适合您业务的最佳 LinkedIn 营销策略

已发表: 2019-07-02

作为企业主，您知道在社交媒体平台上接触和联系目标客户的重要性。许多企业已经在使用 LinkedIn 来联系潜在客户并与之互动并促进销售。

但是您是否知道某些 LinkedIn 营销策略将帮助您建立更多的关系并发展您的业务？您是否在使用 LinkedIn 对您的业务没有实际好处？您可能没有正确使用社交网站，或者您可能没有可靠的 LinkedIn 营销策略来推动潜在客户和转化。

当你考虑你的 LinkedIn 营销策略时，你需要确保你已经涵盖了所有内容。本综合指南将引导您了解有关 LinkedIn 营销策略的所有信息。

什么是领英营销

LinkedIn 是一个社交媒体网站，可让您与业内专业人士建立联系。您还可以使用该平台为您的业务寻找潜在客户。因此，当我们谈论 LinkedIn 营销时，它意味着使用该网站来发展您的业务。

例如，您可能拥有 LinkedIn 个人资料，以便您所在行业的人可以看到您的工作并在需要您的服务或产品时与您联系。 LinkedIn营销使您可以与您所在行业的专业人士建立联系，这些专业人士将来可能会转变为您的潜在客户或客户。

LinkedIn营销策略的重要性

虽然 LinkedIn 无疑是 B2B 营销最重要的社交媒体网络，但您可能没有充分利用该平台来实现业务增长的全部潜力。这是LinkedIn营销策略进入等式的地方。

LinkedIn营销策略是使用专业网络平台实现您的业务和营销目标的综合游戏计划。该策略定义了您的目标和目的，并叙述了实现您的目标和目标所需的实际步骤和行动。它还提供了有关如何衡量和监控目标以确定成功的洞察力。

LinkedIn 营销策略对于您在网络上的成功至关重要，因为它可以让您专注于您的潜在客户和销售目标、品牌知名度目标和转换目标。强有力的战略通过结合当前和新兴的最佳实践来提供路线图并指导您的行动，以取得具体成果。

成功的 LinkedIn 营销策略将吸引新客户、产生潜在客户、推动销售、提高客户忠诚度并增强品牌知名度。如果您希望您的企业在当今数字驱动的世界中蓬勃发展，那么是时候制定 LinkedIn 营销策略了！

LinkedIn营销策略来发展您的业务

许多企业使用 LinkedIn 与潜在客户建立联系、与他们互动并促进销售。但是当你考虑你的LinkedIn营销策略时，你需要确保你已经涵盖了所有内容。

以下是我们改进您的 LinkedIn 策略的一些重要提示，因此您可以尽快开始看到结果。

1. 在 LinkedIn 上与您的受众联系（带有个性化注释）

首先，如果您想让 LinkedIn 为您的业务服务，您需要在平台上找到您的目标受众。为此，您需要确保每天都发送连接请求。

你可以逐渐做到这一点。例如，如果您从每天发送 20 个连接请求开始，您可以慢慢将其增加到最多 100 个。

在您的请求被接受后，请确保您发送感谢信息，然后在几个工作日内提供快速跟进。不过，请确保信息不是太卖弄！这可以使将连接转换为客户端变得更加容易。

但是，手动完成所有事情都需要很长时间，如果可以自动化，为什么还要花时间呢？像 Octopus CRM 这样的 LinkedIn 工具可以让这个过程自动化，这个 LinkedIn 机器人可以为你节省宝贵的时间，这些时间可以用来以其他方式提高参与度。

2. 导出您的第一级连接数据并用于电子邮件营销或重定向

另一个可以帮助您推动营销工作的有用工具是导出您的第一级连接的数据，包括他们的电子邮件地址，并使用它来尝试在 LinkedIn 之外与他们互动。

LinkedIn 本身不再向其用户提供此功能。然而，使用八达通CRM，您可以导出您需要的所有数据并将其上传到您的电子邮件营销平台。然后可以在您的电子邮件营销和重新定位活动中使用此数据。

作为 LinkedIn 社交媒体策略的一部分，这些数据还可以通过 Octopus CRM 导出到您的 Facebook 广告活动中。

然后，这可用于通过重定向广告来定位您在网站上的连接，或提醒您的受众您的业务以及您提供的产品或服务。

当您在社交媒体上发送电子邮件或宣传您的业务时，请记住避免听起来过于推销。为获得最佳效果，请尝试分享有用的信息，例如营销技巧或目标受众可能感兴趣的其他内容。

3.定期在LinkedIn Pulse上发布文章

在 LinkedIn Pulse 上发布文章可能是一种非常强大的营销策略。领英每月有超过 2.6 亿活跃用户，这对您来说是有利的。

这是一个平台，可用于覆盖更多受众并在 LinkedIn 上产生新的潜在客户。您可以使用它向您现有的网络以及其他专业人士推广内容。它甚至承诺将您所写的主题与对它表现出兴趣的用户相匹配。

另外，如果你的读者喜欢你写的文章，他们可以在其他社交网站上分享，比如 Facebook 和 Twitter。这为您提供了更多的曝光率，以至于您甚至可能在您的 LinkedIn 帐户上获得更多关注者。

自推出以来，LinkedIn 上的文章发布工具反响非常热烈，至少可以这么说。到目前为止，该平台上的帖子已超过 100 万条。而且这些数字没有显示出任何短期内放缓的迹象。

那么，你如何开始呢？

首先，您需要检查您的帐户是否已获准发布内容。为此，请转到您的主页。如果页面顶部（状态框旁边）有一个灰色铅笔图标，则您可以访问该功能。如果没有，您将需要向支持团队发送电子邮件以获得访问权限。

要开始发布，请单击铅笔图标并选择“创建帖子”。然后，您将获得一个空白的博客文章，可用于创建您的标题和文本。确保您的标题对潜在读者有吸引力，并且您的帖子有趣且高质量。

以下是一些进一步的提示，可帮助您充分利用这种营销技巧：

使用 LinkedIn 分析来检查您的文章的成功程度
发布时，测试一天中的不同时间来发布您的文章，看看它是否会影响您的参与度
确保您的内容与目标读者相关且有价值
尝试并包含图像和视频以分解文本
在发布帖子之前，请务必预览以确保布局正确

4. 创建、优化和推广您的公司页面

当您创建 LinkedIn 公司页面时，请务必记住它是您营销工作的关键部分。并确保它经过适当的 SEO 优化和推广，将帮助您在 LinkedIn 以及其他搜索引擎上更显眼。

您可以优化页面的一些方法包括：

确定使您更容易被搜索到的关键字和短语，并在您的公司描述、标题和专业列表中使用它们
将您的页面链接到您的网站、博客、社交媒体资料、时事通讯以及您使用的任何其他平台
确保您定期发布相关内容，因为这可以提高参与度，从而使您在搜索引擎上更加可见
使用“跟踪公司”功能来分析竞争对手的页面，以便您可以将他们的指标与您自己的指标进行比较——然后您可以查看他们使用的策略，以便您可以在自己的营销策略中使用它们

创建和优化页面后，下一步是推广它，获得关注者并扩大您的受众。通过这样做，以及能够接触到更多的人，它还使您的公司更可信，更有可能出现在搜索结果中。

首先请您的所有同事、员工、订阅者、网站访问者、现有客户、合作者和商业伙伴关注您的页面。然后，确保在所有业务页面、新闻通讯和电子邮件签名中添加“关注”按钮。

5. 在 LinkedIn 群组中开始营销

LinkedIn Groups 可以成为一个很好的营销工具，您可以使用它来提高参与度并增加您的业务关注度。这种 LinkedIn 商业营销策略有很多好处，但为了使其有效，您需要确保您使用得当。

首先，您需要确保在使用组时进行了足够的研究。如果您想获得最佳结果，您首先需要检查可用的组并选择最相关的组。

考虑以下几点：

有多少管理员？
小组的管理情况如何？
“关于本组”中的信息是否提供信息？
您的网络中是否有任何组成员？
阅读您加入群组时收到的信息：是否清晰简洁？

在加入之前审核组将使您不太可能被垃圾邮件和消息淹没。也有更高的机会，其中会有认真的成员，他们实际上正在寻求与其他成员建立联系和互动。

一旦您加入了正确的群组，您需要考虑的下一件事就是您将如何实际与其他用户互动。

为了充分利用这一点，请尽可能多地与他人互动。滚动浏览新闻源，查看谁在共享信息或文章。

花一些时间阅读它们，查看用户的个人资料，然后回复内容或文章。如果您愿意，您甚至可以直接与作者交谈。您可以通过评论、喜欢或分享帖子，或者通过提出相关的、深思熟虑的问题来做到这一点。

6.每周至少发布两次LinkedIn帖子

能够创建有趣的内容非常有助于提高您的参与度。使您的内容脱颖而出的一些方法是：

使用简短、简洁的视频内容
使用文字帖子时，请确保它们引人注目，不要太长，并且会让读者想要参与
在您的帖子中添加一些个性，并确保他们知道您是一个真实的人
尽量避免在帖子中使用太多链接
使用 LinkedIn 的原生内容系统制作带有钩子的短篇小说

永远记住，你需要定期在LinkedIn上发帖才能产生影响。试着每周至少发两个帖子，你会开始注意到你的参与度有所提高。

一致性是这一点的关键。请记住，您需要定期使用我们在本文中提到的所有内容。

使用 Octopus CRM 等自动化工具，您可以将手动工作减少多达 90%。这可以腾出时间，让您可以专注于以其他方式提高参与度，例如使用 LinkedIn 群组、定期发布文章以及在时间轴上发帖。

当您将所有这些策略一起使用时，您将开始看到结果。

从 LinkedIn 获得最大收益的 4 种方法

您可以使用许多 LinkedIn 营销策略来帮助您的业务发展。请遵循这些简单的提示，以充分利用 LinkedIn。

1.了解你的听众

在开始 LinkedIn 营销之前，确定网络上的目标受众至关重要。在设置您的个人资料或公司页面之前，您应该已经知道这些信息。了解您想要联系的人将使您更容易创建相关的个人资料或内容并吸引潜在客户。

2. 创建专业档案

当您注册 LinkedIn 时，您必须确保您的个人资料经过完善且看起来很专业。您的标题、专业摘要、头像、背景照片、职位、教育信息、公司信息……所有这些都必须将您展示为行业专家。另外，请确保优化您的个人资料，以便轻松找到潜在客户和潜在客户。

3. 建立你的网络

一旦您的个人资料上线，您应该做的第一件事就是建立您的网络。与 LinkedIn 上的其他专业人士联系，并开始向您所在行业的人发送联系邀请。您还可以邀请他们与您的公司页面建立联系，这将使您能够突出您的产品或服务。

确保通过评论、喜欢和分享与人们互动。这样，您将快速构建网络。此外，在 LinkedIn 上创建和发布原创和高质量的文章和帖子，这样您就可以成为您所在领域的权威。

4. 加入领英群组

加入 LinkedIn 群组是与您所在行业的潜在潜在客户和专业人士建立联系的好方法。 LinkedIn 群组是寻找与您有共同兴趣的人的绝佳方式，从而促成未来的合作。

使用 LinkedIn 为您的业务带来的好处

将 LinkedIn 用于您的业务的第一个好处是可以提高您的可信度。 LinkedIn 为您的企业提供专业的光环，并帮助您建立权威的在线形象。如果您正在查看某人的个人资料，您可以查看他们的经验是否与您对公司的需求相匹配，等等。

下一个好处是它将帮助您产生潜在客户。您可以使用 LinkedIn 找到对您的服务或产品感兴趣的人。这是寻找潜在客户的好方法，无需打任何电话！

将 LinkedIn 用于您的业务的第三个好处是它可以帮助您建立关系。与当前和潜在客户建立关系对于发展您的业务至关重要。

LinkedIn 优化技巧

您是否知道，当您的 LinkedIn 个人资料经过优化和完善后，被发现的可能性会增加 40 倍？在网络上更容易被发现意味着更多的业务和潜在客户产生机会。

但是您如何完成和 SEO 优化您的 LinkedIn 个人资料？继续阅读一些快速提示：

上传专业头像
写一个有吸引力的标题和专业的总结
上传专业封面照片
提及您的位置
更新您现有的工作和公司
提及您的工作经历或工作经历
提及你的教育
将至少三种技能添加到您的个人资料中
在您的个人资料中放置相关关键字

使用领英故事

LinkedIn 上最受欢迎的功能之一是 Stories。 LinkedIn Stories 允许您通过图片和视频快速回顾您的一天。这是让追随者了解您的最新动态的好方法。

由于当今的消费者都关注视觉效果，因此使用 LinkedIn Stories 可以增加您被观众看到的机会。使用故事，您可以发布突出公司价值观、文化或业务背后人员的内容。

您还可以使用此功能来推广产品、服务甚至。或者，您可能想分享您获得认可或奖励的行业活动的照片。定期使用 LinkedIn 故事将帮助人们记住您并与您互动，从而带来未来的商机和合作。

在 LinkedIn 上使用标签来扩大您的客户群

最好的营销策略之一是在 LinkedIn 上使用主题标签来推广您的内容。这将帮助您获得更多的观点、喜欢和分享。您可以发布您的 LinkedIn 帖子并添加特定于您的目标受众的相关主题标签。

例如，如果您在旧金山提供网络安全服务，您可以撰写与您的专业知识相关的 LinkedIn 文章或帖子，然后使用 #CybersecurityInSanFrancisco、#CybersecurityServices 和 #CyberSecurityCompany 等标签进行宣传

当人们在 LinkedIn 上搜索这些标签时，他们可能会看到你的帖子并关注你。这样，您的网络将扩大，增加您的潜在客户并扩大您的客户群。这也是与现有客户保持和培养良好关系的好方法。

LinkedIn公司页面的好处

LinkedIn 公司页面是一项免费功能，可让您为公司创建在线形象。这是一个分享有关您公司的信息的地方，例如其历史、服务和最近的新闻。您还可以使用该页面与新的潜在客户和客户建立联系。

除了宣传您的产品和服务外，LinkedIn 上的公司页面还允许您展示您的品牌的价值、功能和优势。这也是吸引更多人关注您的业务资料并建立品牌知名度的好方法。此外，您可以使用它来寻找和雇用合适的候选人来填补您公司的职位。

管理 LinkedIn 组的最佳实践

管理 LinkedIn 群组的最佳实践之一是始终关注讨论并做出响应。请记住，人们经常会进入一个小组并查看所有最近的帖子，因此如果您在一个多星期内没有回复，他们可能会认为您不活跃并且不想与您的小组互动。为避免这种情况，请确保您每天检查您的小组并跟上讨论。

以下是管理 LinkedIn 群组的更多提示：

创建小组指南并让每个成员都清楚
提前清楚地发布小组的规则
严格遵守规则并与遇到任何问题的会员沟通
立即对违法者采取行动
保持组垃圾邮件免费

产生潜在客户并推动转化

LinkedIn 是为 B2B 企业创造潜在客户和推动转化的好方法。您可以与行业专业人士、关键决策者、潜在客户、潜在客户和潜在客户建立联系并建立联系。

使用本文中提供的技巧，您可以与潜在客户建立战略和有价值的关系，这些潜在客户可能会转化为客户。随着业务的增长，您可能希望将重复且乏味的 LinkedIn 潜在客户生成任务自动化。 Octopus CRM 可让您自动执行个人资料扫描、发送和响应连接请求、发送和响应消息以及其他重复性任务。