2023 年顶级营销活动可以教会我们什么……以及它们不能教会我们什么

已发表: 2023-09-20

今年的一些营销活动令人眼花缭乱，令人无法忽视。芭比娃娃并不满足于仅仅统治玩具市场，由于在银幕上的首次亮相，她在今年夏天绝对占据了社交媒体的话语权。

然后是瑞安·雷诺兹（Ryan Reynolds），他的 Mint Mobile 等企业业务飞速发展，部分原因在于只有他才能成功的斗志旺盛但巧妙的营销策略。

在 LinkedIn 提要和 X（以前称为 Twitter）时间线上，这些活动抢尽了风头，不可避免地在每个营销人员的脑海中引发了一个问题：“为什么我们不能这样做？”

尽管这些成功故事极具吸引力，但它们也可能扭曲现实。这些不仅仅是数字营销活动；它们是精心策划的表演，利用了大多数企业根本不具备的独特的名气、标志性地位和资源元素。这就像有抱负的歌手认为只要出现在选秀节目上就能成为超级巨星——这是一个童话故事，与我们大多数人在营销领域面临的残酷现实相去甚远。

是的，从这些出色的活动中我们可以学到一些东西。但至关重要的是，我们也应该照照自己的愿望和能力，理解为什么我们大多数人不能简单地“窃取”芭比娃娃的剧本或期待瑞安·雷诺兹级别的媒体报道。

卓越营销活动的魅力

芭比电影的营销活动是战略性的、精心设计的，就像一台运转良好的机器，远远超出了塑料娃娃、梦想之家和敞篷车的范围——当然，所有这些都包裹着一层亮粉色的外衣。它整合了数字策略、影响者合作伙伴关系和互动元素，共同提高了营销活动所能实现的目标。

但请记住，我们谈论的是芭比娃娃——一个具有数十年文化意义的偶像。早在她的好莱坞首秀之前，她就已经吸引了数百万人的目光，这是一个不容低估的因素。

瑞安雷诺兹也有类似的说法。似乎只要他触摸一件产品，它就会变成金子。他在 Mint Mobile 的股份以及他“斗志旺盛”的营销策略一直是人们敬畏和研究的话题。还有谁能够通过一张简单的自拍照获得数千条转发，同时为自己的品牌带来巨大的销售增长？

不多。

这就是重点。非名人的自拍照不会撼动新闻动态，也不会转化为销量的飙升。瑞安·雷诺兹可以将平凡变成神奇，因为坦率地说，他就是瑞安·雷诺兹。

无广告冠军——无需传统广告即可获胜的公司

关于品牌无需在传统广告上花费一毛钱就能做大的故事流传甚广，这助长了这样一种神话：你所需要的只是一个好产品和一点运气。但让我们打破这种幻想。这些公司明智地投资于免费媒体、内容创作和战略合作伙伴关系。虽然他们可能跳过了广告支出，但他们并没有节省营销预算——这是叙述中丢失的一个关键区别。

这些营销冠军的神秘感令人信服，说实话，很诱人。他们利用了普遍的愿望，即相信无需好莱坞预算或一线名人掌舵即可取得成功。

但重要的是要了解这些活动为他们带来了什么，而大多数企业却没有——这是一个无法购买或轻易复制的领先优势。

成功故事中缺失的元素——你在魅力背后看不到的东西

“成功会留下线索”，励志演讲者经常宣称，敦促我们以那些已经实现我们愿望的人为榜样。但当涉及到芭比娃娃和薄荷糖这样的营销活动时，这些线索可能会产生误导。

这并不是说这些品牌没有提供有价值的经验教训；而是说这些品牌没有提供有价值的经验教训。他们是这样。它们还拥有如此独特的属性——芭比的标志性地位、瑞安·雷诺兹的名气——以至于它们可能是独一无二的指纹。尽管我们希望如此，但这些元素是我们无法为自己的品牌复制的。它们是大多数企业所没有的无形顺风，但却为这些活动飙升至平流层高度做出了重大贡献。

数字技术和社交媒体平台通常被视为公平的竞争环境，小品牌可以在其中与巨头正面交锋。然而，询问任何首席营销官，他们都会告诉你一个不同的故事——充满预算限制、对可量化投资回报率的不懈要求，以及长期品牌建设和短期结果之间的永久平衡行为。

从本质上讲，首席营销官就像魔术师一样，被要求从越来越空洞的帽子里变出兔子，这一切都是因为“广泛使用”互联网。

营销第二十二条军规的讽刺

如果你觉得讽刺的是，那些可能使竞选活动飙升的因素往往在董事会中是最难捍卫的，那么你并不孤单。这里有第二十二条军规。建立品牌知名度或病毒式传播需要大量的前期投资，无论是时间还是金钱。然而，这些恰恰是最难量化的要素，因此在预算削减时最容易受到影响。

您实际上可以从这些活动中学到什么

虽然您可能没有芭比娃娃的标志性地位或瑞安·雷诺兹的名人魅力，但您确实可以使用其他工具。从赢得媒体到内容创作，从 B2B SEO 到战略合作伙伴关系，多元化的营销策略可能是您获得有意义的品牌形象的门票。它可能不是好莱坞大片，但它是一个开始。

名气和标志性地位不是一朝一夕的成就

成为标志性品牌或家喻户晓的品牌的道路是一场马拉松，而不是短跑。这里没有捷径——只要问问任何一个已经存在了几十年的品牌或者任何一个默默无闻多年的名人就可以了。

虽然您的公司可能没有相同的起跑优势，但长期竞争是有价值的。随着时间的推移，战略规划、一致的品牌推广以及与客户群的持续对话可以在您各自的领域转化为类似于“声誉”的东西。