引导营销：6 种在预算内发展业务的强大策略

什么是引导式营销？

引导式营销是指需要很少或不需要资金来执行的营销技术。

自举是在预算紧张的情况下发展业务的想法，而不必依赖资本和劳动力等外部资源。 由于获得小企业资金的难度越来越大，这一概念正在迅速普及。

自举有许多优点。 当感知到的“缺乏资金”不再是您创业之旅的障碍时，天空就成为您可以实现的极限。 将其作为其增长战略一部分的初创企业和小型企业不会产生任何需要数年才能偿还的瘫痪债务。 对于许多成长中的企业来说，过多的债务往往是失败的。

采取自力更生路线的小企业主将从艰难地做事中获得宝贵的经验。 他们发展出坚韧的皮肤，从长远来看更有可能取得成功。 他们还学习创造性的营销策略和增长技巧，这可以使他们比竞争对手更具优势。

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引导营销策略

1. 消除所有不必要的成本

这就是引导的全部意义——尽可能多地减少成本（不影响输出质量） 。

查看您的业务支出，看看您可以在哪些方面减少或消除不必要的成本。 例如，如果您要租用办公空间，那么在家工作可能是一个更好的主意。 您举行的任何会议都可以虚拟进行，以避免浪费时间和金钱进行不必要的旅行。 广告

您的一些全职员工可以被短期承包商和自由职业者取代，他们只获得可交付成果的报酬。 您可以将您的互联网降级为更便宜的计划（速度差异通常可以忽略不计），并为您的电器和设备找到节能解决方案。

尽管削减成本会导致工作环境变得不那么舒适，但为了企业的发展和生存，这是您必须做出的牺牲。 请记住，引导只是帮助您的业务启动和运行的短期策略。

2. 利用免费优惠

许多 B2B 企业在注册时向新客户提供免费试用（甚至永久免费计划）。 只需认领它们，您就可以每月节省数百美元。 要找到此类优惠，您只需在 Google 上搜索您需要的任何服务，以及“免费”一词。

例如，如果您正在寻找会计软件，您可以搜索“免费会计软件”。 如果您想获得 CRM，请搜索“免费 CRM”。 免费在线服务的唯一缺点是您的界面上要么有广告，要么对功能有一些限制。

您可以在不花任何钱的情况下建立您的整个在线形象。 例如，您可以从 FreeWebDesign 获得网站或电子商务商店，并从 Freenom 获得免费域名。 查看这篇文章，了解如何免费获得所有重要的数字工具，包括网站、主机、域和企业电子邮件。

您还可以获得超过 1,000 美元的免费广告信用额度，用于在 LinkedIn Ads、Google Ads、Apple Ads 等平台上投放广告。请继续阅读本文末尾以获取免费信用额度注册页面的链接。 广告

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3. 专注于建立社会认同

我们经常根据我们看到其他人的东西来做出购买决定。 社会证明是这样一种观点，即人类从很小的时候就习惯于相互复制。 如果您可以将其作为营销方法的基础，那么您将利用人们的力量来发展您的业务。 没有其他形式的营销比这更强大。

有很多方法可以在预算内建立社会认同。 最有效的方法之一是启动推荐计划并向公众开放。 广告

每当有人向您推荐客户时，他们都会从销售中获得少量佣金。 拥有这样的计划将鼓励人们开始向他们的社交圈推广您的业务，因为其中有适合他们的东西。 81% 的人相信朋友和家人的推荐，而不是企业的自我宣传信息。

4. 主导社交媒体

如果您需要在某个领域赢得战斗，那就是社交媒体。 您将无法在其他任何地方获得更方便、更方便的人员聚会。 社交媒体应该是您在线营销策略的关键部分。

广告 如果您尚未完成此任务，请花一些时间为您的小型企业创建买家角色。 买家角色是对目标受众的虚构描述。 当您知道他们是谁时，您还将知道他们最有可能在哪些平台上被发现。

例如，如果您的买家角色是一名在人力资源部门工作的中年男性，那么他们很可能会出现在 LinkedIn 上而不是 Instagram。 如果没有买家角色，您最终可能会浪费宝贵的时间在错误的平台上追逐错误的人。

确定您的目标客户在哪些社交媒体网站上最活跃，并以完全主导它为目标。 一旦您的页面获得了不错的关注，您就可以开始每月举办比赛以鼓励人们与您的品牌互动。 例如，您可以要求您的关注者点赞、评论或分享您的帖子，以获得赢取奖品的机会。

如果只有 10 个人和大约 1,000 名关注者分享您的内容，那么他​​们的网络中将有多达 10,000 人看到这些内容。 您从中获得的社会证明将比您分发奖品的成本更有价值。

许多小企业在社交媒体上苦苦挣扎，因为它可能是劳动密集型的。 如果您碰巧遇到这种情况，您可以在 Fiverr 上找到便宜的社交媒体经理。

5.优先建立电子邮件列表

每当您在社交媒体上发布营销信息时，实际上只有一小部分关注者能够看到它。 那是因为社交媒体公司希望您在广告上花钱以吸引更多人。

电子邮件列表可让您按需不受限制地访问潜在客户。 例如，每当您推出新产品并想传播信息时，您可以立即向整个列表发送电子邮件。

电子邮件活动的平均打开率为 21.3%，远高于大多数其他数字广告的平均点击率。 除了口口相传和社会证明营销之外，没有什么比这更有效了。 电子邮件营销的投资回报率高达 4,400%。

您可以通过在您的网站上集成一个选择加入表单来开始构建您的列表，然后提供免费的领先巨头，例如电子书或折扣券以吸引人们注册。

6. 建立战略伙伴关系

伙伴关系可以帮助您覆盖比您自己可能覆盖的更多领域。 您可以特别考虑建立交叉推广合作伙伴关系，因为它们需要很少的努力并且几乎没有任何成本。

交叉推广涉及与您没有直接竞争但具有相同目标受众的其他小型企业一起，然后积极相互推广。 例如，如果您有按摩水疗中心，您可以与健身房和瑜伽馆合作，因为它们都属于健康和保健领域。

一旦就合作条款达成一致，您就可以通过各种营销渠道（例如社交媒体、博客和电子邮件）积极地相互推广。 交叉促销也是通过其他企业的认可来建立信誉和社会证明的绝佳方式。

结论

自举可以是一种非常有益的体验，但它也有缺点。 广告 当你引导你的小企业时，你是唯一一个负责让它真正成功的人。 您还必须投入大量时间和精力来开发和维护业务，并且没有人（您的直接团队之外）可以帮助您。

话虽如此，自举是在预算内发展业务的最佳方式之一。 一开始很艰难，但最终会是值得的。 这也是一种切断外部依赖并开始拥有您的产品的方法。

本文中讨论的引导营销策略是开始的好方法。 在此过程中，您很可能会想出更多创造性的方法来减少支出并用很少的资源完成更多工作。

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