在亚马逊上销售以获利的最佳产品

亚马逊是开展电子商务业务的好地方。 但为了取得成功，您必须了解如何在亚马逊上找到最好的产品。

在这篇文章中，您将了解哪些产品很热门，以及分步方法快速找到最赚钱的产品，以高搜索量和低竞争进行销售。

你会学到……

• 作为第三方卖家在亚马逊上销售的最赚钱的产品
• 亚马逊上最受第三方卖家欢迎的类别
• 寻找在亚马逊上销售的最佳产品的分步方法
• 如何采购您的亚马逊产品进行销售

您是否有兴趣为您的产品创建一个强大的、可防御的品牌？ 如果是这样，我整理了一个全面的资源包，可以帮助您从头开始创建自己的在线商店。 离开前一定要抓住它！

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亚马逊上最畅销产品的特点

在亚马逊上销售的最佳产品价格具有竞争力，产生经常性收入并且永不过时。

如果您是第一次卖家，那么您应该寻找尽可能多地符合以下准则的产品。

产品应该小且易于运输

亚马逊标准尺寸包裹的最大尺寸为18 英寸 x 14 英寸 x 8 英寸，重量不能超过 20 磅。

如果您的产品超过这个尺寸，那么您的亚马逊 FBA 费用会急剧增加。

因此，销售体积小、重量轻且易于运输的产品对您有利。

从长远来看，使用亚马逊 FBA 完成一个 1 磅标准尺寸的包裹大约需要 5 美元。

一个重量完全相同的“超大”包裹将花费近 10 美元来完成。

一个好的经验法则是将产品和包装的尺寸保持在典型鞋盒的尺寸以下。

产品不应该是脆弱的

通过销售不易碎的产品，您可以避免大多数运输难题并降低亚马逊退货率。 因此，您应该避免销售在运输过程中容易破裂的玻璃或陶瓷制品。

亚马逊上的正面评论对于在亚马逊搜索中排名很重要，并且运送损坏的产品总是会导致退货和负面评论。

产品不应直接与大品牌竞争

如果您在亚马逊上看到您想要销售的商品的知名品牌，除非您有很强的价值主张，否则您应该避免销售该产品。

亚马逊拥有许多与第三方卖家直接竞争的自有品牌。 而且由于亚马逊拥有该平台，因此在价格和知名度方面，他们始终比您具有优势。

事实上，亚马逊以直接在第三方产品列表中放置自有品牌的广告而享有盛誉。

产品不应过时

如果您在预算范围内开展亚马逊业务，则应避免销售可能过时的产品。

因此，您应该避免出售手机壳、电脑设备和其他电子产品，因为如果不迅速出售，它们会随着时间的推移而贬值。

您不想陷入无法出售的库存。

产品应该是常青树

您应该销售全年都有需求的产品，而不是一年中的特定时间。

例如，您应该避免销售圣诞产品或万圣节产品。

在有限的时间范围内清算所有库存的压力可能会很大，并且可能会占用您一整年的资金。

产品价格应在 20-200 美元之间

价格在 20 美元到 200 美元之间的产品是亚马逊上冲动购买的最佳选择。

支付亚马逊销售费用后，价格低于 20 美元的商品通常无法盈利。

价格高于 200 美元的产品需要更长的购买时间，这对于提高销售速度并不理想。

产品应促进交叉销售

大多数成功的亚马逊卖家都在网上销售不止一种产品。 销售可以轻松交叉销售的相关产品符合您的最佳利益。

例如，如果您销售亚麻餐巾纸，您还应该尝试销售餐巾环或鸡尾酒餐巾纸。

亚马逊会将您的相关产品组合在一起，以增加您的平均订单价值。

消耗品

在亚马逊上销售的最佳产品是具有经常性收入的产品。

任何消耗品，如补充剂、清洁剂、乳液、肥皂等……都是理想的销售产品，因为客户会定期回来购买更多产品。

亚马逊提供“订阅并保存”选项，以确保忠实客户继续购买您的产品。

可以个性化的产品

您可以为客户定制或个性化的任何产品将始终在亚马逊上产生溢价。

目前，我们在亚马逊上销售个性化的手帕，这些手帕可以绣上定制的信息，这些产品的利润率超过 90%。

在亚马逊上销售个性化产品会阻止您使用亚马逊 FBA。 然而，增加的利润率是值得的。

按类别在亚马逊上销售的最佳产品

在选择要销售的最佳产品时，您应该知道哪些产品类别在亚马逊上最赚钱。

以下是销售自有品牌产品的第三方商家在亚马逊上最畅销的 5 个类别的列表。

编者注：以下亚马逊类别很受 3rd 方卖家欢迎，但可能不是亚马逊上整体最畅销的类别。

例如，亚马逊礼品卡是一个受欢迎的销售类别，但此信息对第三方卖家无用。

家居与厨房

家居和厨房是亚马逊目前最受欢迎的类别。 随着越来越多的人呆在家里和在家工作，消费者正在购买与家居相关的商品以使生活更舒适。

以下是亚马逊上家居和厨房类别中最畅销产品的一些示例。

• 图纸集
• 机器人吸尘器
• 家庭组织者
• 枕头和枕套
• 厨房电器
• 加湿器
• 空气净化器

运动与户外

运动和户外是一个受欢迎的类别，因为去公共健身房锻炼的人越来越少。

当您可以在自己舒适的家中锻炼时，为什么还要开车去某个地方？

以下是“运动与户外”类别中一些畅销产品的示例。

• 运动服装
• 哑铃和重量
• 水瓶
• 瑜伽设备和运动垫
• 健身追踪器
• 阻力带

玩具和游戏

随着越来越多的人在家里度过，家庭娱乐支出也在增加。

玩具和游戏是目前亚马逊上自有品牌卖家第三受欢迎的类别。

以下是玩具和游戏类别中一些畅销产品的示例

• 指尖玩具
• 棋盘游戏
• 美术用品
• 沐浴玩具

美容与个人护理

2022 年，个人护理品在许多在线购买中处于最前沿。“美容和个人护理品”产品的当前趋势是朝着可持续和合乎道德的产品方向发展。

以下是美容和个人护理类别中一些畅销产品的示例。

• 化妆和乳液
• 口罩
• 面部和身体清洁剂
• 头发修剪器

健康与家居

由于对人身安全的担忧，健康和家庭类别近年来呈爆炸式增长。

根据 WWD 的数据，健康和个人护理产品在 2021 年增长了 45%，销售额达到 230 亿美元。

事实上，亚马逊目前拥有在线购买的所有美容和保健产品的 32% 的市场份额。

以下是“健康与家居”类别中一些畅销产品的示例。

• 消毒湿巾
• 维生素和补充剂
• 毛巾和湿巾
• 洗涤剂和清洁剂

剩余的亚马逊产品类别按受欢迎程度排序

在前 5 名之外，以下是剩余的亚马逊类别，按第三方亚马逊卖家的受欢迎程度排序。

• 厨房和餐厅
• 办公用品
• 花园和户外
• 工具和家居装修
• 宠物用品
• 服装、鞋子和珠宝
• 图书
• 杂货和美食
• 艺术、手工艺和缝纫
• 电子产品
• 婴儿
• 工业与科学
• 汽车零配件
• 家电
• 手机及配件
• 手工制作的
• 视频游戏
• 应用和游戏
• 行李和旅行装备
• 电脑
• 乐器
• CD 和黑胶唱片
• 收藏品和美术

如何找到在亚马逊上销售的最佳产品

确定产品类别后，您应该使用关键字研究工具来找到在亚马逊上销售的最佳产品。

亚马逊本质上是一个类似于谷歌的搜索引擎，专门迎合在线购物者。

为了在亚马逊上取得成功，您必须寻找具有高搜索需求且竞争低的产品。

这是有关如何找到在亚马逊上销售的最佳产品的分步指南。

第 1 步：头脑风暴要在亚马逊上销售的产品

要在亚马逊上找到最畅销的产品，您必须首先集思广益，尽可能多地提出不同的产品创意。 您的目标是从大量产品开始，逐步筛选出您最好的想法。

头脑风暴过程不应该是随机的，你需要一个像 Jungle Scout 这样的关键词研究工具来加速这个过程。

Jungle Scout 是亚马逊上每个产品列表的数据库。 通过使用特定参数查询此数据库，Jungle Scout 可以返回完全符合您的销售标准的关键字和产品。

例如，如果您想销售符合特定标准的“家居和厨房”类别的产品，您可以使用 Jungle Scout 快速检索该数据。

在下面的示例中，我使用Jungle Scout Opportunity Finder来查找产品和关键字……

• 产生至少 5000 美元的收入
• 每月至少销售150 台
• 售价至少 20 美元
• 每月搜索量至少为 1000 次

使用 Jungle Scout，分析每个关键字并遵循本文中的产品指南，集思广益销售有利可图的产品。

第 2 步：分析亚马逊上的竞争

当您浏览 Jungle Scout Opportunity Finder 中的关键字时，您应该使用这些关键字在亚马逊上执行产品搜索以分析竞争情况。

以下是关键字“可移动墙纸花卉”下产品的亚马逊销售数据。

编者注： Jungle Scout Chrome Tool 允许您在搜索目标关键字的首页上查看所有卖家的销售数据。

一旦您提出了关键字的销售数据，以下就是要查找的内容。

• 平均收入分配——您永远不想看到一个品牌或列表主导所有销售。
• 低评论数– 评论数是衡量亚马逊列表强度的指标。 理想情况下，您希望看到数百条评论数。
• 高售价– 您希望看到高于 20 美元的平均售价。
• 大量销售–您希望每月至少有 150 次销售。

这是一个 4 分钟的视频演示，展示了我如何使用 JungleScout 进行产品研究。

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第 3 步：计算数字

一旦你找到了一个潜在的产品来销售，你会想要运行这些数字，看看你是否可以获利。

了解您可以赚取多少利润的最简单方法是在阿里巴巴上进行搜索。

编者注：点击此处获取有关如何从阿里巴巴购买的分步指南。

据阿里巴巴称，我可以以每卷不到 2 美元的价格采购这些可移动的壁纸卷。

与此同时，类似的壁纸在亚马逊上的售价约为每卷 20 美元。

但是，“每卷 2 美元”的价格是直接来自工厂的价格，不包括关税和运费。

要计算您的真实到岸成本，您必须首先找到关税税率。

我们很幸运！ 壁纸根本没有任何关税。

最后一步是计算货物的真实到岸成本。 使用我的计算器，只需输入价格和税率即可计算出您的真实成本。

运输成本一直在波动，但此计算器将为您提供到岸成本的粗略估算。

总的来说，我可以以 3 美元的价格采购这些壁纸卷，并在亚马逊上以 20 美元的价格出售。

一般而言，您的目标应该是超过 66% 的产品利润率，以便在亚马逊上获得良好的销售利润。

第 4 步：改进产品

在运行数字以确保您可以获利之后，您应该与您的工厂合作，以确保您对您的产品有一个可靠的有效主张。

制作更好的产品始于在亚马逊上为您的竞争对手浏览负面评论。

根据评论，这张壁纸很难排队。 此外，粘合剂往往会在几次应用后起泡并磨损。

因此，我会与工厂合作，以一种特殊的方式切割我的墙纸（或重新设计艺术品），以保证所有部件都对齐。

此外，我会额外支付额外的粘合剂来涂抹在壁纸上，这样它就不会起泡或磨损。 这样，我就有了强有力的价值主张来与亚马逊上的其他商品竞争。

亚马逊的不同采购模式

一旦您计算了数字并找到了可以在亚马逊上销售的好产品，您必须联系供应商以采购您的产品。

您采购亚马逊产品的方式取决于您的商业模式。

以下是每个亚马逊产品采购模型的描述，供您查看。

• 自有品牌——自有品牌产品是由工厂生产并以您自己的品牌或标签销售的产品。

  自有品牌产品是在亚马逊上销售的最佳产品，因为您拥有该品牌，其他人无法复制您的商标。

• 零售套利——零售套利是指您从零售店购买廉价或清仓产品，然后在亚马逊上以更高的价格出售。

  零售套利是在亚马逊上开始销售的一种简单方式，但它不是一个好的长期电子商务商业模式。

• 在线套利——在线套利是指您从市场或商店以折扣价购买产品，然后在亚马逊上出售以获取利润。

  这种模式类似于零售套利，只是您不必亲自去购物。

• 亚马逊批发- 亚马逊批发是一种电子商务商业模式，您可以在其中找到已建立的品牌产品，以批发价批量购买，然后在亚马逊 FBA 上销售。

  成功批发销售需要您说服流行品牌允许您在亚马逊上销售他们的产品。

• Amazon Dropshipping – Amazon dropshipping 是一种电子商务商业模式，您在亚马逊上销售实物产品，无需携带库存或执行运输、处理或客户服务。

  亚马逊直销可能是在预算内开始在亚马逊上销售的好方法，但它不是一个好的长期商业模式。

亚马逊畅销书页面

亚马逊畅销书页面是亚马逊维护的一个页面，按类别显示亚马逊上最畅销的产品。

目前，您可以在美国、英国、加拿大、西班牙和德国找到亚马逊畅销书，并且该列表每小时更新一次。

在头脑风暴过程中，浏览此页面以获取想法会有所帮助，但请记住，畅销榜上的产品极具竞争力和饱和度。

此外，此列表中的产品可能具有极低的利润率。 但是，浏览此列表可以告诉您哪些类型的产品正在流行，并且可能会影响您对销售什么的决定。

总体而言，亚马逊上最畅销的产品每小时都在变化，并且没有什么灵丹妙药可以每次都找到最畅销的产品。

但是，如果您使用本文中概述的方法，您至少会获得基本命中，并且随着时间的推移，您将创建一个有利可图的亚马逊产品组合。