提高亚马逊转化率的 8 个技巧

亚马逊的转化率是多少？

亚马逊的转化率在不同的场景下可能意味着不同的东西。 在知道如何提高转化率之前，您需要知道如何计算转化率。 它是订单总数除以会话总数。

这是公式：

转化率=订单总数/产品上市会话总数

另一方面，亚马逊广告的转化率是将转化为销售额的亚马逊广告点击次数的百分比。

您的转化率显示有多少客户在查看您的产品列表后实际购买了您的产品。

转化率是您业务中的必要步骤，因为它：

• 帮助您评估营销工作的有效性
• 协助 A/B 测试列表并找到改进方法
• 查找您是否可以进一步提高产品的排名

因此，如果您想确定是什么原因导致您的转化率高或低，您首先需要了解您的转化率是如何运作的。

如何在亚马逊上找到转化率

亚马逊上的平均转化率在 10% 到 20% 之间。 但是，这取决于您销售的产品类别和类型。 即使您的企业低于平均水平、平均水平或高于平均水平，您也应该尝试寻找提高转化率的方法。

您可以通过查看您的亚马逊卖家中心业务报告了解转化率。

转到亚马逊卖家中心 > 报告 > 业务报告。

如果您知道当前的转化率，则可以将其用作衡量优化工作影响的标准。

提高亚马逊转化率的方法

如果您的品牌转化率在下降，那么可能是您的列表、您的广告活动或两者都需要一些优化工作。

让我们看一下提高转化率应考虑的因素：

1.优化产品页面

例如，如果您的公司正在推出一种新产品，请使用带有品牌和产品名称的简单标题，包括其优点。

• 关注标题中您产品的关键字，这些关键字是流行的客户搜索词。
  
  
• 您在产品列表页面中使用的图片应该是高质量的。 通过这些图像，您需要强调产品在现实中的使用方式。 为了使其更加独特，请使用购买产品的客户的图像。 所以产品的真实性就会凸显出来。

• 在要点中列出产品的功能，不要超出信息范围。 通过你的要点，你应该回答所有的常见问题。 主要关注产品的特点和特点。 要点的主要目标是让您的客户注意详细的产品说明，这样您就可以确信客户会进行购买。
  

2.减少交货时间

在最近的一项调查中，据观察，58% 的美国消费者更有可能通过 Prime 当天送达来增加他们在亚马逊上的总订单量。 免费和快速送货是人们在亚马逊而不是其他市场或 DTC 网站购物的原因之一。 如果客户来到您的产品列表页面但没有找到 Prime shipping，那么您的客户有可能离开并找到提供 Prime shipping 的卖家。

所以如果你想在亚马逊上俘获大量客户，可以考虑加入Fulfillment by Amazon。 FBA 将您的产品存储在亚马逊的运营中心，并处理产品的拣选、包装和运输。 此外，他们还为这些产品提供客户服务。 Amazon FBA 可以帮助您扩展业务并吸引更多客户。

FBA 是提高转化率的最简单方法之一。

3.进行关键词研究

如果您的品牌需要更高的转化率，那么最好的方法就是进行彻底的关键字研究。 如果您的产品在亚马逊 SERP（搜索引擎结果页面）上对相关关键字或搜索词进行排名，那么您的产品将获得三样东西 - 良好的知名度、巨大的流量和高销量。

这些相关的关键词应该结合在你的标题、要点和产品描述中。

在 PPC 活动中定位相似的关键字可以提高您的相关性和销售额，从而提高您在亚马逊上的转化率。

如果您想知道哪些关键字与您的产品相关，这里有一些成功进行关键字研究的技巧

• 了解买家的搜索意图

了解买家的搜索意图是在亚马逊上成功进行关键词研究的重要组成部分。 在选择任何关键字之前，重要的是要考虑买家在搜索您的利基产品时可能会寻找的术语类型。 这可以帮助您确定在搜索您提供的产品时最有可能使用的字词和短语。

• 亚马逊的自动完成功能

亚马逊的自动完成功能是进行关键字研究的有用工具。 通过在亚马逊搜索栏中输入关键字或词组，自动完成功能将建议人们经常搜索的相关关键字和词组。 这可以让您深入了解人们在寻找与您的业务相关的产品或服务时使用的关键字和词组。

例如，如果客户开始输入“耐克鞋”，亚马逊的自动完成功能将建议与耐克鞋相关的热门搜索，例如“耐克男鞋”、“耐克女鞋”和“耐克童鞋”。 “ 这有助于客户快速找到他们正在寻找的确切商品。 通过利用这一有用的功能，您可以确保您的关键字研究全面有效。

• 分析竞争对手的列表

分析竞争对手的列表可以帮助您深入了解他们使用哪些关键字来吸引买家购买他们的产品。 它还可以帮助您识别可能遗漏的任何关键字，并帮助您为自己的列表创建更有效的关键字列表。

4.使用A+内容

A+ 内容通过一流的内容帮助您提升业务。 A+ 内容以前称为增强品牌内容 (EBC)，可让品牌展示带有图像的附加内容。 您可以通过同一利基市场中其他竞争对手的 A+ 内容吸引客户的注意力。 A+ 内容为您的列表页面带来独特性，因此您可以提高您的亚马逊转化率。 但是，A+ 内容仅适用于已完成亚马逊品牌注册流程的卖家，但一旦获得，您可以使用它做很多事情。

补充阅读：A+内容的好处

5.价格有竞争力

对任何企业而言，具有竞争力的定价产品都是一个关键因素。 虽然看起来降低价格会自动提高转化率，但情况并非总是如此。 重要的是要考虑产品定价的所有因素，包括营销成本、管理费用和其他费用。

在具有竞争力的定价和确保良好的利润率之间找到适当的平衡可能具有挑战性，但吸引目标客户并从竞争对手中脱颖而出至关重要。 一个深思熟虑的定价策略可以帮助您的产品赢得购买按钮，这是客户在亚马逊上购买的默认选项，并增加您的转化率和销售额。

要评估您的价格是否具有竞争力，请考虑竞争对手的类似产品的价格。 查看您的产品类别的价格范围，并尽可能将您的产品定位在该范围的低端，同时仍保持健康的利润率。 请记住，Buy Box 是非常令人垂涎的，可以显着影响您的销售，因此请努力获得有竞争力的价格以赢得它。

总之，具有竞争力的定价对于推动销售和在竞争对手中脱颖而出至关重要。 通过考虑定价的所有因素并实施合理的策略，您可以增加在亚马逊和其他电子商务平台上取得成功的机会。

6. 制定评论和评级策略

评论和评分在转化率的成功中起着重要作用。 这是因为大多数客户只有在查看评论后才会购买产品。 通常，客户不会购买评级低和负面评论的产品，因为评论可以作为他们的社会证明。 因此，请尝试从您的客户那里获得更多评论。

此外，一旦您收到评论，请感谢他们的积极评价，并解决负面问题（如果有）。 因此，通过制定评论和评分策略，您可以提高转化率。

7. 广告

广告活动可能会影响您的转化。 亚马逊有三类广告——商品推广广告、品牌推广广告和展示型推广广告。 这些广告将显示在搜索页面和产品列表页面上。 要提高转化率，您可以利用这些广告。

赞助产品广告将帮助您的品牌增加销售额和客户点击次数，因为它们会出现在搜索词中。 特别是当客户已经在寻找特定产品但尚未购买时。 当这些广告出现在相关搜索中时，它可以提高转化率，因为这些广告会覆盖那些已经有意购买该产品的人。

赞助品牌广告的工作方式类似，但略有不同。 这是因为客户会对某个品牌感兴趣，但不会在该品牌目录中搜索特定产品。 因此，您可以看到这些广告出现在相关搜索的旁边，这些广告的关键字与您的 ASIN 中使用的关键字不同。 通过这种方式，它将帮助您提高产品的知名度，而无需在关键字定位上投入太多精力。

如果您想最细化地了解您的产品和关键词的转化率，您可以使用SellerApp的电子商务分析平台。 在仪表板中，您可以在广告部分找到对您产品的精选见解。 在否定搜索词下，您可以找到产品的转化率。

8.使用A/B拆分测试

A/B 测试意味着您比较两个完全相同但内容有一些差异的事件。 您可以试验您的列表内容、描述、要点和图像。 您还可以使用这两个图像进行此测试，以了解哪个图像表现更好。 您可以在列表页面中使用该图像，从而可以提高转化率。

确保测试受众与您的客户属于同一类别。

结论

在亚马逊上获得高转化率是增加利润的一种方式。 低转化率只会导致低销售额和浪费支出。 因此，通过实施这些策略并持续监控和调整，品牌可以有效地提高他们在亚马逊上的转化率。