品牌知名度与潜在客户生成：何时何地进行投资以提高投资回报率

已发表: 2023-01-20

品牌知名度和潜在客户生成是数字营销活动各个方面中两个非常强大的方面。如果做得好，它们会对企业产生重大影响。然而，许多企业不知道使用它们的正确时机。每个企业，无论是初创企业还是老牌企业，都需要这两种数字营销活动来确保高投资回报率。

那么，什么时候是制定品牌知名度活动或潜在客户生成活动战略的合适时机？在 Bonoboz，我们在不同阶段为每个客户完成了这两项工作。这就是为什么在这篇文章中，我们将告诉您所有您需要了解的关于这两种营销活动的信息。

品牌知名度的意义和意义

如果您看到一双运动鞋上装饰着时尚的右刻度标记，您就知道它是耐克。或者，你坐在一张红色的长凳旁，上面写着一个黄色的“M”，这是麦当劳的品牌。你会想到一个圆形标签，上面刻着白色和绿色的脸，它就是星巴克品牌。无论你走到哪里，你都会看到流行的品牌，它们希望你根据某个符号或标志等来回忆它们。这不过是品牌知名度做对了的结果！

简而言之，您之所以了解一个品牌，是因为他们将数字营销的所有方面都融入了他们的战略。每个想要在其蓬勃发展的竞争对手中引起注意的初创公司都需要一个可靠的品牌知名度战略。此外，每个想要推出新产品或服务的知名品牌都需要有效的品牌知名度策略。

品牌知名度是如何执行的？

如果我们必须透露一些秘密，那么我们将首先考虑品牌知名度。一旦您熟悉了如何制定品牌知名度策略，就没有回头路了。

现在，让我们这样告诉你——品牌知名度并不是从发布宣传视频开始的。那不是第一步！第一步是集思广益，共同了解您的品牌是什么。

第 1 步：打造您的品牌个性– 有必要将您的品牌打造为一个人。当你想到耐克时，它是什么感觉？星巴克、麦当劳、汉堡王、肯德基是什么感觉？他们都有不同的感觉，那是因为他们代表了不同的个性。您如何培养仅对您的品牌而言独一无二的个性？

将您的品牌视为朋友，独特、有缺陷、矛盾但令人难忘。您的品牌确实以客户为中心，但其他所有人也是如此。所以，这不是你的品牌是什么，而是“谁”是你的品牌。这是一个关怀品牌、思想领袖品牌、自尊品牌？

您可以根据目标受众的需求选择众多个性。此过程将帮助您创建与目标细分市场产生共鸣的沟通方式。

第 2 步：无需销售即可与受众建立联系——您想与目标受众建立持久的关系。我们生活在一个不会受到关注的时代，除非是朋友、家人、近亲或重要的其他人。作为一个品牌，当你需要一些重要的东西时，你希望表现得像个可靠的人。你的产品和服务来得晚得多；首先是要为目标受众提供他们想要的东西。

成为一个好的倾听者会让你成为任何人都可以拥有的最好的朋友。社交媒体被证明是进行这种交流的最佳场所。让你的听众表达他们自己，而不是强迫你想说什么。想知道如何创建出色的社交媒体营销活动吗？ Bonoboz 可以为您提供一些很棒的概念和策略，包括全部执行。

第 3 步：有一个背景故事——你回忆起你最喜欢的角色，因为他们有一个背景故事。对于品牌而言，它更进一步，因为故事是真实的，而且它使您的业务人性化。您不仅仅是一家产品有效的销售公司；你是一个有人情味的组织。

第 4 步：传播您的人气羽毛– 一旦您为您的品牌建立了真实的背景故事，就该利用它了！开始制作您可以轻松分享、鼓励评论和建立参与度的内容、产品和服务。

此外，为人们开始谈论您的品牌创造途径。口碑是任何品牌所能获得的最有力的推荐。例如，当你问一位精通技术的朋友时，“嘿，我想买一台新笔记本电脑，因为我的旧笔记本电脑被冻结了。你觉得我应该先看看哪个品牌？” 他们会准确地为您提供两到三个名列榜首的品牌。你想进入那个严格的范围内，因为这应该是你达到受欢迎程度的基准。

因此，允许在此处添加数字营销的所有方面，从广告活动、内容营销、社交媒体帖子和赞助等。这些应该很容易共享，同时对您的客户产生持久影响。

综上所述，对于任何品牌而言，360 度方法都非常重要，这意味着采用以下策略：

访客博客，在 Instagram、YouTube 频道等上播放视频。
为您的品牌制作一张面孔，例如品牌大使或所有公司广告中常见的面孔。
与与您的品牌信息齐头并进的免费品牌（而非竞争对手）合作。因此，您使该品牌受益，他们也使您受益。
开展潜在客户生成广告活动（我们很快就会做到这一点——阅读下文了解更多信息）。
制作一个引人入胜但长期有效的信息，让您的目标受众记住您！它应该具有社会意识、令人难忘和有影响力。

为什么要费心为您的企业开展品牌宣传活动？

您现在已经非常了解开展品牌宣传活动的重要性。尽管如此，许多企业还是希望在不参加比赛的情况下到达终点。这里有一些优势可以告诉您为什么应该开展品牌知名度活动。

有效的品牌知名度可以提高客户忠诚度。
良好的品牌回忆会鼓励客户首先考虑从您的品牌购买商品。
与您的客户建立长期关系。
客户将您的品牌推荐给他们的朋友和家人，从而提高品牌知名度。

虽然上述指示简短而切中要点，但它们为您的品牌带来了巨大的好处。想为您的品牌打造完美的品牌知名度活动吗？我们是你的人！

也就是说，一旦您奠定了产品和服务的基础，就可以开展品牌宣传活动。一旦您在列表中开发了大量潜在客户，就该开展潜在客户开发活动了。这是与客户达成交易并提高投资回报率的下一个关键步骤。

潜在客户生成的意义和意义

如果您想让您的目标受众成为您的实际客户，那么生成在线潜在客户将成为您的下一步。潜在客户生成活动只不过是创造更多潜在客户的行为，即更多客户。这是关于让人们知道您的企业销售他们感兴趣的产品或服务。

这些是在谷歌、社交媒体、电子邮件等不同渠道投放的广告活动。营销人员使用各种工具来生成线索，例如博客文章、Facebook、Instagram、YouTube、LinkedIn 上的社交媒体帖子；在线内容和现场活动。

潜在客户生成是如何执行的？

在制定主要活动策略时，请记住这个值得注意的概念：您不想出售。这意味着您不希望他们注意购买您的产品。棘手但不是真的！通过潜在客户开发活动，您想要做的是赢得客户的关注并让他们采取行动。让我们看看如何将目标细分市场中的某个人转变为实际客户。

就像品牌知名度一样，潜在客户生成在接触客户之前也需要完成一系列阶段。当您冒险开展潜在客户开发活动时，您必须考虑您的受众所处的阶段，并且每个人都处于不同的购买者旅程中。

以下是您需要查看的内容：

第 1 阶段：品牌知名度– 刚接触您的产品或服务的人处于第 1 阶段，您正在为他们提供了解您品牌的机会。这个阶段几乎总结了您的品牌知名度活动。

阶段 2：吸引力——鼓励现在了解您品牌的个人访问您的品牌。在这个阶段，他们想更多地了解您所提供的产品。

第 3 阶段：外展——让他们有理由在离开您的网站之前带走您的品牌。如果他们下载了您的内容、经常访问您的网站并开始与您交流，则他们被称为潜在客户。他们可能是您的订阅者，您可以将他们转化为潜在客户。您用来转换潜在客户的不同外展计划将使他们更接近完成买家的旅程。

第 4 阶段：转换——如果您正确完成了上述步骤，则这是最困难但最简单的任务之一。将您的客户带到销售点很容易，但现在才是真正行动的开始。事实上，这就是你一直在等待的时刻，它必须是正确的。转换阶段涉及与客户就定价、条件等进行转换以进行谈判。也就是说，您的品牌在购买后如何对待客户也非常重要。在客户购买您的产品或服务后，将他们视为您的品牌大使。

第 5 阶段：保留– 是的，他们购买了您的产品，但这并不是他们与您在一起的时间的结束。当您努力争取更多客户时，您的现有客户不应被您的竞争对手所吸引。因此，请确保包括售后促销活动，其中包括更多折扣、忠诚度奖励、客户服务和支持、反馈等。

数字营销的各个方面还有很多内容。您可能想联系我们以简化买家的旅程并提高您的投资回报率。

为什么要费心为您的企业开展潜在客户开发活动？

凭借您的潜在客户开发工作的成果，您可以品尝到以下内容：

扩大您的市场并缩短您与客户之间的差距。
扩大您的客户群，因为他们通过社交媒体、电子邮件等不同渠道关注您。
通过在设置潜在客户生成活动时创建的内容与目标受众产生共鸣。
增加盈利的机会。

在开始之前，您需要了解更多有关品牌知名度和潜在客户生成的信息。我们建议您允许我们带头协助将您的客户转变为长期买家。