通过立即购买稍后付款 (BNPL) 促进 Shopify 的销售

在过去的十年中，电子商务领域发生了很大变化——其中一个变化是转向“先买后付”的概念。

现在购买，以后付款 - 或简称为 BNPL - 是一个正如其名称所暗示的概念：允许购物者在以后支付他们的购买费用。

通常，付款是分几期支付的——通常是 4 到 6 期。

如果您是 Shopify 商家并且您尚未将分期付款集成到您的商店中，那么您将在桌面上留下很多钱。

BNPL 付款安排可以帮助您增加销售额、加快结帐流程并减少购物车放弃。 稍后会详细介绍这些内容。

幸运的是，Shopify 有一个本地分期付款解决方案，称为 Shopify Pay 分期付款。

在这篇文章中，您将了解有关 BNPL 的所有信息、它的工作原理、它提供的好处以及如何在您的 Shopify 网站上实施它。

所以坚持下去！

先买后付 (BNPL) 的工作原理

现在购物，以后付款是许多购物者的梦想，因为这让他们有机会随时随地购买他们想要的任何东西，而不必担心他们的银行余额。

您可能想知道 BNPL 与信用卡支付有什么不同吗？ 嗯，是的，主要区别在于，在 BNPL 模型中，购物者不必担心信用卡因高利率而臭名昭著。

BNPL 的工作方式如下：

• 购物者在将商品添加到购物车后开始结账
• 到达结账页面后，他们将看到稍后支付高达 3,000 美元的购买费用的选项，并且可以分期付款。
• 然后他们被要求支付第一期付款以完成结账，但并非在所有情况下都如此。 剩余的分期付款会根据卖家的偏好每两周、一个月等自动从他们的卡上扣除。
• 商家获得全额付款——第三方处理债务催收。
• 结帐完成。

这对商家和购物者来说都是双赢的。

BNPL统计

“先买后付”的概念在过去十年中取得了很大进展，并且有大量统计数据证明消费者正在迅速转向这种支付模式。

这里是其中的一些：

• 2021 年，55.8% 的在线消费者通过 BNPL 为其购买提供资金。
• 36% 的用户通过“立即购买”为购买提供资金，之后付款至少每月一次。
• 50% 现在购买，以后付款的用户表示他们已经永远放弃了信用卡。
• 超过 30% 的澳大利亚成年人证明拥有至少一个 BNPL 账户。
• 自 COVID-19 爆发以来，BNPL 的用户群增长了 85%。

有趣的统计数据，不是吗？ 这意味着如果您还没有采用 BNPL，那么您将在桌面上留下很多钱。

分期付款购物如何使您的客户受益

如果您很难将 Shopify 网站的访问者转化为客户，您可能会认为您的网站有问题。

也许，您网站的用户体验不佳。 也许，加载时间比平时要长。 或者更糟糕的是，你的产品图片很糟糕而且令人反感。

不管怎样，这可能只是因为您的访问者当时没有足够的钱来支付他们想要购买的东西。

为他们提供“先买后付”可以激励他们购买。

正如 Shopify 发现的那样，为客户提供分期付款选项的商家往往比不提供分期付款的商家多获得 50% 的购买量。

BNPL 使您的客户受益的其他方式如下：

便利性和灵活性

购物者喜欢它，因为他们不必一次性支付购买费用，并且仍然不必担心会增加利息。

最好的部分是他们不必担心手动偿还债务，因为他们的帐户会在到期时自动收费。

零维护费

出于多种原因，购物者倾向于发现 BNPL 支付方式比传统信用卡更具吸引力。

其中一个原因是他们不必担心维护信用卡的费用和收费。

分期付款如何使您作为商家受益

您是否担心您的客户在为他们的购买提供信贷便利后会拿走您的钱？

您不必这样做，因为该风险由第三方信贷提供者而不是您承担。 每次交易成功完成后，您将获得全额付款。

分期付款的其他好处如下

提高客户忠诚度

为您的客户提供灵活、便捷的付款方式可以让他们给您忠诚度并成为回头客。

而且您知道，回头客是您业务的命脉，因为您的大部分销售额将来自他们。 从统计的角度来看，忠实客户的支出是首次购买者的 5 倍，转化的可能性高 9 倍。

推动更多销售

您想为您的在线商店带来大量销售额，不是吗？ 使用 BNPL 选项吸引潜在客户可以增加您在没有太大压力的情况下实现该目标的机会。

正如我们之前提到的，允许客户在一段时间内分期付款的商家往往会享受更高的平均订单价值 (AOV)。 AOV 是衡量客户在给定时间段内在您的网站上花费的平均金额。

计算如下：

降低购物车放弃率

没有什么比看到客户开始结账过程中途放弃购物车更令人沮丧的了。

放弃购物车是电子商务领域的一个非常严重的问题。 平均而言，70% 的销售额因放弃购物车而损失。

通过让客户有机会在以后购买他们所购买的东西，您将给予他们结账所需的动力。 反过来，这将导致减少购物车放弃。

Shopify 商店支付

市场上有很多 BNPL 解决方案可供您试用。

幸运的是，您不必这样做，因为 Shopify 有一个名为 Shop Pay 的本地分期付款解决方案。

Shop Pay 是一种易于使用的支付处理解决方案，可让您向客户收取高达 3,000 美元的订单分期付款。

最好的部分是您不必担心追着用户偿还债务； 该部分由支持 Shop Pay 的信贷提供商 Affirm 为您处理。

不幸的是，Shop Pay 并不适合所有人。 要在您的商店中使用 Shop Pay，您需要满足以下要求：

• 总部设在美国
• 您只接受美元付款
• 愿意同意 Affirm 的条款和条件
• 您不销售违禁产品，例如武器、成人玩具、毒品等。
• 英语是您网站上的主要语言。

如果您发现这些要求过于严格，您可能想尝试其他分期付款解决方案。 它们包括 Klarna、Afterpay 等。

结论

让您的访问者有机会在以后支付购买费用，可以为您赢得大量转化和销售。

另一种无需向您的客户提供信用额度即可提高销售和转化率的方法是在您的商店中安装 Adoric Shopify 应用程序。

我们的应用程序允许您通过显示引人注目的营销活动将访问您网站的访问者转化为潜在客户和客户。

更重要的是，Adoric 内置的退出意图功能可让您捕获放弃访问者，从而降低商店的购物车放弃率。

准备好让 Adoric 兜风了吗？ 立即在您的 Shopify 网站上安装我们的应用程序。

安装 Adoric Shopify 应用