投标优化洞察：自动化指南电子书预览

Marc Poirier 预测，在不久的将来，活动流程的 100% 将实现自动化，虽然我们还没有实现，但我们希望帮助您了解自动化可以真正将您的活动绩效提升到超高速的所有不同领域.

为了帮助向您介绍市场上一些最好的自动化工具，包括 Vector Media Group 总裁 Lee Goldberg、连续创业者兼 AdAlysis 联合创始人 Brad Geddes 和其他创新者在内的一些行业大玩家已经加入与 Acquisio 合作创建全面的“最佳营销自动化解决方案指南”。

作为电子书的预览版，我们将重点介绍 Acquisio 的投标和预算管理 (BBM) 解决方案。 如果您正在寻找自动化出价和管理预算的解决方案，以下是您应该知道的。

为什么要自动化出价和预算？

广告系列管理中最重要但最困难的领域之一是确定和设置出价以获取尽可能多的点击或转化，同时保持每日和每月预算。

有效出价可能是成为第一个出现在搜索中的广告与根本不出现在页面上的区别。 最佳出价是产生更高投资回报 (ROI) 的出价。 最好的出价是那些成本更低、参与度更高的出价。

在广告组和关键字级别手动确定正确的出价需要大量的工作、分析和时间，而这不是活动经理可以大规模实际处理的事情。

人工管理

对于管理成百上千个活动的人来说，监控和调整出价以提高绩效并不是一件容易的事情，甚至是不可行的任务。

充其量，活动经理可以通过反复试验确定哪些出价产生最多的参与度，然后尝试在广告组和帐户之间复制这些出价。

然而，除了所需的所有时间之外，活动经理面临的问题之一是 AdWords 中没有记录或存储出价的历史数据，这使得跟踪出价变化和了解哪些有效，哪些无效.

在许多情况下，由于所有这些问题，账户被忽视并且表现不佳。

Acquisio 的投标和预算管理 (BBM)

为了获得最低的每次点击成本和最高的点击次数或转化次数，同时又不超出或少用每月预算，Acquisio 的自动化投标和预算管理系统 (BBM) 是市场上的最佳解决方案。

这些算法使用复杂的算法来确定要设置的最佳出价，对数千个广告组、广告系列和帐户进行数千次更改，从而消除每周数小时甚至数天的繁琐工作。

BBM 是如何工作的？

算法专家 Bryan Minor 认为，每天多次调整投标和检查预算会产生更好的结果。 为什么？ 因为每天进行一次调整就像射击炮弹——射击，看看它落在哪里，然后调整炮弹。 不断的出价调整更像是一枚巡航导弹——精确到可以穿过 2000 英里外建筑物的窗户。

那是因为巡航导弹通过每隔很短的时间进行小幅调整来始终控制目标。

Acquisio 的算法做类似的事情，通过获取提供的数据并在一天中不断地以科学方式做出最佳决策。

这些算法能够处理以下方面的变化：

1. 投标市场的时间变化
2. 新的限制条件（最高 CPC、平均排名、...）
3. 创意变化
4. 谷歌设置更改
5. 谷歌算法变化

事实证明，这是一种以最低每次点击费用获得最多点击次数和转化次数的更准确方法。

频繁更新

BBM 每半小时更新一次——比世界上任何其他自动化解决方案都要多。 其他优化解决方案仅每天更新，这意味着如果拍卖中发生不可预测的事情，则要到第二天才能进行改进，那时更改可能无关紧要。

Acquisio 的优化解决方案的预测比其他预测模型多近 50 倍，这使我们成为市场上与投标和预算限制相关的最准确的预测模型。

整天在拍卖中

使用 BBM，每日预算可保证持续一整天，在午夜前用完。 例如，如果是黑色星期五并且企业为点击付费，BBM 系统会自动降低出价。 当其他品牌在中午前用尽支出时，BBM 优化的广告系列会持续一整天，每次点击支付的费用要少得多，尤其是在一天结束时，在相同的每日预算下，点击次数要多得多（这意味着节省大量资金）。

预算精度

此外，平均而言，每个广告系列都花费了 98% 的预算，即使是预算较小的广告系列也是如此。 当与共享每月预算的广告活动组合作时，自动出价和预算管理解决方案允许广告活动公平竞争，因此每个广告活动都有机会在不使用硬分配的情况下花费每日预算。

人为干预前后：案例研究

对于美国的一家大型汽车营销机构，有数千辆汽车被买卖，广告活动根据不断变化的库存不断开始和停止，Acquisio 建议该机构尝试动态活动和出价优化。

一旦设置了动态广告系列，该代理机构就能够每天为每个车辆分组（品牌/型号/年份）创建或更新广告，以将流量吸引到具有过滤结果的页面。 通过链接到每个汽车经销商的库存信息，广告会自动暂停用于缺货车辆并激活新库存。

广告表现更好，质量得分更高，曝光率更高。

激活 Acquisio 的投标和预算管理解决方案后，投标和预算每半小时自动更新一次，使用近乎实时的数据，从而提高投标准确性，每周更新约 335 次。

在为选择动态广告系列添加出价优化后，到月底，测试的广告系列平均点击次数增加了 75%，每次点击费用减少了 28%！

使用 Acquisio 的自动出价和预算管理的动态广告系列不仅最大限度地提高了点击次数并降低了每次点击费用，而且通过精确的预算管理，整个广告系列的预算都在没有出现超支的情况下花费。 平均 98.2% 的预算都花在了剩下不到 2% 的预算中用于下个月的预算。

这不是该机构可以手动完成的事情。

移动出价优化

随着移动广告的兴起，了解不同设备（移动设备和非移动设备）的出价和付费之间的关系有助于通过 PPC 计划为移动设备和非移动设备带来更多的展示次数、点击次数和转化次数。

要为移动设备设置单独的出价，必须使用移动设备出价修改器或调整器，这使活动经理能够为移动设备上的广告设置百分比差异。 广告商使用百分比调整来修改移动设备出价，例如为移动设备设置 20% 的差异。

如何平衡薪酬

移动设备和非移动设备是完全独立的拍卖的一部分。 两次拍卖中 3.00 美元的出价可能导致移动设备支付 1.24 美元，非移动设备支付 2.37 美元。 在出价相同的情况下，几乎在每种情况下，广告商为一种设备支付的费用都比另一种设备高得多。

除非您知道一台设备的性能优于另一台，否则您希望为每台设备支付相同的费用。 这是因为收集的活动数据通常是设备类型之间的平均值，您无法轻松查看您在桌面设备和移动设备上支付的费用。 如果您不确定将预算集中在哪里（移动或桌面），最好的办法是在每种设备类型上支付相同的金额，以了解需要进行哪些调整。

为了平衡设备类型之间的薪酬，必须设置不同的出价。 Acquisio 的自动化优化工具Bid & Budget Management (BBM)使用其先进的算法来确定出价以使移动设备和非移动设备的薪酬相等。

这是一个例子：

由于存在移动出价修改器：

实际使用的出价为：出价 = 0.20 美元 * 0.90 = 0.18 美元

工资是： Pay = $0.11

这种准确的出价在一个月内为客户带来了超过 18,000 次点击的显着差异。

这些结果的实现要归功于自动化的投标和预算管理解决方案，如果没有自动化，不可能如此迅速或如此大规模地实现。

要了解其他自动化解决方案，包括展示、广告测试、创意等，请下载完整的电子书。