如何为您的企业发现最佳的数字营销渠道

在当今时代，您可以使用的数字营销渠道比以往任何时候都多。 这为您提供了更大的营销空间，让您能够找到您的受众并关注他们。 但是，并非所有数字营销渠道都适合您。 您需要找到让您接触观众的渠道，并让他们知道您是谁。

在开始创建数字策略之前，您需要确定应该使用哪些渠道。 以下是您可以这样做的方法，以便您从营销中获得最大收益。

了解不同的营销策略

在做任何其他事情之前，了解一般营销策略很重要。 如果您是一家新企业并且以前不必考虑营销，则尤其如此。 有很多公司承诺在您付款时会给您带来惊人的结果，但不要相信他们的话。 虽然有些是真实的，但其他人会捕食那些刚开始拿钱的人。

你不希望没有你想要的结果，所以开始研究基本的营销策略，这样你就可以看到所涉及的内容以及你可以从中得到什么。

制定你的目标

现在，您需要考虑您的营销目标。 设定目标至关重要，因为没有目标，您将无法制定有效的营销策略。 您也无法用模糊的目标来衡量您的成功，因此您将无法了解您的策略是否有效。

制定目标时，尽量具体化。 例如，您想建立品牌认知度吗？ 为您的网站带来流量？ 提高您的投资回报率？

设定目标的一个好方法是使用 SMART 模型。 这有助于您考虑目标的质量。 他们需要：

• 具体
• 可测量的
• 一个可以实现的
• 相关的
• 及时

当您使用该模型时，您将能够制定适合您和您的业务的目标。

研究所涉及的成本

所有营销都会使您的企业付出一些代价，因此您需要能够设定预算并计算出您需要花费多少。 这将需要您进行更多的研究。

您会看到有些人建议尝试免费制定营销策略。 这当然是可能的，但俗话说，一分钱一分货。 另外，请记住您的时间等于金钱。 如果您正在制定营销策略，那么从长远来看，它需要得到回报。

“许多公司选择与营销机构合作制定战略”，April Dawes 说。 “为了这样做，你需要留出更多的现金，但你会得到更一致的结果。”

决定预算

现在您了解了营销所涉及的成本，您就可以为您的努力设定预算。 您必须玩的数量会影响您使用的数字频道，因此请记住这一点。 有些几乎是免费的，比如在社交媒体上发帖。 其他的，比如支付谷歌广告，可能会变得昂贵。

在决定预算时，不要忘记投资回报率。 虽然您最初可能需要在某个渠道上投入一些资金，但它的投资回报率可能比另一个更便宜的渠道要好。

例如，如果您在社交媒体上发帖，您可能会获得一些赞，并有几个人分享您的帖子。 但是，如果您创建了一个常青的博客文章，它将在几个月后出现在搜索结果中，并且平均每月有数百次浏览。 如您所见，博客文章需要更多的时间和精力以及金钱，但总体上会获得更好的结果。

在决定预算时，需要考虑一些事项。 首先，您是在内部进行营销，还是外包给代理机构？ 您将使用哪些营销工具和软件？ 此外，尝试比较每个营销渠道的成本，因为这将帮助您确定适合您的营销渠道。

确定您的目标受众

如果您还没有确定目标受众，那么现在是时候这样做了。 您越了解您的受众，您就越能满足他们的需求。 不确定他们倾向于使用哪些频道？ 然后你需要做一些市场调查来找出答案。

您需要了解有关他们如何在网上度过时间的所有信息。 他们在哪里上网？ 他们在寻找什么样的内容？ 他们如何消费内容？ 如果您知道这些事情，那么您就可以开始创建他们将开始蜂拥而至的内容。

如果您仍然不确定，一个好的策略是看看您的直接竞争对手在做什么。 他们正在创建什么样的内容，他们在哪里发布？ 这向您展示了对他们有用的东西，您也可以这样做。 使用像 BuzzSumo 或 Alexa 这样的分析工具也可以在这里为您提供帮助。

选择正确的数字营销渠道

有了这一切，您现在可以开始考虑不同的营销渠道了。 有很多不同的选择，所以让我们看看有什么可供您使用。

1.内容营销

在数字营销方面，这是每个营销人员都应该使用的渠道。 通过内容营销，您将创建一个在线形象，让潜在客户在寻找与您类似的产品时能够找到您。

内容营销策略是什么样的？ 这一切都是为了创造这种存在感并回答观众的问题。 当您创建好的内容时，您正在这样做并在您的专业领域获得权威，并增加您网站的流量。

您可以在此策略中使用大量内容类型。 您可以在您的网站上创建各种内容，例如博客、列表、指南、采访等。 您还可以创建社交媒体帖子，并添加信息图表等内容。 还可以选择创建新闻稿、白皮书、电子书等。

“总的来说，内容营销是完美的潜在客户生成、建立权威和品牌知名度”，技术作家 Shane Andrews 说。 “你正在建立对你是谁和你所做的事情的认识，并将这些客户带到你的网站。”

2. 电子邮件营销

在内容营销时代，电子邮件营销感觉有些过时了。 然而，事实并非如此。 平均而言，电子邮件营销的投资回报率为 4,200%，即每花费 1 美元就能获得 42 美元的回报。 因此，它可以为您带来很多业务。

它很有效，因为它价格低廉，但却是与观众建立信任的好方法。 您还可以轻松跟踪电子邮件的有效性，从而了解哪些对您有用，哪些对您无效。 另外，用户每天都在他们的电子邮件中。 为什么不在他们所在的地方见他们呢？

因此，电子邮件营销最适合产生潜在客户、产生投资回报率、建立关系和品牌知名度。

3. 社交媒体营销

我们在内容营销中触及了社交媒体，但社交媒体营销本身就是一个渠道。 这是最个性化的选择，因为您将与观众进行对话。 创建帖子时，您将直接与他们交谈。

当您与他们交谈时，您正在建立这种关系并建立信任。 另外，由于您将有追随者，您可以研究您的受众，看看他们还关注什么。 这有助于您制定后续营销计划。

您将需要找到您的受众正在使用哪些平台。 有些人会更喜欢 Instagram 等视觉平台，而另一些人则会在 Twitter 和 Facebook 等网站上分享想法。 当你调查你的听众时，你应该发现这一点。

4. 视频营销

截至 2020 年，大约 85% 的营销人员使用 YouTube 作为营销工具。 它已成为您需要利用的巨大媒体工具，因为有很多人经常使用它。 如果您在那里，您可以传播品牌知名度，并为您的网站带来流量。

创建视频时，您有很多不同的选择。 例如，演示文稿和演示可能对您的策略有用。 您可以拍摄与相关专家的访谈，创建有关如何使用您的产品的教程等等。

如果您优化您的视频以将它们展示在合适的观众面前，那么您真的可以产生影响。

这些只是您可以在数字营销策略中使用的几个渠道。 充分利用它们，并找到您的受众已经在使用的渠道。