最佳 B2b 潜在客户生成策略的终极指南

当您的销售和营销保持一致并且非常一致时，不管您信不信，但B2B潜在客户生成工作令人难以置信。 现在要取得成功，您需要走出舒适的领域，变得有点冒险精神。

B2B 潜在客户的产生基本上是当销售团队和营销团队成功地识别他们的目标客户、了解他们的客户、创建并适当地执行相关策略以增加兴趣时。

这里的主要目标是让他们填写联系方式，这应该是在潜在客户表格上，然后将它们确定为相关，然后将其放入销售漏斗中。

是的，当然，要做的事情很多，但要做好，你需要一个可靠的计划。 在没有我相信的情况下，经营任何类型的企业、组织或陪伴，当被问到“你的新年决心是什么”时，几乎就像不知道一样？

因为没有它，您将无法扩展您的业务，您将难以预测未来的收入，您将无法赢得稳定的胜利。

对于任何初创企业，应将产生B2B 潜在客户作为重中之重。

超过 85% 的 B2B 销售和营销团队在 B2B 潜在客户开发方面面临多重挑战。 产生潜在客户是 B2B 成功的关键，这是毫无疑问的。 在这个前所未有的时代，潜在客户的产生可能令人费解。 B2B 潜在客户生成更多。

如果做得正确，企业可以击败他们的竞争对手并在他们的行业中成长。 即使营销人员可以收集 B2B 潜在客户，他们也无法获得帮助他们转化为潜在潜在客户的优质潜在客户。

无论如何，优质潜在客户是B2B 潜在客户生成的基本标准之一。 简单地增加B2B 潜在客户的数量并不能匹配高质量的潜在客户。 它只会让营销和销售团队更积极地转动方向盘来吸引客户。

拥有无与伦比的联系信息的质量可以提高 7 倍的转化率，让您更快地完成交易。 建立强大的管道始于质量线索。

B2B 的潜在客户生成并不是要冲向可以为您带来大量潜在客户的“秘方”。 相反，尝试建立最适合您的业务的潜在客户生成策略。

它是关于理解和灌输久经考验的渠道，并为您的独特活动目标找到最实用和经过验证的营销策略。 聪明的 B2B 营销人员应该了解每个潜在客户生成渠道的不同动态、预算和期望。

目前，据估计，全球超过 91% 的企业使用内容营销来推广其品牌。 如果您是增长策略师或营销人员，您应该缩小经过验证的潜在客户生成黑客的范围，并努力利用高质量的潜在客户来利用您的业务。

具有有意义的品牌信息的正确潜在客户生成策略可让您获得更多品牌和业务的知名度。 最重要的是，您还将获得良好的流量、参与度、转化率等等。

研究表明，大约 20% 的新企业在成立后的两年内无法生存。 大多数初创公司今天从未成功的主要原因是他们实施和执行的营销策略不佳。

换句话说，他们以错误的方式进行营销。 他们很少优化营销活动以产生潜在客户、提高转化率和推动销售。 如果您在那里并且不确定如何使您的业务增长，那么现在是投资潜在客户的最佳时机。

在本文中，我们将揭示经过验证的潜在客户生成技巧和策略，这些技巧和策略可帮助我们将结果提高 200%。

让我们快速深入了解帮助我们释放更多销售和收入机会的潜在客户生成策略。

什么是 B2B 潜在客户生成？

为什么 B2B 潜在客户生成很重要？

什么是 B2B 线索？

谁组织 B2B 潜在客户生成？

为什么潜在客户生成很重要？

您如何使用内容营销来产生 B2B 潜在客户？

如何进行 B2B 潜在客户生成？

为什么数据在 B2B 潜在客户生成中很重要？

我们走吧。

什么是 B2B 潜在客户生成？

B2B 潜在客户生成是用于将潜在客户推向组织的有机营销方法。 它意味着识别并激发潜在客户的兴趣以做出购买决定。

该过程需要一系列入站营销策略，以增强客户对特定目标受众的可见性、意识和兴趣。 更准确地说，它包括策划博客文章、练习 SEO 活动、创建和发布社交媒体帖子、电子邮件营销、运行付费广告等等。

潜在客户生成是完成买家旅程的第一步，旨在通过漏斗引导潜在客户进行最终销售。 该方法首先捕获潜在客户，然后将他们引导到销售团队处理的渠道。

采用潜在客户生成策略的目标在于增加企业的销售额和收入。

为什么 B2B 潜在客户生成很重要？

买方的旅程是任何业务的 4 个复杂流程的汇编。 首先是在潜在客户中建立意识，然后研究用户的意图，然后考虑购买我们的产品，最后是购买产品或服务。

由于 B2B 潜在客户生成在当今时代的任何业务中都起着至关重要的作用，因此运行简单的传统营销和旧的付费广告是不够的。 今天的消费者对互联网上可用的信息和数据更加健全。 他们更愿意对他们愿意购买的服务或产品进行自己的研究。

想为您的业务带来更多潜在客户吗？

在考虑销售之前，专注于提高知名度。

以下是 B2B 潜在客户生成有利于您的业务的一些原因。

1. 品牌意识

人们更喜欢购买与他们建立信任的品牌。 要达到这个水平，您必须为您的品牌建立知名度和良好的声誉。

在您的潜在客户中建立您在行业中的领导地位，并表明您是利基市场的领导者。 潜在客户发现您更值得信赖，这最有可能提高转化率。

2. 5 倍您的销售机会

B2B 潜在客户生成策略是关于建立和维护与目标受众的长期关系。 一旦您获得了受众的信任，他们就更有可能为自己做出购买决定。 这为企业带来了更多的销售机会并增加了收入。

3. 目标受众洞察

在运行潜在客户生成活动时，您可以获得有关受众的信息。 通过收集到的信息，您可以个性化和调整您的营销策略以获得更好的转化率。 利用分析工具了解目标受众并向其推销以促进销售。

4. 更便宜

对于一些企业来说，广告可能是一笔不小的开支。 要将广告展示在目标受众面前，您需要花费数千美元。 无论您是采用数字广告、大影响者还是开展广告活动，有时都很难达到收支平衡点。

潜在客户生成具有成本效益。 为内容创建支付一次费用，并致力于 SEO 实践以达到更好的排名。 数据显示，内容营销的成本比其他传统营销方式低 62%。

5. 吸引目标受众

强迫购买对目标受众没有吸引力。 通过潜在客户生成，您不会将您的产品或服务强加给他们。

相反，您向使用您的产品/服务的客户提供信息和有价值的见解。

这意味着您的所有促销活动都是间接完成的，让用户感觉自己有权决定查看或购买。

6. 销售和收入提升

有效和优质的潜在客户生成意味着销售团队可以破解更多潜在客户。 通过潜在客户生成，您有潜力在任何一天内推动数千个潜在客户，并通过部署专业的销售团队获得尽可能多的销售。

什么是 B2B 潜在客户？

“ B2B 潜在客户”是营销团队产生和销售团队接近和销售的高素质潜在客户。 任何可能成为您潜在客户的人或公司都称为 B2B Leads。

B2B 代表企业对企业。 B2B 潜在客户意味着一种开展商业的方式，特别是与其他公司开展业务的公司。 它是指公司之间的产品或服务交换。 您主要向其他公司销售产品，而不是向消费者销售产品。

因此，B2B 潜在客户意味着当 A 公司发现 B 公司有可能在未来成为有利可图的客户时。 因此，B 公司成为 A 公司的 B2B 潜在客户。

B2B 潜在客户可以进一步分为两大类：

1.营销合格的线索

MQL 或营销合格的潜在客户是最有可能转化的潜在潜在客户群。 这些资格考虑了 MQL 对您的品牌及其营销工作的参与度。

2.销售合格的线索

合格的销售线索是在做出购买决定之前经历整个渠道的那些 MQL。 SQL 显示他们购买您品牌的产品或服务的意图。

谁组织 B2B 潜在客户生成？

整个B2B 潜在客户生成过程由组织的营销和销售团队负责。 他们要么单独工作，要么与团队一起工作。 为了使潜在客户产生和转换有效，两个团队都需要在此过程中紧密结合并保持一致。

1. 销售团队

销售团队负责将潜在客户转化为客户。 它通常由两个协作的团队组成。

i) 销售发展代表

该小组负责与潜在客户进行对话，与他们互动并安排会议。

ii) 业务发展经理

BDM 小组负责与潜在客户进行演示、完成交易并为业务创造收入。

2. 营销团队

在成功生成 B2B 潜在客户的情况下，营销团队有两个高效的工作组。 即使他们分开运作并采用不同的营销方法，他们的工作也可能重叠。

i) 需求生成营销人员

该集团专注于完成B2B 潜在客户生成周期的收入。 他们通过漏斗引导潜在客户——从仅仅了解品牌到成为客户，最后成为倡导者。

ii) 增长黑客

该组强调收入增长，保持预算尽可能低。 他们通常在初创公司的婴儿阶段工作，并且在他们的方法上往往更具实验性。 通常，团队采用的方法是不可扩展的。

尽管存在差异，但这些团队依靠数据和测试来推动客户做出决策并专注于 B2B 潜在客户生成周期。

为什么潜在客户生成很重要？

任何营销人员的主要目标都是吸引受众并将他们转化为真正的客户。 但是，您如何识别潜在客户？ 您需要 B2B 潜在客户。 您需要从潜在线索中建立可信度、信任、知名度和兴趣。

随着商业世界的竞争日益激烈，潜在客户的产生对任何组织都至关重要。 这是使用内容营销增加潜在客户的最有效方法之一。 但是，如果您不知道如何去做，您可以外包 B2B 潜在客户生成服务。

如果做得正确，潜在客户的产生可以极大地使您的业务受益。 它可以通过帮助您接触和转换许多目标潜在客户来增加您的收入。 此外，它可以帮助建立知名度和意识并扩大您的市场。

您如何使用内容营销来产生 B2B 潜在客户？

每个熟练且经验丰富的数字营销人员都知道，如果没有有价值的内容，您将无法吸引潜在客户。 研究表明，与其他传统营销策略相比，内容营销成本更低，并且创造的潜在客户数量是其他营销策略的三倍。

然而，数字营销人员的主要问题是如何有效地利用内容营销来产生潜在客户。

换句话说，他们如何创建能够为其组织带来潜在客户的引人入胜的内容？

如何进行 B2B 潜在客户生成？

再次缩小到 2 个团队，我们可以将 B2B 潜在客户生成过程分为两个部分：

1. 销售

2. 营销

1. 销售

销售团队通过外呼进行 B2B 潜在客户生成。

它包括以下内容：

i) 冷电话

销售发展代表 (SDR) 通过电话与潜在客户联系，向他们解释产品和服务的好处，确定潜在客户的未来参与度。

ii) 出站电子邮件

当 SDR 通过电子邮件接近潜在客户并希望进行对话时，出站电子邮件由电子邮件自动化平台管理。

iii) 社会销售

SDR 在社交媒体平台上跟踪 B2B 潜在客户，与他们互动并快速发展关系。 Linkedin 是所有社交媒体渠道中 B2B 业务的最佳选择。

iv) 销售节奏

当 SDR 结合使用所有技术来放大 B2B 销售策略时，它会进一步增加 B2B 潜在客户响应的机会。

2. 营销

营销人员采用潜在客户生成策略，也称为需求生成。 一些营销活动和策略被用来利用和产生潜在客户和需求。

i) 增长黑客

增长黑客采用常规和非正统的方法来快速产生需求并为业务提供动力。 它包括激励措施、免费工具和竞赛。

ii) 内容营销

营销人员在各种平台上发布相关内容，并将其推广给适当的受众。 内容可以是任何形式的博客、视频博客、视频、网络研讨会、电子书、播客等。

iii) 基于账户的营销

营销人员通过创建个性化的营销活动来接近公司的理想潜在客户（正确和关键的决策者）。

为什么数据在 B2B 潜在客户生成中很重要？

数据是B2B 潜在客户成功的关键。 它是预测和分析的基础。 数据充当营销团队 KPI 和标准的催化剂，采用正确数据和经过验证的潜在客户生成的公司正在见证结果和投资回报率。

分析B2B 数据的洞察力变得很有价值。 企业领导者可以立即分析他们是否朝着正确的方向前进。 他们可以理解是否需要在B2B 潜在客户生成过程中进行更改和调整。

销售和营销团队持有的数据应该是高质量的，以进行实际的潜在客户开发活动。

如果销售开发代表的数据不完整或错误，则可能无法执行冷电话或触发出站电子邮件。 目标客户的数据不准确可能会使营销人员难以创建和推广营销活动。

最成功的B2B 业务是意识到数据的重要性并将其用于实施营销策略和日常决策流程的业务。

实际有效的 B2B 潜在客户生成策略

1. 进行多次对话

更喜欢不仅依靠博客、网站或视频来产生潜在客户。 了解销售就是建立关系，因此尽可能多地与您的潜在客户沟通。

2. 生成良好的业务联系人列表

有针对性的 B2B 列表对于产生B2B 销售线索至关重要。 营销人员可以通过冷电子邮件了解买家数量。 拥有一个包含准确和适当信息的数据库非常重要。

3.冷电子邮件

确保您通过个性化的冷电子邮件联系潜在客户。 确保使用正确的标签为每个潜在客户个性化每条消息。 个性化的冷电子邮件更有可能触发回复。

4.热情的电话

热情的电话是对过去听说过您的潜在客户的电话。 如果处理得当，暖线索比冷线索更有可能转化。

5. 采用市场自动化进行潜在客户培育

在为您的潜在客户收集潜在客户和数据之后，是时候将它们用于营销自动化了。 它有助于对客户进行细分，并通过正确的信息来定位他们，以引导他们进行转化。

6.包括电子邮件签名

在以独特且吸引人的签名形式进行出站电子邮件营销活动的同时推广您的品牌。 在签名上集成一个链接将有助于在不付出额外努力的情况下为页面带来更多流量。

7.相关社交媒体渠道

Twitter、Facebook 和 Instagram 等社交媒体渠道非常适合在保持专业的同时培养更非正式的个人品牌形象。 如果您的目标是：

分享内容：社交媒体平台非常适合分享根据您的专业主题制作的精选内容。 但是，不要忘记分享来自其他各种来源的相关内容，这些内容可能对您的听众有帮助或感兴趣，这样您的知识就会变得更加明显。 这将证明您不只是为了宣传您组织的内容。

参与评论部分：分享内容或发布帖子后，不要保持沉默。 参与您吸引的评论。 这将表明您真正感兴趣并愿意与您的Instagram 关注者及其关注点进行互动，并帮助您吸引新的联系人。

有点个人化：随意分享有关您的生活和兴趣的信息，因为它有助于建立一个全面的人类形象。 但是，您的与业务相关的社交资料并不是就每个可能的主题发表个人意见的地方 - 保持更私密的个人资料，以便您可以自由地表达自己。

使用社交媒体工具保持一致性：如果您的帖子过于零散或时间不一致，这可能会对您的品牌形象产生不利影响。 有许多免费的在线工具，例如 Buffer 和 Hootsuite，可以帮助您管理您的社交媒体促销活动并优化以增加对相关受众的曝光率并提高参与率。

沉迷于相关的 LinkedIn 和 Facebook 群组或联系人，以接触并与理想的潜在客户互动。

LinkedIn 是一个专业的社交媒体平台，它必须是您的内容和存储您的业务信息的唯一渠道。 它本身就是一个 B2B 潜在客户生成机器，具有 LinkedIn 引入社交媒体场景的创新功能和工具。

LinkedIn Sales Navigator： LinkedIn Sales Navigator 有助于将买家和卖家与平台上的正确潜在客户联系起来。 该工具有助于提高品牌知名度、促进业务并帮助产生 B2B 潜在客户。

LinkedIn Lead Gen Forms： LinkedIn 的 Lead Gen Forms 于 2017 年 4 月推出，提供了一种新颖的方式来生成潜在客户并通过流行的商业渠道收集有关潜在客户的信息。

8. 视频内容营销

视频是传递信息和产生 B2B 潜在客户的好方法。 大多数人通常都是非常直观的学习者，他们也喜欢它。 不仅仅是 Instagram、Youtube 和 Facebook 上的视频广告——我们谈论的是补充您的书面营销材料（博客、案例研究、白皮书等）的视频内容。

查看 2021 年详细的 Youtube 统计数据，您可以在销售漏斗的任何部分包含视频。

原因如下：

• 59% 的高管表示，如果两个内容都可用于同一主题（MWP），他们会选择视频而不是文本。
• 在您的电子邮件主题行中使用“视频”一词可以将打开率提高近 20%——Syndacast。
• 在着陆页中嵌入视频可以将转化率提高 80%（取消反弹）
• 全球超过一半的营销人员表示视频内容的投资回报率最高（WordStream）

除此之外，视频本身也是一种出色的B2B 潜在客户生成工具！ 组织可以使用产品和服务说明视频将潜在客户与品牌背后的人联系起来，并以易于消化和吸引人的方式分发关键信息。

考虑到您有时间和资源来创建引人入胜且内容丰富的视频内容。 不要错过挖掘 B2B 潜在客户的机会。

举办网络研讨会是产生潜在客户的好方法。 潜在客户需要使用正确的联系信息注册该活动。

对您的视频内容进行门控，尤其是非常高价值的内容，尤其是那些主要提供多汁和理想信息的内容。

9. 内容“中心”或图书馆或资源

拥有一个内容的中央“图书馆”，让人们可以快速搜索您的可下载片段，以找到您的观众寻求的信息。

通过创建类别、搜索栏和正确的标签使其可搜索，以确保读者可以轻松过滤以找到他们需要的内容类型。

10. 更多潜在客户的在线论坛

加入行业论坛以结识新的潜在客户并更好地了解您的客户。 通过分享答案和提出相关问题，展示您的实力并在潜在客户之间建立信任。

11. 在线评论

大多数客户更喜欢在线浏览该品牌的评论。 80% 的 B2B 企业在做出购买决定之前更喜欢诚实的评论。 如果客户对您的服务留下好评，您将吸引更多潜在客户。

12. Facebook 或 Twitter 上的潜在客户广告

利用 Facebook 和 Twitter 等社交媒体平台投放潜在客户生成广告，您可以在其中收集有关客户的信息。 结果应该根据所宣传的内容而有所不同。

Facebook 有大量的广告选择； 主要赞助新闻源广告和提升帖子。 这些是宣传您的业务、内容、促销以及接触受众和超目标受众的绝佳选择。

除了 Facebook 赞助广告和推文外，Facebook Lead Ads 是一项专门为企业设计的功能，用于生成 B2B 潜在客户、收集数据，而无需将潜在客户从平台本身带走。

Twitter 是一个巨大的 B2B 广告平台。 利用 Twitter 拥有的各种广告类型可以帮助推广您的品牌和业务，但也可以产生新的热门线索。

13. 谷歌 Adwords 增加流量

取决于利基、行业和竞争，通过付费广告增加流量可能有点棘手。

14. 使用再营销

再营销是利用再营销工具接近理想潜在客户的最佳方式。 重定向可以通过不同的渠道，如电子邮件或社交媒体。 它有助于吸引客户通过看到另一个品牌广告来更多地了解您。

15. 使用 SEO 增加自然流量

SEO 有助于提高您在 Google 搜索引擎结果页面上的排名。 进行彻底的关键字研究，以接触理想的客户并与他们进行出色的对话。 从页面上的潜在客户捕获元素开始，以增加有机潜在客户的销售额。

处理谷歌算法以在谷歌上获得更好的排名并不容易，但也不是火箭科学。 用糟糕的内容排名是不明智的。 由于谷歌不断改进，您需要增强您的内容。

为了通过 SEO 提高您的排名，您可以通过访客博客获得反向链接。 无论如何，您必须了解关键字是必不可少的，并使用内容来定位理想的受众。

16.优化网站登陆页面

在内容和图像方面优化登陆页面，以保持页面用户的欣赏。 确保您的每个网站都有一个独特的登录页面，并通过为您的客户提供必要的解决方案，使其对他们来说有点独特。

在着陆页上包含 CTA，以帮助您增加销售线索。 要求访客留下他们的姓名、电子邮件、联系电话以获取礼物或特别优惠。

17. 使用博客和时事通讯

博客和时事通讯需要有丰富的内容来吸引和解决访问者的问题。 凭借丰富的优质博客内容，您可以生成潜在客户，并且可以在博客文章中包含反向链接。

创建时事通讯以与人们保持联系，并在他们寻找产品和服务时提醒他们您的产品和服务。

博客可能相对明显，但您可以通过博客产生潜在客户！ 利用博客的 B2B 营销人员比没有影响力的营销人员多获得 67% 的潜在客户。

通过您的博客文章提出相关且有用的材料，并将其链接到各种输入表单和非常相关的锚内容，可以将您的“出站”数据转换为入站线索。

有用的博客还可以将您的公司定位为行业的思想领袖。 人们将开始依赖您提供高质量的内容，从销售和营销技巧到行业洞察力，这反过来又将帮助您产生 B2B 潜在客户。

以下是有关如何将博客变成潜在客户生成机器的一些提示。

在您的博客中使用正确类型的 CTA：鼓励和激励您的读者采取行动。 将他们扫到出色的着陆页，这些着陆页提供了出色的内容或演示邀请。

提供排他性、相关性：如果您的博客是关于如何回应客户提出的棘手销售问题？ 然后为他们提供一些响应模板，以帮助他们克服这些挑战，或者将他们引导到只对他们有用的特定解决方案中！ 在您的超长博客文章中附加适当、多汁的内容将使这些 B2B 潜在客户源源不断地涌入。

为您的读者提供一些福利或奖励：在福利方面，让某人订阅您的博客要容易得多！ 您能否在您的博客时事通讯中向您的读者提供订阅者的独家优惠或 VIP 见解？

利用博客的评论部分：如果您的观众正在与您的作品互动，请不要让他们悬而未决！ 如果他们询问或表现出极大的兴趣，请以赞赏的方式回复，并进行一些营销或简单的 CTA 以进一步推动他们通过您的销售渠道。

封闭式内容（电子书、指南、案例研究）：如上所述，附在博客上的封闭式内容是引入 B2B 潜在客户并将您的品牌提升为行业思想领袖的绝佳方式。 信息图表、工具、电子书、白皮书和您通常的访问者数据收集登录页面之类的门控内容使您能够收集有关潜在客户的信息，同时为他们提供相关信息作为回报。 您可以将这些可下载的内容附加到您的各种沟通渠道，如博客文章、电子邮件活动、社交媒体帖子等。

18. 使用网络研讨会

网络研讨会是由讨论与理想前景相关的主题的演讲者处理的在线会议。 它们要么通过幻灯片完成，要么以面试形式完成。

19. 使用电子书

电子书为销售线索提供相关内容，并展示他们在产品或服务方面的专业知识。 最好的方法是尝试获取对电子书感兴趣的人的电子邮件地址，以便稍后轻推他们。

您可以针对特定的行业相关主题使用可下载的电子书和指南来教育您的受众，同时获得新的潜在客户。

确认您在电子书中提供的任何信息将有助于在您的销售团队放下信息后与他们进行有用且令人回味的讨论，或者将他们进一步推向销售渠道。

20. 信息图表和清单

图解的统计数据和数据，以及华丽的分步成功清单，是您可以提供的另一个出色的内容，可以帮助您获得业务前景。 CXO 和中高级潜在客户喜欢数据和绩效证明 (POP)，因此通过制作和提供富有洞察力且设计良好的信息图表，将您的公司设置为信息中心。

您可以通过信息图表生成补充B2B 潜在客户，方法是将其提供给相关的公司博客，并附上您的信息图表（或“访客”）的发布协议，并将信息图表链接回您的网站。

人们也喜欢帮助他们有效执行特定任务的清单。 营销清单是一些最大的内容转换器或潜在客户生成机器。 以方便的清单格式查找您可以为 B2B 潜在客户提供哪些营销策略。

21. 采访影响者和关键决策者

您可以通过电子书或博客文章或白皮书或其他方式联系行业中的顶级影响者和决策者。 提出简短而快速的问题，以进一步与各自的听众分享信息。 通过这种方法，您可以建立网络并让销售线索了解您的行业地位。

22. 案例研究

虽然案例研究通常是经过深思熟虑的，但更多的是“漏斗底部”阶段的内容。 他们有一种华丽的方式来向您的客户展示您的服务的巨大成功故事。

案例研究是 82% 公司B2B 内容营销策略的一部分。 这是对您当前和未来客户价值的验证，获得结果的能力是无价的。

商业客户急切地想知道他们可以在他们的业务中快速实施的任何交易秘密，而这正是案例研究应该提供的。

在与接近购买的潜在客户合作时，您提供的产品和服务特定案例研究的存储库越大，它就越好。

23. 利用访客发帖

访客发帖是将您的信息传播给更广泛受众的最佳方法。 无论如何，如果您没有时间，您可以将工作外包给自由职业者。 代笔作家或自由职业者可以帮助您为您的客户推销并帮助您发布其他出版物。

但是，请记住为他们提供创建内容的详尽指南，并查看内容以调整品牌的基调，因为它必然会有所不同。

24. 继续建立网络

网络是扩展业务的灵魂。 它有助于实现公司的目标。 找出多种方式来获得更多潜在客户、更好的联系等等。 当人们体验多种事物的广告时，请以您的方式发挥创意。

25. 获得更多推荐和客户推荐

与客户建立和发展信任，并要求他们提供真正的推荐。 每当一位潜在客户对您的组织有过良好的体验时，他们都会与他们的朋友和家人分享。

这些客户推荐会产生 B2B 潜在客户。 使用不同的流程通过推荐找到您的潜在客户。 要求您的客户对可用的服务和产品提出建议。

如果您与规模较小和规模最大的企业合作，您可以经常提出潜在客户，而实现这一目标的最简单方法是通过推荐合作伙伴关系。

作为最终的B2B 潜在客户生成策略，推荐合作伙伴关系非常疯狂。 为了实现这一点，您会从您发送给各种企业的参考中获得一定比例的收入，反之亦然。

26.找出竞争对手的不满意客户

去研究你的竞争对手。 Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• 测验
• 实例探究
• 电子书
• 产品演示或免费试用
• 免费报告
• 迷你课程
• 网络研讨会
• 教程
• 白皮书
• 指南
• 成本和预算常见问题解答
• 感言

注意：选择的 B2B 主题或内容类型完全取决于买家的痛点。 因此，您需要分析不同的受众并提供解决他们特定问题的内容。

33.了解你的潜在买家

在您的商业博客或网站中创建和发布内容之前，您需要对您的目标受众有深入的了解。

一旦您了解了您的买家角色，您就可以创建吸引他们情绪和需求的内容。

在这种情况下，您需要首先执行受众分析。 此分析将帮助您为不同的客户旅程阶段制作量身定制的内容。

简而言之，您可以了解受众感兴趣的内容主题和写作风格。

在创建买家角色时，您需要考虑以下四个问题：

• 谁是您的目标受众？ 你需要详细列出他们的人口统计数据，包括教育、性别和年龄。
• 他们的生活方式是什么？ 您需要了解他们喜欢什么、他们的日常任务以及他们面临的挑战。
• 你在哪里可以买到它们？ 您需要确定目标受众获取信息的不同平台，例如 Google、Twitter、Instagram 或 Facebook。 这些数据将帮助您确定在哪里发布您的内容。
• 他们的需求是什么？ 请记住，您的商品或服务是为满足特定的社会需求而量身定制的。 在这方面，您需要确定潜在客户试图克服的挑战。 然后，您可以创建解决他们问题的内容。 您的内容可以描述您的服务或产品如何为目标人群的挑战提供解决方案。

一旦您了解了您的受众，您就可以利用他们的见解来实现您的业务目标。 您可以创建引人入胜、个性化且信息丰富的内容，为您的受众提供价值。 您可以自己创建此类内容或聘请B2B 潜在客户生成公司。

最后的要点

潜在客户的产生对每个企业都至关重要。 没有潜在客户，您的企业将没有增长所需的客户群和销售额。 然而，为了达到理想的买家角色，正确的数据对于企业来说至关重要。

如果您将受众的需求放在首位并使用本文中讨论的策略，您的内容将在很短的时间内产生 B2B 潜在客户。

您还可以聘请B2B 潜在客户生成服务来帮助您的企业设计智能方法和技术来使用 B2B 潜在客户生成内容。