BigHit 在印度体育领域开拓人才发掘
已发表: 2023-10-11在最近的一次互动中，BigHit 创始人兼首席执行官 Shaktie Prakash 先生和 BigHit 联合创始人兼首席商务官 Vinit Kore 先生阐述了他们改变印度体育产业的雄心勃勃的愿景。 在与 StartupTalky 的对话中，创始人分享了对 BigHit 商业模式、其在应对行业挑战中的作用及其对印度体育经济的影响的见解。
您能否告诉我们更多有关 BigHit 的商业模式以及它如何产生收入的信息？
Prakash 先生： BigHit 最初的想法是为所有运动员建立一个平台来建立自己的身份。 当我提到“身份”时，我指的是这样一个事实：在职业生活的各个方面，通常有一个平台可以定义个人并使每个人都可以轻松找到他们。 例如，LinkedIn 就致力于实现这一职业目标。
然而，如果我们考虑运动员，就没有一个可供每个人随时访问的集中信息源。 许多可用信息要么不完整，要么分散在各处。 这就是创办 BigHit 的理念的由来——建立一个平台，为运动员提供身份，让每个人都能轻松了解他们。 BigHit 就是这样开始的。
当然，我们经历了各种变革和转型，扩展到许多其他领域，但核心理念仍然以运动员为中心。 目前，我们在各种体育相关活动中结合了在线平台和强大的实体存在。
Kore先生：我们公司目前专注于两大运动：足球和MMA。 我们看到我们国家对足球的兴趣与日俱增，并且我们相信无论是在观众参与度还是在国际舞台上涌现的印度年轻天才方面，这种兴趣都将继续上升。
为了实现这一目标，我们与拜仁慕尼黑建立了合作伙伴关系，成为唯一一家拥有此类区域合作伙伴关系的印度公司。 我们的目标是为年轻的印度足球运动员创造参加国际比赛的机会，不仅为拜仁职业队而且为全球和德甲俱乐部寻找机会。
Prakash 先生：简单地说，正如您提到的，我们正在做的就是澄清 Big Hit 的全部内容。 正如我之前提到的，它是一个旨在引起注意和侦察的平台。 它是与人们联系的枢纽。 正如您提到的，它应该是任何寻求球员或寻找人才的人的主要目的地。
我们通过创建球探网络（甚至是实体形式），在两项运动中进一步深化了这一概念。 这就是我们与拜仁慕尼黑、德甲联赛以及其他几个潜在合作伙伴的合作关系发挥作用的地方。 简而言之，我们正在努力成为体育界的 LinkedIn。
Kore 先生：补充一点，我们还在应用程序中实现了游戏管理系统。 目前，我们在印度体育领域拥有大约 22 个主要合作伙伴，其中主要是国家体育联合会。 许多这样的联合会仍在使用手动笔和纸方法或第三方应用程序来管理他们的比赛。
我们在应用程序中引入的内容使这些合作伙伴、联合会和协会能够无缝举办州和国家排名活动。 我们的平台可以处理球员注册、体重类别分布、年龄类别分布和性别分类，所有这些只需单击一个按钮即可立即生成赛程。 还提供实时评分，允许更新和亮点。
此功能有助于这些联盟创造持久的遗产。 例如，如果去年举行了 MMA 全国锦标赛，我们的应用程序可确保整合的信息可供将来参考。
目前，我们有一系列运动项目，包括 MMA、举重和柔道，都准备采用我们的应用程序。 有些已经开始，而另一些正在整合我们的平台，专门用于举办州排名和国家排名活动——Wicked 应用程序的专属领域。
您提到将现场和在线活动结合起来。 在印度市场上，您如何与竞争对手（如果有的话）区分开来？
普拉卡什先生：我们在一个相当小众的领域运营。 当我们考虑直接竞争对手时，据我们所知，没有一家公司完全做我们所做的事情，不仅在印度，而且在全世界任何地方。 在我们运营的领域，还有其他几种体育应用程序。 其中大多数是流应用程序，但这不是我们的主要关注点。 事实上，我们与其中一些流媒体应用程序合作，以增强我们的知识产权 (IP) 的体验。
然而，当谈到一家致力于在一个地方建立所有玩家的综合存储库的公司时，我们不知道有任何这样的实体。
在某种程度上，它可以被描述为连接教练、球员、联合会和球探的平台。 它可以被称为运动员的 LinkedIn 吗？
普拉卡什先生：完全正确。 所以本质上，我们是运动员、教练、赞助商和寻找最佳教练的人的平台。 例如，如果您是一名才华横溢的足球运动员，而我希望我的朋友接受类似的培训，我可以访问您的个人资料，查看您的锦标赛历史记录，评估您在各种比赛中的统计数据，找出您的教练是谁，发现您过去的教练，识别您代表的俱乐部，确定您的比赛区域，甚至查看您面对的对手。 此类信息为我提供了路线图。
当我看到你的个人资料并观察你令人印象深刻的成就时，我觉得你的训练方法或你所属的俱乐部有一些特别之处。 我可能想效仿您的旅程，就像我如何使用 LinkedIn 来检查人们的资格和他们所修的课程一样，帮助我决定是否要遵循类似的路径。
您认为当今体育产业面临的最大挑战是什么？BigHit 如何帮助应对这些挑战？ 您提到该平台有助于建立联系、搜寻以及访问各种教程和会议。 它如何应对体育产业存在的挑战？
普拉卡什先生：体育产业（尤其是印度）最重要的问题是缺乏明确的路径。 如果您是一名不参与板球运动的球员，您的职业选择通常会显得有限，许多人最终会寻求政府职位。 受到赞助商注意或在您的运动中取得顶级成功的可能性非常小。 我并不是说完全没有机会；而是说完全没有机会。 事实上，像 General Sports 和 JSW 这样的组织正在做着出色的工作。 他们成立了一个基金会，致力于开展非凡的举措。 然而，许多人仍然不知道这些举措以及如何参与这些举措。
此外，这些基金会通常具有本地化的实体存在，这将其范围限制在特定的地理区域。 相反，我们的方法是，如果我位于孟买，并在奥里萨邦的一个偏远村庄发现了一位有前途的人才，那么我进行更全面的评估是合乎逻辑的。 然而，如果没有初步发现的平台，为此类人才制定发展路线图的前景几乎不存在。
我们的努力旨在补充该领域正在进行的举措。 我们的目标是与所有这些举措进行协作并将其整合到一个平台上，从而提高其整体效率。 因此，从本质上讲，我们的使命围绕着解决人才发现的挑战。 简而言之，这是我们的主要目标。
既然您提到了人才的发现，您能否分享一些使用 BigHit 应用程序的球员、教练、俱乐部和联合会最成功的故事？ 例如，您提到了拜仁慕尼黑和进入职业联赛的球员。 您还有更多成功案例可以与我们分享吗？
Prakash 先生：我们是一家相对年轻的公司，运营才一年半。 大约六个月前，我们向公众开放。 目前，我们最出色的成功故事围绕着维尼特提到的拜仁青年杯展开。 尽管我们是一家初创公司并依靠自举预算运营，但我们已经取得了非凡的地位，成为全球知名顶级俱乐部拜仁慕尼黑足球俱乐部的区域合作伙伴。
此外，我们还在印度各地组织了一场 16 岁以下青少年锦标赛，涉及 10 个邦，吸引了超过 15,000 名运动员。 这实际上使其成为最大的锦标赛之一，不仅在印度，而且有可能在整个亚洲。 拜仁青年杯是世界上最重要的 16 岁以下组别的全球锦标赛，其世界其他地区的综合实力通常低于我们在印度取得的成绩。
本次比赛共有 16 支球队、250 名选手参加。 我们成功物色了十名球员以获得更多机会。 在这一努力中，我们在果阿有拜仁球探、拜仁传奇人物和拜仁官员的参与。 他们与我们的首席球探合作，他是印度足球队的前足球运动员，也是莲花士勋章获得者和阿朱那奖获得者。
总的来说，我们确定了十名才华横溢的年轻人，不一定来自获胜球队，并且正在将他们组成一个有凝聚力的团队。 我们将为他们提供专门的训练，并带他们前往慕尼黑，在那里他们将有机会在拜仁和其他邻近俱乐部的球探面前展示自己的技能。 他们将与来自大约八、九个其他国家的球队竞争，这种曝光度确实令人瞩目，尤其是在 16 岁以下级别的比赛中。
虽然它可能尚未成为一个成熟的成功故事，但我认为这是实现我们更广泛目标的重要的第一步。 它是我们可以继续发展和成长的基础成就。
您对 BigHit 的增长计划是什么？ 您计划如何扩大规模并覆盖更多用户？
Prakash 先生：所以，正如我们提到的，我们的核心重点是两项运动：足球和 MMA。 然而，我们还与超过 21 个联合会合作，不仅包括足球协会，还包括水下游泳等协会。 我们与致力于基层发展的各种非政府组织合作。 我们正在与印度体育管理局合作，努力促进基层体育运动。 我们有机会与尊敬的体育部长阿努拉格·塔库尔先生会面，分享我们的想法，他对我们的举措表示兴奋。 我们已经与体育部讨论了一段时间，探索合作机会。
正如我之前提到的，拜仁慕尼黑是我们的区域合作伙伴，我们正在建立其他几个区域合作伙伴关系。 我们还正在开发多个与足球相关的IP，以便为我们的年轻人才提供更多的早期曝光机会。 这种方法不仅包括提供数字球探平台，还为来自印度各地的才华横溢的孩子创造机会，让他们参与顶级球探观看的现场活动。 我们相信，这就是我们前进的方向。
至于扩大我们的用户群，我们认为它应该有机地发生。 我们的主要重点是实现我们设定的目标，我们预计用户增长自然会随之而来。 我们的重点在于实现我们的预期目标，而不是仅仅关注增加用户数量。
您认为 BigHit 在未来几年将如何影响印度体育经济和印度运动员的生活？
是先生：目前，我们非常享受参加亚运会，获得了大量奖牌。 然而，与奥运会相比，拥有约 14 亿人口的印度目前拥有约 35 枚奖牌。 这并不是因为我们缺乏有才华的运动员；而是因为我们缺乏有天赋的运动员。 事实上，我们拥有丰富的人才。 问题在于这些运动员在年轻时就得到了认可。 我们的目标是从很早的阶段就培养这种认识，以培养更多的运动员。 总体目标是将印度转变为世界首屈一指的体育国家。
我们目睹了奥里萨邦、贾坎德邦和曼尼普尔邦等地区涌现出大量足球等体育运动人才。 他们的潜力往往超过大都市的运动员。 我们的目标是从小就识别和发掘这些人才，并为他们提供一个平台。 这里的一个关键方面是创造一个残局。 在印度，即使一名年轻运动员取得了成功，例如赢得了足球界的苏布罗托杯，接下来的发展往往没有明确的道路。 我们的重点是在某些运动中创造残局机会，从而创造成功的故事。 一旦我们有了像卡皮尔·戴夫（Kapil Dev）为印度板球运动或尼拉吉·乔普拉（Neeraj Chopra）最近为标枪运动所做的那样的英雄，所有人都会拥抱这些运动，从而在这些领域涌现出更多的英雄。 最终的愿景是培养特定体育领域的英雄，推动印度成为一个更有成就的体育国家。 这就是我们愿景的精髓。
普拉卡什先生：为了补充你的问题，让我们深入探讨一下我们的目标是如何影响体育经济。 从本质上讲，我们的目标是扩大市场，就像印度超级联赛 (IPL) 为板球所做的那样。 我相信一些知识产权（IP）将对足球产生类似的变革性影响。 当您建立如此规模的知识产权时，它会开辟许多途径。
在 IPL 之前，印度板球队有 11 名球员。 现在，我们有十支球队参加 IPL，每支球队有 26 或 27 名球员，这大大增加了对板球运动员的需求。 此外，IPL 已成为一个巨大的娱乐来源。 除了球员之外，您还需要体育场、赛事管理人员、摄影师和其他各种专业人员来精心策划这一盛事。 您创建了一个十五年前还不存在的全新行业。
我们的方法与此类似。 我们正在扩大体育市场并创造知识产权，这些知识产权不仅能产生重大的经济影响，还能在整个体育生态系统内及其周围创造大量就业机会。 我相信，这就是我们可以做出的贡献。
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