粉碎 2021 年的 15 个黑色星期五策略

作为企业主，开始计划假期永远不会太早。 竞争比以往任何时候都多，您有责任在销售类似产品的其他企业中脱颖而出。

如果您想让 2021 年成为历史性的假日季节，您必须利用有助于在比赛前接触目标受众的策略。 当您实施正确的黑色星期五营销策略时，您可以确信您的产品将成为消费者准备购买时的首选。

如果您不确定从哪里开始或如何开始，请继续阅读。 在这里，您可以找到今年要实施的 15 种营销策略。

1. 创建可购买的内容

创建可购物的画廊是为黑色星期五做好准备的最佳方式。 可购物画廊（又名可购物内容和可购物提要）是您的用户生成或社交媒体视觉内容，以您提供的产品为特色。 通过标记产品、详细信息、价格和号召性用语，这些变成了可购物的。

您可以通过收集视觉内容、将您的产品标记到该内容，然后在社交媒体资料、电子邮件或网站上发布可购买的画廊来做到这一点。

对于试图以最少的预算增加信任、建立品牌知名度、提高用户知名度和促进销售的在线和电子商务品牌来说，这是一个很好的策略。

2. 立即投资 SEO（搜索引擎优化）

SEO是一项长期战略。 因此，您必须尽早开始您的 SEO 工作。

如您所知，搜索引擎优化涉及利用正确的关键字在搜索引擎中排名更高。 虽然在几天内使您的自然搜索流量翻倍已经不是什么秘密。 您现在可以开始针对与全年购物者相关的特定关键字和潜在的假日搜索流量进行优化。

您应该采取的一些步骤来改善您的假期搜索引擎优化工作包括：

• 确定最热门的假日关键字
• 为所选关键字构建黑色星期五登陆页面
• 监控和优化您的页面速度

尽早开始，您可以为黑色星期五上网的大量搜索和买家做好准备。

3. 测试你的付出

请记住，黑色星期五的销售只发生几天（最多）； 但是，它们的影响可能会在一整年中对您有所帮助。

因此，您需要同步付费和自然搜索计划，这将帮助您为受众创造有效的全渠道体验。

当您测试您的广告并使它们协同工作以获得最佳效果时，您应该关注一些事情。 这些事情包括：

关键字定位

在黑色星期五期间，广告竞价会很快变得疯狂。 并非所有公司都有数百万美元的支出。 仔细选择关键字来定位搜索和产品广告，以避免超支。

投放您的广告

黑色星期五购物不仅仅是周末发生的事件。 因此，您必须在实际销售日期之前和之后制作和投放付费广告。 此外，当你这样做时，这意味着更少的竞争和更实惠的出价选择。

扩大您的目标市场

考虑将接触到您的目标受众的新市场。 其他一些发布广告的地方包括 Google Ads、TikTok、LinkedIn 和其他您从未尝试过的平台。 成功的关键是确保您不会做得过火并在广告上花费太多钱。

在假期期间很容易在付费广告上超支。 但是，如果您尽早开始、制定明智的广告系列并利用上述技巧，您的付费广告可能会成为您黑色星期五营销工作的重要组成部分。

4. 交易时机

在制定黑色星期五营销策略时，有趣且大多数客户喜欢的事情是每小时提供新交易。

这不仅让您的消费者感到高兴，而且如果他们知道新的交易即将到来，他们会一次又一次地回到您的在线商店，看看他们是否有兴趣购买。

您也可以在社交媒体上轻松宣传此优惠变更。 例如，调度应用程序 Buffer 将使这个过程变得顺畅而简单。 此外，它还可以帮助您保持井井有条，并让每个小时的新促销活动都按时进行。

确保你也在你的主页上创建了一个关于这个“交易一小时”营销工作的横幅。 您希望人们知道会发生什么，并确保他们回来看看有什么新鲜事。

5. 提高您网站的速度

虽然这对黑色星期五购物很重要，但全年都必须这样做。 花时间优化您的网站速度可以带来多种回报。

谷歌表示，您网站的速度是您网站查询排名的重要指标。

如果您的网站正在处理缓慢的加载时间、故障表单、未完全加载的图像以及高跳出率，这些都向 Google 搜索机器人表明您的网站不值得信赖并且它不会提供良好的用户体验。

在努力提高网站速度时，您可以做一些事情。 第一个是进行网站审核，检查：

• 孤立页面
• 您网站的桌面版和移动版的加载速度
• 没有 SSL 证书的页面
• 移动友好度得分
• 损坏的 URL
• 网站索引问题
• 重复内容

上述每个因素都会影响您网站上的用户体验 (UX)。 请记住，Google 将用户体验放在首位，并在确定您的页面排名时考虑所有页面上的交互。

6.创建黑色星期五特定的登陆页面

为确保您对所定位的季节性关键字进行排名，您需要登录页面来帮助搜索者找到可用的交易。 搜索您的产品或品牌的人（尤其是在黑色星期五）会喜欢在您的产品或品牌名称中添加“促销”、“特价”、“折扣”、“交易”和“促销”等关键字。

如果您更深入地研究 Google 趋势，您可以找出哪些关键字排名最高，以及哪些关键字在您的行业中最有效。

确保您没有等到最后一刻才为您选择的目标关键字构建登录页面或优化的产品页面。

相反，请提前创建促销页面并重定向它们以保持隐藏状态，直到您的销售开始。 此时，您可以在购物欲望之前进行优化，并且仍然确保 Google（以及其他搜索引擎爬虫）有时间扫描页面。

您必须将新页面添加到站点地图。 通过这样做，您可以确信爬虫会正确索引它们并且回头客可以找到它们。

一旦您准备好进行销售，请让页面生效。 您可以在假期开始时跟踪并进一步优化它们。

7. 使用更智能的社交营销工作

今天，大多数人每天至少使用一个社交媒体应用程序。 此外，受到他们在社交媒体上看到的东西的启发的在线买家也在稳步增加。

根据一项调查，黑色星期五促销活动中最突出的买家是千禧一代。 由于大多数社交媒体用户都是千禧一代，它只证明了利用目标受众花费时间的社交媒体网络的重要性。

您可以使用计划应用程序来正确安排您的帖子。 一天中的最佳时间因平台而异，因此请务必在创建预定帖子之前了解。

您必须在销售开始之前很久就为社交媒体计划您的黑色星期五营销活动。 此外，有效地实施它以帮助提高您的销售和知名度。

8. 优化您的号召性用语 (CTA)

如果您的网站有常规流量，但转化率仍然很低，那么可能是时候测试您的 CTA 了。 CTA 是一种邀请，鼓励访问您网站的人采取行动。 操作各不相同，可能包括购买、注册演示或下载电子书或白皮书。

当您开始优化 CTA 时，需要考虑三个主要因素：

CTA 的副本优化

CTA 应该直截了当且具体，例如“购买”、“立即下载”或“单击此处”。

如果您有更通用的 CTA，最好创建更个性化的副本。

您还可以将您的 CTA 设置为指向特定福利的链接。 利用使访问者认为如果他们不这样做就会错过的副本将提供更好的结果。

CTA 的视觉优化

优化副本是必不可少的，但您需要确保看到您的 CTA。 测试不同的动画和颜色以找出最有效的组合。

如果您只创建超链接，那么现在是尝试更多风格化和引人注目的表单或按钮的绝佳时机，这有助于吸引更多注意力。

CTA 的展示位置优化

CTA 的副本和颜色很重要，但位置也很重要。 如果产品页面只提供一个购买地点，他们就会错过在购物体验的每个阶段鼓励转化的机会。

9.考虑移动用户

2020 年，75% 的黑色星期五购物者使用移动设备比较价格、研究产品和购买。

确保在“重要日子”之前很久就优先考虑移动设备的优化和 QA。 检查您网站的移动设备上的字体、按钮和用户体验。 您还应该检查您创建的特定于黑色星期五的登录页面。

您希望确保您的购物者在尝试购买时不会遇到错误或故障。

10. 使用标签

在社交媒体上进行营销时，最好尽可能使用主题标签。 但是，不要使用通用主题标签。 您需要创建专门的主题标签，以鼓励黑色星期五购物者关注您的优惠。

创建特定于黑色星期五的主题标签有助于提高社交媒体用户的知名度，更容易被发现，并让您能够接触到积极搜索“今日特卖”的客户。

11.优化你的标题

您的网页标题需要优化。 虽然 CTA 和内容将帮助您的访问者采取行动，但您的头条新闻将吸引潜在客户，同时增加您的潜在销售收入。

优化标题时，一定要使用数字。 数字会对您的点击率 (CTR) 产生巨大影响。 人们想知道他们在承诺之前会得到什么。 通过告诉某人您有“15 大优惠”，您将获得更多点击，因为他们确切地知道会发生什么。

您还可以使用年份形式的数字，这也可以吸引访问者点击。 大多数人喜欢比较和阅读一年中最好和最坏的事情。

查看标题的长度也很好。 人们认为，大约七个字的标题被认为是理想的并且可以提供卓越的性能。 这些不是太长，但提供了足够的信息让人们点击。

优化标题时要遵循的最佳规则之一就是保持简单。 用尽可能少的语言告诉访问者他们想要和需要知道的内容。

人们不再对激励性头条新闻做出回应。 取而代之的是，创建一些内容丰富且直截了当的内容。

12.创建大量优惠和优惠券

“推荐朋友，下次购买可享 50% 折扣”、“买 1 送 1”、“20% 折扣”——这些陈述对您有吸引力吗？

很有可能，他们确实如此。 每个人都想在购买时省钱。 您可能认为黑色星期五期间的销售额已经足够，但如果您想确保您的销售额比以往任何时候都高，请不要取消优惠券和特别优惠。

您可以向潜在客户发送有关这些特别优惠的个性化电子邮件，与他们的情绪建立联系，并建立持久的关系，确保他们即使在假期过后仍继续向您购买。

目标是创建一个有吸引力的奖励系统，并具有到期日期。 通过这样做，您会产生一种紧迫感，鼓励人们立即购买。

13.使用社会证明

你使用社会证明吗？ 如果没有，现在可能是考虑这样做的好时机。

在您的网站上使用社会证明声明可以帮助鼓励访问者购买。 一些要使用的社会证明声明包括：

• 售出产品数量
• 产品评论
• 过去客户数
• 感言

社交证明的目的是与您的在线客户建立信任。 你用它来向客户展示其他人喜欢你的产品。 从一开始就建立这种信任很重要，因为它有助于消除担忧和恐惧，并帮助您克服潜在的反对意见。

14.围绕你的品牌创造售前好奇心

您可能想知道如何鼓励客户购买您的黑色星期五促销活动。

要做到这一点，你必须建立他们的兴趣。 发送电子邮件并在您的网站上放置有关即将进行的销售的横幅。 花点时间让你提供的东西看起来太好了，不容错过。

您可以围绕即将到来的促销活动进行的宣传越多，黑色星期五就越有可能吸引更多的购物者。 在重要日子前几周开始大肆宣传您的黑色星期五销售和折扣。 这样做会给你足够的时间来产生兴趣。

15.使用时刻营销

时刻营销是一个更新的趋势概念。 它使用您必须利用与在线和离线环境相关的受众中的热门话题并将它们与您的营销内容集成的能力。

您的品牌可以根据最新的趋势事件创建社交媒体营销策略，然后在您的社交媒体平台上分享。 这样做有助于产生积极的品牌知名度，也有助于在用户和您的品牌之间建立联系。

你准备好迎接黑色星期五了吗？

在销售和客户参与方面，您想拥有一个破纪录的黑色星期五吗？ 如果是这样，上面的提示和信息应该可以帮助您实现这一崇高目标。

请务必查看此处的信息并尽早开始制定营销策略。 当你这样做时，你可以确信你将有一个成功的活动的最佳机会。

黑色星期五是一年中最大的购物日之一。 为确保您获得公平的参与和购买份额，您必须制定有效的营销策略。 虽然您可能不需要实施此处找到的所有提示，但使用其中一些肯定会帮助您改善结果。

无论您拥有什么规模的企业或从事什么行业，都无关紧要； 如果您将黑色星期五的销售额作为业务收入的一部分，请务必牢记上述提示。 无论过去发生了什么，这些都将帮助您获得想要和需要的高水平成功。