品牌劫持：如何使用品牌劫持将忠诚度从竞争对手转移到您的品牌

已发表: 2022-11-09

搜索引擎优化 (SEO) 是一种很好的营销策略。它是可访问的。它不贵。它可以扩展以产生令人难以置信的投资回报 (ROI)。

但是有一个大问题可能会阻碍你：竞争。

在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部拥有强大的竞争对手意味着您必须付出两倍的努力才能在前几名中获得一席之地。这也意味着您可能会因为您的排名远离顶部而失去大量流量到另一个站点。

可以通过针对不同受众、针对长尾关键字进行优化以及专注于独特的利基市场等策略来减轻竞争威胁。

但是，如果您可以利用竞争的力量对抗他们呢？

这就是品牌提升背后的理念——一种新颖的 SEO（和 PPC）策略，无论您面临什么样的竞争，它都可以帮助您获得更好的结果。

什么是品牌劫持？

“品牌劫持”或“品牌劫持”是“品牌”和“劫持”这两个术语的组合。但我们并没有真正劫持别人的品牌。相反，我们正试图利用他们品牌的力量来对付他们。

在传统的广告环境中，品牌劫持被用来批评、破坏或以其他方式攻击流行的奢侈品牌。例如，2013 年，慈善组织乐施会制作了一个名为“糖的苦味”的广告，模仿可口可乐零的广告，试图批评可口可乐不可持续的商业行为。

但我们对在数字营销世界中使用品牌提升更感兴趣。

这是想法。您的竞争对手已经通过他们的品牌名称建立了很多知名度和品牌资产。当有人搜索“CompetiTrix”（您的主要竞争对手）时，他们不可避免地会看到 CompetiTrix 网站的多个页面。

那么，如果你能从他们这里获得的一些流量中获取信息呢？你会在他们受伤的地方打他们。

假设您在您的网站上撰写了一篇题为“CompetiTrix 的顶级 X 替代品”的文章（或聘请我们的博客写作服务来完成），并且您针对与“CompetiTrix”相关的术语对其进行了优化。最终，您可以自然地在搜索引擎中排名第二（可能无法获得第一名）。现在，搜索这个竞争品牌名称的人可以选择寻找替代品。

如果成功，您将从竞争对手那里夺走流量。您将利用其品牌名称的现有力量。你将有机会说服你的目标市场不要与这个竞争对手合作。多种优势合而为一。

亨氏是不顺利的品牌劫持的受害者。

使用 PPC 广告进行品牌推广

您还可以借助按点击付费 (PPC) 广告来品牌 Jack。这里的想法是使用与竞争对手的品牌名称相关的关键字来支付广告费用。它往往更快、更可靠，但也更昂贵。

您可能会遇到两个大问题：

品牌顶起防御。 精通数字营销的公司通常会准备防御外部品牌劫持的可能性。如今，为您自己的品牌购买广告是很常见的，以阻止人们针对您的品牌进行品牌推广并抬高价格（以防万一有人购买）。
谷歌行动。 谷歌不希望广告商滥用这个系统。如果您在没有充分理由的情况下将商标关键字放入广告中，则您的广告可能会因误导性内容或质量不佳而被删除。

听起来很粗略？

以下是阐明Google 对此事的立场的引述：

如果广告商是与商标用语相关的商品和服务的经销商、提供兼容的组件或部件或提供与商标用语相关的商品和服务的信息，则他们可以在广告文字中使用商标用语。

换句话说，只要你对你的竞争对手有一些相关的话要说，你就会清楚。

如何选择品牌顶升目标

品牌顶升成功的秘诀之一是选择正确的品牌顶升目标。

这里没有正确或错误的答案，但您应该考虑：

竞争对手。 您的直接竞争对手是品牌顶起的唾手可得的果实。如果一家公司销售与您类似的产品和服务，并且针对相同的人口统计数据，那么品牌提升的时机已经成熟。在搜索此类品牌时获得更高的知名度不仅会直接使您的品牌受益，还会阻碍您的竞争。
互补品牌。 互补品牌也是品牌提升的好目标。例如，假设您销售船舶保险。您可以优化内容以对划船界的主要品牌进行排名；这样，船只购买者在研究可能的购买时会发现您的保险品牌。
观众协同。 考虑定位以有利方式分享您的受众的品牌。举个简单的例子，假设您经营一家葡萄果冻公司，并且您知道您所在地区有一家主要销售花生酱的公司。您知道人们想要制作花生酱和果冻三明治，因此您可以优化您网站上的内容，以便为花生酱公司的品牌名排名。如果是这种情况，您可以将关系转变为更协同的关系；例如，您可以在内容上进行协作以实现互惠互利。
第三方网站排名。 在您推进品牌提升目标之前，请花一些时间评估品牌关键字词的 SERP。似乎有很多第三方网站对品牌词进行排名？如果是这样，您可能有空间进入。如果 SERP 完全由品牌自己的内容主导？如果是这样，尝试取代它们可能不值得。

每个品牌的顶升策略都需要成功

品牌劫持不会自动成功。如果您想获得成功的机会，除了正确的竞争目标（当然是通过竞争分析），您还需要以下要素：

关键词优化。 如果品牌提升是您的主要目标，那么营销活动中的主要关键字应该是您的竞争对手（或目标）的品牌名称。但您也可以考虑针对产品品牌名称进行优化。或者，您可以针对与相关品牌相关的关键字和词组进行优化。做你的研究，找出你正在考虑的每个关键词的搜索量和竞争评级——并产生更多的想法。
优质内容。 就像您的其他 SEO 活动一样，您的内容质量很重要。您不能将竞争对手的品牌名称塞入页面并寄希望于最好的结果。你需要做研究，有逻辑地组织你的内容，雄辩地表达你的文章，并将你的作品打磨到完美。
搜索意图满意度。 空的内容不会带你到任何地方。如果您想排名更高，您必须以某种方式帮助搜索用户。这意味着解决问题、回答问题或提供有意义的信息。例如，笼统地写品牌是不够的。谈论公司的优势和劣势，值得考虑的替代产品，以及大多数人第一次接触这个品牌时的常见问题。您可能需要进行一些市场调查，以确定这些类型的搜索者通常想知道什么。

品牌提升：一步一步

如何从一开始就形成品牌提升战略？

确定一个潜在的目标。 您的第一步是获取潜在目标的在线身份。记住我们上面列出的标准。只从一个目标开始（别担心，你以后可以随时扩展你的策略），然后选择一个可以提供很多东西的目标。它应该是一个相当受欢迎的选择，但没有竞争到无法触及的程度。
做你的关键词研究。 研究是你的朋友。使用关键字研究工具来找出各种品牌关键字和短语的 SERP 的样子。与该品牌相关的最热门搜索词是什么？这些条款的竞争力如何？作为广告系列的一部分，有哪些类似的词和短语值得考虑？
头脑风暴内容。 当您拥有少量利润丰厚的品牌关键字目标时，就该开始集思广益了。人们通常会问这个品牌什么？他们想了解什么信息？理想情况下，您可以为您定位的每个关键字创建一个强大的内容；此内容应回答问题或提供其他类型的实质性信息。
评估回报。 如果你写出这样的作品，你能得到什么？您是否有机会接近 SERP 的顶部？你能从竞争对手那里吸走流量吗？你能说服读者选择你的品牌吗？
开发内容。 如果机会看起来很有希望，那就是开发内容的时候了。像任何搜索引擎优化的文章一样，它应该有几千字长，针对您的目标关键字进行了优化，有大量指向强大资源的出站链接，以及扎实的写作。还要确保页面在技术上使用适当的元标记、描述和标题进行了优化。
支持你的内容。 内容本身不足以为您赢得高排名——即使您拥有出色的域权限 (DA)。您还需要花时间建立指向该作品的链接，最好是在高权威出版商上使用外部来宾帖子。
考虑广告。 如果您想看到更好的结果，请考虑为针对您的主要关键字的 PPC 广告出价。考虑到所有因素，它稍微贵一些，但它可以让您几乎立即获得搜索引擎的可见性。
评价和培养。 花时间观察你的表现。您是否在 SERP 中成功上升？您是否获得稳定的流量？您的入站访问者在阅读您的内容后表现如何——他们是否正在转换？使用这些数据来优化您的内容、定位新关键字并将您的品牌提升策略完善到完美。

品牌千斤顶值得吗？

品牌劫持真的值得吗？要取得成功，您需要投入大量时间和资源（可能还有金钱）来保持竞争力。

在许多情况下，最好专注于您的主流 SEO 和 PPC 活动。在其他情况下，品牌提升可以产生难以置信的价值。

这并不总是很容易说出来的。所以考虑：

你的竞争对手的规模。 如果你的竞争对手太大，几乎不可能从他们那里吸走流量；他们将拥有强大的防御能力，可以故意扼杀您的品牌提升努力。如果您的竞争对手太小，可能不值得考虑；它没有获得足够的流量来证明您的品牌劫持尝试是合理的。相反，你想瞄准一种不太大也不太小的“金发姑娘区”竞争对手。
你的排名倾向。 这些品牌关键字词的排名看起来有多容易？如果您已经拥有高域权限 (DA)，您将有动力推进您的品牌提升战略。如果有很多第三方网站已经为品牌关键字词排名，那么您将拥有更大的潜力。
内容契合。 您可以为品牌提升目的编写什么样的内容？有没有一种创造性的方式可以说服读者选择你的品牌，而不是竞争对手？如果您可以轻松“融入”高质量的内容，那就去做吧。
替代机会。 SEO 是一种广泛的策略，可以以多种不同的方式加以利用。与其直接劫持竞争对手的品牌，不如想办法以其他方式吸引他们的流量？您可以通过选择不同的关键字和短语来与他们针锋相对吗？你能直接与他们的听众交谈吗？

保护您的品牌免受品牌劫持

更重要的一点是：您不是唯一一家考虑品牌提升的公司。在您阅读本文时，您的竞争对手的品牌可能正在策划针对您的品牌提升行动。如果你想尽量减少它们的影响，你必须准备好防御。

防御的第一阶段是确保您使用自己的品牌关键字在该领域占据主导地位。以自己的品牌名登榜首应该不难。但是接下来的排名位置呢？您的品牌条款的 PPC 广告怎么样？您的品牌排名策略越强大，其他人就越难进入。

防御的第二阶段是注意威胁性的新内容 - 并与之抗争。搜索您的品牌字词并评估您看到的内容排名（包括广告）。你能写出竞争文章来超越他们吗？你能超过出价最高的人吗？

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