方法是始终如一地定期推销自己。

当您提高品牌知名度时，您就会增加人们在购买相关产品和服务时考虑您公司的可能性。

建立品牌忠诚度

毫无疑问，开发优质产品和服务可以成为品牌忠诚度的催化剂。 然而，我们发现人们最能感受到的往往是品牌的价值观、故事和个性。 这种联系培养了忠诚度。

正确实施品牌营销时，您可以建立忠诚的纽带，进而增加收入。

制定营销策略的 6 个步骤

制定长期营销策略来打造您的品牌似乎势不可挡。

要走上正确的道路，请按照以下六个步骤开始打下基础。

您的营销目标是什么？

在制定品牌营销策略时，您需要考虑的第一件事是您作为企业的总体目标。

你想从你的生意中得到什么？

你希望达到什么样的结果？

您还想提出可以定义营销团队意图的问题，为他们提供明确的方向感。

以下是您可能为您的品牌制定的一些目标示例：

设定目标非常重要，因为它可以帮助您设想和了解实现目标所需的具体营销策略。

将您的目标视为成就护目镜，让您对未来的可能性有清晰的认识。

打造您的品牌故事

一个成功的品牌故事远不止关于贵公司成立方式或目前运营方式的事实。

一个写得很好的品牌故事是包罗万象的，整合了你希望你的公司与之相关的事实、想法、感受和价值观。 您的品牌故事应该引起消费者的情感反应，并提及您公司的动机、目标和目的。

讲故事是一种非常创新的广告形式。 讲故事的美妙之处在于，您可以专注于客户体验和共同价值观，而无需描述您的品牌。

当然，品牌故事不仅仅是书面故事。

如果制作得当，您发送给两个人的信息将成为常识，即使对于从未向您购买过商品的消费者或从未与您合作过的客户也是如此。

定义是什么让您的品牌与众不同

让您的品牌与众不同的是能够帮助您在大众中脱颖而出的东西。

在尝试确定是什么让您的品牌与众不同时，需要考虑一些关键事项：

• 独创性——原创。 没有理由尝试模仿竞争对手的品牌，因为人们没有理由选择您而不是其他品牌。
• 诚意——表现出诚意并投资于品牌的个性，以与朋友或家人交谈的方式与客户交谈
• 理解——创建消息来表明你理解你的目标受众，以表现出一定程度的同情
• 价值——是什么让您的品牌比竞争对手更有价值？

研究你的目标市场

您的目标受众是最有可能购买您的产品或服务的人。

了解您的产品或服务解决了哪些痛点或答案是找到目标市场的第一步。

了解他们的年龄、兴趣爱好、工作内容、住所以及面临的挑战。

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连接到你的客户的情绪

与客户建立情感联系与建立信任密切相关。

要在情感上与客户建立联系，您需要与他们的挑战和需求保持一致。

您可以通过多种方式开始与客户建立情感联系，例如在社交媒体上分享品牌故事、分享客户推荐视频或在您的营销工作中添加个性化实例。

保持一致

您不能忘记的一件事是优先考虑一致性。

这是品牌营销成功的秘诀。

当然，一致性是一个长期的游戏。 在这个充满活力的社会中很容易失去立足点，试图追逐新趋势或磨练不同的风气。

然而，一次又一次，仍然最强大的品牌是那些选择自己的个性并坚持下去的品牌。

对精神和个性的承诺显示了真实性。

分析您的活动

优化新品牌营销活动的最佳方式是分析您当前的品牌营销活动。

这样做时，您将确定广告系列的哪些方面有效，哪些方面需要改进。

分析营销活动的方法有很多，包括跟踪跨营销活动渠道的转化、确定相关的 KPI 和指标，以及根据您的原始目标查看成功程度。

品牌营销策略的 3 个例子

可口可乐——幸福

可口可乐可以说是地球上最受欢迎的软饮料，用于定位其品牌的独特活动之一是“分享可乐”活动。 该活动通过敦促客户与他们所爱的人分享，为可口可乐提供了个人风格，激发了善意。

耐克——欲望与意志

我们想不出还有多少其他品牌拥有像“Just Do It”这样流行的口号。 耐克的文化是人人都可以成为运动员，品牌以成功运动员的励志故事来讲述故事。

塞雷娜·威廉姆斯 (Serena Williams) 小时候与父亲打网球的 2018 年宣传活动仍然是该品牌最受欢迎的宣传活动之一。

GoPro – 冒险

GoPro 采用独特的品牌营销方式，大量使用用户生成的内容。

该品牌使其相机用户能够提供他们参与动态运动或冒险特技的高质量镜头。 内容令人振奋、真实和鼓舞人心，这些都是 GoPro 所代表的元素。

聘请品牌营销机构

建立一个成功的品牌不是一蹴而就的事情。 这很艰难，需要大量的工作。

然而，当你用正确的工具武装自己并制定正确的策略时，设计和开发品牌似乎并不那么牵强。

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