如何使用数据驱动的人才招聘来雇用理想的员工？

员工招聘和人才获取已成为在其工作流程中采用数字化转型的最后一项职业。

其他行业，如营销、销售、会计等，已经学会了如何利用大数据和自动化。 他们一直在使用它来简化数据收集、提高信息质量并做出更好的决策。

但出于某种原因，招聘人员和人才招聘专业人士暂时抵制了这一趋势……幸运的是，现在不再如此。

在过去的几年里，人力资源部门已经认识到数据驱动的数字解决方案能够使人力资源行业和整个现代组织变得更好。

“老式的陈旧的人力资源部门正在发生变化。 极客来了。 今天，在我担任分析师的 15 年里，人力资源部门第一次开始认真对待分析。 我的意思是认真的。 ” 人力资源专家 Josh Bersin (floridatechonline.com) 说

在我们进一步走数据驱动的人才获取和招聘之路之前，让我们先对这些术语进行定义和区分，以便更好地消化概念。

招聘与人才获取：有什么区别？

虽然许多人将招聘和人才收购这两个术语视为同义词，但在利基市场中更有经验的人会理解两者之间的关键区别。

是的，他们都有一个共同的主要目标——雇用人员来填补空缺职位。 但它们可与短期修复（招聘）与长期规划（人才获取）相提并论。

简而言之，招聘人员的工作是通过用目前最好的申请人填补组织中的空缺职位来解决眼前的问题。
另一方面，现代人才招聘是一项持续的战略，通过同时建立雇主品牌来提高应聘者的质量，以吸引业内顶尖人才担任 C 级职位。

当然，这两种方法都可以根据情况使用。 主要区别在于招聘本质上更具战术性，而人才获取更具战略性。

通常，它们会为了更大的利益而重叠。 例如，招聘经理可以通过对人才获取战略性质的一些基本了解来改进他们的整体招聘策略。

然而，随着组织将数字解决方案和人才整合到其工作业务环境中，现代人才招聘专业人员的作用现在变得更加重要。 这个概念被称为增强。

汤姆·达文波特在人力资本研究所的“战略人才获取会议”上发表演讲时表示，他认为“人类能力甚至可能因为数字人才和人类人才的这种结合而得到放大”。

什么是数据驱动的人才获取？

人才获取被定义为应用人力资源管理 (HRM) 技术来搜索和追踪能够填补公司空白的最佳候选人的过程。 与传统的招聘流程相反， 数据驱动的人才获取是利用数据寻找和吸引特定行业顶尖人才的过程。 然后再一次，通过利用您拥有的关于您想要雇用的候选人的数据来优化“候选人的旅程”。 此外，它与通常的招聘方法不同，因为它基本上侧重于申请人的才能和技能。 而不是他们的学习成绩和获得证书。 这种战略方法可帮助人才招聘专业人员选择满足给定职位特定要求的最佳候选人。

数据的美妙之处在于它可以帮助您做出明智的战略性招聘决策。

它还可以帮助您针对以下指标产生更好的结果：

• 招聘时间；
• 每次租用成本；
• 候选人经验分数；
• 工作机会接受率。

不用说，数据质量越高，结果就越好。 高质量的数据尽可能准确，定期检查和更新，并不断改进。

这是有关如何创建客户获取渠道的精彩读物。

大数据如何帮助现代人才获取？

大数据被证明是人才招聘专业人士的一个重要转折点，因为它汇集了招聘程序中的新规定。 分析工具现在将其角色从招聘转变为战略招聘。

根据全球招聘趋势调查，2018 年，50% 的专业人士将大数据定位为最佳招聘方式。 此外，大数据在数据驱动的人才获取中发挥着重要作用，因为它将员工保留率提高了 56%。 此外，50% 的招聘人员报告说，技能差距得到了更好的确定，50% 的招聘专业人士提到他们提供了更好的报价。

此外，45% 的专家更能了解候选人的需求，而 41% 的候选人在人力规划方面表现更佳。 此外，69% 的人才招聘专业人士认为大数据可以极大地改善他们的工作。

当然，招聘还涉及到招聘、入职、入职、员工培训和离职候选人的财务方面，所有这些都给公司带来了财务负担。 因此，人才获取专家倾向于寻找具有成本效益的招聘方式，而这正是大数据发挥作用的地方。

企业如何依靠大数据来获取数据驱动的人才？

借助大数据，任何企业都可以更好地了解就业市场、求职者的行为以及其他影响招聘决策的关键因素。

例如，施乐公司通过一项检测候选人行为硬数据的试点计划，成功地将员工流动率降低了 20%。 这有助于公司找到更有可能留在公司的候选人的特定特征模式。 对公司的招聘决策产生重大影响的共同因素之一是申请人的住所与工作场所的接近程度。

IBM 通过咨询公司 Kenexa 获得了 4000 万员工的数据。 意思是，从求职者到经理的各个级别的工人的数据。 这帮助IBM确定了要在销售人员身上看到的最佳人格特征。

你想知道他们的发现吗？ 坚持。 坚持不懈是销售人员最有价值的特质。

瞻博网络使用 LinkedIn 分析来跟踪其最佳员工的职业道路。 还要注意他们离开公司后在哪里继续他们的职业生涯。 然后，他们利用获得的信息制定战略，帮助他们留住员工。

跟随大公司的脚步，中小型企业 (SMB) 开始使用大数据来获取人才。

逐步数据驱动的人才获取

• 采购和潜在客户生成
• 吸引顶尖候选人并与他们建立联系
• 参与和面试
• 为最佳候选人做出最终选择
• 雇用和入职您的新人才

拥有可靠的数据源，您可以根据自己的喜好进行调整和调整，这非常方便。

但是，在哪里可以找到所有这些数据信息，更重要的是，如何有效地收集这些信息？

数据收集对于事实而言是耗时的。 此外，手动搜索和收集数据可能会导致信息过时、不可靠。 更不用说，稍后您将不得不解析所有这些数据并从中理解。 你必须将它一块一块地连接起来，以使其有意义。

这就是技术介入的地方。

Sales.Rocks是一个商业智能数据库，通过各种自动化工具不断升级，以帮助您在以下期间发展业务并协助您的人才招聘流程：

步骤 1. 采购和潜在客户生成

通过访问全球业务信息 + 强大的过滤系统，您可以缩小搜索范围并找到您希望吸引或雇用到您公司工作的所有理想的顶尖人才。

按人口统计过滤。 追踪您所在地区特定职业的顶尖人才，按地点和职位筛选。

使用工作经验和瞧瞧等其他数据点为您的搜索增添趣味。 您刚刚创建了一个包含目标行业中所有领导者和专业人士的列表。

此外，您可以使用销售触发器来监控公司内员工的高峰和下降。 这样，当机会出现时，您就可以在正确的时间抓住您的顶尖人才。

深思熟虑：现在比以往任何时候都更重要的是确保您的公司在人才招聘方面不缺乏多样性。 在寻找潜在客户时一定要查看 Kickstart Careers，这是一个专注于增强女性在技术领域的进步的工作委员会。

第 2 步。吸引并与顶尖候选人建立联系

既然您已经找到了他们，我们可以同意有两种“安全”和舒适的方式来首次接触您的候选人：

• 通过社交媒体渠道（阅读：LinkedIn）
• 通过电子邮件外展

联系人搜索模块不仅为您提供他们的姓名、他们目前工作的公司、他们的有效电子邮件地址和电话号码。 它还为您提供他们的LinkedIn 个人资料。

更重要的是，您可以在人才招聘活动中创建一个自动序列，覆盖您列表中拥有 LinkedIn 帐户的每个潜在客户，以便：

• 与他们联系；
• 给他们留言；
• 喜欢他们最新的帖子；
• 将它们分成组以对您的消息副本进行 A/B 测试等。

这一切都是自动的。

拥有公司中的 LinkedIn 和 Sales.Rocks 上的联系人搜索模块，您可以将精力集中在正确的社交媒体平台上，以获得最佳的人才招聘结果。

但是，如果您使用电子邮件推广，您将必须编写一个招聘提案电子邮件模板，该模板将一见钟情地赢得您的候选人。 由于这可能是一个相当大的挑战，因此您必须确保您编写了完美的电子邮件模板，否则一切都会丢失。 但不用担心 - 在这里您可以找到一个经过验证的招聘提案模板，仅在 2020 年就为招聘客户赢得了超过 38,000,000 美元的业务。 只需进行一些编辑以适合您自己的业务报价。

您甚至可以将招聘视频添加到您的电子邮件模板中，以解释公司协议、工作期望、使用的技术等。

在吸引您的顶级候选人时，请使用超个性化工具为每位候选人提供独特的体验！ 通过创建个性化的登录页面来让他们兴奋起来，分享有关角色、您的团队、公司或招聘人员的更多信息。 根据每个候选人的兴趣量身定制的登录页面可以包含丰富且令人兴奋的视觉效果，例如照片、视频甚至幻灯片。

如果您是在美国寻找工作的顶尖人才，请查看 Jooble。

第 3 步：吸引候选人

人才招聘专业人员面临着一项艰巨的任务，即为工作寻找合适的人，他们拥有合适的技能和才能来满足工作的要求。 这就是社交媒体介入的地方，成为人才追求的门户。

对于那些通过登陆页面表现出兴趣并点击 CTA 按钮或回复您的电子邮件的人，招聘团队或招聘经理可以直接使用职业页面跟进。 使用该软件可帮助您轻松安排多个日历的电话或视频会议进行面试。

步骤 4. 为最佳候选人做出最终选择

您还可以实施数据驱动的方法来最终决定选择谁。 与您的数据工具集成的软件可以根据您设置的信号为您提供候选人分数。 在这种情况下，您可以让 AI 为您进行预选，并分配分数以帮助您做出最终选择。

使用预测分析做出更好的招聘决策

决策过程是招聘过程的高潮，所以如果你想做出更好的决定，你应该对手头的情况有一个全面的了解。 作为招聘团队的一员，您需要拥有评估公司人力资本和财务状况所需的所有数据。

大数据可以帮助您发现公司的技能差距、分析当前的市场趋势、跟踪招聘的财务 KPI 和人口特征。 这些数据对于确定未来员工的招聘配额、事先制定财务计划以及确定要在候选人中寻找的关键人才和技能非常重要。

此外，请务必使用就业前评估测试，这对于深入了解潜在员工非常有用。 如果使用得当，它们将帮助您缩小候选人名单，以最终选择最适合您的业务组织的最佳候选人。

第 5 步：创建有效的入职流程

通过自动化（但个性化）的电子邮件滴灌活动欢迎您的新员工，以确保您的新员工收到成功入职的所有必需品。

一个例子是：

• 第一封电子邮件：欢迎来到您的公司并了解团队！
• 第二封电子邮件：接收并签署所有需要的文件；
• 第三封电子邮件：获取知识库和培训材料；
• 第 4 封电子邮件：他们将使用的所有平台的登录详细信息。

此外，一旦您完成入职流程，请帮您的忙，不要忘记进行风险评估——因为这是法律要求的（在大多数国家/地区）。 例如，在美国，如果您的企业拥有超过 5 名员工，您需要记录任何内容。 在员工开始当前或新的工作流程之前必须进行风险评估，这里有一个完美的风险评估工具，可以帮助您顺利高效地完成这个流程，避免您的公司受到不必要的处罚。

最后的话……

人才获取是一项多层次的工作，包括在不同层次上执行各种任务。 人才招聘专业人员在数据驱动的环境中工作，与 AI 携手执行日常任务。 数据化系统和流程有助于同步候选人的申请状态、筛选候选人、跟踪申请、入职新员工，并根据前员工的数据做出未来的决策，所有这些都使工作更轻松、更省时。

大数据为人才猎手开启了一个全新的水平，以根据技能差距、财务因素和就业市场上的人口统计指标等战略目标来吸引有前途的候选人。 新兴的大数据方法和资源极大地促进了招聘潜在候选人的过程。

鉴于大数据对当今企业文化的巨大影响，人才招聘专业人士的未来看起来非常有希望。 现在去发挥你的才华！