如何为您的企业找到最佳增长营销机构

已发表: 2022-06-14

增长营销机构与其他营销机构非常不同。今天，增长营销对您的营销采取了专门、有针对性和战略性的方法。

了解增长营销与其他机构的区别有助于您做出决策。寻找正确的方法和技能将帮助您为营销合作伙伴做出不错的选择。

以下是如何为您的企业找到最佳增长营销机构的方法。

了解增长营销

增长营销是一种涵盖所有营销挑战的方法......以及客户旅程的所有阶段。它的目的是有意地和长期地发展公司。它通过增加流量、转化率和收入来发展品牌并提高投资回报率。

该方法是为长期设计的，可衡量的结果会随着时间的推移而扩展。这不是增长黑客，它是扩大品牌的一次性方法。相反，增长营销旨在利用营销漏斗的每个阶段。品牌同时关注知名度、获取、激活、保留、推荐和收入。

通过以增长为中心的方法，品牌可能会尝试不同的策略，直到找到有效的策略。但是，我们的想法是了解策略为何有效，并将其纳入长期营销策略。

增长营销机构与传统营销公司不同，后者通常专注于潜在客户开发或客户获取活动。他们也不是数字营销人员。虽然大量工作发生在数字领域，但增长营销采用全渠道方法。

虽然每个机构都不同，但它们都有一些基本特征。寻找一家提供全方位服务的公司，包括营销和销售协调以及销售支持。

该公司应提供全面的入站营销策略、帐户管理以及优化的每次点击付费和社交媒体广告。客户管理、设计和创意服务以及 CRM 支持也是关键需求。

您还需要一个可以支持像您这样的企业的机构。许多机构吹捧处理各种规模和所有行业的客户。确保您选择的代理机构在您的行业拥有丰富的经验，并且客户规模与您相近。

这并不意味着您不能选择一个拥有大小客户混合的代理机构。拥有众多客户的代理机构将为您的工作带来来自许多空间的想法和经验。只要确保他们重视与您一样规模的客户，并给予您应得的关注。

每个机构都应提供有组织的方法。为了确保公司交付，他们应该使用不同的工具来让你始终保持在循环中。例如，安排每两周一次的会议来讨论战略、可交付成果和后续步骤是一个值得信赖的机构的重要指标。有几种调度软件，例如calendly，可以使这个过程简单明了。

在增长营销方面，您可能有特殊需求。请务必寻找一家在您的脆弱领域拥有专业知识的公司。最需要的技能可能是写作、平面设计、SEO优化或内容营销策略。其他品牌在编辑、翻译或视频设计方面需要帮助。

如果您需要从设计狭窄的领域开始，请不要犹豫。好的公司可能专注于一个领域，但应该了解他们的工作如何与该领域的其他人相关。

工作确定后，请寻找在该领域具有专业知识的机构。要求案例研究并仔细审查。确保案例研究详细说明了客户提出的问题以及该机构所做的工作。案例研究应具有量化影响的详细结果，并在整个过程中获得积极的客户意见。

每个机构都会声称其方法是最好的，并且其洞察力将远远超过竞争对手。探索机构提供的策略和资源。您需要能够推动增长的具体战略，而不仅仅是泛泛而谈。您需要能够列出可交付成果以及每个机构将如何交付的资源。要求代理商通过详细的示例展示这些策略在过去是如何发挥作用的，以便更好地了解增长营销的工作原理。

这是另一种确保代理机构走在路上的方法。询问他们如何在自己的业务中实施策略。如果他们声称提出了一种万无一失的方法，他们应该自己使用它。

另外，要警惕那些自称是所有领域专家的机构。他们可能不是。但他们应该表明他们的网页设计、内容营销或 PPC 方法与他们销售的内容一致。

确定您的潜在代理合作伙伴是否真实的一种方法？寻找社会证明。一个好的机构将提供来自真实人物的社会证明。这些项目可能包括客户的评论、专家的推荐以及评级和评论。社交媒体、行业合作伙伴关系、奖项和认证也是很好的迹象。

要求与其他客户谈论他们所做的工作。阅读评论并与他人联系，着眼于真实和诚实的反馈。

SMART 目标设定过程是增长营销中经过验证的过程。 SMART 目标是具体的、可衡量的、可实现的、相关的和有时限的。

SMART 目标是可量化的、透明的和可操作的。一旦他们了解您的运营和需求，代理机构应该能够为您的业务提供明确、具体的目标。询问他们将如何设定目标、您的员工将扮演的角色以及过去的例子。

目标不应模棱两可。需要用现实的方法和可达到的结果清楚地列出它们。一般性不会削减它。任何机构都可以说他们会帮助您提高销售额。一个伟大的机构将向您展示它如何制定目标以及帮助您实现目标所采取的步骤。

代理商不应为您提供千篇一律的营销方法。虽然他们的理论和方法可能是通用的，但您的解决方案必须定制。询问该机构将如何制定和跟踪指标和 KPI。了解他们将如何收集数据是第一步。接下来是他们将如何使用这些数据来帮助您做出决策。

对于任何希望扩大其增长规模的公司来说，增长营销都是一种重要的方法。您希望您的产品和服务按需扩展。例如，许多初创公司遇到了无法扩展的可扩展性鸿沟。您的营销合作伙伴将如何解决这个问题？

增长营销是一种动态的、整体的扩张方法。寻找具有技能和经验的合适机构至关重要。