2023 年最佳 B2B 对外销售策略

虽然您的入站销售策略必须推动您获得更高质量的潜在客户，帮助您以非常低的价格获得信任和信誉，但它是否帮助您扩大规模？。

如果没有B2B对外销售策略，您就无法足够扩展。 如果您想更好地控制潜在客户生成、缩短销售周期并享受更快的可扩展性，那么您必须开始对外销售。

对于任何成功的企业，对外销售和对内销售应该齐头并进。

但是一旦你想到对外营销策略，你就会想到拒绝、失败、浪费时间和失望，但相信我，这一切都是值得的。

是的，将所有拒绝视为重定向。 因为，这是一个对外销售流程，可以帮助您与客户建立牢固的关系。

企业不仅仅是销售产品，而是与客户建立可信赖的关系。

一旦你这样做了，你就会变得势不可挡。

但是你会怎么做呢？

如果您不熟悉对外销售或厌倦了面对对外销售技巧的拒绝，那么此博客适合您。

在这里，我们将分享 5 个经过验证的B2B 对外销售策略，帮助您产生高质量的潜在客户并将您的销售提升到更高的高度。

让我们开始。

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5 个行之有效的 B2B 对外销售策略，可在 2023 年完成更多交易

1.了解你的目标受众

定义目标受众在B2B 对外销售策略中至关重要。 它可以帮助您识别并关注最有可能购买您的产品或服务的特定人群。

通过了解您的目标受众是谁，您可以相应地调整您的方法、消息传递和策略。

例如，您是一家销售项目管理工具的软件公司。 您理想的客户可能是拥有远程团队的中型企业，他们正在寻找简化工作流程的方法。

通过定义此目标受众，您可以创建符合此描述的公司列表，并使用有针对性的营销活动（例如电子邮件推广或 LinkedIn 广告）与他们联系。

通过执行以下步骤，您可以定义和识别正确的目标受众：

• 从研究开始
• 分析客户数据
• 培养买家角色
• 识别痛点
• 根据兴趣和参与度确定潜在客户的优先级
• 随着时间的推移完善定位策略

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2. 利用数据分析工具

出于多种原因，使用数据分析工具对对外销售非常有帮助。

首先，这些工具允许您收集和分析有关目标受众的大量数据。

这包括人口统计、购买习惯、兴趣等方面的信息。

通过利用这些数据，您可以更好地了解您的潜在客户的需求和愿望，这将使您能够定制您的消息传递和方法以产生最大的影响。

例如，如果您知道某个特定群体倾向于对来自满意客户的社会证明或推荐做出良好反应，则可以使用此信息来制作更有效的外展信息。

在对外销售中使用数据分析工具可以显着提高您的销售业绩并帮助您取得更好的结果。

以下是使用数据分析工具进行对外销售时应遵循的一些步骤：

• 定义目标受众
• 收集相关数据
• 分析收集的数据
• 完善您的外展策略
• 监控结果并相应调整

3. 联系网站访问者

接触网站访问者是对外销售的有效策略，因为它可以让您与已经对您的产品或服务表现出兴趣的潜在客户进行互动。

这些访问者可能通过自然搜索、社交媒体或付费广告活动访问过您的网站。

通过个性化的电子邮件活动或网站上的聊天机器人与这些访问者联系，您可以向他们提供有关您所提供产品的更多信息，并回答他们可能提出的任何问题。

这不仅增加了将他们转化为付费客户的机会，而且有助于建立信任并建立可以带来重复业务的关系。

此外，通过与网站访问者的联系，您可以收集有关他们行为的有价值的数据，例如他们在您的网站上查看了哪些页面、他们在每个页面上花费了多长时间以及他们是否与任何表单进行了交互。

这些数据有助于为未来的营销工作提供信息并完善您的定位策略。

总之，通过提供满足他们特定需求的个性化关注，同时与他们建立持久关系，接触网站访问者是利用对您的产品/服务的现有兴趣的明智方式。

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4. 发送个性化电子邮件

发送个性化电子邮件对于对外销售至关重要，因为它有助于与潜在客户建立更深层次的联系。

当您对电子邮件进行个性化设置时，表明您已经花时间研究和了解他们的具体需求、痛点和兴趣。

这不仅增加了您获得回复的机会，而且还建立了信任和信誉。

个性化电子邮件有助于将您的消息与客户每天收到的普通群发电子邮件区分开来。

它表明您通过提供相关信息而不是向他们发送不相关的内容来珍惜他们的时间。

通过个性化您的外展工作，您可以根据客户的行业、职位或地理位置定制您的消息，这使他们感到作为个人受到重视，而不仅仅是数据库中的另一个数字。

个性化使销售专业人员能够专注于最重要的事情——与潜在客户建立有意义的关系。

总的来说，发送个性化的电子邮件对于成功的对外销售至关重要，因为它创造了更多的参与机会，同时在公司和潜在客户之间建立了更牢固的关系。

5.成为播客的嘉宾

成为播客的嘉宾对于对外销售来说非常重要，因为它提供了一个接触新受众并在您的行业中建立权威的机会。

通过与听众分享见解和知识，您可以建立信任和信誉，从而增加对您的产品或服务的兴趣。

例如，假设您经营一家专门从事项目管理工具的软件公司。

您确定了几个与业务生产力和项目管理相关的播客，并与主持人联系，看看他们是否有兴趣让您成为嘉宾。

预订后，您可以通过研究节目的形式、观众人口统计和前几集的主题来为采访做充分的准备。

在采访过程中，您将分享您的客户使用您的软件工具完成的成功项目的故事。

这为企业如何整体改进项目管理流程提供了宝贵的建议。

当听众听取像您这样的专家的建议时，他们开始认识到投资像您这样的强大工具以简化他们自己的操作的价值。

通过这种在您的行业利基或目标市场人口中成为相关播客的嘉宾的策略，您甚至可以在与潜在客户直接联系购买选项之前与他们建立融洽的关系。

您还可以通过稍后听过该剧集但最初尚未准备好的人的后续参与来产生额外的入站线索。

通过将播客作为对外销售工作的一部分——以及电子邮件营销活动或有针对性的社交媒体外展等其他策略——企业在网上寻找新客户时比以往任何时候都处于更好的位置！

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为什么对外销售技巧对业务增长很重要

对外销售技术是任何业务战略的重要组成部分，因为它使公司能够主动接触潜在客户并产生潜在客户。

出站销售还使企业能够通过不完全依赖入站营销工作或基于推荐的业务的突发奇想来控制自己的命运。

SaaS 公司 Salesforce 是对外销售成功的一个例子。

Salesforce 在其发展初期就利用了呼出电话营销活动，这对其发展和成功做出了重大贡献。

该公司结合使用了有针对性的列表和个性化消息传递，突出了其对潜在客户的独特价值主张。

另一个例子是 HubSpot，它利用入站和出站策略来产生潜在客户。

他们使用 Sequences 等电子邮件自动化工具，允许他们大规模地个性化消息，同时实时跟踪参与度指标。

通过这样做，他们能够增加从冷联系到为内部销售团队准备好的热线索的转化。

当针对利基市场或具有需要更多个人关注的特定需求的行业时，对外销售可能特别有效。

例如，B2B 软件供应商可能会确定他们拥有经验和专业知识的行业（例如医疗保健）。

从那里，他们可以根据规模、位置或与其产品相关的其他标准创建该行业内的目标客户列表，然后再发起直邮活动，然后使用电话或电子邮件进行个性化外展。

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结论

对外销售策略对于寻求成倍增长的企业至关重要。 它要求您将潜在客户放在首位，并完全了解他们。

对外销售是一种有益健康的方法，不仅可以发展业务，还可以与客户建立牢固的关系。

遵循上述策略肯定是产生更多潜在客户并通过对外销售流程完成更多交易的好方法。

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常见问题解答：如何制定对外销售策略