如何通过内容联合促进 B2B 潜在客户开发

通过内容联合扩大您的 B2B 销售线索。 这份综合指南涵盖了联合策略、选择平台、衡量影响和克服关键挑战。

在熙熙攘攘的数字市场中，脱颖而出既是一门艺术，也是一门科学。

作为 B2B 营销人员，您需要精心制作引人入胜的叙述，与目标客户产生共鸣。

您的武器库中最有效的工具之一是内容联合 - 通过将内容放置在第三方平台上来扩大内容的影响力。

如果做得好，它可以迅速推动您的潜在客户开发和品牌知名度。

本指南将引导您了解内容联合的细节，并提供可操作的提示，使其适合您的 B2B 营销策略。

让我们开始吧！

要点

• 内容联合是一种强大的 B2B 潜在客户生成策略，可扩大您的影响力和知名度。
• 选择正确的平台来联合您的内容至关重要 - 专注于目标受众访问的网站。
• 通过流量、潜在客户、参与度和转化率等指标来衡量影响。
• 保持内容质量和相关性，以避免重复内容处罚等风险。
• 联合组织的未来在于视频和新发行平台等新兴格式。

内容联合对于 B2B 营销人员的重要性

为什么 B2B 营销人员应该关心内容联合组织？

以下是一些主要优点：

涡轮增压潜在客户生成

内容联合可扩展您内容的可见性，从信誉良好的平台吸引合格的潜在客户。

您可以让内容游泳的池塘越多，捕获潜在客户的机会就越高。

增强品牌意识

在热门行业博客或门户网站上获得推荐可以提高您品牌的可信度和权威。

它培养了您的公司是行业领导者的印象。

搜索引擎优化福利

反向链接和权威领域的曝光向搜索引擎发出积极的信号。

这会提升您网站在搜索结果中的排名和权威。

内容联合的核心优势是提高目标 B2B 受众的覆盖面和参与度。

它有助于消除噪音，并将您的信息传达给合适的人。

内容联合如何适应更广泛的 B2B 营销策略

B2B 内容联合不应被视为一种独立的策略。 为了获取最大价值，请将其集成到更广泛的内容营销和潜在客户开发框架中。

以下是它的适用方式：

• 与整体潜在客户开发工作相吻合- 联合内容提供了额外的渠道来吸引合格的潜在客户访问您的网站或登陆页面。
• 提高品牌知名度- 在热门平台上获得推荐可以提高您的品牌知名度并建立您的权威。
• 吸引您的受众- 聚合将您的内容放置在您的受众已经花时间在线浏览的地方。

关键是确定高价值平台，您的内容可以有机地接触到感兴趣的潜在客户。

这使您能够站在客户所在的位置，为他们提供量身定制的价值和见解。

如果正确集成，内容联合将成为运转良好的机器中的一个齿轮，有助于构建有效的客户参与和潜在客户开发的框架。

B2B 内容联合组织如何运作？

现在我已经向您介绍了 B2B 内容联合组织的价值，让我们看看它实际上是如何运作的。

联合内容的过程

第一步是仔细选择和优化能引起观众共鸣的内容格式，例如博客文章、电子书和网络研讨会。

接下来，您需要确定相关外部平台并与之合作，例如：

• 内容聚合器和联合网络
• 行业博客和出版物
• 社交媒体渠道

例如，向利基网站贡献访客帖子或将您的内容分享到相关的 LinkedIn 群组。

一旦建立了合作伙伴关系，您就可以在这些平台上重新发布您的内容。

通常，这涉及添加一个预告片或片段，链接回您网站上的原始作品。

适合聚合的内容类型

选择要联合发布的内容时，请考虑以下要素：

• 信息丰富且引人入胜——经过深入研究、教育受众的内容是理想的选择。
• 常青树- 随着时间的推移而保持相关性的作品往往具有更大的联合吸引力。
• 独特的视角——提供新鲜见解的内容从回收的东西中脱颖而出。

从博客文章到电子书和网络研讨会，专注于将您的专业知识打包成易于理解的格式。

了解您的目标受众

制作引人入胜的叙述首先要了解您正在与谁说话。

塑造客户角色并不是一项异想天开的任务；而是一项艰巨的任务。 这是关于深入研究潜在客户的心理，了解他们的痛点，并定制你的信息以引起他们的共鸣。

了解受众行为和偏好

Gartner 对 B2B 购买行为的洞察揭示了满足客户价值期望的重要性。

这不仅仅是华而不实的功能； 这是为了提供与其运营矩阵相吻合的有形价值。

了解这些行为和偏好是创建引起共鸣的内容的基石。

通过联合内容培育潜在客户

根据 Forrester Research 的数据，拥有出色潜在客户培育的公司可以以降低 33% 的成本，将可销售的潜在客户数量增加 50%。

这就是在不同平台上联合您的内容派上用场的地方。 它允许您：

• 通过始终如一地将您的品牌展示在潜在客户面前来建立知名度
• 通过有价值的内容吸引潜在客户，使他们进入漏斗
• 在整个购买过程中对潜在客户进行教育

从本质上讲，联合内容充当教育线索培育途径，引导潜在客户更接近转化。

B2B 品牌内容联合的 8 个好处

除了涡轮增压潜在客户生成之外，以下是 B2B 品牌内容联合的其他一些主要优势：

1. 吸引更广泛的受众

聚合使您的内容能够接触到您可能从未通过自己的渠道接触过的潜在客户。

它为您的新受众群体打开了大门。

2. 扩大品牌权威

在流行的行业平台上展示您的内容可以提高您的品牌声誉和信任度。 它将您定位为思想领袖。

您的内容曝光度越高，您的品牌知名度在市场上的知名度就越高。 这有助于提高您在您的利基市场中的信誉和权威。

3. 多元化的潜在客户生成来源

联合组织不是仅仅依靠您的网站来吸引潜在客户，而是提供了额外的入站渠道来捕获潜在客户。 这会导致潜在客户数量和质量的提高。

4. 选择正确的联合平台

并非所有的联合平台都是一样的。 B2B 品牌在内容联合中应重点关注哪些选项？

5. 行业出版物

针对客户定期阅读的有影响力的出版物和博客。 将访客帖子投放到相关网站是一种行之有效的联合策略。

6. 内容聚合器

Demand Exchange 等平台可以通过在其合作伙伴网络上分发内容来扩大您的影响力。

7.社交媒体

LinkedIn 和 Twitter 等平台可以将内容本地共享到目标受众的社交源中。

8.公司博客/媒体网站

与吸引理想客户的公司合作，在他们的网站上联合发布内容。

目的是确定您的受众已经活跃并参与的网站。 这些平台提供最大的可见性影响。

根据域名权限、唯一访问者、入站链接和社交媒体覆盖范围等指标评估潜在合作伙伴。

衡量内容联合的影响

您如何知道您的联合策略是否取得了成果？

要跟踪的关键指标包括：

• 通过联合内容链接生成潜在客户 - 衡量入站潜在客户的质量。
• 来自联合内容的网站流量 - 显示内容推广正在发挥作用。
• 对联合内容的参与度 - 点赞、分享、评论等。
• 联合销售线索的转化率 - 跟踪销售影响。

通过指标定期评估绩效可以让您了解哪些措施有效并进一步优化。

这有助于最大限度地提高您的内容联合投资回报率。

克服联合挑战

虽然内容联合组织提供了巨大的优势，但它也存在一些潜在的陷阱。

以下是一些需要注意的挑战：

重复内容风险

当跨多个站点联合内容时，可能会出现重复的内容问题，这会对搜索引擎优化产生负面影响。

最佳实践包括：

• 使用规范标签来指示原始内容来源。
• 在重新利用您的内容进行联合时创建独特/更新的版本。

保持内容相关性

在快速发展的数字环境中，过时的内容很快就会失去相关性。

保持最新状态的提示：

• 监控评论和反馈以识别需要刷新的陈旧内容。
• 不断创造满足受众需求的新内容。
• 根据需要定期审查和更新常青作品。

维持内容质量

发布低于标准的内容可能会损害您的品牌声誉。

建议：

• 定期寻求合作伙伴对您的内容表现的反馈。
• 对所有联合内容执行严格的质量标准。
• 刷新过时或表现不佳的内容。

内容联合组织的未来

内容联合组织的未来会怎样？

需要留意的两大趋势：

• 新兴格式- 视频、播客和交互式内容为联合组织提供了新的创意选项。
• 不断发展的平台- Clubhouse 和 Substack 等新频道提供了吸引新兴受众的联合机会。

随着消费模式的转变，品牌需要灵活的联合策略来适应。 策略可能会改变，但通过内容吸引受众的价值只会增长。

通过内容联合加速您的 B2B 潜在客户发掘

如果产生更多高质量的 B2B 销售线索对您来说至关重要，那么战略性内容联合策略是必须具备的。

如果有效使用，它可以让您吸引新受众、建立思想领导力并通过内容推动转化。

虽然存在重复内容和不相关内容的风险，但保持严格的质量标准并持续优化可以帮助克服这些风险。

游戏的名称是提供价值 - 如果您的内容满足受众的需求，联合组织将成倍扩大其影响力。

现在您已经更好地了解了如何导航内容联合； 您已准备好启航 B2B 营销成功之旅。

继续前进并扩大规模！

常见问题解答

问：B2B 潜在客户开发背景下的内容联合组织是什么？

答：内容联合是指在第三方网站和平台上重新利用和分发现有营销内容以产生新潜在客户的做法。 它扩大了内容的覆盖范围和可见性。

问：潜在客户开发专家做什么的？

答：潜在客户开发专家专注于激发新的潜在客户兴趣和企业的入站潜在客户。 他们的主要职责包括跨渠道的内容创作、联合和推广，以吸引和培养新的潜在客户。

问：内容联合是否被视为入站营销或出站营销？

答：内容联合主要是一种入站潜在客户生成策略。 通过在高价值的第三方网站上分发内容，其目的是在感兴趣的潜在客户积极搜索相关信息时吸引他们。

问：有效的 B2B 内容联合组织有哪些最佳实践？

答：最佳实践包括创建高质量的原创内容、选择相关的合作伙伴网站、优化每个平台的内容、以明确的目标跟踪绩效以及监控重复内容风险。 保持相关性并持续分发内容也是成功的关键。