建立一个价值 100 万美元的直接面向消费者的电子商务品牌作为副业

本·费斯和凯文·尼霍夫遇到了问题。

作为日常工作繁忙的年轻专业人士，他们饱受痤疮和湿疹等护肤问题的困扰，但却找不到适合自己的产品。

这些最好的朋友没有接受自己的命运，而是决定将事情掌握在自己手中。 他们梦想创造“护肤界的耐克”——一个专门为像他们这样活跃的男性打造的品牌。

2019 年，本和凯文最终决定满足创业之痒，将这个充满激情的项目变成副业。

他们几乎不知道，几年后，他们白手起家的男士护肤品品牌YoPrettyBoy.com的年收入就有望超过100 万美元。

收听 The Side Hustle Show 第 581 集了解：

• Kevin 和 Ben 如何验证 PrettyBoy 的市场机会
• 制定和推出产品的广泛研究和准备工作
• 巧妙的品牌和定位策略，在拥挤的市场中脱颖而出
• 有效获取客户并推动重复销售的牵引策略
• 制造、履行和库存管理等关键运营领域

寻找想法和早期灵感

护肤品市场已经有无数大品牌的产品。 那么是什么让凯文和本认为他们可以竞争呢？

正如 Kevin 解释的那样，“Ben 和我去看皮肤科医生已有 10 多年了。 我们一直在使用的产品并不是我们真正想要的护肤品。”

两位创始人从青少年时期起就一直在与护肤问题作斗争。 他们尝试过最大品牌的产品，但从未找到完全满足他们作为男性消费者的需求和偏好的产品。

本补充道，“当我年轻的时候，我的皮肤容易长粉刺，[并且]对此非常不自在。”

这激发了他们的思考——如果他们能够开发出一款完全针对男性护理皮肤方式进行优化的护肤系列会怎样？

广泛的上市前市场研究

本和凯文知道，在已经拥挤的市场中推出护肤品牌并不容易。

“市面上有数十种护肤产品，其中一些来自大品牌，”本说。 “我们问自己，你脑子里在想什么？ 我们真的能和大佬们竞争吗？”

两人并没有气馁，而是投入到了竞争中。 作为前运动员，本和凯文的基因中融入了竞争动力。

“通过竞争可以最好地促进创新，”本说。 “我们知道，如果我们能够足够独特并解决关键痛点，我们就能打入市场。”

为了找到这些痛点，本和凯文直奔源头：数百名潜在的男性顾客。 他们的 30 个问题调查揭示了一些明确的偏好：

• 简单——男性希望用更少的产品简化日常工作。
• 性能——他们最关心的是实际有效的产品。
• 质地——厚重的面霜和油腻的配方是破坏性的。

“很多品牌都推出了五步甚至更多的程序，”凯文说。 “但数据显示，大多数人不想使用超过三种产品。”

但他们并没有就此止步。 为了建立可信度，他们让皮肤科医生评估他们的产品与竞争对手的成分列表。 正如本所分享的那样，“我们进行了临床调查，要求数百名皮肤科医生根据名牌竞争对手对我们的成分列表进行排名。”

他们还估计男士护肤品的总潜在市场 (TAM) 非常巨大。

有了这些见解，本和凯文终于有信心他们可以通过正确的品牌和定位在护肤品领域展开竞争。

寻找合适的制造商

将调查反馈转化为实际产品仍然面临挑战。 凯文承认：“我们一开始并不知道自己到底在做什么。 我们使用的是谷歌。 我们给制造商打电话，只是想打电话给中国的人们。 而且压力很大。”

经过几个月的通话和死胡同，他们终于通过网络连接与一家美国合同制造商（凯文的女朋友）取得了联系。

该制造商拥有为主要品牌开发产品的经验，可以处理原料采购、产品配制、合规性测试和生产。

最低订单量为10,000 件，价格近 70,000 美元，令人望而生畏。 但凯文和本认为要么做大，要么回家。

正如凯文解释的那样，“如果我们全力以赴，它一定会奏效，而且一定会奏效。”

发展品牌形象

随着产品开发的进行，凯文和本将注意力转向品牌推广。 他们希望创造一个能够在众多临床、男性化护肤品牌中脱颖而出的形象。

作为一名前橄榄球运动员，凯文并不总是对“漂亮男孩”的绰号感到受宠若惊。

他解释说：“现在我们都锻炼身体，吃得健康，都想看起来最好，诸如此类。 你说，我是之前通话中的 OG 漂亮男孩吗？ 就像我高中时的橄榄球教练曾经称我为“漂亮男孩”一样。 你戴上护目镜、戴上毛巾，看起来很好，感觉很好，打得很好。”

但他们决定重新使用这个术语来反映他们的定位。

这种拥抱自己外表的心态与他们的目标人群非常吻合。 这让他们能够在网站、包装和内容中享受构建品牌美学的乐趣。

获得第一批销售和最初的吸引力

2021 年中期，第一批 10,000 件产品抵达 Kevin 和 Ben 家门口。 现在真正的工作开始了——向真正的客户销售。

他们最初的销售来自朋友、家人和提供反馈的早期支持者。 但仅凭口碑并不能扩大业务规模。

对于更广泛的客户获取，Facebook 广告至关重要。 凯文建议使用简单的视频广告，通过镜头谈论该产品。 他们的目标是根据70-80 美元的客户终身价值，将每次购买成本控制在20 美元左右。

TikTok 广告是他们尝试过的另一个渠道，但他们学会了将广告支出集中在一个平台上。 正如凯文建议的那样，“不要尝试做太多事情。 坚持其中，成为它的大师。”

通过 SEO 博客内容推动自然流量也很大。 针对信息丰富的关键词可以吸引潜在客户。

提供15% 折扣以换取电子邮件等潜在客户开发策略也有助于吸引感兴趣的网站访问者。

安德鲁·法里斯 (Andrew Faris) 的电子商务节目等播客为推动销售的策略提供了指导。

凭借扎实的产品和精明的营销，PrettyBoy 获得了超越朋友和家人的关注。

他们的销售渠道和客户群稳步扩大。

利用工具和技术

PrettyBoy 利用各种工具和技术来简化运营：

• 3PL：他们升级为第三方物流提供商，每个订单价格为 3-3.50 美元。 这为更高级别的任务腾出了时间。
• UGC：用户生成的内容比影响者更便宜。
• Facebook 广告库：研究其他顶级品牌的广告为自己的广告创意提供了灵感。
• ChatGPT – 一种人工智能，可以编写 SEO 优化的文章来吸引和通知潜在客户。
• Shopify – 他们在 Shopify 商店上提供订阅选项。 现在大约 60% 的月销售额来自订户。
• 亚马逊——现在大多数产品搜索都是从亚马逊开始的，它提供了令人难以置信的可见性。

他们生活中的一天和经验教训

早期，凯文和本负责处理从包装订单到客户服务的所有事务。 这使他们对业务有了实际的了解。

库存管理和现金流预测是他们通过财务建模和预测随着时间的推移而改进的挑战。 管理外部 3PL 合作伙伴也带来了新的教训。

但总体而言，保持精简和收入再投资对他们有效扩大规模很有帮助。

下一步是什么？

PrettyBoy团队势头强劲，对未来充满期待。 他们的目标是通过扩大亚马逊分销等策略继续超越销售目标。

年收入突破100 万美元指日可待。 他们即将能够全职从事这项业务。

未来几年，通过优化数字营销和全球扩张，仍有很大的增长空间。

有抱负的企业家的关键要点

凯文和本成功地将 PrettyBoy 作为副业，为其他有抱负的企业家提供了鼓舞人心的教训：

• 在发布之前和之后通过广泛的市场研究做好功课。
• 将收入再投资以积极增长，而不是过早获利。
• 仔细考虑整个潜在市场和您的潜在利基市场。

凯文和本的第一条副业秘诀

• 凯文： “找一位联合创始人，保持精简。”
• Ben： “以客户为中心，每天进步 1%。”

本集的链接和资源

• 本·费斯
• 凯文·尼霍夫
• 哟漂亮男孩
• 安德鲁·法里斯的电子商务节目
• 聊天GPT
• 购物
• 亚马逊

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